Продвижение ортодонтии: реклама брекетов и элайнеров от заявки до начатого лечения

Реклама брекетов приводит пациентов, когда брекеты и элайнеры ведут как два разных продукта, первым шагом предлагают диагностику, а результат считают по начатому лечению, а не по числу заявок.

Остальное — следствие длинного решения: пациент или родитель неделями сравнивает клиники, боится цены и боли, а закон о рекламе медицинских услуг запрещает самые соблазнительные приёмы вроде фото «до и после» в объявлении.

Ниже — продвижение ортодонтии по шагам: что спрашивают пациенты по Вордстату, какой оффер и какой раздел сайта им нужны, чего нельзя в рекламе брекетов по закону и как довести учёт от заявки до старта лечения.

Коротко.

• Главный вопрос пациента — цена: «сколько стоят брекеты» набирают 62 278 показов в месяц, «брекеты цена» — 35 257 (Вордстат, Россия, 24.10.2026). Без цены по этапам этот спрос теряется.
• Брекеты ищут в 4–8 раз чаще элайнеров по ценовым запросам, а марку Invisalign ищут всего 387 раз в месяц. Рекламу строят вокруг способа лечения, а не бренда.
• В рекламе медицинских услуг нельзя ссылаться на конкретные случаи улучшения здоровья и публиковать благодарности пациентов: фото «до и после» и отзывы-благодарности в объявлении нарушают статью 24 закона о рекламе.
• Первый шаг, который продаёт реклама брекетов, — диагностика прикуса. Скидка на установку не отвечает на главный вопрос пациента: подходит ли ему лечение и какое.
• Метрика не добавит офлайн-конверсию (событие вне сайта, например приём), если с последнего визита на сайт прошло больше 21 дня. Старт лечения может быть позже — передают этап «пришёл на диагностику».

Чем реклама брекетов отличается от рекламы другой стоматологии

Ортодонтия продаёт не разовую процедуру, а лечение на месяцы с регулярными визитами к одному врачу. Поэтому клинику выбирают как долгосрочного партнёра: смотрят на ортодонта, устройство лечения и итоговую цену.

С острой болью человек записывается в ближайшую клинику в тот же день. Решение о брекетах растягивается на недели: сравнить две-три клиники, посоветоваться в семье, отложить до отпуска или до следующего учебного года.

Объявление «Запишитесь сегодня» в такой ситуации работает плохо. Работает то, что снимает неопределённость: кто будет вести, что произойдёт на первом приёме, из чего сложится цена и что будет, если лечение не подойдёт.

Брекеты и элайнеры — два разных продукта

Брекеты и элайнеры исправляют одно и то же, но покупают их по разным причинам и с разными сомнениями. Одна кампания и один раздел «Исправление прикуса» на оба продукта не отвечают никому.

Отдельно живёт спрос на сравнение: «элайнеры или брекеты» — 5 824 показа в месяц. Это люди, которые ещё не выбрали способ, и им нужно честное сравнение, а не реклама одного продукта.

Кто решает: родитель или сам взрослый пациент

У детской и подростковой ортодонтии решение принимает и оплачивает родитель, у взрослой — сам пациент. Это разные люди с разными вопросами, и объявление про незаметность лечения на встречах родителя не убедит.

Родителя волнуют безопасность, квалификация врача, сколько будет стоить лечение целиком и с какого возраста идти к ортодонту. По Вордстату «поставить брекеты ребенку» — 3 535 показов, «со скольки лет ставят брекеты детям» — 596.

Взрослого волнуют внешний вид во время лечения, работа и не поздно ли. «Брекеты для взрослых» — 891 показ, «поставить брекеты взрослому» — 789. Двум аудиториям нужны разные объявления и разные блоки.

Что ищут пациенты: спрос на брекеты и элайнеры

Пациентов в первую очередь интересует цена, потом — способ лечения, вопросы родителей и условия: рассрочка, вычет, ОМС. Мы сняли Вордстат по России 24 октября 2026 года: ниже показы в месяц по каждой фразе.

