SEO для производителя металлоконструкций: как привлекать оптовых клиентов в узком B2B-сегменте

Продвижение завода металлоконструкций — это не просто набор технических действий, а системная работа по превращению сайта в инструмент привлечения оптовых клиентов. За десять лет работы с промышленными компаниями я убедился: стандартные SEO-схемы здесь не работают.
Строительные компании, проектировщики и снабженцы ищут не «металлоконструкции недорого», а конкретного поставщика с подтверждённой экспертизой, прозрачными сроками и доказанной способностью выполнить заказ. Поэтому SEO-продвижение завода металлоконструкций должно решать задачу привлечения клиентов, которые готовы заключать контракты на изготовление металлоконструкций на заказ, а не просто кликать по баннерам.

Чтобы привлечь заказчиков на металлоконструкции из строительных компаний и производственных холдингов, нужно понимать: это не розница. Здесь решение о выборе поставщика принимает не один человек, а команда.
Инженер-проектировщик проверяет технические характеристики и соответствие ГОСТам, снабженец сравнивает цены и условия доставки, финансовый директор оценивает репутацию и кейсы.
Цикл сделки растягивается на недели и месяцы: от первого поиска до подписания договора проходит от трёх недель до полугода. Каждый этап требует времени и документального подтверждения — обсуждение техтребований, согласование чертежей и КМД, привязка к графику строительно-монтажных работ.

Инженер-проектировщик (ЛВР — Лицо, Влияющее на Решение) проверяет надёжность конструкций, соответствие ГОСТ 23118-2019, техническую документацию, наличие протоколов испытаний.
Снабженец (Инициатор) сравнивает цены, условия доставки, сроки производства, наличие складских программ по регионам.
Директор или ГИП (ЛПР — Лицо, Принимающее Решение) оценивает репутацию завода, портфолио крупных объектов, опыт работы с подобными заказами, отзывы клиентов на фирменных бланках.

Долгий цикл сделки. Юридические лица предпочитают email и звонки, цикл может составлять 6–12 месяцев с накопительным эффектом окупаемости через полгода. Согласования, проектирование, производство, логистика — каждый этап требует времени.
Индивидуальность каждого заказа. Не серийность производства: каждая партия изготавливается по чертежам заказчика, требует разработки КМД (конструкции металлические деталировочные) на этапе проектирования.
Высокая стоимость контракта. Крупные сметы вынуждают клиентов тщательно сравнивать предложения и требовать детального обоснования цены. Один срыв сроков или брак в партии могут стоить многомилионного контракта.
Критическая важность технической документации. ГОСТы, сертификаты ГОСТ Р и ТР ТС (срок 1–5 лет), ISO 9001:2015, паспорта изделий, ТУ с описанием сферы применения, чертежи — без этого заказчик не сможет согласовать закупку с технической службой.
Чтобы найти клиентов на металлоконструкции и увеличить заказы, нужно выстроить контент под каждый этап цепочки принятия решений. На уровне первичного исследования — статьи о технологиях производства и сравнения типов стальных конструкций.
На уровне выбора — детальные карточки продукции с характеристиками, ценами «от» и кейсами. На уровне согласования — раздел с сертификатами, производственными мощностями и условиями доставки.

Анализ и сбор семантического ядра для B2B
Сбор семантики в B2B начинается не с Wordstat, а с понимания языка вашего клиента. Инженер ищет «балка двутавровая 40 мм ГОСТ цена», снабженец — «купить металлоконструкции оптом Москва», директор по закупкам — «производитель стальных конструкций с доставкой по России».
Каждый запрос отражает разную стадию воронки и требует отдельной посадочной страницы.
Семантическое ядро нужно сегментировать по нескольким осям:
По воронке. Коммерческие запросы («заказать металлоконструкции на заказ», «купить фермы оптом») — это горячий спрос, требующий страниц с ценами, условиями доставки и формой КП.
Информационно-коммерческие («расчёт фермы из металла по ГОСТ», «толщина стенки для колонн по СП») — это запросы инженеров на этапе проектирования, под них нужны статьи с техническими данными и калькуляторами.
Информационные («как выбрать поставщика металлоконструкций») — это ранняя стадия исследования, здесь работают экспертные статьи и кейсы.
По типам изделий. Фермы, балки, колонны, лестницы, ограждения — каждый тип требует отдельной карточки в каталоге с техническими характеристиками, фото производства и примерами применения.
По материалам и маркам стали. Запросы типа «балка из стали 09Г2С» или «конструкции из стали 20» показывают, что клиент знает, что ему нужно, и ищет конкретного поставщика.
По ГОСТ и ТУ. Запросы с нормативными документами («металлоконструкции ГОСТ 23118-2019») сигнализируют о высоком уровне экспертизы клиента и готовности к сделке. Актуальные стандарты:

