Кейсы
Контакты
Отзывы
Этапы
Тарифы
Другие услуги
Блог
Ответы на вопросы
Обсудить проект
Бесплатный SEO-аудит вашего сайта
Проверим сайт по 205 параметрам
Узнать подробности
Обсудить проект
  • Главная
    /
  • Блог
    /
  • Зачем SEO-шнику знать про сквозную аналитику и что именно важно

Зачем SEO-шнику знать про сквозную аналитику и что именно важно

Подробнее
Продвинем ваш сайт
в поиске Яндекса и Google
Делюсь опытом развития digital-агентства: маркетинг, управление, личный опыт, цифры
Telegram-канал
Трубченинов Эдуард
SEO-продвижение
Делюсь опытом развития digital-агентства:
маркетинг, управление, личный опыт, цифры
Telegram-канал

Содержание

  1. Что такое сквозная аналитика простыми словами для SEO-шника
  2. Классическая модель SEO-аналитики и ее предел
  3. 5 ключевых причин, почему сквозная аналитика — новый стандарт для SEO-профессионала
  4. Как сквозная аналитика меняет ежедневные задачи SEO-специалиста
  5. Основные компоненты системы сквозной аналитики: что нужно знать
  6. Заключение
  7. FAQ
В 2025 году цифровой маркетинг окончательно переключился с громких, но пустых показателей на то, что важно для бизнеса — на прибыль. Прошли времена, когда SEO-специалист мог отчитаться о росте позиций или увеличении трафика на 30%, а в ответ услышать от владельца бизнеса: «Отлично, а деньги где?». Сегодня SEO — это не игра с ключевыми словами, а полноценный инструмент для бизнеса. Его пользу можно и нужно измерять в деньгах.
Именно тут и появляется сквозная аналитика. Это не просто модное слово, а навигатор для современного SEO-профессионала. Он помогает проследить путь от клика в поиске до реальной продажи в CRM-системе. Для владельцев бизнеса и маркетологов эта связка — ключ к оценке настоящей пользы SEO и принятию верных решений об инвестициях. Эта статья подробно объясняет, почему сквозная аналитика стала обязательным навыком для любого SEO-шника, который хочет быть востребованным и приносить бизнесу видимый результат.
Изображение от Freepik

Что такое сквозная аналитика простыми словами для SEO-шника

Сквозная аналитика — это метод, который отслеживает полный путь клиента от первого клика до покупки, собирая данные из разных систем. Её главная цель — показать, какие действия приносят реальные деньги, а не просто посетителей. Для SEO-шника это способ увидеть, какие поисковые запросы, страницы и регионы генерируют платящих клиентов, а не просто визиты.
Представьте, что вы следите не просто за тем, сколько людей вошло в ваш магазин (трафик). Вы собираете данные о каждом: кто пришел по совету друга, кто увидел вывеску, что он купил и сколько заплатил. 
Сквозная аналитика для SEO позволяет делать то же самое в онлайне. Она соединяет данные из Яндекс.Метрики или Google Analytics (что человек делал на сайте), CRM-системы (кто он и что купил), коллтрекинга (звонки) и рекламных кабинетов. В итоге вы видите не просто «визиты из органики», а определенные сделки с суммами, привязанные к источнику «Яндекс / Органика» и даже к конкретному запросу.

Классическая модель SEO-аналитики и ее предел

Классическая SEO-аналитика фокусировалась на позициях, трафике и видимости сайта, но не показывала связь с продажами. Ее главный минус — невозможность точно оценить финансовую отдачу от SEO. Это создавало разрыв между отчетами по трафику и реальной прибылью бизнеса, вызывая вопросы об эффективности продвижения.

Фокус на трафике, позициях и видимости

Традиционный подход к оценке SEO строится вокруг «метрик для самолюбия». Давайте посмотрим на них ближе:
  • Позиции. «Мы в ТОП-3 по запросу X!» — так звучали отчеты пять лет назад. Высокие позиции важны, но это не главная цель. Можно быть на первом месте по популярному, но информационному запросу, который приносит тысячи визитов, но ноль продаж. И наоборот, 7-8 место по очень точному коммерческому запросу может давать несколько стабильных сделок в месяц. Без привязки к продажам позиция — это просто число.
  • Трафик. «Органический трафик вырос на 50%». Звучит хорошо, ведь трафик — это вероятные клиенты. Но есть подвох. Весь ли этот трафик нужный? Может, он вырос за счет статей в блоге, которые читают студенты, а не ваши B2B-клиенты? Рост трафика сам по себе не означает рост выручки. Это как радоваться полному залу в ресторане, не зная, что все заказали только стакан воды.
  • Видимость. Этот показатель говорит, какой процент вашей аудитории видит сайт в поиске по нужным запросам. Это полезный показатель для сравнения с конкурентами, но он тоже далек от денег. Высокая видимость по запросам, которые не ведут к покупкам, — это пустая трата ресурсов.
Работа только с этими метриками создает обманчивое чувство успеха. SEO-отчет выглядит отлично, а счет компании не растет.