Частоты не складываются в общий спрос: фразы пересекаются.

Из таблицы следуют три вывода. Цена — первый вопрос, и клиника, которая прячет её за «узнайте на консультации», проигрывает тем, кто показал хотя бы стоимость этапов.

Брекеты ищут чаще элайнеров: по «цене» — примерно в 4 раза (35 257 против 9 086), по «сколько стоят» — почти в 8 раз (62 278 против 8 099). Делить бюджет поровну между ними не стоит, это решают по спросу и окнам врача.

Третий вывод — вопросы, которые обычно оставляют администратору: рассрочка, вычет, ОМС. Нет ответа на сайте — человек уходит к другой клинике.

Оффер: диагностика и план лечения вместо скидки

Лучший первый шаг для рекламы брекетов — диагностика прикуса с планом лечения. Пациент соглашается не на дорогое лечение сразу, а на понятный приём, после которого узнает, что ему подходит и сколько это будет стоить.

Скидка на установку отвечает на вопрос о цене, но не на вопрос «а мне вообще это нужно и какой способ». Её можно оставить условием записи, но строить вокруг неё объявление — значит звать тех, кто сравнивает только цены.

Опишите первый приём конкретно: какая длительность, какие снимки или сканирование делают, когда пациент узнает схему лечения, какая цена. Чем меньше неизвестного, тем охотнее человек записывается на консультацию.

До запуска рекламы проверьте расписание ортодонта. Консультация — только начало: дальше нужно время на обследование, установку и визиты. Нет окон на месяц вперёд — реклама приведёт людей, которых некуда записать.

Отдельно подготовьте ответ администратора на звонок «сколько стоят брекеты». Одна большая сумма обрывает разговор. Лучше сказать цену первого шага, объяснить, от чего зависит стоимость лечения, и предложить время диагностики.

Цена по этапам и рассрочка

Цену ортодонтии показывают по этапам, потому что одной суммы до обследования честно не назвать. Минимум — цена консультации и диагностики, диапазоны по видам систем и что входит в ежемесячные визиты.

1. Консультация и диагностика: что входит и какая цена.
2. Система: металлические, керамические брекеты, элайнеры — диапазоны цен.
3. Установка брекетов или выдача первых кап, регулярные приёмы на время лечения.
4. Снятие системы и ретенция: ретейнеры после лечения.

Как оформить такой прайс по правилам платных медицинских услуг, мы разобрали в статье про прайс-лист клиники на сайте.

Рассрочку опишите так, как она реально работает: кто её даёт — клиника или банк, какой первый взнос, на какой срок, что будет при досрочной оплате. Фраза «возможна рассрочка» без условий вопрос не снимает.

«Налоговый вычет за брекеты» ищут 691 раз в месяц. По статье 219 Налогового кодекса вычет дают за медуслуги по перечню Правительства — себе, супругу, родителям и детям до 18 лет (до 24, если учатся очно).

Клиника должна иметь лицензию, а лимит — 150 000 ₽ в год на социальные вычеты вместе, кроме дорогостоящего лечения. Входит ли ваше лечение в перечень и какие документы выдаёте, сверьте с бухгалтером и укажите на сайте.

С ОМС так же: про брекеты по полису для детей спрашивают 534 раза в месяц. Напишите прямо, лечите ли вы по полису. Честное «нет, только платно» сэкономит время и пациенту, и администратору.

Страница брекетов и страница элайнеров

Реклама ведёт на посадочную страницу конкретного способа лечения, а не на главную и не на раздел «Стоматология». Человек, который искал «элайнеры цена», должен сразу увидеть элайнеры, их цену и ортодонта, который их ведёт.