• СП 546.1325800.2025 — требования к производству металлоконструкций для стальных каркасов МКД до 75 м (вступил 2025).
• СП 544.1325800.2025 — правила проектирования комбинированных каркасов с металлом, древесиной, железобетоном (2025).
• ГОСТ Р ИСО 15609-1-2025 — технические требования к процедурам дуговой сварки (01.05.2025).

По отраслям. Строительство, нефтегаз, агропромышленность, энергетика — у каждой отрасли свои требования к конструкциям и свои ключевые запросы.
По географии. Региональные запросы критичны для заводов, работающих в нескольких областях: «изготовление металлоконструкций Казань», «поставщик металла Екатеринбург».
Для сбора семантики используйте не только Wordstat, но и подсказки поисковых систем, анализ конкурентов через Ahrefs или Semrush, интервью с отделом продаж.
Менеджеры знают, какие вопросы задают клиенты на этапе переговоров — эти вопросы и есть ваши будущие заголовки статей и разделов FAQ. Подробнее о методике читайте в статье Сбор семантического ядра: как найти все запросы ваших клиентов.
Рекомендуемые инструменты для сбора и анализа семантики описаны в подборке SEO-инструменты 2025.

Техническая оптимизация — это фундамент, без которого весь остальной SEO-труд пропадает впустую. Поисковая система не продвинет сайт, который грузится по 6 секунд и не открывается на мобильных устройствах.
Приоритетные задачи:
Скорость загрузки. Целевой показатель — менее 2 секунд.
Core Web Vitals. Яндекс и Google в 2025 году жёстко оценивают три метрики:

• LCP (Largest Contentful Paint) — ≤2,5 с (загрузка основного контента);
• INP (Interaction to Next Paint) — ≤200 мс (интерактивность, заменил FID);
• CLS (Cumulative Layout Shift) — ≤0,1 (визуальная стабильность).

«Сжатие медиа, минификация и кеширование улучшают LCP на 1,5–2 секунды и INP на 100–150 мс». — LPMotor, 2025
Проверить показатели можно через PageSpeed Insights или Lighthouse. Практические шаги по улучшению описаны в статье Оптимизация скорости загрузки сайта.
Адаптивная мобильная версия. Менеджеры и инженеры часто ищут поставщиков с мобильных устройств в рабочие часы или по дороге на объект. Неадаптированная мобильная версия — это потерянные лиды.
Микроразметка Schema.org. Обязательны:

• Organization (данные о компании);
• Product/Service (для карточек продукции и услуг с полями brand, sku, material, offers priceFrom);
• BreadcrumbList (навигационные цепочки);
• FAQPage (для раздела вопросов-ответов).

Индексируемый HTML-каталог. Многие заводы выкладывают продукцию только в PDF-прайсах. Это ошибка: поисковые системы плохо индексируют PDF, а пользователи не могут найти конкретную позицию через поиск.
Каталог должен быть в HTML с отдельными страницами под каждый тип изделия.
Каноникалы и дубли. Пагинация, фильтры, сортировки — всё это создаёт дубли страниц. Используйте тег canonical, чтобы указать поисковику основную версию страницы, и закрывайте служебные URL от индексации через robots.txt.
Чек-лист типичных технических ошибок и их решений — в статье Как понять, что ваш сайт технически убивает SEO.
Hreflang при мультигео. Если у вас есть региональные версии сайта (например, поддомены для Москвы и Санкт-Петербурга), используйте hreflang, чтобы поисковик корректно показывал нужную версию в зависимости от региона пользователя.
В одном из наших проектов (оптимизация скорости сайта) мы ускорили загрузку промышленного сайта с 6,1 секунды до 0,5 секунды. Результат — рост показателей PageSpeed Insights с 31 до 93 баллов, снижение отказов на 40% и увеличение конверсии в заявки на 25%.

