Клиентов на сложные проекты ищут страницами под связку «объект и задача»: «вентиляция производственного цеха», «стоимость инженерных изысканий», «проектирование котельной». Общее слово «инжиниринг» такую страницу не заменяет.
Дальше нужны доказательства по каждому объекту — кейс, документы, применимые разрешения (для части работ это членство в СРО) — и счёт по обращениям и договорам, а не по позициям.
Ниже — что показал наш срез спроса, какие страницы заводить и когда не заводить, чем подтверждать компетенцию и что считать. Частоты — Вордстат по России, срез 24.09.2026; фразы в нём пересекаются и не складываются.
Коротко.
- «Инжиниринговая компания» — 8 843 показа в месяц. В первых уточнениях «ооо» — 1 546, «инн» — 287, «отзывы» — 183, «вакансии» — 161 и чужие бренды.
- Крупные частоты направлений смешанные: у «инженерных изысканий» 62 600 показов, а рядом «документация» — 9 601, «сп» — 6 826, «экспертиза» — 5 965.
- Коммерческий хвост мелкий и тоже неоднородный: «стоимость инженерных изысканий» — 1 286, из них «сметная стоимость» — 518 и «определение стоимости» — 500.
- Нулевая частота — не приговор: статья клиента вышла в топ-1 Яндекса и Google по фразе, у которой Вордстат показывает 0 показов.
- Считать лучше обращения и договоры. В нашем замере за год у пяти проектов «B2B и SaaS» целевых визитов 2,2%, у трёх магазинов — 3,14%.
Поиск клиентов для инжиниринговой компании — что показывают частоты по слову «инжиниринг»
Поиск клиентов для инжиниринговой компании мы советуем планировать по трём этажам спроса: отраслевое слово, направление и связка «объект и задача».
У фразы «инжиниринговая компания» 8 843 показа в месяц — самая крупная частота со словом «инжиниринг» в нашем срезе. Дальше смотрим, из чего эта частота состоит.
Вордстат считает фразы, а не людей: профессию, намерение и готовность купить он не измеряет. Зато видно, какие формулировки входят внутрь общей цифры.
Первые строки уточнений: «ооо инжиниринговая компания» — 1 546, «инжиниринговая компания сайт» — 315, «инжиниринговая компания строительна» — 288, «инн» — 287, «отзывы» — 183, «вакансии» — 161.
Похоже на проверку контрагента, поиск работы и навигацию по названию. Часть частоты забирают бренды: «инжиниринговая компания аэм» — 388, «инжиниринговая компания 2к» — 242.
Заказчики среди этих людей тоже могут быть — по одному Вордстату их не разглядеть. Проверяется это по своим данным: по каким фразам вас находят в Вебмастере и Search Console и с какими словами приходят обращения.
У запросов про само продвижение частоты почти нет: «продвижение сайта инжиниринговой компании» и «seo для инжиниринговой компании» — 0, «продвижение инженерной компании» — 2.
Ноль в Вордстате значит, что фразу почти не набирают именно в такой формулировке. Что услугу не ищут вовсе, из этого не следует.
Что делать: страницу «Инжиниринговые услуги» оставьте — в уточнениях к отраслевому слову стоят и название компании, и реквизиты. Тексты и бюджет мы рекомендуем добавлять этажом ниже, где названы объект и задача.
Где взять клиентов для инжиниринговой компании: заказчик ищет объект и норматив
Где взять клиентов для инжиниринговой компании, видно по запросам, в которых названы объект, работа или документ. Частоты там небольшие, зато формулировка ближе к конкретной задаче.
Сначала про ловушку крупных чисел. У «инженерных изысканий» 62 600 показов в месяц, а уточнения внутри разные по смыслу.
«Документация инженерных изысканий» — 9 601, «сп инженерные изыскания» — 6 826, «экспертиза инженерных изысканий» — 5 965: это документы и нормативы. Рядом «выполнение» — 5 618 и «проведение» — 5 049, а это уже про работы.