Проблема: как доказать реальное влияние SEO на продажи?

Это главный вопрос, который долгое время мешал SEO-индустрии. SEO-специалист показывает отчет: позиции растут, трафик идет. Владелец бизнеса смотрит отчет отдела продаж: число заявок из «органики» не изменилось. Возникает логичный вопрос: «Я плачу вам деньги каждый месяц, а где отдача? Почему я должен вкладываться в SEO, если не вижу прямой связи с деньгами?».
Без сквозной аналитики SEO-шник находится в слабой позиции. Он может только предполагать:
  • «Возможно, трафик не тот, давайте поменяем запросы».
  • «Наверное, отдел продаж плохо работает с заявками».
  • «Может, сайт неудобный, нужно менять дизайн».
Все это — догадки. SEO-специалист действует вслепую. Он не знает, что происходит после того, как посетитель ушел с сайта и позвонил или оставил заявку. Он не может доказать свою ценность языком цифр, что портит доверие и ставит под угрозу бюджеты на продвижение.

5 ключевых причин, почему сквозная аналитика — новый стандарт для SEO-профессионала

Внедрение сквозной аналитики кардинально меняет правила, превращая SEO из «статьи расходов» в «статью доходов» и делая работу специалиста ясной и измеримой. В 2025 году умение работать с этими данными нужно, чтобы доказывать ROI в SEO, улучшать стратегии на основе прибыли, находить доходные сегменты аудитории, делать убедительные отчеты и повышать свою стоимость на рынке.

Причина 1: Видеть реальную денежную отдачу от каждого запроса и страницы

Это основное преимущество. Сквозная аналитика соединяет визит пользователя с его карточкой в CRM. В итоге вы получаете отчет, где напротив каждого поискового запроса или страницы стоит не просто число визитов, а точная сумма выручки, которую они принесли.
Пример из жизни: SEO-специалист продвигает сайт по продаже оборудования.
  • Без сквозной аналитики: он видит, что страница каталога получает 1000 визитов в месяц, а статья в блоге — 5000 визитов. Вывод — нужно больше статей для роста трафика.
  • Со сквозной аналитикой: он видит, что 1000 визитов на страницу каталога привели к 5 продажам на 10 000 000 рублей. А 5000 визитов в блог — к 1 продаже на 500 000 рублей. Данные показывают, что польза от коммерческих страниц намного выше. Вывод меняется: нужно вкладывать силы в продвижение именно страниц каталога, ведь каждый посетитель там в десятки раз ценнее, что подтверждают реальные кейсы, где число заявок из поиска выросло вдвое после внедрения аналитики.

Причина 2: Оптимизировать бюджет и стратегию на основе ROI, а не догадок

ROI (возврат инвестиций) — главный показатель для бизнеса. Сквозная аналитика наконец-то позволяет посчитать его для SEO. Формула простая: (Доход от SEO - Затраты на SEO) / Затраты на SEO * 100%.
Зная ROI, специалист может принимать решения на основе данных. Оптимизация SEO бюджета перестает быть интуитивной и становится точной.
  • Перераспределение сил: Аналитика показывает, что продвижение в Москве имеет ROI 500%, а в Санкт-Петербурге — 50%. SEO-специалист может предложить усилить работу в Москве для максимизации прибыли или изучить причины низкой отдачи в Петербурге.
  • Оценка типов контента: Вы видите, что обзоры товаров приносят в 3 раза больше денег, чем новости. Вывод — делать больше обзоров.
  • Обоснование вложений: Когда SEO-специалист просит бюджет на ссылки или тексты, он может подкрепить это прогнозом: «Вложив 100 000 рублей, мы, исходя из текущего ROI, можем получить дополнительную выручку 500 000 рублей за полгода».
Калькулятор

Калькулятор SEO-стоимости

Ответьте на 4 вопроса — получите примерный диапазон стоимости продвижения.

1 / 4

Какой у вас тип сайта?

Где вы планируете продвигаться?

Какова конкуренция в вашей нише?

Насколько быстро нужны результаты?

