Как отслеживать эффективность SEO-продвижения и не сойти с ума

Мы в агентстве довольно быстро поняли, что «просто расти в трафике» — это ловушка. Особенно, если клиент просит: «А покажите, как у нас дела по SEO?». Показываешь: трафик есть, страницы индексируются, позиции растут. А потом он говорит: «Ну, заявок как не было, так и нет». И ты понимаешь: либо где-то обман, либо ты не тем занимаешься.
SEO — это не абстрактные цифры в Метрике. Это про то, чтобы сайт работал на бизнес. И вот в этой статье разберу, как на практике оценивать эффективность SEO-продвижения. Без иллюзий и красивых табличек, зато с конкретными метриками и реальными выводами. Поехали.

Не просто трафик, а целевой трафик

Если на сайт заходит 10 тысяч человек в месяц, но никто из них не конвертируется — это не продвижение, это статистика. Бизнесу от такого трафика толку как от кота в мешке: вроде что-то мяукает, но непонятно зачем.

Эффективное SEO — это когда:

• растёт органический трафик,
• трафик соответствует целевой аудитории,
• трафик приводит к конверсиям: заявкам, покупкам, звонкам.

Хорошие позиции — не всегда победа
В своё время мы вели проект, где клиент радовался: «У нас топ-3 по 15 ключам!». Мы смотрим — действительно. Но на карте тепла (Hotjar) видно: люди не доходят даже до кнопки «Оставить заявку». Почему? Потому что трафик шел по нецелевым запросам.
Урок простой: эффективность SEO — это не только позиции, но и то, как трафик работает после перехода. Тут нужен микс SEO и аналитики. Это, кстати, и есть суть нашей услуги по сбору семантического ядра — мы не просто собираем фразы, а группируем их по intent'ам: зачем человек это ищет, готов ли покупать, на каком этапе воронки он находится.

• Увеличивается ли органика за последние 3 месяца?
• Есть ли рост по целевым ключам?
• Настроены ли цели в аналитике?
• Появляются ли заявки из органического трафика?
• Сравнивалась ли стоимость лида с другими каналами?

Если хотя бы по двум пунктам нет — уже повод копать. А если по всем — значит, SEO либо не работает, либо вы неправильно его измеряете. Проверьте аналитические настройки и пересоберите стратегию.

1. Органический трафик: только целевой
Рост трафика — не сам по себе успех. Мы оцениваем:

• Сегмент: какие страницы тянут трафик?
• География: из какого региона приходят люди?
• Поведение: что они делают после захода?

Пример: недавно делали аудит для клиента, у которого было много трафика из регионов. Проблема — он продавал только в Москве. По отчёту — красота, по факту — 80% трафика мимо кассы. Решили через гео-настройки и уточнение семантики. Выровнялось.

2. Позиции в поиске по ключевым страницам
Важно не общее количество позиций, а рост по:

• коммерческим и продающим страницам,
• конверсионным ключам,
• сезонным и региональным запросам.

Так мы вели кейс турагентства Atour.ru. Работали по сезонам, быстро реагировали на спрос. Вышли в топ-5 за 4 месяца по всем целевым группам запросов.

3. Время на сайте, глубина, отказы
Мы смотрим:

• Bounce Rate — если выше 80%, тревожно.
• Время на сайте — статьи > 2 мин, коммерция > 1 мин.
• Глубина — ниже 1,5 — значит, неинтересно.

Пример: у клиента сайт по продаже брендовых вещей. Время загрузки — 14 секунд. Показатель отказов — 83%. После оптимизации (одна из наших услуг) — 54%. Только тогда пошли заявки.

4. Цели в Яндекс.Метрике и GA
Минимум:

• отправка формы,
• звонки,
• WhatsApp/Telegram,
• страницы “спасибо”.

Идеально — подключение событий через GTM.

5. Интеграция с CRM
Без CRM вы не поймёте, откуда пришёл лид. Мы связываем SEO → аналитика → CRM. Иногда даже с разметкой органического трафика через utm и source.
Мини-кейс: у клиента лиды были, но их не связывали с каналом. Подключили CRM + аналитика. Оказалось, что 60% лидов шли из SEO. До этого считалось, что “SEO не работает”.

6. Конверсия из трафика в заявки
Формула: заявки ÷ органика × 100%. Примерные ориентиры:

• услуги — 1–5%,
• товары — 0,5–2%,
• статьи — до 0,5%.

Нужно сегментировать и не смешивать инфо- и продающие страницы.

7. Стоимость заявки и клиента
Сравнение:

• стоимость SEO (работа, контент),
• количество заявок из органики,
• стоимость лида.

Пример: в проекте лид из контекста — 1800 ₽, из SEO — 600 ₽. Но SEO — с задержкой: лид приходил через 2 недели после статьи. Это нужно учитывать.
Дополнение: в проекте B2B-услуг клиент с SEO-лидом пришёл через 3 недели после перехода на статью. В CRM это отследили по истории посещений. Этот кейс показал, что важно не только отслеживать прямые конверсии, но и учитывать отложенные — они часто более качественные.

[таблица: сравнение каналов трафика по стоимости лида]

Ситуация 1: Позиции растут — заявок нет
Проверь:

• какие ключи растут,
• как устроена посадочная,
• есть ли цели на странице,
• релевантность.

Ситуация 2: Трафик растёт — заявок меньше
Смотри:

• сегмент трафика,
• технические ошибки,
• A/B-тесты или редизайн.

Ситуация 3: Всё в норме, но клиент не видит результатов
Скорее всего, нет аналитики. Запросите выгрузку из CRM или подключите отслеживание источников.

Чтобы не провалить эффективность SEO — важно регулярно отслеживать ключевые показатели.

Чтобы отслеживать эффективность SEO, недостаточно один раз открыть Метрику. Это постоянный процесс: анализ, гипотезы, улучшения. Нужна связка: семантика, контент, техничка, аналитика. И главное — связь с бизнесом. Если заявок нет, даже при росте трафика, это провал. А если заявок много, но клиент этого не видит — тоже провал, но уже организационный.
Мы в агентстве решаем это через комплекс: и семантику собираем по intent’ам, и страницы оптимизируем, и цели настраиваем, и CRM подключаем. Только в этом случае SEO начинает работать как канал продаж.
Всё, хватит теории. Идите, смотрите свои отчёты. Только не глазами, а головой. А если хотите убедиться, что ваш проект действительно работает — приходите к нам на аудит эффективности SEO. Разложим всё по полочкам.