То же с пусконаладкой: 36 686 показов, внутри «акт пусконаладочных работ» — 2 922, «программа пусконаладочных работ» — 2 477 и даже «как пишется пусконаладочные работы» — 991.
Такие формулировки типичны для проектировщиков и сметчиков. Но и это гипотеза: точный ответ даёт не Вордстат, а ваши обращения — с какими словами пишут те, кто дошёл до запроса КП.
Коммерческая часть куста скромнее: «стоимость инженерных изысканий» — 1 286, «вентиляция производственных цехов» — 224, «монтаж вентиляции под ключ» — 210, «проектирование вентиляции склада» — 49.
Чистой она тоже не бывает. Внутри «стоимости инженерных изысканий» — «сметная стоимость» 518 и «определение стоимости» 500, то есть расчёт сметы. У вентиляции цеха 66 показов забирает учебный вопрос «какими видами…».
Отдельный случай — запросы с нулевой частотой. В нашем кейсе архитектурно-проектного бюро статья про инженерные системы гостиницы вышла в топ-1 Яндекса и Google по всем городам.
Запрос звучал так: «проектирование инженерных систем для отелей и гостиниц». По Вордстату на 24.09.2026 у этой фразы 0 показов.
Сколько обращений она принесла, кейс не измеряет: в нём зафиксированы позиции и рост трафика. Связывать нулевую частоту с заявками мы не будем.
Вывод осторожнее: нулевая частота сама по себе не повод выбрасывать полезную тему. Трафика такие фразы дают мало, а кто их читает, ни Вордстат, ни кейс не измеряют.
Проверить это можно только у себя: посмотрите, с каких страниц начинался путь людей, оставивших заявку, и какими словами они описывали объект.
Практический шаг: список целевых фраз собирайте не только из Вордстата. Возьмите последние двадцать выигранных и проигранных тендеров и выпишите, как там назывался объект и какие нормы упоминались.
Как найти клиентов для инженерных систем: какие страницы должны быть на сайте
Как найти клиентов для инженерных систем, решает не одна страница, а связка из четырёх типов материала: страница направления, страница «направление и объект», кейс этого объекта и статья по нормативу.
Это возможная структура, а не обязательный список новых адресов. Прежде чем заводить страницу, посмотрите, не отвечает ли на ту же задачу уже существующая: дополнить её обычно проще и полезнее.
Страница направления («Проектирование вентиляции») забирает широкие фразы и вопрос цены. Она обзорная: что входит, из каких этапов состоит, от чего зависит стоимость.
Страница «направление и объект» («Вентиляция производственного цеха») — главная рабочая единица. На ней нормы под этот тип объекта, типовые схемы, сроки, вилка цены и список исходных данных.
Кейс того же объекта показывает, что вы это уже делали. Статья по нормативу попадает к главному инженеру заказчика тогда, когда подрядчика ещё не выбирают, а разбираются в требованиях.
Если кейс и объектная страница отвечают на один и тот же вопрос, лучше собрать их в одну страницу, чем держать два адреса под один запрос.
Связывайте материалы ссылками внутрь связки, а не на главную: со страницы направления — на объектные, с объектной — на кейс и статью, из статьи — обратно на объектную.
Второй разрез — по типам инженерных систем: вентиляция, электрика, слаботочка, водоподготовка, автоматизация. Общую страницу «Инженерные системы» удобно оставить оглавлением и дополнить её страницами отдельных систем и объектов.
Куда в итоге приходят обращения, Вордстат не показывает. Это видно только по своим данным: страницы входа в Метрике у тех визитов, где оставили заявку, и первые фразы в самих обращениях.
Начинать стоит не с самых частотных объектов, а с тех, по которым у вас есть готовые доказательства. Порядок такой:
- Выпишите объекты, которые компания делала за последние три года, и сгруппируйте по типу: цех, склад, котельная, ЦОД, гостиница, медцентр.