Причина 3: Находить «золотые» ключевые слова, которые приносят прибыль

Семантическое ядро — это основа SEO. Но без сквозной аналитики оно как карта сокровищ без крестика на месте клада. Вы видите все пути, но не знаете, какой из них ведет к деньгам.
Сквозная аналитика делит все запросы на группы:
  1. Много трафика, мало прибыли: Информационные запросы («что такое...», «как работает...»). Привлекают много людей, но покупают единицы.
  2. Мало трафика, много прибыли: Узкие, конкретные запросы («купить [модель] с доставкой в [город]»). Трафика мало, но почти каждый посетитель готов купить. Это и есть прибыльные ключевые слова.
  3. Много трафика, много прибыли: Идеальные запросы, обычно брендовые или широкие коммерческие («купить смартфон», «заказать пиццу»).
  4. Мало трафика, мало прибыли: Ненужные или слишком общие запросы.
Имея такие данные, SEO-специалист может целенаправленно работать над улучшением позиций именно по второй группе запросов, которые приносят больше всего денег, даже если их популярность невысока.

Причина 4: Строить убедительные отчеты для клиентов и руководства

Отчет — это главный способ общения SEO-специалиста с заказчиком. Сквозная аналитика позволяет перейти от технического отчета, понятного только другому SEO-шнику, к бизнес-отчету на языке денег.
Здесь хорошо видна разница в подходах. Сравним два типа отчетов в таблице.

Критерий

Классический SEO-отчет (до сквозной аналитики)

Отчет на основе сквозной аналитики

Ключевые метрики

Позиции, трафик, видимость, отказы.

ROI, ДРР, CPO (цена продажи), LTV, выручка с канала SEO.

Основная мысль

«Мы привлекли 10 000 посетителей из Яндекса».

«Канал SEO принес 50 заявок, из них 10 продаж на 1 200 000 руб. ROI составил 480%».

Язык отчета

Технический, о процессе.

Деловой, о результате.

Ценность для бизнеса

Непонятна. Вызывает вопросы о пользе.

Ясна. Помогает принимать решения о вложениях.


Такие отчеты по SEO не оставляют сомнений в пользе работы. Они ясно показывают вклад поискового продвижения в финансовые результаты компании.

SEO ROI-калькулятор

Узнайте, сколько заказов и денег может приносить SEO для вашего бизнеса.

Причина 5: Повысить свою ценность на рынке труда и говорить с бизнесом на одном языке

В 2025 году на рынке SEO-услуг высокая конкуренция. Специалисты, которые мыслят трафиком и позициями, уступают место тем, кто работает с бизнес-метриками. Умение настраивать и использовать данные сквозной аналитики — это сильное преимущество.
  • Такой специалист может просить более высокую зарплату, так как его работа прямо влияет на прибыль.
  • Он превращается из технического исполнителя в стратегического партнера или консультанта.
  • Он говорит с директорами на одном языке — языке ROI и LTV. Это вызывает больше доверия, а специалист может оценивать эффективность своей работы не по позициям, а по реальным бизнес-показателям.
Понимание сквозной аналитики — это прямой путь к профессиональному росту и увеличению дохода. Ценность SEO-специалиста, который владеет этим инструментом, в глазах работодателя и клиента намного выше.

Как сквозная аналитика меняет ежедневные задачи SEO-специалиста

Сквозная аналитика — это не просто инструмент для отчетов, она меняет повседневную работу SEO-оптимизатора. Она влияет на все этапы продвижения, от сбора запросов до покупки ссылок, заставляя каждый раз спрашивать: «Как это действие повлияет на прибыль?».
Внедрение нового подхода меняет стандартные процессы:
  1. Семантическое ядро. Раньше запросы собирали по принципу «чем больше, тем лучше». Теперь главный критерий — это «конверсия в продажу» или «средний чек». Специалист смотрит данные и видит, какие запросы приносят самых выгодных клиентов. На них и направляются основные усилия. сбор семантического ядра
  2. Контент-план. Анализ данных показывает, какие статьи, обзоры или кейсы чаще всего приводят к сделке. Контент-план перестает быть набором случайных тем. Для работы с такими темами полезны инструкции по созданию качественных текстов. SEO-тексты Он строится вокруг «денежных» этапов воронки и помогает пользователю принять решение о покупке.
  3. Техническая оптимизация. Технический аудит может найти сотни ошибок. Исправлять все сразу — не лучшая идея. Сквозная аналитика помогает выбрать главное. Ошибка 404 на странице, которая приносит 30% всей выручки с SEO, — это критическая проблема. ошибка 404 Такая же ошибка на неважной странице может подождать.
  4. Внешняя оптимизация. Раньше качество ссылки оценивали по авторитетности сайта-донора. Теперь добавляется бизнес-показатель: качество заявок, пришедших по этой ссылке. Если ссылка с портала А принесла 100 переходов и 0 продаж, а с форума Б — 10 переходов и 2 продажи, то донор Б ценнее.