Структура сайта — это карта пути клиента от первого поиска до отправки заявки на КП. Каждый раздел должен решать конкретную задачу в этой воронке.
Каталог продукции. Не просто список изделий, а иерархическая структура: тип конструкции (фермы, балки, колонны) → область применения (гражданское строительство, промышленность, инфраструктура) → материал и технические параметры.
В каждой карточке — технические характеристики, марки стали, ГОСТ, варианты покрытия, фото производства, сроки изготовления, типовые КП и паспорта качества. Подробнее о структуре карточек читайте в статье Карточка товара: как оптимизировать.
Отраслевые решения. Отдельные страницы под каждую отрасль: металлоконструкции для нефтегаза, для агропрома, для энергетики. На каждой — специфические требования, кейсы, нормативы.
Портфолио проектов. Кейсы с детализацией: задача клиента, предложенное решение, использованные материалы, сроки, объёмы, сложности монтажа, цифры экономии. Фото должны показывать не только готовый результат, но и процесс производства и установки.
Производственные мощности. Описание оборудования (станки, сварочные посты), технологий сварочных работ, системы контроля качества (визуальный, радиографический, капиллярный по ПНАЭ Г-10-032-92), сменности, логистики, склада металла.
Это раздел, который снимает вопрос «а смогут ли они выполнить наш заказ?».
Сертификаты и лицензии. Сканы сертификатов качества ГОСТ Р/ТР ТС (срок 1–5 лет), ISO 9001:2015, допуски СРО, протоколы испытаний Ростехнадзора. Для тендерных закупок это обязательное требование.
Раздел «Сроки изготовления и доставка». Прозрачная информация о сроках под каждый тип изделия, условиях доставки по регионам, работе со срочными заказами.
FAQ. Структурированные ответы на типичные вопросы: сроки, допуски, условия монтажа, гарантии, возможность изготовления по чертежам заказчика.
Полный чек-лист обязательных разделов для B2B-сайта — в статье Страницы, которые должен иметь каждый B2B-сайт.
Все разделы должны быть связаны внутренней перелинковкой: из карточки продукта — на кейс, из кейса — на мощности, из мощностей — на сертификаты, из сертификатов — на форму КП.
CTA (призывы к действию) должны быть на каждом шаге: «Запросить КП», «Скачать прайс», «Отправить чертежи», «Рассчитать стоимость», «Получить консультацию».

Внешняя оптимизация в B2B — это не массовая закупка ссылок, а точечная работа с репутацией и авторитетом.
Приоритетные источники ссылок:
Отраслевые порталы и СМИ. Публикации экспертных статей на строительных и промышленных порталах, участие в обзорах рынка, комментарии для отраслевых изданий.
Ассоциации и реестры поставщиков. Членство в ассоциациях производителей металлоконструкций, включение в реестры проверенных поставщиков, участие в отраслевых выставках и конференциях с публикацией материалов на их сайтах.
Тендерные площадки. Регистрация и размещение профиля компании на электронных торговых площадках (ЭТП), где закупщики ищут поставщиков.
Технические форумы и сообщества. Участие в профессиональных форумах инженеров и проектировщиков, ответы на вопросы, публикация кейсов.
Локальные СМИ и каталоги предприятий. Для регионального продвижения — публикации в областных газетах, включение в каталоги промышленных предприятий региона.
PR-ссылки и крауд-маркетинг. Аккуратное использование: комментарии на отраслевых сайтах, участие в обсуждениях, публикация кейсов в блогах. Якоря должны быть естественными (бренд, навигационные фразы), а не переспамленными коммерческими запросами.
Безопасные методы получения качественных ссылок описаны в статье Внешняя оптимизация: как безопасно получать качественные ссылки.

Конверсия в заявку и КП — это главная метрика эффективности сайта производителя. Трафик без заявок не имеет смысла. Четыре ключевых раздела должны работать как слаженный механизм, подталкивая клиента к целевому действию на каждом этапе.