• Ортодонт: имя, фото, образование, стаж, с какими случаями работает. С ним пациент проведёт месяцы, и это главный блок доверия.
• Маршрут: первый приём, обследование, схема лечения, установка, приёмы, снятие, ретейнер — с ориентировочными сроками этапов.
• Цена по этапам и условия рассрочки, ответы про вычет и ОМС.
• Для кого способ подходит и когда врач предложит другой. Для элайнеров — что их нужно носить почти весь день.
• Отдельный блок для родителей: с какого возраста приходить, как привыкают к системе, как часто нужны приёмы.
• Отзывы именно об ортодонтическом лечении, где упомянут врач или способ лечения.

Остальные блоки — заголовок, запись, FAQ, контакты — те же, что у любой медицинской услуги. Порядок блоков подробно разобран в статье про структуру страницы услуги клиники.

Чего боятся пациенты и как это снять на сайте

Три страха повторяются почти у всех: будет ли больно, сколько займёт лечение и как это будет выглядеть. Сайт, который обещает только «красивую улыбку», оставляет их без ответа.

Расскажите спокойно, что человек чувствует в первые дни после установки и что с этим делать. Срок дайте диапазоном с оговоркой: точный назовёт ортодонт после обследования, потому что он зависит от случая.

Про внешний вид честно покажите, как выглядит каждая система во рту — металл, керамика, капы. Взрослому пациенту это важнее любого рекламного обещания.

Что нельзя в рекламе брекетов по закону

Реклама брекетов и элайнеров — реклама медицинских услуг, к ней применяется статья 24 закона о рекламе. Для медуслуг действуют пункты 2–5 её первой части: они запрещают то, что чаще всего советуют ставить в объявление.

По статье 24 закона «О рекламе» в рекламе медуслуг нельзя ссылаться на конкретные случаи улучшения здоровья, публиковать благодарности пациентов и утверждать, что у читателя есть заболевание.

Запрет касается рекламы: объявлений, баннеров, рекламных постов и интеграций. Сведения об услугах на сайте самой клиники, нужные посетителю для знакомства, ФАС в разъяснении 2019 года рекламой не считает.

Есть оговорка: если блок на сайте выделяет услугу как рекламный баннер, его могут признать рекламой. Раздел работ с фото «до и после» держите как раздел, а не как всплывающий баннер с акцией.

Фото пациента и сведения о его лечении — врачебная тайна. По статье 13 закона 323-ФЗ публиковать их можно только с письменного согласия пациента, а за несовершеннолетнего — родитель или другой законный представитель.

Каналы: что под какую задачу

Директ и Карты работают на тех, кто уже ищет брекеты или клинику рядом, соцсети — на тех, кто присматривается, SEO — на тех, кто сравнивает способы и цены. Начинают с канала, где пациент уже выбирает.

Директ: раздельные кампании и лицензия

В контекстной рекламе брекеты и элайнеры разводят по разным кампаниям, а внутри — по намерению: цена, установка, конкретная система, подросток, взрослый, сравнение. Каждая группа ведёт на свой лендинг или свой блок.

Семантику собирают слоями: от «поставить брекеты» и «брекеты цена» до узких «керамические брекеты» или «брекеты в рассрочку». Узкие фразы дают меньше показов, зато приводят тех, кто уже выбрал способ.

Медицинскую рекламу Директ пропускает только с документами. По справке Директа о медицинских услугах нужна копия лицензии с оборотом и приложениями, где указан адрес и виды работ.

Адрес в лицензии должен совпадать с адресом в контактах и на сайте, юридическое наименование — с указанным на сайте. Если ортодонт принимает в одном филиале, не рекламируйте брекеты от имени всех адресов.

В текстовые объявления Директ сам добавляет «Есть противопоказания. Посоветуйтесь с врачом». В графические объявления, видео и медийные креативы эту строку нужно вставить самим.

Карты и отзывы

После рекламы пациент часто открывает карточку клиники в Картах и читает отзывы. Если на сайте ортодонтия выглядит сильным направлением, а в карточке её почти не видно, доверие проседает.