Основные компоненты системы сквозной аналитики: что нужно знать

Эффективная система сквозной аналитики — это не один сервис, а механизм из нескольких частей. SEO-специалисту важно понимать роль каждой из них. Основа системы — это сбор данных из всех источников и их объединение в одном месте для анализа.
Самотест

Насколько ваш сайт готов к SEO?

Отметьте, что реально сделано на сайте — получите оценку и приоритеты.

1) Индексация и техоснова

Карта сайта подключена, robots.txt корректен, 404/301 настроены?

2) Скорость страниц

Главная и ключевые страницы загружаются быстро (LCP/CLS в зелёной зоне)?

3) Семантика и структура

Есть ядро, кластеры и посадочные под основные интенты?

4) Коммерческие факторы

Цены, условия доставки/оплаты, гарантии, контакты и отзывы — на видном месте?

5) Аналитика

Лиды/заказы фиксируются, видно, из каких каналов они приходят?

Данные никуда не отправляем

Связка CRM + CMS

Это сердце системы.
  • CMS (система управления сайтом), например, WordPress — это ваш сайт, где посетитель оставляет заявку или кладет товар в корзину. На этом этапе мы знаем его анонимные данные: откуда он пришел, какой запрос вводил, какие страницы смотрел.
  • CRM (система работы с клиентами), например, amoCRM или Битрикс24 — тут отдел продаж ведет этого человека как клиента. Здесь хранятся его имя, телефон и история общения: звонки, встречи и, главное, сумма продажи.
Связка CRM и SEO работает так: когда заявка уходит с сайта в CRM, ей присваивается уникальный ID, который хранит информацию о визите. Когда этот клиент совершает покупку, система «знает», что деньги пришли от пользователя, который попал на сайт из поисковика.

Роль коллтрекинга и email-трекинга

Многие компании, особенно в сфере услуг, получают заявки по телефону. Если не отслеживать звонки, вклад SEO будет выглядеть меньше, чем он есть.
  • Коллтрекинг решает эту проблему. Динамический коллтрекинг для SEO показывает каждому посетителю сайта уникальный номер телефона. Это позволяет связать конкретный звонок не просто с каналом «Органика», а с конкретным пользователем, его запросом и страницей.
  • Email-трекинг работает похожим образом, показывая уникальный email-адрес. Это помогает отследить обращения по электронной почте.

 Системы веб-аналитики (Яндекс.Метрика, Google Analytics)

Это базовый инструмент и основной источник данных о поведении людей на сайте. Системы веб-аналитики собирают информацию о:
  • Источниках трафика.
  • Демографии и интересах аудитории.
  • Поведении на сайте (просмотренные страницы, время визита, достижение целей).
  • Технических данных (устройства, браузеры).
В сквозной аналитике именно GA4 и Метрика создают тот самый Client ID, который потом передается в CRM и связывает всю цепочку.

Сервисы-агрегаторы данных (Roistat, Calltouch, Power BI и др.)

Собрать данные — это полдела. Главное — объединить их в одном месте и построить понятные отчеты. Эту задачу решают сервисы-агрегаторы или BI-системы.
  • Готовые решения (Roistat, Calltouch): Эти сервисы предлагают простые интеграции с большинством CRM. Они сами собирают данные, считают ROI, CPO и другие метрики, а также дают удобные дашборды. Это хороший вариант для малого и среднего бизнеса.
  • BI-системы (Power BI, Looker Studio): Это более гибкие, но и более сложные в настройке инструменты. Они позволяют строить любые отчеты, объединяя данные из разных источников. Этот вариант подходит крупным компаниям с собственным аналитиком.
SEO-специалисту важно знать, как работают эти системы, чтобы понимать, откуда берутся цифры в отчетах. Например, команда PrivateSEO активно использует гибкие решения на базе BI-систем для глубокого анализа и поиска точек роста для проектов клиентов.

Заключение

В итоге, в 2025 году SEO-специалист без сквозной аналитики похож на капитана корабля, который плывет по звездам, когда у всех есть GPS и сонар. Он может довести корабль до цели, но неточно, без понимания затрат и с риском сесть на мель. Специалист же с данными сквозной аналитики — это современный навигатор. Он прокладывает самый короткий, безопасный и прибыльный маршрут, доказывая свою ценность на каждом шагу. Переход к этой модели — не просто мода, а условие для успеха в профессии.

Опубликовано: 06.10.2025
Вам понравилась статья?
Telegram-канал
3,5k
YouTube-канал
Telegram-канал с более чем 3500 подписчиков и YouTube-канал с более чем 50 000 просмотров — присоединяйтесь!
Свяжитесь с нами
Если хотите аналогичные результаты. Рост продаж и гибкий подход гарантируем
Заполните заявку, мы перезвоним вам, обсудим детали, подготовим индивидуальное коммерческое предложение

Полезная информация

[блог]