Карточка товара: как оптимизировать, сделать привлекательной для клиентов и вывести в топ

В онлайне карточка товара — единственный продавец, ее задача за пять секунд убедить клиента не листать ленту маркетплейса дальше. Но рядом тысячи других карточек, а алгоритмы маркетплейсов сложны и ранжируют их по релевантности.
Ответить на запрос пользователя поможет SEO. Высокочастотные запросы охвачены гигантами рынка, но низко- и среднечастотные — точки роста, они позволяют обойти конкурентов даже с меньшим бюджетом.
Расскажем, как собрать семантическое ядро, вписать ключи в заголовок и описание, избежать переспама, использовать rich-контент. Дадим чек-лист, чтобы проверить проработку товарных карточек.

Первое — это определиться с товаром и собрать семантическое ядро. Это набор слов и словосочетаний, которые покупатели пишут при поиске товара. Для шторы в ванную это будут «прозрачная шторка с крючками», «непромокаемая занавеска для душа» или «шторка на ванну 180 см». Без использования таких слов товарная карточка не попадет в топ выдачи на маркетплейсе, а продажи у селлера не взлетят.

Зайдите в Яндекс Вордстат и введите базовый запрос — «шторка для ванной».

Посмотрите на частотность запросов. Все ключи классифицируются:

• Высокочастотные, ВЧ. «Шторка для ванной». Свыше 10 000 показов в месяц, верхнего предела нет. Минус для оптимизации товарной карточки — высокая конкуренция, в топе крупные или раскрученные бренды.
• Среднечастотные, СЧ. «Шторка для ванной раздвижная». От тысячи до нескольких тысяч показов. У́же аудитория, но выше шансы занять топовую позицию.
• Низкочастотные, НЧ. «Стеклянная шторка для ванной купить». Меньше 1 000 показов в месяц. Минимум конкурентов, максимум конверсии. Но аудитории немного.

Также можно увидеть долгосрочный тренд — растет, стагнирует или падает спрос на товар в течение 2 лет; крайне полезная для селлеров информация.
Выберите ключи для товара.
Приоритет — СЧ и НЧ. Например, для коврика в детскую: СЧ — «коврик в детскую комнату мягкий», а НЧ — «коврик для детей антиаллергенный 150х200 см».
Используйте и коммерческие запросы — «купить коврик в детскую круглый» (аудитория готова к покупке) — и информационные. Например, «коврик в детскую антискользящий безворсовой», чтобы зацепить людей на этапе выбора и сравнения.
Распределите выбранные 10-12 ключей.

• Заголовок. 1–2 ключа с параметрами, вида «коврик в детскую ортопедический 120х180».
• Описание. 3–5 ключей, включая информационные, пример — «безопасный коврик для ползания».
• Характеристики. Остальные ключи —«гипоаллергенный материал», «толщина 1,5 см», «антистатическое покрытие».

Когда с ключами есть ясность, можно двигаться дальше.

Оптимизация каждого элемента товарной карточки поможет попасть в топ выдачи и мотивирует покупателя на клик. Заголовок привлекает трафик, описание продает, а характеристики фиксируют внимание на деталях. Если сделать все правильно, товарная карточка поднимется в поиске, а товар получит больше шансов попасть в корзину.

Заголовок— главный крючок
Заголовок обеспечивает видимость товара в выдаче и мгновенно доносит основную информацию. Если заголовок составлен правильно, товар будут чаще находить и выбирать. У маркетплейсов свои требования и ограничения к заголовкам, но есть общие рекомендации.

Структура заголовка. Основная схема — категория + бренд + тип товара + ключевые характеристики.
«Чайник Bosch AT6341, 1.7 л, 2200 Вт, серебристый» — неплохой вариант. Такой подход детализирует и дает покупателю информацию, важную для выбора. «iPhone 15» хуже для SEO и продаж, чем «Айфон Apple iPhone 15 128 ГБ, черный».

Заголовок должен включать запросы из семантического ядра. Особенно эффективны низкочастотные — не «платье», а «платье миди с цветочным принтом». Это поможет привлечь узкий, но готовый к покупке сегмент аудитории.
Лимит символов для заголовка:

• Ozon — до 200.
• Wildberries — до 60.
• Яндекс Маркет — до 150.

Оптимально, если заголовок уложится в 50 знаков для Оzon, в 120 знаков для Яндекс.Маркета — если символов больше, в выдаче заголовок может быть обрезан, и покупатели не увидят полноценную информацию.