- По каждому посмотрите в договор, какой состав сведений разрешено раскрывать, и получите нужные согласования. Оставьте те объекты, где раскрытие согласовано.
- Проверьте, нет ли на сайте страницы под этот тип объекта. Есть — дополняйте её; нет — заводите страницу объекта и кейс.
- Соберите вопросы, которые отдел продаж слышит по этим объектам, — из них получаются статьи по нормативам.
Расширить список помогает обычный сбор семантического ядра. Опираться только на его отчёты рискованно: по одним частотам заказчика от сметчика не отличить.
Продвижение компании по инженерным изысканиям и другим направлениям
У каждого направления свой читатель, поэтому одинаковый текст на всех страницах не работает. Разница не в словах, а в том, что спрашивают перед заказом.
Продвижение компании по инженерным изысканиям упирается в состав отчёта и стоимость: заказчик хочет понять, что получит и во сколько это встанет по его пятну застройки.
У монтажа вопрос другой — сроки и работа без остановки производства.
| Направление | Что спрашивают перед заказом | Что публиковать |
|---|---|---|
| Инженерные изыскания | Состав отчёта, сроки, стоимость по конкретному участку | Состав и сроки изысканий по типам участков, порядок прохождения экспертизы |
| Проектирование | Какие разделы входят, по каким нормам, сколько стоит | Состав разделов проекта, список исходных данных, сроки по стадиям |
| Монтаж | Сроки, гарантии, работа на действующем объекте | Регламент контроля качества, условия гарантии, график работ без остановки |
| Пусконаладка | Программа работ, перечень протоколов, порядок сдачи | Порядок сдачи по этапам, список документов, причины отказа в приёмке |
| Обслуживание | Что входит, время реакции, стоимость в год | Регламент ТО, время реакции на аварию, что считается гарантийным случаем |
Направление, которое приносит деньги, и направление, которое проще продвигать, — разные вещи. Логично начинать с того, где у вас лучше доказательства и выше маржа, а не с того, где больше показов.
Отдельный вопрос — география. Офис в одном городе, объекты в двадцати, а Яндекс формирует выдачу с учётом региона.
Регион сайта Яндекс определяет по сведениям на самом сайте и в Яндекс Бизнесе, поэтому реальные контакты и адрес убирать нельзя. Филиалы, которых нет, изображать тем более не стоит.
Что можно сделать: рядом с контактами описать фактическую зону обслуживания и условия выезда, а в кейсах называть города и площадки, где работы выполнены и это разрешено договором.
Приведут ли названия площадок обращения — вопрос проверки: посмотрите частоты таких фраз и свою выдачу по ним. Обещать, что перечисление площадок обходит региональность, мы не можем.
Как устроен поиск клиентов в других нишах с длинной сделкой, разбирали отдельно — в материале про SEO для B2B.
Как находить заказчиков для выполнения сложных проектов: четыре входа и четыре роли
Заказчик крупного объекта приходит четырьмя путями, и поиск участвует во всех четырёх.
Первый вход — объектный запрос. Человеку нужна вентиляция цеха, он её и набирает; если у вас есть страница ровно под это, он попадает к вам, а не в общий каталог.
Второй — норматив. Главный инженер ищет требования СП, читает ваш разбор и запоминает компанию до того, как объявлен тендер.
Третий — отраслевые реестры и справочники: там вас находят по виду работ, а дальше переходят на сайт сверять опыт.
Четвёртый — рекомендация. Имя назвали на совещании, и первое, что делает заказчик, — вбивает его в поиск. Дальше решает не рекомендация, а то, что он увидел на сайте.
