- SEO для малого и среднего бизнеса в РФ — от 40 000–90 000 ₽/мес за локальный проект до 80 000–200 000 ₽/мес за сайт услуг по всей России
- Крупный e-commerce — от 250 000–400 000 ₽/мес; маркетплейсы и порталы — от миллиона
- Ссылочный бюджет — обычно ещё 15–40% сверх абонплаты, тексты — от 800–1500 ₽ за 1000 знаков
- Молодой сайт первые 6–12 месяцев сидит в «песочнице» — быстрых результатов на новом домене не бывает
- «SEO за 15–20 тысяч в месяц» — это либо 2–3 часа работы специалиста, либо имитация процесса
Сколько стоит SEO: ориентиры по типам проектов
Цифры ниже — ориентиры рынка РФ на 2026 год, а не прайс: итоговая смета всегда считается под конкретный проект. Но они позволяют сразу понять, в какой лиге играет ваш сайт и какое предложение подрядчика выглядит подозрительно дёшево.Тип проекта Если при сравнении цен вам предлагают вариант «с гарантией результата» — сначала прочитайте наш разбор «Гарантии в SEO»: чаще всего за такой ценой прячется список нулевых запросов. | Примерный бюджет, ₽/мес | Что определяет цену |
Локальный бизнес (услуги в одном городе) | 40 000 – 90 000 | Геозависимые запросы, карты (Яндекс.Карты, 2ГИС), звонки и заявки |
Сайт услуг по России / СНГ | 80 000 – 200 000 | Несколько регионов, широкая семантика, региональные разделы |
Интернет-магазин до 1000 товаров | 70 000 – 180 000 | Структура каталога, карточки, коммерческие факторы |
Крупный e-commerce / маркетплейс | от 250 000 – 400 000 | Тысячи страниц, автоматизация, команда специалистов |
Информационный портал / блог | 60 000 – 250 000 | Основной ресурс — редакция и масштабирование контента |
«15–20 тысяч в месяц я брал, когда работал фрилансером, — лет пять назад. И уже тогда это была низкая цена: агентства работали от 30–40 тысяч. Сегодня за эти деньги не сделать ничего: один только съём позиций по большой семантике съедает пару тысяч на платные сервисы. Когда сайт «продвигают» за 15–20 тысяч — это конвейер, где нельзя гарантировать даже того, что кто-то заходил в админку»
Из чего складывается ежемесячная плата
Ежемесячная работа идёт циклом: аналитика показывает, куда двигаться; техническая часть держит сайт «в форме»; контент отвечает за релевантность; внешняя оптимизация — за доверие; отчёт закрывает круг и открывает следующий. Платите вы именно за этот цикл, а не за отдельные действия.Аналитика и стратегия
Полный аудит на старте (технический, коммерческий, юзабилити), затем ежемесячные проверки на новые ошибки. Анализ конкурентов: какие страницы у них растут, где они берут ссылки — это источник быстрых точек роста. Семантическое ядро не собирается один раз: его расширяют и чистят каждый месяц, добавляя длинные конверсионные запросы. Если ядра нет вообще, его собирают отдельным этапом — как это устроено, смотрите на странице услуги сбор семантического ядра.Техническая часть
Мониторинг скорости и Core Web Vitals, контроль индексации через Вебмастер и Search Console, отлов 404, дублей и кривых редиректов, микроразметка. Задача — чтобы контенту и ссылкам ничего не мешало работать. Про ускорение сайта у нас есть отдельная услуга — оптимизация скорости сайта.Контент и внутренняя оптимизация
Title и Description под кликабельность, структура заголовков, перелинковка, ТЗ копирайтерам, обновление старых материалов. На контент уходит самая большая доля ежемесячного объёма работ — и это нормально: в 2026 году именно контент решает, попадёте ли вы и в классический топ, и в ответы нейросетей.Внешняя оптимизация
Не массовая закупка, а планомерное получение ссылок с релевантных площадок: аутрич, гостевые материалы, крауд, справочники для локального бизнеса. Плюс регулярный аудит ссылочного профиля — чтобы вовремя увидеть мусор и снять его.Отчётность
Ежемесячный отчёт с динамикой позиций, трафика и заявок, списком сделанного и планом на следующий месяц. Отчёт, который нельзя пересказать за минуту, — красный флаг; как отличить нормальную отчётность от имитации, мы подробно разобрали в гайде как выбрать SEO-подрядчика.Что не входит в абонплату и оплачивается отдельно
Почти все подрядчики отделяют работу команды от прямых расходов. Это нормально — но только если отдельные статьи названы заранее, а не всплывают счетами по ходу. Обычно отдельно оплачиваются:- Закупка размещений. Специалист находит площадки и готовит материалы, но платёж за публикацию — отдельный расход;
- Программист и дизайнер для сложных доработок: ТЗ входит в абонплату, реализация крупных правок — нет;
- Контент сверх лимита. В тарифе 4 статьи, нужно 20 — остальные по отдельному прайсу; видео и сложные форматы — тоже;
- SERM — управление репутацией в выдаче: отдельная услуга со своими целями и бюджетом;
- Контекстная реклама — другая дисциплина, в SEO-абонемент не входит.
10 факторов, которые двигают цену
«Когда мы считаем смету, первым делом смотрим на конкурентов. Если в топе сидят компании, которые 10–15 лет плотно вкладываются в свои сайты, а клиент хочет обойти их за полгода за средний бюджет — так не бывает, ценник всегда будет выше. Сложность продвижения оценивается не по вашему сайту, а по тем, кого предстоит подвинуть»
- Возраст и состояние сайта. Новый домен 6–12 месяцев сидит в «песочнице» поисковиков — в этот период невозможен быстрый рост, идёт работа на будущее. Старый сайт с историей продвигается быстрее и дешевле.
- История санкций. Если сайт продвигали «чёрными» методами, сначала придётся месяцами чистить профиль и выходить из-под фильтров — это отдельный бюджет.
- Конкуренция в нише. В финансах, недвижимости и медицине конкуренты уже вложили миллионы: нужен лучший контент, дорогие ссылки и глубокая работа с E-E-A-T — поисковики особенно строги к сайтам про деньги и здоровье.
- Регион. Один город (не столица) — дешевле всего; вся Россия — региональные разделы и кратный рост объёма работ; Москва и Питер — максимальная конкуренция и ставки.
- Тип сайта. Сайт услуг проще магазина; магазин с тысячами карточек — сопоставим с проектом разработки; маркетплейс — высшая лига.
- Объём семантики. Больше запросов — больше страниц, контента и поддержки.
- Амбициозность целей. «Топ-3 по высокочастотникам за квартал» стоит дорого и толкает подрядчика к рискованным методам. Реалистичные цели дешевле и безопаснее.
- Потребность в контенте. Экспертная статья стоит от 3 000 до 15 000 ₽ и выше — умножьте на нужное количество в месяц.
- Ссылочный бюджет. 15–40% от общей стоимости в зависимости от ниши.
- Исполнитель. Агентство дороже, но даёт команду и процессы; фрилансер дешевле с риском ресурса одного человека; штатный специалист — самый дорогой вариант с учётом налогов. Полный разбор с расчётами — в статье как выбрать SEO-подрядчика.
Модели оплаты: какую выбрать
Модель | Суть | Плюсы | Минусы | Кому подходит |
Абонентская плата | Фикс в месяц за объём работ | Прогнозируемый бюджет | Не привязана к результату | Большинству проектов |
За проект | Фикс за конкретную задачу | Чёткая цена и результат | Только разовые задачи | Аудит, семантика, миграция |
За результат | Оплата за KPI (лиды, трафик) | Платите «за дело» | Дорого; риск накрутки | Прозрачным воронкам с CRM |
Почасовая | Оплата за часы | Гибкость | Непредсказуемый бюджет | Консультации, разовые задачи |
Тарифы на рынке: что внутри
Большинство агентств упаковывают работу в три уровня. Названия различаются, наполнение — примерно такое:Направление работ | Базовый (от 30–50 тыс. ₽/мес) | Оптимальный (от 70–120 тыс. ₽/мес) | Индивидуальный (от 150 тыс. ₽/мес) |
Кому | Малый локальный бизнес, низкая конкуренция | Средний бизнес, региональные магазины | Крупный бизнес, федеральные проекты |
Аналитика | Базовый аудит, семантика до 300 запросов | Полный аудит, семантика до 1000 запросов | Постоянный конкурентный анализ, прогнозы |
Техничка | Мониторинг ошибок | ТЗ на правки, Core Web Vitals | Проактивная работа, A/B-тесты |
Контент | 2–4 текста/мес | 5–10 текстов/мес | Полное контент-сопровождение |
Ссылки | 2–3/мес | 5–10 качественных/мес | Комплексный линкбилдинг, СМИ |
Отчётность | Стандартный отчёт | Отчёт с анализом конверсий | Бизнес-KPI, кастомные дашборды |
Примеры смет для разных проектов
- Стоматология в городе-миллионнике. Цель — звонки и записи, топ-5 по локальным запросам. Бюджет ≈ 65 000 ₽/мес: специалист, локальное SEO и карты, контент, региональные ссылки.
