Зачем SEO-шнику знать про сквозную аналитику и что именно важно

Бывают такие проекты: трафик растёт, позиции отличные, а клиент хмурится. «Что толку, если заявок нет?» — говорит он. И тут приходит понимание: SEO — это не про позиции. Это про результат. А результат измеряется не визитами, а деньгами. Именно поэтому без сквозной аналитики SEO превращается в угадайку.
В этой статье расскажу, почему SEO-шнику нужно вникать в аналитику дальше, чем до Яндекс.Метрики. Что именно важно отслеживать. И как мы это используем на своих проектах, чтобы показывать реальную ценность.

Метрика покажет, откуда пришёл трафик, какие страницы смотрели, сколько времени провели. Но она не скажет:

• оставил ли пользователь заявку;
• стал ли он клиентом;
• сколько денег он принёс.

А ведь это и есть главное. Можно год тащить трафик, который не даёт выручки. Или наоборот — отключить страницу с низким трафиком, которая давала самых горячих клиентов.

1. Понимание реальных источников заявок
Вместо «органика» как канала — конкретная страница, запрос, сегмент. Мы видим:

• какие посадочные реально приводят лидов;
• какие статьи греют перед заявкой;
• какие запросы не конвертят вообще.

Это позволяет перераспределить фокус: не в «где больше трафика», а в «где больше денег».

2. Корректные KPI
Если ориентироваться на позиции и трафик — можно сделать видимость успеха. Если на заявки и доход — всё становится честно. У нас был случай: трафик рос на 30% в месяц, а выручка стояла. После внедрения аналитики оказалось, что рост давали инфозапросы, которые не конвертят. Переключились на коммерческие — и начался рост продаж.

3. Видно, где падает воронка
Если заявок мало — вопрос где:

• не кликают на кнопку?
• не отправляют форму?
• заявки, но пустые?

Через сквозную аналитику видно весь путь: от запроса — до сделки. Это даёт понимание, где чинить.

4. Можно строить прогнозы
Когда видно, сколько денег даёт каждая страница — можно считать ROI. Планировать: если дотащим в топ 5 ещё вот эти 10 страниц, получим X лидов и Y выручки. Это уже уровень стратегического управления SEO, а не просто оптимизация текста.

Что именно нужно подключать

• CRM-систему (Битрикс24, amoCRM, Мегаплан) — туда попадают заявки.
• Систему аналитики (Roistat, Renta, Calltouch, Яндекс.Бизнес) — объединяет каналы.
• UTM-метки и корректная настройка целей — без этого ничего не отследится.

И главное — настроить идентификатор пользователя (ClientID / UserID), чтобы цепочка не рвалась между сессиями.

На старте проекта договариваемся: подключаем аналитику или не работаем. Иначе будет «я сделал трафик», «а я не вижу лидов» — и все разочарованы.
Мы отслеживаем:

• стоимость лида с каждой страницы;
• глубину взаимодействия (время, возвраты);
• конверсию по сегментам трафика (новые/повторные, региональные и т.д.).

Потом — чистка. Убираем то, что не даёт денег. Усиливаем то, что даёт. И строим стратегию уже не по ощущениям, а по цифрам.

SEO без сквозной аналитики — это игра в слепую. Можно угадать. А можно полгода тащить трафик, который не даёт денег. Если вы хотите делать SEO как бизнес-инструмент, а не как «где мы в топе» — учитесь работать с аналитикой.
Мы на проектах делаем это через интеграцию с CRM и настройку целей, а дальше — регулярный анализ. Хотите также? Пишите. Покажем, где ваши деньги теряются, и как SEO может их вернуть.