```json ```
Бесплатный SEO-аудит вашего сайта
Проверим сайт по 205 параметрам
  • /
  • /

Как отслеживать эффективность SEO-продвижения и не сойти с ума

Продвинем ваш сайт
в поиске Яндекса и Google
Делюсь опытом развития digital-агентства: маркетинг, управление, личный опыт, цифры
Делюсь опытом развития digital-агентства:
маркетинг, управление, личный опыт, цифры

Вступление: когда отчёт — это просто самообман

Мы в агентстве довольно быстро поняли, что «просто расти в трафике» — это ловушка. Особенно, если клиент просит: «А покажите, как у нас дела по SEO?». Показываешь: трафик есть, страницы индексируются, позиции растут. А потом он говорит: «Ну, заявок как не было, так и нет». И ты понимаешь: либо где-то обман, либо ты не тем занимаешься.
SEO — это не абстрактные цифры в Метрике. Это про то, чтобы сайт работал на бизнес. И вот в этой статье разберу, как на практике оценивать эффективность SEO-продвижения. Без иллюзий и красивых табличек, зато с конкретными метриками и реальными выводами. Поехали.

Что значит "эффективное" SEO

Не просто трафик, а целевой трафик

Если на сайт заходит 10 тысяч человек в месяц, но никто из них не конвертируется — это не продвижение, это статистика. Бизнесу от такого трафика толку как от кота в мешке: вроде что-то мяукает, но непонятно зачем.

Эффективное SEO — это когда:
  • растёт органический трафик,
  • трафик соответствует целевой аудитории,
  • трафик приводит к конверсиям: заявкам, покупкам, звонкам.
Хорошие позиции — не всегда победа
В своё время мы вели проект, где клиент радовался: «У нас топ-3 по 15 ключам!». Мы смотрим — действительно. Но на карте тепла (Hotjar) видно: люди не доходят даже до кнопки «Оставить заявку». Почему? Потому что трафик шел по нецелевым запросам.
Урок простой: эффективность SEO — это не только позиции, но и то, как трафик работает после перехода. Тут нужен микс SEO и аналитики. Это, кстати, и есть суть нашей услуги по сбору семантического ядра — мы не просто собираем фразы, а группируем их по intent'ам: зачем человек это ищет, готов ли покупать, на каком этапе воронки он находится.

Мини-чеклист: как быстро понять, работает ли SEO

  • Увеличивается ли органика за последние 3 месяца?
  • Есть ли рост по целевым ключам?
  • Настроены ли цели в аналитике?
  • Появляются ли заявки из органического трафика?
  • Сравнивалась ли стоимость лида с другими каналами?
Если хотя бы по двум пунктам нет — уже повод копать. А если по всем — значит, SEO либо не работает, либо вы неправильно его измеряете. Проверьте аналитические настройки и пересоберите стратегию.

Основные метрики эффективности SEO-продвижения


1. Органический трафик: только целевой
Рост трафика — не сам по себе успех. Мы оцениваем:
  • Сегмент: какие страницы тянут трафик?
  • География: из какого региона приходят люди?
  • Поведение: что они делают после захода?
Пример: недавно делали аудит для клиента, у которого было много трафика из регионов. Проблема — он продавал только в Москве. По отчёту — красота, по факту — 80% трафика мимо кассы. Решили через гео-настройки и уточнение семантики. Выровнялось.
Источник: скриншот автора
2. Позиции в поиске по ключевым страницам
Важно не общее количество позиций, а рост по:
  • коммерческим и продающим страницам,
  • конверсионным ключам,
  • сезонным и региональным запросам.
Так мы вели кейс турагентства Atour.ru. Работали по сезонам, быстро реагировали на спрос. Вышли в топ-5 за 4 месяца по всем целевым группам запросов.

Рост по целевым группам запросов .
Источник: скриншот автора

Поведенческие метрики: как понять, что трафик не мусорный

3. Время на сайте, глубина, отказы
Мы смотрим:
  • Bounce Rate — если выше 80%, тревожно.
  • Время на сайте — статьи > 2 мин, коммерция > 1 мин.
  • Глубина — ниже 1,5 — значит, неинтересно.
Пример: у клиента сайт по продаже брендовых вещей. Время загрузки — 14 секунд. Показатель отказов — 83%. После оптимизации (одна из наших услуг) — 54%. Только тогда пошли заявки.

Настроенные цели и связь с CRM: без этого вслепую

4. Цели в Яндекс.Метрике и GA
Минимум:
  • отправка формы,
  • звонки,
  • WhatsApp/Telegram,
  • страницы “спасибо”.
Идеально — подключение событий через GTM.
Яндекс Метрика сама автоматически может создать базовые цели.
