По данным PrivateSEO, трафик из поиска приносит 29,8 обращений на 1000 визитов (2,98%) — замер по 256 477 визитам и 7 651 обращениям на 10 проектах за год. Половина проектов укладывается в 2,07–2,75%, а статьи блога конвертят в 4 раз хуже коммерческих страниц.
Что именно считается обращением
Только первичные конверсии: отправленная форма заявки, клик по телефону, письму или мессенджеру, звонок из виджета обратной связи, покупка. Просмотры страниц, время на сайте, добавления в корзину и открытия квизов в счёт не идут — это вовлечение, а не обращение. Из-за этого цифры ниже привычных «конверсий сайта» из отчётов: там обычно смешаны все цели подряд.
Разброс по проектам
Средняя по выборке — 2,98%, медиана проекта — 2,33%. Крайние значения: от 1,95% до 3,53%. Разброс почти трёхкратный, поэтому чужая средняя цифра — плохой ориентир: сравнивать имеет смысл с проектами своего типа.
| Тип бизнеса | Проектов | Визитов из поиска | Обращений | