""
Кейсы
Контакты
Отзывы
Этапы
Тарифы
Другие услуги
Блог
Ответы на вопросы
Обсудить проект
Бесплатный SEO-аудит вашего сайта
Проверим сайт по 205 параметрам
Узнать подробности
Обсудить проект
  • Главная
    /
  • Блог
    /
  • SEO для турфирмы в несезон как получать стабильные заявки

SEO для турфирмы в несезон - как получать стабильные заявки

Подробнее
Продвинем ваш сайт
в поиске Яндекса и Google
Делюсь опытом развития digital-агентства: маркетинг, управление, личный опыт, цифры
Telegram-канал
Трубченинов Эдуард
SEO-продвижение
Делюсь опытом развития digital-агентства:
маркетинг, управление, личный опыт, цифры
Telegram-канал

Содержание

  1. Специфика продвижения туристического бизнеса в низкий сезон
  2. Фундамент стратегии: на чем сфокусироваться в межсезонье
  3. Практические идеи контента, который работает в несезон
  4. Пошаговый план работ для турфирмы
  5. Как измерять эффективность SEO в низкий сезон
  6. Вывод
  7. FAQ
Сезонность — главная проблема туристического бизнеса. Летом телефон не умолкает, а с октября по апрель в офисе тишина, а заявки — большая редкость. В 2025 году, когда борьба за внимание клиента особенно остра, стратегия «переждать зиму» просто губительна. Решение есть — это постоянное и умное SEO-продвижение для турфирм, которое смещает фокус с быстрых продаж на создание спроса вдолгую.
Эта статья — понятное руководство для владельцев и маркетологов турфирм. Разберём, как перестать зависеть от сезонных скачков и построить систему, которая даёт тёплых лидов круглый год. Даже когда конкуренты отдыхают. Подробный практический пример можно посмотреть в кейсе Atour.
Изображение от Freepik

Специфика продвижения туристического бизнеса в низкий сезон

Эффективное продвижение туристического сайта в межсезонье сильно отличается от летней гонки за клиентами. Цель — не продать тур напрямую, а привлечь внимание человека на ранних стадиях планирования отпуска. Ключевые отличия: спрос смещается в сторону информационных запросов (70% против 30% коммерческих), путь до покупки удлиняется до 3–6 месяцев, и в приоритет выходят нишевые направления и контент о раннем бронировании.

Как меняется поведение пользователей и поисковый спрос

В низкий сезон психология будущего туриста меняется. Он не ищет тур, чтобы купить его прямо сейчас. Он мечтает, изучает варианты, сравнивает и планирует. Это изменение видно и в поисковых запросах.
Летом (высокий сезон):
  • Запросы: Короткие, коммерческие, конкретные. Например: «горящий тур в Турцию на двоих», «отель все включено в Египте цена».
  • Намерение: Купить быстро. Человек уже знает, куда хочет, и ищет выгодное предложение.
  • Конверсия: Высокая и быстрая.
Зимой (низкий сезон для летних направлений):
  • Запросы: Длинные, информационные, с вопросами. Например: «куда поехать отдыхать в июле с детьми», «лучшие пляжи Греции отзывы», «стоит ли ехать на Кипр в мае».
  • Намерение: Узнать, спланировать, найти идеи. Пользователь только начал выбирать и собирать информацию.
  • Конверсия: Отложенная. Сегодня он читает вашу статью, а через 4 месяца покупает тур.
Именно в это время конкуренция в туристическом бизнесе становится не ценовой, а информационной. Побеждает не тот, кто дал скидку, а тот, кто дал самый полный и полезный ответ на вопрос будущего путешественника. Ваша задача — стать его главным советчиком задолго до того, как он решит потратить деньги.

Главная ошибка: почему нельзя просто «отключить» маркетинг в несезон

Худшее, что может сделать руководитель турагентства, — остановить SEO и контент-маркетинг до начала сезона. Это как если бы спортсмен решил пропустить все тренировки за полгода до марафона. Поисковые системы, как Яндекс и Google, ценят стабильность и регулярность.
Вот что случится, если вы «отключите» маркетинг:
  1. Потеря позиций в поиске. Конкуренты, которые продолжают работать, вытеснят ваш сайт из топа. Вернуть позиции к началу сезона будет намного сложнее и дороже, чем их поддерживать.
  2. Снижение поведенческих факторов. Сайт без нового контента и посетителей теряет важные для поисковиков сигналы: заходы, время на сайте, глубину просмотра. Роботы видят, что сайт не обновляется, и понижают его в выдаче.
  3. Упущенный отложенный спрос. Пока вы ждёте, тысячи потенциальных клиентов ищут информацию, читают блоги ваших конкурентов, подписываются на их рассылки и привыкают к другим брендам. Летом они купят тур именно у них.
Постоянное развитие туристического бизнеса — это марафон, а не спринт. Низкий сезон — не время для паузы, а время для вложений в ваш главный актив: доверие аудитории и видимость в поиске.бизнеса это способ получать постоянный поток людей, которые уже ищут товары или услуги. В отличие от платной рекламы, органический трафик не требует оплаты за каждый клик, но требует времени и труда.
Самотест

Насколько ваш сайт готов к SEO?