Добавьте ортодонтию в услуги и прайс карточки отдельными позициями: консультация ортодонта, обследование, установка конкретной системы. Покажите фото ортодонта и кабинета, а не только зону ожидания.

Отзывы о брекетах читают внимательнее обычных: хотят понять, было ли больно, долго ли длилось лечение и как врач вёл пациента. Просите пациентов на снятии системы рассказать обо всём лечении: такой отзыв сильнее короткой оценки.

Соцсети и блогеры: прогрев и маркировка

Соцсети в ортодонтии работают на прогрев, а не на мгновенную запись: клиника должна оказаться перед глазами к моменту, когда решение созрело. Лучше всего заходят ответы ортодонта на вопросы и рассказ об этапах лечения.

Статья 24 действует и здесь: рекламный пост или интеграция у блогера — тоже реклама медуслуги. История «мне исправили прикус в этой клинике, смотрите» рискует попасть под запрет на конкретные случаи и благодарности.

Рекламу в интернете маркируют. По статье 18.1 закона «О рекламе» в ней нужны пометка «реклама», указание на рекламодателя и идентификатор рекламы — цифровой код от оператора рекламных данных.

Обязанности закон возлагает на рекламодателя, рекламораспространителя и операторов рекламных систем. С блогером заранее договоритесь, кто получает идентификатор и передаёт данные, — это часть договора.

SEO: страницы и ответы на вопросы пациентов

SEO в ортодонтии собирает тех, кто сравнивает способы и цены и ещё не готов звонить. Для этого нужны отдельные страницы под самостоятельные вопросы: брекеты, элайнеры, сравнение, детская ортодонтия, лечение взрослых.

Новая страница нужна, только если у неё свой спрос: десять страниц про брекеты с одним текстом мешают друг другу. Ответы ортодонта — больно ли, сколько носить, зачем ретейнер — помогают и в поиске, и пациенту.

Как устроена выдача по стоматологическим запросам и почему медицинский контент пишут от имени врачей, мы разобрали в статье про SEO-продвижение стоматологии. Там же — почему Директ держат вторым эшелоном.

Для ортодонтии это правило не меняется: Директ быстро проверяет оффер и даёт первые записи, пока разделы сайта набирают позиции. Основной поток надёжнее строить на сайте, который работает без ежедневного бюджета.

Как считать рекламу: от заявки до старта лечения

Рекламу брекетов оценивают по стоимости начатого лечения, а не по цене заявки. Между ними пять шагов: обращение, запись, диагностика, предложение врача, старт. На каждом теряются люди, и дешёвая заявка может не дойти до ортодонта.

Пример на условных цифрах. За месяц клиника потратила на рекламу 120 000 ₽ и получила 100 обращений. Записались 45, на диагностику пришли 30, предложение врача получили 12, лечение начали 8.

Сравнивать стоимость старта нужно с допустимой. Пример: если с лечения после прямых расходов остаётся 60 000 ₽ и клиника готова отдать на привлечение четверть, допустимая стоимость старта — 15 000 ₽. В примере реклама на границе.

Если при тех же 100 обращениях лечение начнут не 8, а 4 человека, старт обойдётся в 30 000 ₽ — вдвое дороже допустимого. Цена заявки при этом не изменится. Поэтому по одной цене заявки рекламу ортодонтии не оценивают.

Когда цифры видны по шагам, понятно, где чинить. Мало записей — разговор администратора. Не доходят до диагностики — напоминания и неудобное время. Не начинают после консультации — как врач объясняет лечение, цена и рассрочка.

Окно 21 день: что передавать в Метрику

Старт лечения в Метрику может не попасть: по справке Метрики об офлайн-конверсиях данные не добавятся, если с последнего визита человека на сайт до обработки файла прошло больше 21 дня.

