Страницы, которые должен иметь каждый B2B-сайт, если хочет продавать

Иногда заходишь на сайт B2B-компании и видишь: «Главная», «Услуги», «Контакты». Всё. Остальное — пусто или «в разработке». И это вроде бы нормально — ведь не интернет-магазин. Но когда начинается разговор про заявки, выясняется, что их нет. Или мало. Или вообще не с тех клиентов.
А всё потому, что в B2B продажа идёт не с кнопки «Купить». Там длинный цикл, много лиц, принимающих решение, высокая цена ошибки. И если сайт не закрывает все этапы воронки — сделка просто не дойдёт до встречи. В этой статье собрал те страницы, которые обязательно должны быть на B2B-сайте, если вы хотите продавать, а не просто «быть в интернете».

1. Цикл сделки длиннее. От первого касания до подписания договора может пройти неделя, а может — 3 месяца.
2. Больше участников. Это не «мне понравилось — я купил». Решение принимает закупщик, финдиректор, техспециалист и ещё кто-то.
3. Дороже ошибка. Если клиент ошибётся с подрядчиком, он потеряет не 5000 рублей, а месячный бюджет или даже проект.

Вывод: информации должно быть больше. И не просто информации, а структурированной и адресной. Каждая страница — это аргумент. И чем их больше (в нужной форме), тем выше шанс, что лид дойдёт до заявки.

1. Страница «О компании»
Нет, не вот это: «Мы — команда профессионалов с индивидуальным подходом». Нужно показать, кто вы такие, как работаете, кому уже помогли. Структура:

• Краткая история (реально краткая — 3–4 предложения)
• География, штат, мощности
• Команда — хотя бы ключевые лица
• Сертификаты, партнёрства, клиенты
• Реальные фото — офиса, сотрудников, процесса

Это страница, которую точно будут смотреть в отделе закупок. А ещё её часто гуглят по брендовым запросам. Сделайте её сильной.

2. Страницы решений, а не просто услуг
Если у вас есть блок «Наши услуги», но нет страниц формата «Решения для торговых компаний» или «Автоматизация документооборота», вы теряете заявки. Потому что пользователь ищет не «внедрение 1С», а «как навести порядок в учёте».
Мы в таких случаях собираем семантику по pain-поинтам: что болит у клиента, какие фразы он вводит. И под них делаем страницы решений.
Это не просто SEO, это прогрев.

3. Кейсы
Никаких «помогли заказчику достичь результата». Только факты:

• Кто клиент (отрасль, масштаб)
• С чем пришёл
• Что сделали (этапы работ)
• Что получили (в цифрах)
• Отзыв клиента

У нас был кейс, где клиенту важно было показать, что он умеет продвигать в узкой нише. Мы написали статью «Как мы продвинули сайт экскурсионного туризма в ТОП за 4 месяца» — с цифрами, скринами, динамикой. Эта страница потом сама привела 2 лида.

4. Отзывы, партнёрства, доверие

• Отзывы: по формату — цитата, имя, должность, компания. Можно фото. Можно PDF-отзыв.
• Партнёрства: логотипы известных брендов + короткое пояснение.
• Сертификаты, награды — как скан/фото, не просто текст.

Это всё — не хвастовство. Это сигналы для закупщика и финдиректора: «им можно доверять».

5. FAQ или база знаний
Часто B2B-лид не готов сразу. У него есть сомнения, вопросы, возражения. Закройте их заранее:

• Какой у вас опыт?
• Как строится работа?
• Что входит в стоимость?
• Какие гарантии?

Можно сделать FAQ-блок на услугах. А можно — полноценную базу знаний. Это и SEO работает, и для прогрева полезно.

6. Контакты с картой и персонализацией

• Адрес, телефон, почта — понятно.
• Фото офиса, как добраться — уже лучше.
• Формы заявки — отдельно под каждый сценарий (на консультацию, на КП, на звонок).
• Персонализация: «Ваш менеджер — Ирина, опыт 8 лет, отвечает в течение 2 часов» — вот это работает.

7. Блог — но не ради блога
Если вы пишете статьи — пишите под запросы клиентов. Не «что такое CRM», а «как выбрать CRM для оптовой торговли». Не «тенденции 2025 года», а «что изменилось в сертификации для B2B». И продвигайте их в выдаче.
Блог — это точка входа в ваш сайт. Но только если он пишет не в пустоту, а под реальные боли.

B2B-продажа — это не «закинул трафик и получил заявки». Это воронка, в которой каждое звено имеет значение. И сайт должен быть этой воронкой.
Если у вас только три страницы — вы не продаёте, вы просто есть. Если хотите получать заявки, начните с нужных страниц. Мы делаем это через грамотный сбор семантики и построение структуры. Потому что без структуры — всё остальное не работает.