SEO продвижение бизнеса своими руками — DIY гайд для маркетологов

В мире диджитала SEO оптимизация стала неотъемлемой частью стратегии B2B бизнеса, стремящегося привлечь органический трафик и улучшить видимость в поисковых системах.
Однако, несмотря на всю привлекательность идеи сделать SEO своими руками, это может быть не лучшим решением, особенно если вы не обладаете достаточными знаниями и опытом. В этой статье мы рассмотрим, почему SEO своими руками может быть плохой идеей и почему лучше доверить эту задачу профессионалам.

На первый взгляд, может показаться, что сделать SEO оптимизацию своими руками — это отличный способ сэкономить деньги. Возможно, если у вас два одностраничника продают три товара.
Однако, реальность конкурентного бизнеса такова, что официальные сайты B2B компаний предельно строго регламентируются законодательством о распространении достоверной информации — вот вам десяток страниц публичной оферты, условий обработки пользовательских данных, техническая документация + мануалы + инструкции пользователя.

Из цехов разработки клеевых смесей Sika непрерывным потоком идут сырые данные об эффективности применения герметиков и прочих адгезивов — задача системных администраторов и SEO-специалистов заключается в наглядности, актуальности, доступности основных цифр.

Когда ваш бизнес оперирует каталогом продуктов на 500+ позиций, ежеквартальная оптимизация страниц становится обычным делом: необходимо регулярно освежать данные, приводить в порядок флагманские продукты, систематизировать вашу витрину для более выгодного восприятия клиентами.

Если ваш B2B продукт обладает сложностью выше среднего, то вам понадобятся документы для обучения подрядчиков и клиентов. Еще несколько десятков страниц видео инструкциями, кейсами, отзывами...

Финансовая отчетность крупным бизнесом публикуется регулярно (квартал, фискальный год). Еще десяток регламентов, шаблонов и технически верно оптимизированных страниц с табличными данными.

Массив информации на B2B сайтах быстро умножается с помощью пресс-релизов, анонсов, покупок и слияний.

Потому что мало кто готов без специальных инструментов и профессиональных навыков оптимизировать несколько сотен страниц с бухгалтерскими отчетами, инструкциями, базой знаний, кейсами, каталогами.

Рассмотрим почему оптимизация B2B сайта может оказаться непосильной задачей для вашего маркетолога.

SEO — это не разовая акция, а постоянный процесс, требующий значительных временных затрат и координации маркетинговых активностей, синхронной работы отдела продаж, отдела по работе с постоянными клиентами, отдела тех поддержки. Регулярное обновление контента, мониторинг позиций, анализ конкурентов — все это требует времени и внимания. Если у вас нет возможности уделять этому достаточно времени, лучше доверить эту задачу профессионалам.

Эффективная SEO-стратегия требует комплексного подхода и понимания того, как различные элементы SEO, контента, рекламы взаимодействуют друг с другом. Без четкого плана и стратегии ваши усилия могут быть потрачены на публикацию сотен информационных статей, что приведет к разочаровывающим результатам во время аудита сайта.

Ваш маркетолог справится с написанием SEO стратегии для B2B, но могут возникнуть сложности с реализацией стратегии в виде недостатка узких компетенций, отсутствия необходимых инструментов, загруженности на основных проектах.

Точнее, их отсутствие. Профессионалы используют множество специализированных инструментов для анализа сайта, исследования ключевых слов и мониторинга результатов.

Ценник большинства SEO-инструментов демократический (50-140 USD базовая подписка в месяц), но джентльменский набор из Ahrefs + 1-2 узкоспециализированных инструмента на выбор — это порядка 10-20 тысяч рублей в месяц. За год активного пользования набегает приличная сумма.

Без них эффективно управлять SEO-кампанией практически невозможно. Попытка сделать все вручную может привести к потере времени и ресурсов.

Неправильные действия, такие как покупка ссылок или использование устаревших методов SEO оптимизации, могут привести к штрафам со стороны поисковых систем.

Это может значительно снизить видимость вашего сайта или даже полностью исключить его из результатов поиска. Профессионалы SEO знают, как избежать этих рисков и работать в рамках установленных правил, потому что первыми узнают и работают с вечном изменчивыми правилами ранжирования поисковых систем.

SEO-специалисты обладают уникальным опытом — обучаются одновременно с обновлениями поисковых алгоритмов, мгновенно проверяют свои навыки в контролируемых процессах.

Прежде чем натравить ваш маркетинговый отдел на оптимизации B2B сайта, убедитесь в бюджетах на обучение SEO и необходимые инструменты.
Хотя бы один маркетолог в вашей компании должен уверенно разбираться в основах поисковой оптимизации: делимся базой для новичков.

Если у вас есть возможность, покупайте консультации у профессионалов. Для ускорения обучения основам SEO периодически заказывайте аудиты или сложные услуги, которые вашему отделу маркетинга не по силам.

Начните с использования бесплатных инструментов, таких как наш список, например. Они предоставят вам базовую информацию о состоянии вашего сайта и помогут отслеживать результаты оптимизации. Низкий порог вхождения для работы с бесплатными инструментами позволит вам или вашему маркетологу изучить азы SEO относительно дешево.

Общаясь с клиентами, оценивайте скорость принятия решений на их стороне.
Со временем, вы увидите, что мало кто готов покупать сложный товар или услугу с первого клика.
Группируйте типы контента для вашего B2B сайта качеству поисковых запросов и по степени готовности посетителей сайта совершить действие.