- Магазин авторских украшений, ~500 товаров. Цель — +50% трафика за год. Бюджет ≈ 110 000 ₽/мес: техничка, контент по категориям, аналитика, публикации.
- Гипермаркет электроники, 50 000+ товаров. Цель — удержание позиций и автоматизация. Бюджет от 400 000 ₽/мес: команда, автоматизация контента, PR, сервисы аналитики.
- Онлайн-журнал. Цель — 300 000 уникальных посетителей в месяц. Бюджет ≈ 150 000 ₽/мес, главный ресурс — редакция.
SEO или контекст: что дешевле
Сравнивать их в лоб некорректно — это разные инструменты. Контекстная реклама даёт трафик с первого дня, но выключается вместе с бюджетом: в РФ разумный вход — от 50 000 ₽/мес (бюджет + специалист), а в дорогих нишах клик может стоить 1000–2000 ₽. SEO разгоняется 4–9 месяцев, но построенный трафик остаётся с вами и не тарифицируется за клик — это актив, а не аренда. На практике сильные проекты используют оба канала: контекст закрывает «здесь и сейчас», SEO снижает стоимость привлечения вдолгую, а данные рекламы о конверсионных запросах усиливают семантику.Как снизить бюджет без потери качества
- Сузьте цели. Продвигать «всё сразу» дорого. Сфокусируйтесь на самых маржинальных товарах и услугах — короче список запросов, быстрее отдача.
- Начните с разового аудита. Часто сайт не растёт из-за технических ошибок, а не из-за нехватки ссылок. Разовый аудит с исправлением критики иногда даёт рост без месяцев абонплаты — с чего начинается любой аудит, смотрите в статье что такое SEO-аудит.
- Делайте контент сами. Ваши сотрудники знают продукт лучше любого копирайтера. Пишите экспертные материалы по ТЗ от SEO-специалиста — это экономит 20–40% бюджета и даёт тексты, которые нейросети и поисковики считают первоисточником.
- Отдавайте медиа внутрь. Собственные фото и видео товаров повышают доверие и конверсию карточек — и не стоят агентских денег.
- Выберите правильную модель. Разовая задача — проектная оплата; долгая работа — абонплата с исключением того, что закрываете сами.
«Когда клиент начинает делать часть работы сам, он часто входит во вкус: решает, что разобрался, и начинает лезть уже в решения специалиста. У нас был такой клиент, я его очень хорошо помню — кончилось тем, что всё сломалось, он остался недоволен и ушёл. Я не виню его, виню конфигурацию: мы не выстроили границы. Делить можно работу, но не ответственность — клиент производит фактуру по ТЗ, а решения остаются за специалистом»
Чек-лист: проверяем смету подрядчика
Получили КП — пройдитесь по восьми пунктам:- Указан конкретный состав работ по месяцам, а не «комплексное продвижение»?
- Понятно, сколько текстов и ссылок в месяц входит в цену?
- Прямо перечислено, что оплачивается отдельно (размещения, программист, контент сверх лимита)?
- Есть вилка ссылочного бюджета (норма — 15–40% сверх абонплаты)?
- Цена соответствует типу проекта из таблицы выше? Если сильно ниже рынка — спросите, за счёт чего.
- KPI — про трафик и заявки, а не «гарантия топ-10» по неизвестным запросам?
- Прогноз честный: первые результаты через 4–9 месяцев, а не «топ за месяц»?
- Показали пример отчёта, и его можно пересказать за минуту?