С Wildberries отдельная история, так как площадка для многих категорий сама формирует названия, а показывает в выдаче минимум знаков:

Описание — продажа, а не эссе
Хорошее описание отвечает на вопросы клиента, решает его проблемы и мотивирует купить. Для усиления позиций карточки товара используйте до 5 основных запросов из семантического ядра. Ключи должны звучать естественно и быть встроены в текст так, чтобы он оставался понятным и привлекательным.
Пример:
«Эти беговые кроссовки для женщин идеально подходят для бега на длинные дистанции. Обеспечивают комфорт, предотвращают усталость стопы, не скользят и устойчивы на любой поверхности». Здесь скомбинированы 2 ключевых запроса: «беговые кроссовки для женщин» и «кроссовки для бега на длинные дистанции».

Характеристики — то, на что в первую очередь обращают внимание покупатели. Это ценная зона для SEO. Что делать:
Детализируйте. Чем больше деталей вы укажете, тем лучше. Вместо «материал — хлопок, полиэстер» пишите «хлопок 90%, полиэстер 10%». Подробности помогают покупателям принимать решения и повышают релевантность карточки.
Используйте ключевые запросы. Вместо «цвет — зеленый» пишите «платье зеленого цвета». Для SEO это плюс.
Заполняйте все подходящие для товара поля. Характеристики должны дать ответы на все популярные запросы пользователей — цвет и размер, материал и застежка, карманы, капюшон, температурный режим и длина зимней куртки для ребенка.

Не допускайте ошибок. Дублирование данных из заголовка, неочевидные термины (сайз вместо размера) и опечатки ухудшают ранжирование карточки.

Чтобы увеличить видимость и конверсию товарной карточки, важно учитывать специфику каждой площадки.

Коротко об оптимизации товарной карточки на Ozon.
Аннотация, или описание товаров. На Ozon важно сочетать лаконичность и информативность. Ключевые моменты при подготовке описания:

• Решение проблем. Опишите, что товар даст человеку: «Избавит от необходимости...», «Упростит процесс…», «Сделает пространство приватнее…»
• Ключевые слова. Используйте популярные запросы и синонимы. Пример для телефона: «смартфон», «мобильный телефон», «бюджетный смартфон». Грамотная работа с ключами улучшит ранжирование карточки в поиске.
• Запрещенный контент. Не допускаются слова «аналог», «реплика», упоминания брендов-конкурентов, а также любые контакты.

Лучше делать описание лаконичным, так как площадка не дает возможности форматирования и текст выглядит так:

Wildberries частично берет на себя генерацию названий, и для селлеров это не самый лучший вариант. Есть несколько категорий, где названия вводятся вручную — в остальных случаях их генерирует площадка. Категории с «ручными» названиями:

• косметика,
• товары для здоровья,
• детское питание и игрушки,
• здоровье,
• книги и диски,
• спортивное питание,
• продукты,
• товары для животных. 

Помимо бенда и категории в названии важно прописать ключевые характеристики, например возрастную категорию для игрушек или детской одежды, или указание на то, что крем предназначен для чувствительной кожи.

Теги для фильтрации. На Wildberries можно было добавлять до 15 тегов, которые помогали объединять товары в понятные группы или добавлять в карточку теги на сопутствующие товары. Но в 2025 году теги доступны только при платной подписке «Джем», и только 5 на одну товарную карточку. Если такая подписка у селлера есть, теги есть смысл использовать.

Описание товаров. Ограничения по количеству символов зависят от категории товара, например:

• здоровье — 5000,
• дом — 4000,
• мебель, автоэлектроника и авто, питание обычное и спортивное, ювелирные изделия, аксессуары — 3000,
• алкоголь, цифровой контент — 1000.

В любом случае описание должно быть емким и информативным. Самая важная информация — в первых строках, хоть на этой площадки они и не видны без раскрытия раздела.

Разместите здесь ключевые преимущества товара, чтобы зацепить внимание — «натуральный состав с витаминами A и E, подходит для всех типов кожи». Затем убедительно раскройте детали, опишите свойства и преимущества продукта, органично вписывая ключи.
Тест форматируется разбивкой на абзацы, что облегчает его восприятие.

На Яндекс.Маркете успех зависит от правильно построенных заголовков и лаконичного, но информативного описания.
Заголовок должен быть четким, структурированным и отвечать поисковым запросам. Основной формат: Тип товара → Бренд → Модель → Характеристики. «Кофемашина DeLonghi Eletta, капучинатор, 1450 Вт», «Шторы Blackout Home Decor, 140×260 см, серый». Такой подход помогает покупателям мгновенно понять, что за товар представлен, и повышает шансы на покупку.
Если селлер предлагает несколько товаров по одному признаку, например, по цвету, то этот признак тоже указывается в названии — чтобы название каждой карточки товара было уникальным. Пример: «Платье женское Zolla, повседневное, миди, хлопковое, цвет — зеленый».
Перечисления ключевых слов списком, символы для украшения, эмодзи, определения «хит», «бестселлер» запрещены.