Отметьте, что реально сделано на сайте — получите оценку и приоритеты.

1) Индексация и техоснова

Карта сайта подключена, robots.txt корректен, 404/301 настроены?

2) Скорость страниц

Главная и ключевые страницы загружаются быстро (LCP/CLS в зелёной зоне)?

3) Семантика и структура

Есть ядро, кластеры и посадочные под основные интенты?

4) Коммерческие факторы

Цены, условия доставки/оплаты, гарантии, контакты и отзывы — на видном месте?

5) Аналитика

Лиды/заказы фиксируются, видно, из каких каналов они приходят?

Данные никуда не отправляем

Фундамент стратегии: на чем сфокусироваться в межсезонье

Основа успеха в низкий сезон — это грамотное SEO для туристического сайта, построенное на трёх элементах: подходящие ключевые слова, качественный контент и идеальная техническая работа сайта. В этот период около 70% усилий направляют на создание информационных материалов, 20% — на техническую оптимизацию и 10% — на локальное продвижение. Это позволяет создать прочную базу для будущего роста.

Семантическое ядро: смещение фокуса с «купить тур» на «куда поехать»

Семантическое ядро в несезон — это карта мыслей вашего клиента. Нужно переключить внимание с горячих коммерческих запросов на широкие информационные. Правильное продвижение сайта туристической компании начинается с анализа того, что ищут люди, когда только начинают мечтать об отпуске.

Пример смены фокуса:

Высокий сезон (коммерческие запросы)

Низкий сезон (информационные запросы)

«купить путевку в Сочи»

«лучшие районы Сочи для отдыха с ребенком»

«Anex Tour Анталья цена»

«какая погода в Анталье в октябре»

«горящий тур в ОАЭ»

«что посмотреть в Дубае самостоятельно за 3 дня»


Что делать на практике:
  1. Используйте сервисы аналитики (вроде Яндекс.Вордстат), чтобы найти все длинные запросы со словами: «куда», «когда», «как», «что посмотреть», «отзывы», «сравнение», «советы».
  2. Сгруппируйте запросы по темам: отдых с детьми, романтические поездки, бюджетные путешествия, лучшие пляжи, горнолыжные курорты.
  3. Составьте контент-план, где каждая статья или раздел сайта отвечает на определённую группу информационных запросов. При необходимости можно заказать профессиональный сбор семантического ядра.
Эта работа помогает привлечь большую аудиторию на самом старте и начать строить с ней отношения.

Контент-маркетинг как основной инструмент генерации отложенного спроса

Если семантика — ваш скелет, то контент — это мышцы. Ваша цель — создавать статьи и гиды, которые люди будут сохранять в закладки и отправлять друзьям. Вместо прямого продвижения туров вы даёте пользу и показываете свою экспертность.
Воронка контента в низкий сезон:
  1. Верхний уровень (Осведомленность): Широкие темы для общего интереса. Статьи-идеи: «Топ-10 стран для первого путешествия в Азию», «Горнолыжные курорты России, которые не хуже европейских».
  2. Средний уровень (Рассмотрение): Сравнения и подробные обзоры. Статьи-гиды: «Таиланд или Вьетнам: куда полететь зимой?», «Всё о системе ""ультра всё включено"" в отелях Турции: плюсы и минусы».
  3. Нижний уровень (Принятие решения): Материалы, которые помогают сделать выбор. Обзоры конкретных отелей, чек-листы для сборов, статьи о раннем бронировании.
Каждый такой материал — это актив надолго. Хорошо написанная статья может приводить посетителей и укреплять доверие к вашему бренду годами.