Каталог продукции — ядро конверсии
Структурируйте по типам стальных конструкций и услугам металлообработки. Каждая карточка должна содержать:

• Тип изделия, размеры, жёсткость, несущая способность;
• Состав металла по ГОСТ 23118-2019;
• Варианты покрытия (оцинковка, порошковая окраска);
• Фото производства;
• Сроки изготовления;
• Типовые КП, паспорта качества.

CTA в карточке: форма «Запросить КП» с возможностью приложить чертежи, кнопка «Рассчитать стоимость», «Скачать спецификацию».
Портфолио проектов — доказательство компетенций
Для каждого кейса:

• Исходная задача;
• Объёмы поставки;
• Сроки;
• Использованные материалы;
• Сложности монтажа;
• Цифры экономии (например, «Сократили срок монтажа на 30% за счёт предварительной сборки на заводе»).

Фото этапов: производство, отгрузка, монтаж, сдача объекта.
CTA: «Обсудить похожий проект», «Запросить расчёт».
Производственные мощности — раздел, который снимает риски
Описывайте оборудование: станки лазерной резки, гибочные прессы, сварочные посты с указанием технологий (MIG/MAG, TIG, дуговая). Укажите допуски и стандарты контроля качества, сменность работы, объёмы склада металла, логистику (собственный автопарк, работа с транспортными компаниями).

CTA: «Запросить экскурсию на производство», «Получить информацию о мощностях».

Загрузите сканы: сертификаты ГОСТ Р, ТР ТС, ISO 9001:2015, допуски СРО, протоколы испытаний Ростехнадзора, ТУ с описанием сферы применения. Срок действия каждого документа должен быть виден.
CTA: «Скачать пакет документов», «Запросить актуальные сертификаты».
Все четыре раздела должны вести к конверсии через удобные формы заявок, быстрые кнопки «Получить КП за 1 час», калькуляторы стоимости. Внедрите микроданные Product, Service, Organization, FAQPage — это улучшит сниппеты и повысит CTR на 10–20%.

Реклама металлоконструкций в Яндексе должна работать как дополняющий канал к SEO: тестировать спрос по новым продуктам, закреплять долю выдачи по коммерческим запросам и ускорять заявки в пиковые периоды (начало строительного сезона, тендерные волны).
Настраивайте Яндекс.Директ B2B с максимальной фокусировкой:

Геотаргетинг на промзоны и кластеры строительства
Не просто «Москва», а конкретные районы с высокой концентрацией строительных и производственных компаний. Используйте таргет по геоточкам (заводы в Калужской области) для выхода на B2B-аудиторию.
Отдельные кампании по регионам отгрузки
Если вы работаете в нескольких областях, создайте кампании под каждую с локализованными объявлениями и посадочными страницами.
Часовые показы под рабочие смены
B2B-запросы концентрируются в рабочее время (9:00–18:00), но значительная активность есть и с 7:00 до 9:00 — менеджеры ищут информацию перед работой.
Яндекс.Аудитории для тонкого таргета
Используйте готовые сегменты или создавайте кастомные: посетители отраслевых сайтов, look-alike на базе ваших клиентов из CRM, пользователи, которые посещали сайты конкурентов.
Стратегия «Оптимизация конверсий» с офлайн-целями
Загружайте данные о закрытых сделках из CRM обратно в Яндекс.Директ, чтобы алгоритм учился на реальных продажах, а не на кликах. Подробнее о связке SEO и сквозной аналитики читайте в статье Зачем SEO-шнику знать про сквозную аналитику.
Посадочные страницы под конкретные изделия
Не отправляйте трафик на главную — создайте лендинги под каждую группу объявлений с техническими фильтрами, прайсом, кейсами и формой «Запросить расчёт».
Следите за стоимостью привлечения клиента (CPL), а не за CTR.
Однако лиды из SEO обычно в 2–3 раза дешевле, чем из контекстной рекламы.

Чтобы получать тендеры на металлоконструкции и крупные заказы на производство, сайт должен проходить первичный скоринг закупочных служб. Тендерные комитеты проверяют наличие базовой информации до того, как допустить компанию к участию.
Обязательные элементы:
Раздел «Производство» и «Изготовление на заказ»
Подробная информация о мощностях: оборудование (станки, прессы, сварочные посты), квалификация персонала (сертификаты сварщиков), допуски (СРО, аттестация), ISO 9001:2015, паспорта качества, карта отгрузок по регионам.
Портфолио сопоставимого масштаба
Если тендер на поставку 500 тонн конструкций, у вас должны быть кейсы с аналогичными объёмами. Укажите цифры: объём партии, сроки, стоимость (если не NDA), отрасль заказчика.
Реестр документов для скачивания

• Уставные документы;
• Карточка предприятия;
• ОКВЭД;
• ИНН/КПП;
• Банковские реквизиты;
• Сертификаты ГОСТ Р/ТР ТС (срок 1–5 лет);
• Допуски СРО;
• Протоколы испытаний Ростехнадзора;
• ТУ с описанием сферы применения.

Всё должно быть в актуальном состоянии с указанием сроков действия.

Страница «Поставщикам и тендерам»
Контакты тендерного отдела, SLA по ответам на запросы (например, «Ответ на запрос КП — в течение 24 часов»), почтовый ящик для приёма технических заданий, быстрая форма «Отправить тендерную документацию».
Это повышает шансы пройти первичный отбор и ускоряет коммуникацию с закупочными комитетами.

Производители металлоконструкций часто работают в нескольких регионах, но клиенты предпочитают локальных поставщиков из-за снижения затрат на доставку. Локальное SEO помогает занять топ выдачи в каждом регионе присутствия.
Создайте региональные кластеры: отдельные страницы «Изготовление [тип конструкции] в [город/область]» с локализованным контентом. На каждой странице:

• Кейсы из этого региона;
• Фото отгрузок;
• Адреса складов и офисов;
• Карта доставки;
• Сроки по направлениям.

Например, «Производство ферм в Казани — доставка по Татарстану и Поволжью за 3–5 дней».
Оптимизируйте карточки в геосервисах
Яндекс.Бизнес, Google Мой бизнес, 2ГИС. Заполните все поля:

• Название;
• Адрес;
• Телефон;
• Часы работы;
• Категории;
• Фото производства и складов.

Соберите отзывы с упоминанием конкретных изделий и сроков выполнения заказов. Подробнее о настройке локального SEO читайте в статье Локальное SEO: как привлекать клиентов из вашего города.
Разместите профиль на отраслевых и региональных порталах: торгово-промышленные палаты, каталоги предприятий региона, строительные порталы.
Внедрите микроразметку LocalBusiness и PostalAddress для каждого офиса и склада. Используйте NAP-данные (Name, Address, Phone) единообразно на всех площадках.
Геосигналы в контенте
Списки городов поставок, описание логистики («Собственный автопарк для доставки по Уралу»), сроки по направлениям («Екатеринбург — 1–2 дня, Челябинск — 2–3 дня»).
Локальное SEO особенно эффективно в сочетании с контекстной рекламой: таргетинг на промзоны и строительные кластеры конкретного города даёт более квалифицированные лиды, чем общероссийские кампании.

Кейсы — главный инструмент продаж в B2B. Они работают эффективнее любых рекламных обещаний, потому что показывают реальный результат и снимают риски.
Структура эффективного кейса
Задача: что требовалось клиенту (например, «Строительство каркаса производственного цеха 60×30 м под кран-балку 10 тонн»).
Решение: какие конструкции изготовили, какие технологии применили (например, «Использовали двутавровые балки из стали 09Г2С с антикоррозийным покрытием, предварительная сборка на заводе сократила срок монтажа на 30%»).
Цифры: объём партии (например, «180 тонн металлоконструкций»), сроки (от получения ТЗ до сдачи объекта), экономия (например, «Снижение затрат на монтаж на 1,2 млн рублей за счёт заводской сборки»).
Фото/Видео: производство, отгрузка, монтаж, готовый объект.
Каждый кейс должен быть верифицируемым: название проекта, регион, отрасль, по возможности — отзыв заказчика на фирменном бланке с печатью и подписью.
Отзывы: конкретика важнее общих фраз
Отзывы должны быть конкретными: не «Хорошая компания», а «Изготовили 80 тонн каркасов для склада в Новосибирске за 3 недели, монтаж прошёл без замечаний. Качество сварных швов проверили радиографически — соответствие ПНАЭ Г-10-032-92».
Размещайте отзывы не только на сайте, но и на картах (Яндекс.Бизнес, Google, 2ГИС), отраслевых порталах, в социальных сетях.
Подробнее о работе с контентом как каналом лидогенерации читайте в статье Как контент-маркетинг приводит клиентов из поиска.
SERM: управление репутацией в поисковых системах
SERM (Search Engine Reputation Management) включает мониторинг упоминаний бренда и быстрое реагирование на негатив. Используйте сервисы типа Brand Analytics или YouScan для отслеживания.
На критику отвечайте публично, предлагайте решение проблемы, публикуйте официальные позиции.
Раздел «Награды/Патенты/Членство в ассоциациях» повышает шанс попасть в shortlist крупного заказчика. Если у вас есть патенты на технологии, членство в отраслевых ассоциациях, награды с выставок — выносите это на первый план.