Дальше вступают те, кто утверждает решение. Сложный проект согласуют несколько человек, каждый смотрит своё, и страница должна отвечать всем четверым.
| Кто смотрит | Что проверяет | Что должно быть на странице |
|---|---|---|
| Главный инженер | Применимо ли решение к его объекту и нормам | Разбор требований СП и ГОСТ, состав проекта, типовые схемы |
| Руководитель проекта | Сроки и риски работ на действующем объекте | Кейсы похожих объектов с этапами, сроками и ограничениями |
| Служба закупок | Опыт, применимые разрешения, устойчивость подрядчика | Применимые разрешения: где требуется — членство в СРО и запись в реестре, лицензии, перечень работ, реквизиты |
| Собственник или финансовый директор | Во что обойдётся и что будет с эксплуатацией | Вилка цены, что входит, стоимость обслуживания после сдачи |
Между первым визитом и запросом коммерческого предложения проходят недели и месяцы. Человек возвращается на сайт несколько раз, и каждый раз ему нужен следующий уровень подробностей.
Поэтому и мерить себя лучше на своей выборке. В нашем замере конверсии поиска за 20.09.2025 — 20.09.2026 у пяти проектов группы «B2B и SaaS» целевых визитов 2,2% от 41 529 визитов.
У трёх интернет-магазинов той же выборки — 3,14% от 212 513 визитов. Целевой визит здесь — визит хотя бы с одной выбранной целью (форма, звонок, письмо, мессенджер, покупка), а не отдельно посчитанная заявка.
Группа «B2B и SaaS» смешанная, инжиниринговых компаний в ней нет. Нормой для отрасли эти проценты не являются и причин разрыва не объясняют — это просто две выборки.
Второй замер — про клики. В нашем исследовании CTR по позициям (Яндекс, 13 сайтов, 49 036 запросов) у группы 1–3 CTR 16,51%, у 4–10 — 1,59%, у 11–20 — 0,76%.
CTR здесь — клики от показов внутри группы, а не доля всех кликов, которую группа собрала. И среднее по группе 1–3 не равно результату первой позиции.
Объём это не отменяет: в том же срезе позиции 4–10 дали 3 247 кликов против 3 612 у топ-3, потому что показов у них в девять раз больше.
Поэтому «двадцать узких фраз против двухсот широких» из этих цифр не выводится. Считайте по-своему: сколько показов и переходов вы реально заберёте по каждому списку, во что обойдутся страницы и сколько вышло обращений.
Портфолио, кейсы и разрешения: чем инжиниринг доказывает, что справится
Тем, кто утверждает решение, нужны не обещания, а доказательства. Главное из них — кейс конкретного объекта, а не список услуг.
Он отвечает на вопрос, который заказчик формулирует про себя так: делали ли вы уже то, что нужно мне, и чем это кончилось.
Рабочий кейс состоит из семи частей:
- Объект: тип, площадь или мощность, отрасль, регион. Без этого кейс не находится по объектным запросам.
- Задача и ограничения: что требовалось, какие нормы применялись, был ли объект действующим.
- Решение: какие системы и почему, чем обоснован выбор, что рассматривали как альтернативу.
- Состав работ и сроки по этапам — от обследования до сдачи.
- Результат в измеримых величинах: сроки, параметры систем, замечания при сдаче.
- Документы: акты, протоколы испытаний, благодарственное письмо — сканами, если их публикация согласована.
- Что делать дальше: ссылка на страницу объекта и форма запроса обследования.
Разрешительные документы идут отдельным разделом, а не строкой в подвале.
Членство в СРО показывайте, если оно требуется для ваших работ и вашего договора: статья 52 Градостроительного кодекса предусматривает и случаи работ без членства.
Если требуется — публикуйте проверяемое: название СРО, регистрационный номер, дату вступления, уровень ответственности и путь к записи в едином реестре.
Реестры ведут национальные объединения: НОПРИЗ — по изысканиям и проектированию, НОСТРОЙ — по строительству.
Свидетельства о допуске тут не помогут: они прекратили действие 1 июля 2017 года, и проверяют сегодня запись в реестре, а не бумагу с номером допуска.
Лицензии и сертификаты держите отдельно от СРО. Набор зависит от вида работ и требований конкретного договора; единого перечня разрешений на всю инженерную деятельность не существует.