Локальное SEO для привлечения клиентов в офис

Даже в мире онлайн-бронирований многие клиенты предпочитают прийти в офис, особенно при покупке сложных или дорогих туров. Локальное SEO помогает клиенту найти именно вас в нужный момент. Правильная раскрутка турагентства на картах — это стабильный поток посетителей. Важность работы с репутацией и отзывами — это общий принцип для многих сфер услуг, что подтверждается в материалах по SEO-продвижению для клиник в 2025 году.
Ключевые действия в 2025 году:
  • Оптимизация карточек в Яндекс.Бизнесе и Google Business Profile. Заполните профиль на 100%: свежие фото офиса, часы работы, точный адрес, все услуги.
  • Работа с отзывами. Просите клиентов оставлять отзывы. Отвечайте на каждый — и на хорошие, и на плохие. Это важный сигнал для поисковиков и клиентов.
  • Публикация новостей. Используйте раздел «Новости» или «Посты» в карточках, чтобы делиться статьями из блога или рассказывать об акциях раннего бронирования.
Когда человек в вашем городе будет искать «турагентство рядом», вы должны быть в топ-3 на карте.

Техническая оптимизация сайта: готовимся к будущим нагрузкам

Низкий сезон — отличное время, чтобы без спешки провести полный техосмотр сайта. В 2025 году поисковики очень требовательны к качеству сайтов. Техническая исправность является универсальным правилом SEO, и полезные чек-листы можно найти даже в смежных темах, как например в этой публикации на Habr про SEO для медицины.
На что обратить внимание:
  • Скорость загрузки. Сайт должен открываться меньше чем за 3 секунды, особенно на телефонах. Проверьте отчёт Core Web Vitals в Google Search Console. Подробности и пример улучшений — в кейсе: оптимизировали скорость загрузки сайта в 10 раз.
  • Мобильная адаптация. Больше 70% трафика в туризме приходит со смартфонов. Проверьте, что сайт не просто уменьшается, а им действительно удобно пользоваться с телефона.
  • Микроразметка Schema.org. Внедрите разметку для TravelAgency, Hotel и других типов. Это помогает поисковикам лучше понимать ваш контент и показывать красивые сниппеты в выдаче.
  • Устранение ошибок. Проверьте сайт на битые ссылки, дубли страниц и неправильные переадресации.
Технически исправный сайт лучше ранжируется и нравится пользователям, что влияет на доверие и будущие продажи.
Калькулятор

Калькулятор SEO-стоимости

Ответьте на 4 вопроса — получите примерный диапазон стоимости продвижения.

1 / 4

Какой у вас тип сайта?

Где вы планируете продвигаться?

Какова конкуренция в вашей нише?

Насколько быстро нужны результаты?

Практические идеи контента, который работает в несезон

Создание контента в несезон — это предсказание интересов пользователя и ответ на его будущие вопросы. Главная задача — быть полезным, давать полную информацию и вдохновлять. Сделайте упор на узкоспециализированные гиды, аналитику по раннему бронированию, вечнозелёные инструкции и визуальные форматы, которые вызывают эмоции.

Информационные гиды по несезонным направлениям (санатории, горнолыжные курорты, MICE)

Летом все ищут пляжи, но спрос на другие виды отдыха есть круглый год. Низкий сезон — это ваш шанс стать экспертом в нишевых направлениях.
Примеры тем:
  • Санаторно-курортный отдых: «Лучшие санатории Кавминвод по профилям лечения», «Как выбрать хороший санаторий в Беларуси для отдыха с детьми».
  • Горнолыжные курорты: «Красная Поляна, Архыз или Шерегеш: какой курорт лучше для новичков», «Когда начинается и заканчивается сезон на Эльбрусе».
  • Деловой туризм (MICE): «Топ-5 отелей Подмосковья для корпоративной конференции», «Организация тимбилдинга в Карелии: идеи и стоимость».
  • Экскурсионный туризм: «Выходные в Казани: готовый маршрут на 2 дня», «Что посмотреть в Дагестане зимой».
Такой контент привлекает целевую и часто более платёжеспособную аудиторию, которая ищет отдых прямо сейчас.

Контент под «раннее бронирование»: обзоры, сравнения, прогнозы цен

Акция «Раннее бронирование» — главный двигатель продаж в низкий сезон. Но чтобы клиент ею воспользовался, ему нужны факты и уверенность. Ваша задача — их предоставить.
Форматы контента:
  • Статьи-прогнозы: «Когда выгоднее покупать туры в Турцию на лето 2026? Анализ цен прошлых лет».
  • Объясняющие материалы: «Что такое раннее бронирование: все плюсы и минусы».
  • Аналитические сравнения: Стоит анализировать цены на туры в 2025 году, чтобы наглядно показать выгоду. Например, статья «Сколько вы сэкономите, если купите тур в Египет в январе, а не в июне: считаем на реальных примерах».
Такой контент не только подталкивает к покупке, но и показывает вашу компанию как серьёзного аналитика рынка.