Интерактивные инструменты — это способ собрать контакты квалифицированных лидов и упростить клиенту первичную оценку стоимости.
Калькулятор стоимости металлоконструкций
Пользователь выбирает тип изделия (ферма, балка, каркас), вводит размеры (длина, высота, пролёт), указывает материал (марка стали), покрытие (оцинковка, порошковая окраска), регион доставки. Система выдаёт примерную стоимость и предлагает оставить контакты для точного расчёта.
Примеры работающих калькуляторов:

• investsteel.ru/kalkulyatoryi — калькуляторы веса труб по ГОСТ, арматуры, раскроя конуса с формой заявки специалистам;
• subelement.ru/kalkulyator-metallokonstrukczij — калькулятор стоимости металлокаркаса зданий (пролет, высота, кран-балка) с PDF-детализацией и заявкой;
• metallokonstrukciy.ru/calculator — калькулятор стоимости зданий из металлоконструкций и сэндвич-панелей с монтажом.

Форма загрузки чертежей
Клиент прикрепляет файлы DWG или PDF с чертежами, указывает сроки и объём партии, оставляет email или телефон. Менеджер получает заявку с вложениями и может сразу перейти к расчёту КП.
Генератор ТЗ (технического задания)
Квиз из 5–10 вопросов помогает клиенту сформулировать требования к конструкции. Вопросы: тип здания, нагрузки (снеговая, ветровая), требования к огнестойкости, наличие крана, сроки поставки. На выходе — готовое ТЗ и предложение получить КП на email.
Подбор марки стали по нагрузкам и ГОСТ
Инженер вводит параметры конструкции и условия эксплуатации, система рекомендует подходящие марки стали с обоснованием по нормативам.
Все инструменты должны быть привязаны к CRM: каждая заявка попадает в систему с сохранением UTM-меток, источников, вложений. Настройте события в Яндекс.Метрике на каждое действие: нажатие «Получить КП», скачивание прайса, отправку формы.
Подробнее о настройке путей клиента читайте в статье Оптимизация: как сократить путь клиента.

В B2B важны не показы и клики, а конверсия в заявку и КП, стоимость привлечения клиента и итоговые заказы. Стандартные метрики типа «трафик вырос на 50%» ничего не говорят о бизнес-результате.
Фиксируйте микроконверсии
Скачивание прайс-листа, скачивание сертификатов, запросы на расчёт стоимости, клики на кнопку «Получить КП», звонки (через коллтрекинг), отправку чертежей через форму.
Внедрите сквозную аналитику
Интеграция Яндекс.Метрики с CRM, настройка целей на каждое действие, коллтрекинг для отслеживания звонков, импорт офлайн-конверсий (закрытых сделок) обратно в Яндекс.Директ и Google Ads.
Подробнее о связке CRM и аналитики читайте в статье Зачем SEO-шнику знать про сквозную аналитику.
Считайте CPL (Cost Per Lead) по каналам, креативам, посадочным страницам
CPL = Затраты на канал / Количество лидов.
Однако CPL может сильно варьироваться в зависимости от региона и типа продукции.
Отслеживайте путь лидов от первого касания до договора
Какой канал привёл клиента, какие страницы он посещал, сколько визитов было до заявки, сколько времени прошло от заявки до сделки. Это позволяет выявить наиболее эффективные точки входа и оптимизировать воронку.
Отчёты по продуктовым страницам и кейсам
Какая страница чаще приводит к КП, какие запросы несут выручку, какие кейсы читают перед заявкой. Это позволяет перераспределять бюджет и масштабировать эффективные кластеры.