Частая ситуация: часть объектов под NDA или на режимной площадке. Это не повод оставлять портфолио пустым — но и не повод публиковать «обезличенно» на глаз.
Порядок обратный: сначала смотрим в договор, какой состав сведений он разрешает раскрывать и какие согласования нужны, и только потом выбираем формат. Это касается и документов, и фотографий, и набора параметров.
Если раскрытие согласовано, обезличенный кейс может выглядеть так: «производственный цех пищевого предприятия, 4 000 м², Поволжье, действующее производство». Это условный пример формулировки.
Узнаваемым объект делает именно сочетание параметров, так что снятое имя само по себе ничего не гарантирует. Если раскрывать нельзя, остаются нормативные статьи и подробные страницы направлений.
Отзывы работают, когда их можно проверить: должность и компания автора, дата, скан письма — и согласие автора на публикацию. Анонимные «отличная работа, всем советуем» в B2B не читает никто.
Продвижение сайта инжиниринговой компании: порядок работ, сроки и кто пишет
Продвижение сайта инжиниринговой компании начинается с проверки того, что путь обращения вообще работает, и только потом переходит к страницам и доказательствам.
Рекомендация редакции по первым двум кварталам:
- Проверьте базовое: сайт открывается, главные страницы есть в индексе Яндекса и Google, форма и телефон работают, заявка доходит до почты и до CRM.
- Соберите доказательную базу: кейсы объектов, применимые разрешения (где требуется — сведения о членстве в СРО), документы, согласования на публикацию. Это самая долгая часть — она упирается в людей, а не в сайт.
- Заведите или дополните страницы направлений и первые пять-семь страниц «направление и объект» из списка с доказательствами.
- Свяжите их ссылками внутрь связки и проверьте, что ни одна пара страниц не отвечает на один и тот же запрос.
- Приведите в порядок остальную технику: скорость, адреса страниц, карту сайта, разметку организации и хлебных крошек.
- Добавьте статьи по нормативам под объекты, где страницы уже стоят, и займитесь внешними сигналами: профили в отраслевых реестрах, публикации в профильных изданиях.
Порядок — рекомендация, а не закон. Если техническая поломка мешает людям оставить заявку, её чинят сразу, а не после выпуска контента.
Отдельный вопрос — кто всё это пишет. Текст про пусконаладку или состав изысканий копирайтер не напишет: там нужен человек, который эти работы вёл.
Рабочая схема — не ТЗ на текст, а интервью. Полчаса разговора с главным инженером или руководителем проекта под запись, расшифровка, потом редактор собирает из неё страницу и возвращает на вычитку.
Наш ориентир — закладывать около часа инженера на одну страницу объекта: полчаса на разговор и полчаса на проверку готового текста. Это рекомендация редакции, а не замер.
Про сроки честно: быстро не будет, а дат первых обращений наши опубликованные кейсы не показывают — в них зафиксированы позиции и трафик.
В кейсе поставщика климатического оборудования доля запросов в топ-10 выросла с 1% до 6% в Яндексе и с 1% до 7% в Google за пять месяцев работы.
В кейсе архитектурно-проектного бюро на топ-3 и рост трафика на 550% ушло два года. Два проекта — это два наблюдения, а не срок для вашей ниши.
Технику проверяйте с самого начала. В том же кейсе климатического оборудования исправление технических ошибок заняло первый месяц: часть форм на сайте была неактивна, обращения не доходили ни в Метрику, ни на почту.
Скорость тоже стоит замерить. В кейсе по ускорению сайта время до появления первых элементов упало с 6,1 до 1,5 секунды, а оценка PageSpeed Insights выросла до 93 баллов.
Чего поиск не закроет: тендеры, агрегаторы и отраслевые площадки
Часть сложных проектов через поиск не проходит вообще. Госзаказ идёт через ЕИС, крупные частные заказчики работают по закрытым спискам подрядчиков, а первый контакт нередко происходит по рекомендации.