Описание. Разрешенный объем большой, до 6000 символов. Но сама площадка советует не выходить за 800 символов, чтобы не утомить покупателя — он не статьи читать пришел. Покупателям важны факты и быстрый доступ к информации. Например:
«Смарт-часы с защитой IP68 — идеальный аксессуар для активных людей. Мониторинг сердечного ритма, шагомер, 7 спортивных режимов. Подходит для Android и iOS».
Описание должно быть оптимизированным, полезным и отвечать на основные вопросы клиента: «Что это?», «Почему я должен выбрать это?», «Какие у товара особенности?»

Rich-контент — любой дополнительный интерактивный или визуальный элемент в товарной карточке кроме обычных фоотографий. Он помогает визуализировать товар, показать его особенности, ответить на вопросы покупателя и мотивировать его к покупке.

Форматы rich-контента и примеры использования

Видео. Добавление видео в карточку товара может увеличить конверсию в покупку до 80%. Видеообзор настольной лампы, где показаны регулировка, подсветка и другие функции, позволит покупателю увидеть продукт в действии.
Фото 360°. Полезно для электроники, аксессуаров или мебели. Покупатель может покрутить товар и осмотреть его со всех сторон, что снизит число возвратов. Как минимум на Wildberries и Яндекс.Маркете в 2025 году есть возможность размещать такие фото (Ozon то вводил, то убирал такую возможность), но селлеры не спешат это делать.
Инфографика. Это упаковка фактов о товаре в лаконичный и привлекательный визуал мини-презентации. Для настольной лампы можно энергосбережение, яркость светодиодов, режимы подсветки и срок службы.

Сторителлинг. Для продажи детской настольной лампы можно добавить историю персонажа — сказочную сову, которая помогает детям настраиваться на вечернее чтение. Эта форма подачи товара подчеркнет эмоциональную связь с продуктом — можно протестировать как гипотезу, превратив описание к сторителлинг.
Отзывы с дополнениями.Видео-отзыв или фото настольной лампы, где покупатель демонстрирует ее на письменном столе, усилит доверие к продукту.

Как связаны rich-контент и SEO
Основное правило — rich-контент должен быть ориентирован на пользователя, а SEO  поможет сделать его видимым для алгоритмов ранжирования маркетплейсов. Интеграция ключевых слов, правильная оптимизация медиафайлов и улучшение поведенческих факторов важны для повышения продаж.

• Оптимизация текстового контента. Rich-контент всегда дополняется текстами — это основной инструмент для SEO. Используйте ключевые слова из собранного семантического ядра. Они будут дополнять те, которые уже есть в названии, описании и характеристиках, и помогут расширить охват аудитории.
• Оптимизация изображений и видео. Добавьте информативные описания к изображениям, например, к мини-презентации, файлу с инфографикой или к фото-обзору на 360 градусов. Они служат подсказкой для поисковиков и помогают понять, о чем речь, при недоступности изображений. Используйте ключевые слова в названиях файлов: вместо «img123.jpg» используйте «modulnyi-divan-belyy.jpg». Есть гипотеза, что алгоритмы маркетплейсов и поисковых систем это ценят, а картинки без текстового сопровождения не любят и хуже ранжируют.

Оптимизированный rich-контент поможет товарной карточке подняться в выдаче и улучшит поведенческие факторы, что важно для ранжирования. Он снизит число отказов, удерживая пользователей в карточке товара и увеличит среднее время сеанса.

Оптимизация товарных карточек — условие видимости товара и высокой конверсии. Вот каких ошибок лучше не допускать:

1. Переспам ключевых слов. Частое повторение ключей делает описание неестественным, снижает доверие покупателей и не улучшает ранжирование.
2. Шаблонность описаний. Одинаковые описания для разных товаров — например, для диванов с разным дизайном обивки —  ухудшают видимость карточек в поиске, мешают покупателю определить ценность конкретного товара и сбивают алгоритмы.
3. Нарушение правил модерации. Слэши, эмодзи, «уникальный товар», «хит продаж», «лучшее предложение», ссылки — это ведет к проблемам с модерацией товарных карточек.
4. Недостаток характеристик. Отсутствие подробных характеристик и описания функционала затрудняет принятие решения, поиск товара через фильтры, и снижает позиции в выдаче.
5. Ошибки в заголовках. Путаные, длинные, нерелевантные заголовки плохо ранжируются и не привлекают внимания.
6. Отсутствие визуализации и rich-контента. Минимум фото, отсутствие инфографики, видео и отзывов снижают заинтересованность покупателей.

Оптимизация карточек товара — преимущество перед конкурентами, которые этого не делают. Если вы хотите наверняка быть в числе тех, кто выходит в топ на маркетплейсах, обращайтесь в агентство PrivateSEO. Мы специалисты по продуктовому SEO, у нас успешный опыт работы с карточками товаров — готовы показать кейсы. Поможем продавать больше с помощью грамотной оптимизации товарных карточек.