Стоимость SEO зависит от трёх факторов: объём продукции (сколько типов изделий и услуг нужно продвигать), уровень конкуренции в регионе и нише, текущее состояние сайта (новый сайт потребует больше работы, чем уже оптимизированный).

Типовой план работ на 6–12 месяцев
Месяц 1. Аудит сайта (технический, контентный, конкурентный анализ), сбор и кластеризация семантического ядра, исправление критических технических ошибок (скорость, индексация, дубли).
Месяцы 2–3. Структурная реорганизация сайта (если требуется), создание и оптимизация ядерных посадочных страниц под приоритетные кластеры, написание первых экспертных статей и кейсов, внедрение микроразметки.
Месяцы 4–6. Расширение семантического охвата (запуск страниц под среднечастотные и низкочастотные запросы), начало активной работы с ссылочной массой (публикации на отраслевых порталах, PR), локальное SEO (оптимизация карточек в геосервисах, создание региональных страниц).
Месяцы 6–12. Масштабирование успешных кластеров, внедрение интерактивных инструментов (калькуляторы, квизы), усиление SERM (работа с отзывами, мониторинг репутации), непрерывная оптимизация на основе аналитики.
Значимые лиды начинают поступать со 2–3 месяца, стабильный поток формируется к 4–6 месяцу.

Бюджет формируется из расчёта на:

• Контент (написание статей, кейсов, оптимизация карточек);
• Технические работы (доработка сайта, внедрение микроразметки, ускорение);
• Ссылочное продвижение (публикации, PR);
• Аналитику (настройка целей, коллтрекинг, отчёты).

Ориентируйтесь на 5–10% от плановой выручки канала или на целевой CPL с учётом прогнозируемого количества лидов. Подробнее о факторах ценообразования читайте в статье Сколько стоит SEO-продвижение: как формируется цена.

Силосная структура (Silo architecture) — это организация сайта в тематические блоки с логической внутренней перелинковкой. Для завода металлоконструкций это означает построение пути клиента от общего к частному и от информации к действию.

Продукт (категория изделий: фермы, балки, колонны) → Отрасль применения (строительство, нефтегаз, энергетика) → Кейс (конкретный выполненный проект в этой отрасли) → Техническая документация (ГОСТы, сертификаты, паспорта для этого типа изделия) → Форма КП (целевое действие).
На уровне URL: /produktsiya/fermy/ → /otrasli/stroitelstvo/ → /proekty/karkas-sklada-novosibirsk/ → /dokumenty/gost-fermy/ → /zaprosit-kp/.
Внутренние ссылки должны быть контекстными и естественными. Из статьи «Как выбрать марку стали для каркаса» ссылка на карточку «Балки из стали 09Г2С», из кейса «Строительство склада в Казани» — на раздел «Производственные мощности» и «Сертификаты».
Используйте навигационные блоки: «С этим часто заказывают», «Связанные материалы», «ГОСТы для этого изделия», «Похожие кейсы». Это увеличивает время на сайте, снижает отказы и улучшает поведенческие факторы.
Якоря ссылок должны быть читаемыми и релевантными, а не «читать далее» или «здесь». Вместо «узнать больше» используйте «Технические характеристики балок двутавровых» или «Кейс: каркас для производственного цеха».
Подробнее о внутренней оптимизации читайте в чек-листе Внутренняя оптимизация сайта: пошаговый чек-лист.
Понимание того, как работают поисковые системы, поможет вам эффективнее выстраивать внутреннюю архитектуру для краулинга и ранжирования.