В ортодонтии от первого клика до начала лечения может пройти больше трёх недель. Если человек за это время не возвращался на сайт, старт лечения к рекламной кампании уже не привяжется.

Рекомендация редакции — передавать в Метрику промежуточный этап «пришёл на диагностику»: он ближе к клику, чем старт лечения.

Для привязки нужен идентификатор: ClientID — номер посетителя в Метрике, yclid — метка клика по объявлению Директа, UserID или номер заказа.

Старт лечения и деньги считайте в учёте клиники: в CRM или медицинской системе рядом с источником обращения.

Кто ушёл думать после консультации

Пациент, который узнал схему и цену лечения, но не начал сразу, — нормальная часть ортодонтии, а не потерянный случай. Ему нужен корректный повторный контакт: ответить на оставшиеся вопросы и предложить обсудить оплату.

В ретаргетинге показывайте тот аргумент, которого не хватило в первый раз: условия рассрочки, ответ про вычет, знакомство с врачом. Повтор того же объявления, которое человек уже видел, денег не вернёт.

Попросите администратора записывать причину отказа после консультации: цена, страх, неудобный адрес, нужна другая система. Через месяц по этим записям видно, что менять — рекламу, сайт или разговор на консультации.

FAQ: реклама брекетов и элайнеров

Можно ли рекламировать брекеты в Яндекс Директе?

Да, Яндекс принимает рекламу медицинских услуг. Нужна копия лицензии с приложениями, где есть адрес и виды работ, и этот адрес должен совпадать с адресом в контактах и на сайте.

В графических и видеообъявлениях строку о противопоказаниях клиника добавляет сама.

Можно ли показывать фото «до и после» в рекламе брекетов?

В объявлениях, баннерах и рекламных постах — нет: это ссылка на конкретный случай улучшения здоровья, которую запрещает статья 24 закона о рекламе. На сайте клиники раздел работ возможен, если пациент дал письменное согласие.

Можно ли обещать в рекламе срок лечения?

Мы не рекомендуем: срок зависит от случая, и определить его может только ортодонт после обследования. Честнее дать диапазон и прямо написать, что точный срок будет известен после первого приёма.

Что лучше в оффере: бесплатная консультация или платная диагностика?

Это зависит от клиники и проверяется цифрами. Сравнивают не число заявок, а сколько людей из каждого варианта дошли до приёма и начали лечение: бесплатный вариант может дать больше записей, но не больше стартов.

Нужно ли рекламировать детскую ортодонтию отдельно?

Да: решение принимает родитель, и его вопросы — безопасность, возраст, итоговая стоимость — отличаются от вопросов взрослого пациента. Отдельные объявления и блок для родителей отвечают на них точнее.

Какой рекламный бюджет нужен на брекеты?

Средних цифр мы не приводим: они сильно зависят от города и конкуренции. Бюджет считают от допустимой стоимости начатого лечения и свободных окон ортодонта, а потом проверяют месяцем данных по всем шагам воронки.

Пять проверок перед запуском рекламы брекетов

1. Откройте Директ: если брекеты и элайнеры крутятся в одной кампании с одним лендингом, разделите их. Общая кампания не может говорить с каждым на его языке.
2. Просмотрите объявления, баннеры и посты: нет ли «до и после», благодарностей пациентов и вопросов «у вас неправильный прикус?», есть ли строка о противопоказаниях на 5% площади макета.
3. Позвоните в клинику как пациент и спросите, сколько стоят брекеты. Если в ответ звучит одна большая сумма без следующего шага, начинать стоит с разговора администратора, а не с бюджета.
4. Проверьте, что уходит в Метрику кроме заявки. Если цели «пришёл на диагностику» нет, в отчётах видны заявки, а не пациенты.
5. Откройте страницы брекетов и элайнеров: есть ли цена по этапам, ортодонт, ответы про рассрочку, вычет и ОМС. Если таких страниц нет или они не собирают запросы, посмотрите, как устроено SEO-продвижение сайта услуг.