Например, можете попробовать создавать кластеры контента для каждой части воронки:

• информационный кластер — здесь пользователь и потенциальный клиент исследует всю доступную информацию о продукте
• навигационный кластер — пользователь изучает и сравнивает варианты коммерческих предложений, интересуется техническими регламентами/квалификациями/ресурсами для работы с B2B продуктом, смотрит цеха сборки тяжелой техники или особые кейсы разработки SAAS-продукта
• коммерческий — этот вид контента ускоряет принятие решения о покупке, пользователь активно изучает цены и рассчитывает сметы-бюджеты, оставляет контактные данные или сам звонит в отдел продаж
• транзакционный — пользователь совершает покупку, получает необходимые документы (мануалы, инструкции, обучающие ресурсы, сервисную команду, которая настроит и запустит его покупку, обучит персонал) — сложные продукты имеют долгие транзакционные периоды, иногда сопровождение покупки может длиться годами и требует много персонализированного контента для апселла, кастомизации продукта под конкретного клиента

Качественный и уникальный контент — это основа успешной SEO-стратегии.

Сосредоточьтесь отработке коммерческих запросов в в первую очередь, затем добавляйте остальные кластеры последовательным образом: правильно выстроенная SEO оптимизация B2B отвечает на вопросы вашей аудитории в тот момент, когда ей нужен определенный тип контента.

Не пытайтесь внедрить все изменения сразу — это чревато ошибками и неоправданными рисками.

Определите бюджеты и запас времени на оптимизацию сайта, постепенно вносите изменения, отслеживайте их влияние на позиции сайта.

От первого знакомства до покупки B2B продукта пользователю может понадобиться 2-6 месяцев — вот и вам торопиться не стоит.

Потратьте время с пользой: сделайте домашние задания по созданию стройной архитектуры сайта, проведите конкурентную разведку, дайте пару комментариев в профильных сообществах, запишите пару интервью или серию обучающих видео инструкций.

Приведем некоторые данные для ориентации в большой картинке SEO для B2B.

• 61% клиентов B2B утверждают, что они проверяют все отзывы (да, на всех 2-3-5 доступных сайтах-отзовиках) о компании прежде, чем сделать звонок или оставить заявку. (BrightLocal)
• Отсутствие любых отзывов скорее отпугнет потенциального клиента. (Pointr)
• Средний B2B лид изучает 6-12 компаний, прежде чем принять решение о контакте с целью покупки. Часто клиенты хранят данные о компаниях в таблицах, досках Миро, тщательно сравнивая все условия сделки.

• Например, мастодонты SEO заметили переизбыток мусорного трафика на сайте, теперь оптимизируют вебсайт в сторону качества лидов и общего здоровья сайта.
• 91% сайтов неинтересны поисковикам = более двух третей сайтов не существуют для Интернета, потому что их контент лишен связи с внешним миром. Топовые сайты наоборот, с каждым годом обрастают внешними ссылками. (seoprofy)
• В среднем, 60-70% трафика веб сайты получают из поиска. Остальное это прямые ссылки, когда пользователь точно знает адрес сайта и совершает переход по прямой ссылке.
• Половина органического трафика привязана к местности. Региональное и локальное SEO наиболее часто становится источником качественных лидов — 78% поиска по узкому гео завершаются покупкой или передачей номера телефона для дальнейшего общения с отделом продаж. Правильно оптимизированный под локальное гео B2B сайт уверенно конкурирует с национальными и мировыми топами внутри домашнего гео.
• 86% пользователей всегда проверяют бизнес на картах местности, читают отзывы и смотрят фотографии. (BackLinko)
• Две трети SEO агентств считают, что техническая оптимизация сайтов клиентов является наиболее эффективным методом улучшения позиций в выдаче, а добыча качественных внешних ссылок является наиболее трудоемким процессом в комплексе SEO услуг.
• 86% B2B компаний поддерживают корпоративные блоги с актуальными новостями и обучающими/информационными материалами — 29% B2B продаж закрывается успешно вследствии многократных касаний с B2B контентом. (Passive Secrets)
• Запуск блога или корпоративной редакции на B2B сайте приносит от 30 до 400% мотивированного трафика. Цифры качественных лидов заметно ниже (всего +67%), потому что в B2B есть значительная отсрочка по времени между изучением продукта и принятием решения о покупке. (BackLinko)

Резюме
Изучив эти бенчмарки, вы можете лучше оценить эффективность оптимизации B2B сайта SEO-агентством или собственным отделом маркетинга, определить и спланировать приоритетные задачи оптимизации.

Реально ли сделать полноценную поисковую оптимизацию B2B сайта без привлечения SEO-специалистов?
Разумеется. Такой подход не лишен рисков и преимуществ.
SEO своими руками может показаться привлекательной идеей, особенно если вы хотите сэкономить деньги.

Однако, без должных знаний и опыта вы рискуете затянуть процесс оптимизации, растянуть выход на рынок новых продуктов (time-to-market) и вечно гнаться за более шустрыми конкурентами, попасть под санкции поисковиков или чрезмерно усложнить архитектуру сайта, тратить ресурсы впустую.

Когда в следующий раз вам захочется экономить на поисковой оптимизации, подсчитайте примерный объем работы и затрату ресурсов, подумайте кто сможет реализовать SEO стратегию более эффективно.

Иногда лучше доверить эту задачу профессионалам, которые обладают необходимыми опытом, навыками и инструментами для эффективной оптимизации.

В конечном итоге, инвестиции в профессиональные SEO-услуги могут оказаться более выгодными и эффективными для вашего бизнеса – у вас останутся время и ресурсы для масштабирования бизнес-процессов, пока ваш B2B сайт будет оптимизироваться.

Оставляйте заявку и мы расскажем вам, сколько займет самостоятельная оптимизация вашего сайта.