Вечнозеленый контент: чек-листы, инструкции, решение проблем туриста

«Вечнозелёный» контент — это материалы, которые актуальны годами. Они решают общие проблемы туристов и стабильно приводят трафик в любое время года. Создание такой базы знаний — лучший ответ на вопрос, как раскрутить турагентство с нуля, ведь она формирует основу вашего сайта и авторитет.
Идеи для вечнозеленого контента:
  • Чек-листы: «Полный список вещей для поездки в Таиланд», «Аптечка туриста: что точно нужно взять».
  • Инструкции: «Как получить шенгенскую визу самостоятельно в 2025 году», «Первый раз летите на самолёте: что нужно знать».
  • Решение проблем: «Ребёнка укачивает в автобусе: как подготовиться к долгой экскурсии», «Что делать, если потерял паспорт за границей».
Каждая такая статья — это вклад, который будет приносить пользу годами, приводя новых пользователей.

Видео-контент: обзоры отелей, виртуальные экскурсии, интервью

В туризме крайне важны эмоции и картинка. Текст не всегда может передать атмосферу курорта или вид из номера. Видео делает это идеально.
Что снимать в несезон:
  • Обзоры отелей. Если вы или ваши менеджеры едете в рекламный тур, снимайте всё: номера, территорию, пляж, рестораны. Такой контент очень ценен для клиентов.
  • Виртуальные экскурсии. Короткие ролики (1–3 минуты) по интересным местам. Используйте дрон для красивых кадров.
  • Интервью с экспертами. Пообщайтесь с гидами, представителями отелей, опытными туристами.
  • Короткие видео (Shorts, Reels, VK Клипы). Делайте динамичные нарезки: «5 вещей, которые нужно сделать в Стамбуле», «Топ-3 отеля для семьи в ОАЭ».
Видео не только привлекает внимание, но и увеличивает время на сайте, что хорошо для SEO.

SEO ROI-калькулятор

Узнайте, сколько заказов и денег может приносить SEO для вашего бизнеса.

Пошаговый план работ для турфирмы

Системный подход — это главное. Вместо случайных действий нужна чёткая стратегия, разбитая на шаги. Это позволяет контролировать процесс и делает результаты SEO более предсказуемыми. Такой подход намного лучше, чем просто реклама туристического агентства без плана. Вот пример трёхмесячного плана, который заложит основу для постоянного потока клиентов.

Трехмесячный план SEO-работ в низкий сезон

Этап

Название

Ключевые задачи

Ожидаемый результат

Месяц 1

Аудит и стратегия

- Технический аудит сайта

- Анализ конкурентов

- Сбор и группировка ключевых слов

- Разработка контент-плана на 3 месяца

Ясное понимание текущей ситуации, список технических задач, готовый план по контенту.

Месяц 2

Создание и распространение

- Исправление технических ошибок

- Написание и публикация 8–12 статей в блог

- Создание 4–6 видео

- Оптимизация карточек на картах

Наполнение сайта контентом, улучшение технических показателей, рост видимости по информационным запросам.

Месяц 3

Аналитика и корректировка

- Анализ трафика и позиций

- Изучение поведения пользователей (тепловые карты)

- Сбор первых микроконверсий (подписки, скачивания)

- Корректировка контент-плана

Первые результаты в цифрах, данные для улучшения стратегии, понимание, какой контент работает лучше.

Этап 1: Аудит и стратегическое планирование (1-й месяц)

Это подготовительный, но самый важный этап. Без него все дальнейшие действия будут неэффективны.
  1. Технический аудит: С помощью специальных программ и отчётов Яндекс.Вебмастера и Google Search Console найдите все ошибки: дубли страниц, битые ссылки, медленные страницы.
  2. Анализ конкурентов: Изучите сайты 3-5 успешных конкурентов. Какой контент они публикуют? По каким запросам они в топе? Это поможет найти хорошие идеи.
  3. Сбор семантического ядра: Составьте полный список информационных и коммерческих запросов для вашего бизнеса. Сгруппируйте их по темам.
  4. Разработка контент-плана: На основе ключевых слов создайте таблицу с темами статей и датами их публикации.

Этап 2: Создание и дистрибуция контента (2-й месяц)

На этом этапе теория становится практикой. Главная задача — регулярно создавать и публиковать качественный контент по плану.
  1. Производство: Напишите статьи, снимите видео, подготовьте графику.
  2. Публикация: Разместите материалы на сайте. Статья должна быть хорошо оформлена: заголовки, списки, картинки.
  3. Внутренняя перелинковка: Свяжите новую статью ссылками с другими страницами сайта. Например, из статьи «Куда поехать в ноябре» поставьте ссылки на обзоры отелей в ОАЭ.
  4. Внешнее распространение: Расскажите о новом материале в соцсетях, email-рассылке или на внешних площадках (например, vc.ru, Дзен).