Источник: скриншот автора
5. Интеграция с CRM
Без CRM вы не поймёте, откуда пришёл лид. Мы связываем SEO → аналитика → CRM. Иногда даже с разметкой органического трафика через utm и source.
Мини-кейс: у клиента лиды были, но их не связывали с каналом. Подключили CRM + аналитика. Оказалось, что 60% лидов шли из SEO. До этого считалось, что “SEO не работает”.

Конверсии: как связать SEO с деньгами

6. Конверсия из трафика в заявки
Формула: заявки ÷ органика × 100%. Примерные ориентиры:
  • услуги — 1–5%,
  • товары — 0,5–2%,
  • статьи — до 0,5%.
Нужно сегментировать и не смешивать инфо- и продающие страницы.

7. Стоимость заявки и клиента
Сравнение:
  • стоимость SEO (работа, контент),
  • количество заявок из органики,
  • стоимость лида.
Пример: в проекте лид из контекста — 1800 ₽, из SEO — 600 ₽. Но SEO — с задержкой: лид приходил через 2 недели после статьи. Это нужно учитывать.
Дополнение: в проекте B2B-услуг клиент с SEO-лидом пришёл через 3 недели после перехода на статью. В CRM это отследили по истории посещений. Этот кейс показал, что важно не только отслеживать прямые конверсии, но и учитывать отложенные — они часто более качественные.

Канал трафика

Стоимость лида

Скорость получения лида

Особенности

Контекстная реклама

1800 ₽

Почти сразу

Прямая конверсия, быстрый отклик

SEO (Органический)

600 ₽

Через 2–3 недели

Отложенная конверсия.

Лиды более качественные

[таблица: сравнение каналов трафика по стоимости лида]


Когда метрики противоречат: 3 кейса и что делать

Ситуация 1: Позиции растут — заявок нет
Проверь:
  • какие ключи растут,
  • как устроена посадочная,
  • есть ли цели на странице,
  • релевантность.

Ситуация 2: Трафик растёт — заявок меньше
Смотри:
  • сегмент трафика,
  • технические ошибки,
  • A/B-тесты или редизайн.

Ситуация 3: Всё в норме, но клиент не видит результатов
Скорее всего, нет аналитики. Запросите выгрузку из CRM или подключите отслеживание источников.

Ошибки в оценке SEO-эффективности

  1. Нет целей в аналитике → вы не знаете, есть ли заявки. Решение: настройте цели на все ключевые действия: форма, звонок, чат.
  2. Не связана CRM → заявки теряются, отчёты неинформативны. Решение: подключите CRM и автоматическое определение источника.
  3. Оцениваете только рост трафика → без понимания, что он даёт. Решение: сегментируйте трафик по intent'ам и страницам.
  4. Считаете SEO “бесплатным” → а потом не можете сравнить с платными каналами. Решение: учитывайте стоимость работы, контента и анализа.
  5. Не учитываете задержку между визитом и заявкой → и делаете выводы слишком рано. Решение: анализируйте поведение повторных пользователей и настройте сквозную аналитику.

Как часто и что именно проверять

Чтобы не провалить эффективность SEO — важно регулярно отслеживать ключевые показатели.

Еженедельно:

Раз в месяц:

Раз в квартал:

динамика позиций по топ-ключам

рост органики по страницам

полное сравнение каналов по стоимости заявки

ошибки на сайте

отчёт по сегментам (категории, регионы)

поведенческие метрики

цель «заявка» по дням

конверсия по ключевым страницам

аудиты и гипотезы

Заключение: SEO — это не график, а система

Чтобы отслеживать эффективность SEO, недостаточно один раз открыть Метрику. Это постоянный процесс: анализ, гипотезы, улучшения. Нужна связка: семантика, контент, техничка, аналитика. И главное — связь с бизнесом. Если заявок нет, даже при росте трафика, это провал. А если заявок много, но клиент этого не видит — тоже провал, но уже организационный.
Мы в агентстве решаем это через комплекс: и семантику собираем по intent’ам, и страницы оптимизируем, и цели настраиваем, и CRM подключаем. Только в этом случае SEO начинает работать как канал продаж.
Всё, хватит теории. Идите, смотрите свои отчёты. Только не глазами, а головой. А если хотите убедиться, что ваш проект действительно работает — приходите к нам на аудит эффективности SEO. Разложим всё по полочкам.

Опубликовано: 11.04.2025
Вам понравилась статья?
3,5k
Telegram-канал с более чем 3500 подписчиков и YouTube-канал с более чем 50 000 просмотров — присоединяйтесь!
Свяжитесь с нами
Если хотите аналогичные результаты. Рост продаж и гибкий подход гарантируем
Заполните заявку, мы перезвоним вам, обсудим детали, подготовим индивидуальное коммерческое предложение

Полезная информация

[блог]