Поиск в этой схеме делает другую работу: вас проверяют после того, как имя уже прозвучало. Сайт нужен даже компании, которая живёт на тендерах, — он не приносит первый контакт, но участвует в решении.
Вторая граница — агрегаторы и каталоги в выдаче. Их доля сильно зависит от ниши.
В нашем замере маркетплейсов в топе (Яндекс, срез 07.09.2026) у B2B-ниши «промышленные роботы» площадка попадала в топ-10 по 38,4% запросов и в топ-3 — по 24,8%.
На другом краю выборки SaaS: у ниши «AI-тестирование» — 0,5% и 0,5%, у «таск-трекера» — 0% и 0%.
Оговорки две. Считался заданный список площадок — Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркет, Avito, AliExpress, МегаМаркет, Lamoda, Юла, — а не все каталоги и справочники вообще. И инжиниринговых услуг в замере не было.
Поэтому долю каталогов смотрите по своей выдаче. Это десять минут: возьмите десять целевых фраз и запишите, кто стоит в топ-10.
Если там каталоги и справочники, часть бюджета логично вложить в карточки на этих площадках, а не только в сайт.
Контекстная и таргетированная реклама: где они сильнее поиска и как смотреть на конкурентов
Реклама и поиск делят работу по срочности. Контекст закрывает спрос, который есть прямо сейчас, и проверяет гипотезы за недели; страницы и кейсы накапливаются дольше, зато не оплачиваются за клик.
Расходы у органики при этом есть: интервью с инженерами, тексты, съёмка объектов, доработки сайта. Бесплатным этот канал не бывает, он просто оплачивается не за переход.
В инжиниринге у контекста есть особенность: по объектным фразам с частотой в десятки показов набрать охват трудно. Справка Директа связывает показы с несколькими условиями кампании, и спрос — лишь одно из них.
Проверяется это в кабинете: посмотрите фактические показы и статус группы, прогноз по ней и на какие фразы уходит бюджет.
Сравнивать каналы по цене и качеству заявок имеет смысл только по своим данным: сколько обращений и договоров пришло с каждого источника в CRM и сколько на него потрачено. Отраслевых замеров по этому у нас нет.
Таргетированная реклама в соцсетях — тоже гипотеза, а не правило. Её результат проверяют так же: метка источника в заявке, доля целевых обращений, стоимость обращения, дошло ли до договора.
Анализ конкурентов здесь помогает больше любой стратегии на бумаге. Возьмите пять подрядчиков из топ-10 по своим объектным фразам и сравните их страницы с вашими по четырём пунктам:
- Есть ли у них отдельные страницы под типы объектов или только общий список услуг.
- Что в кейсах: параметры объекта и документы или общие слова про качество.
- Как показаны разрешения и сертификаты — отдельным разделом или строкой в подвале.
- Какие вопросы они закрывают текстом: состав работ, сроки, вилка цены, порядок сдачи.
Итог такого сравнения — список из пяти-семи страниц, которых у вас нет, а у конкурентов есть. С него и начинается привлечение заказчиков, а не с выбора канала.
Подробное сравнение затрат по каналам — в отдельном материале про SEO и контекстную рекламу.
Что считать: от показа до подписанного договора
Позиции и трафик в инжиниринге говорят мало. При двухстах целевых запросах и цикле сделки в несколько месяцев считать надо запросы коммерческих предложений и договоры.
| Метрика | Как считать | Где смотреть |
|---|---|---|
| Запросы КП из поиска | Форма и телефон помечены источником, метка уходит в карточку сделки | CRM, отчёт по источникам |
| Доля целевых среди них | Менеджер отмечает, подходит ли объект и бюджет | CRM, воронка |
| Стоимость целевого обращения | Затраты на работы за период делим на число целевых обращений | Бухгалтерия и CRM |
| Договоры из поиска | Источник сохраняется в сделке до подписания, а не теряется на первом шаге | CRM |
| Страницы-входы | С какой страницы начался путь человека, оставившего заявку | Метрика, отчёт по входам |
Пример расчёта на условных цифрах. Пусть страница объекта даёт 40 визитов в месяц, конверсия в обращение — 3%, то есть 1,2 обращения в месяц. Целевым оказывается каждое второе — 0,6 в месяц.