Первые три месяца работы определяют фундамент всей стратегии. Сфокусируйтесь на задачах, которые дадут быстрый эффект и заложат основу для долгосрочного роста.
Закрыть техдолг и ускорить сайт
Исправьте критические ошибки индексации, ускорьте загрузку до 2 секунд, внедрите микроразметку Organization, Product, BreadcrumbList, FAQPage. Разверните структуру каталога под топ-5 типов изделий с полными характеристиками и ценами.
Для формирования дорожной карты работ используйте SEO-аудит сайта.
Подготовить разделы экспертности
Создайте страницы «Производственные мощности», «Сертификаты и лицензии», «Портфолио проектов» с минимум 5–7 кейсами с цифрами и фото. Добавьте калькулятор предварительной стоимости или форму загрузки чертежей.
Запустить локальные кластеры
Создайте страницы под 2–3 приоритетных региона с локализованным контентом, оптимизируйте карточки в Яндекс.Бизнес и Google Мой бизнес, начните сбор отзывов. Разместите профиль в 5–10 отраслевых и региональных каталогах.
Настроить аналитику и считать CPL
Внедрите цели в Яндекс.Метрике на все микроконверсии (скачивание прайса, запрос КП, звонок), подключите коллтрекинг, интегрируйте CRM для отслеживания закрытых сделок. Рассчитайте стартовый CPL по каждому каналу и кластеру запросов.
Параллельно запустить Яндекс.Директ для теста спроса
Создайте кампании по 3–5 приоритетным типам изделий с геотаргетингом на регионы присутствия. Используйте данные из контекста для быстрой оптимизации контента: какие запросы дают больше конверсий, какие посадочные страницы работают лучше.
Эти действия за первые 90 дней дадут первые лиды, покажут слабые места в воронке и создадут базу для масштабирования на следующих этапах.

SEO-продвижение завода металлоконструкций — это комплексная задача, требующая понимания специфики B2B-продаж, технической экспертизы и стратегического подхода к контенту. В 2025 году успех определяют не объёмы трафика, а качество лидов и способность сайта закрывать вопросы всех участников цепочки принятия решений — от инженера-проектировщика до финансового директора.
Ключевые факторы успеха:
Глубокая сегментация семантики под роли (инженер, снабженец, ЛПР), типы изделий, ГОСТы, отрасли и регионы — это основа для построения релевантных посадочных страниц.
Техническое совершенство сайта: скорость загрузки ≤2 с, Core Web Vitals в зелёной зоне (LCP≤2,5 с, INP≤200 мс, CLS≤0,1), корректная микроразметка Product/Organization/FAQPage, индексируемый HTML-каталог вместо PDF-прайсов.
Структура под конверсию: четыре ключевых раздела (Каталог, Портфолио, Мощности, Сертификаты) с явными CTA на каждом шаге воронки, интерактивные калькуляторы и формы загрузки чертежей для квалификации лидов.
Локальное SEO и геотаргетинг: региональные страницы с локализованным контентом, оптимизированные карточки в Яндекс.Бизнес/Google Мой бизнес/2ГИС, геосигналы в текстах и метатегах, сроки доставки по направлениям.
Авторитет через кейсы и SERM: детализированные портфолио с цифрами (объёмы, сроки, экономия), отзывы на фирменных бланках с конкретикой («80 тонн каркасов за 3 недели, соответствие ПНАЭ Г-10-032-92»), мониторинг упоминаний и работа с репутацией.
Аналитика и измеримость: сквозная аналитика с интеграцией CRM, фиксация микроконверсий (скачивание прайса, запрос КП, звонки), подсчёт CPL по каналам и кластерам, импорт офлайн-конверсий в Яндекс.Директ для обучения алгоритмов.
Синергия SEO и Яндекс.Директ: параллельное продвижение в органике и контексте с офлайн-целями, геотаргетингом на промзоны, часовыми корректировками под рабочие смены (9:00–14:00 — пик активности в промышленности).
Первые результаты приходят на 2–3 месяце при выполнении дорожной карты (техническая оптимизация, контент, кейсы). Стабильный поток лидов формируется к 4–6 месяцу. Средний CPL в промышленности — 3231 рубль, но SEO-лиды обходятся в 2–3 раза дешевле контекстных.
Бюджет на SEO для промышленной компании в 2025 году: 80–180 тыс. руб./мес. у средних агентств, от 200 тыс. у крупных. Ориентируйтесь на 5–10% от плановой выручки канала или целевой CPL с учётом прогнозируемого количества лидов.
Главное помнить: в B2B-сегменте металлоконструкций решение о выборе поставщика принимает команда, цикл сделки длится 6–12 месяцев, а критерии выбора — это способность произвести номенклатуру по чертежам в заявленные сроки, опыт работы и репутация, а не только цена. SEO должно закрывать вопросы всех участников этой цепочки на каждом этапе, от первого поиска до подписания контракта.