Этап 3: Аналитика, корректировка и масштабирование (3-й месяц)

SEO требует постоянного внимания. Третий месяц нужен для анализа первых результатов и планирования.
  1. Анализ трафика и позиций: С помощью Яндекс.Метрики и Google Analytics посмотрите, сколько посетителей приносят новые статьи. Отслеживайте рост позиций по нужным запросам.
  2. Анализ поведения: Изучите, как люди читают ваши статьи. Дочитывают ли до конца? Куда кликают? Инструмент «Вебвизор» в Метрике очень помогает.
  3. Выводы и корректировка: Определите, какие темы и форматы работают лучше всего. Удвойте усилия в том направлении, которое даёт результат.
  4. Масштабирование: На основе полученных данных обновите контент-план на следующие 3 месяца.

Как измерять эффективность SEO в низкий сезон

Измерение результатов SEO в межсезонье требует иного подхода: мы оцениваем не прямые продажи, а рост активов, которые к ним приведут. Нужно следить за ростом трафика по информационным запросам (цель: +15% в месяц), увеличением видимости сайта в поиске и микроконверсиями. Главные показатели — не количество проданных туров, а число подписчиков на рассылку и скачиваний чек-листов.

Ключевые KPI: рост трафика, видимость по информационным запросам

В низкий сезон нельзя мерить успех SEO количеством заявок. Это ошибка. Вместо этого нужно смотреть на метрики, которые показывают рост вашего влияния.
Основные KPI:
  • Рост органического трафика: Общее число посетителей из поиска. Стабильный рост на 10–20% в месяц по информационным статьям — хороший результат.
  • Видимость по запросам: Процент целевых запросов, по которым ваш сайт находится в ТОП-10 или ТОП-50. Этот показатель должен расти.
  • Поведенческие факторы: Увеличение среднего времени на сайте и глубины просмотра. Это значит, что ваш контент интересен людям. Снижение показателя отказов — тоже хороший знак.
бизнеса это способ получать постоянный поток людей, которые уже ищут товары или услуги. В отличие от платной рекламы, органический трафик не требует оплаты за каждый клик, но требует времени и труда.

Отслеживание микроконверсий: подписки, скачивания, просмотры

Микроконверсии — это небольшие действия пользователя, которые показывают его интерес и приближают к покупке. Это следы, которые оставляют будущие клиенты. Отслеживание этих действий помогает понять, насколько эффективно ваш контент превращает посетителей в тёплых лидов. Понимание, как ведут себя люди, которые изначально искали вариант купить тур дешево, и что они изучают, даёт ценную информацию.
Что отслеживать:
  1. Подписка на email-рассылку (через форму «Получайте лучшие идеи для путешествий»).
  2. Скачивание полезных материалов (чек-листов, гайдов).
  3. Просмотр видео на странице до конца.
  4. Клик по кнопке «Получить консультацию» (даже если форма не заполнена).
  5. Время на ключевых страницах более 3–4 минут.
Настроив отслеживание этих целей в Яндекс.Метрике и Google Analytics, вы сможете в цифрах видеть, как растёт база лояльной аудитории.

Вывод

Работа над SEO в низкий сезон — это не пустая трата денег, а умное вложение в будущее вашего турбизнеса. Пока конкуренты ждут лета, вы строите прочный фундамент из полезного контента, технически исправного сайта и известности в поисковиках. Такой подход превращает «спячку» в период роста, который обеспечит вас клиентами, когда начнётся высокий сезон.
Перестаньте зависеть от времени года и начните управлять спросом системно. Продуманная SEO-стратегия, которая ставит пользу для клиента на первое место, — это самый надёжный путь к стабильным заявкам круглый год. Если вы чувствуете, что вам нужна помощь в разработке и внедрении такой стратегии, команда агентства PrivateSEO готова предоставить свою экспертизу, чтобы ваш бизнес рос независимо от сезона.
Опубликовано: 21.10.2025
Вам понравилась статья?
Telegram-канал
3,5k
YouTube-канал
Telegram-канал с более чем 3500 подписчиков и YouTube-канал с более чем 50 000 просмотров — присоединяйтесь!
Свяжитесь с нами
Если хотите аналогичные результаты. Рост продаж и гибкий подход гарантируем
Заполните заявку, мы перезвоним вам, обсудим детали, подготовим индивидуальное коммерческое предложение

Полезная информация

[блог]