За год это около семи целевых обращений с одной страницы. Цифры условные, это пример, а не обещание: подставьте свои и сравните с ценностью одного контракта.
Отдельно про ответы нейросетей. По нашему замеру ИИ-трафика за 90 дней из ИИ-сервисов пришло 156 визитов против 87 769 органических — это 0,18%.
Канал пока крошечный, и счётчик визитов не объясняет, как попасть в сами ответы. Влияние каких-либо приёмов на цитирование мы не замеряли, поэтому и советовать тут нечего.
Отдельно от этого замера — наш редакционный принцип: конкретные числа, даты и прямые формулировки на странице. Мы держим их ради читателя, а не как способ попасть в ответы нейросетей.
Как собрать отчёт, который отвечает на вопрос собственника, а не подрядчика, разбирали в материале про SEO-аналитику.
FAQ: короткие ответы на частые вопросы
Сколько времени главного инженера нужно на такие страницы?
Ориентир — около часа на одну страницу объекта: полчаса на разговор под запись и полчаса на вычитку готового текста. Это рекомендация редакции, а не замер.
Писать самому инженеру не нужно и обычно не получается: расшифровку собирает редактор, инженер только проверяет факты.
Что делать, если все объекты под NDA?
Сначала посмотрите, какой состав сведений разрешает раскрывать договор и какие согласования нужны. И только после этого выбирайте формат: тип объекта, площадь или мощность, регион, состав работ, сроки.
Снятое имя заказчика само по себе ничего не гарантирует: объект часто узнаётся по сочетанию параметров. Если раскрывать нельзя, остаются нормативные статьи и страницы направлений.
Как быть, если офис в одном городе, а объекты по всей стране?
Оставьте реальные контакты и адрес: регион сайта Яндекс определяет по сведениям на сайте и в Яндекс Бизнесе. Рядом опишите фактическую зону обслуживания и условия выезда.
Города и площадки называйте в кейсах, где это разрешено договором. Появятся ли по ним обращения — проверяйте по частотам и своей выдаче, гарантий здесь нет.
Нужен ли инжиниринговой компании блог?
Нужен, но не в виде новостей компании. Работают разборы нормативов, состав работ, порядок сдачи и ответы на вопросы, которые отдел продаж слышит каждую неделю.
Через сколько ждать первых обращений из поиска?
Дат первых обращений наши опубликованные кейсы не показывают — в них зафиксированы позиции и трафик, а не даты заявок.
Что в них есть: у поставщика климатического оборудования доля запросов в топ-10 выросла за пять месяцев, у архитектурно-проектного бюро на топ-3 ушло два года. Свой ориентир даст первый замер.
С чего начать, если сайт на конструкторе и менять его тяжело?
С проверки, что форма и телефон работают и заявка доходит. Дальше — две-три страницы под самые прибыльные объекты и один полноценный кейс: этого хватает, чтобы проверить гипотезу до переделки сайта.
Что проверить на своём сайте сегодня
Четыре проверки, каждая занимает несколько минут.
- Оставьте заявку через свою же форму и позвоните на свой номер. Если заявка не дошла до почты и до CRM, всё остальное можно пока не читать.
- Найдите страницу под самый прибыльный тип объекта. Если есть только «Услуги» и «О компании» — вот первая задача.
- Посмотрите на кейсы глазами закупки: видно ли тип объекта, сроки, документы. Кейс без цифр доказательством не считается.
- Наберите в поиске десять своих целевых фраз и запишите, кто стоит в топ-10: подрядчики, каталоги или справочники.
Если после этих пунктов видно, что сайт не отвечает ни одному участнику решения, посмотрите, как мы разбираем такие сайты на странице услуги продвижение корпоративного сайта.
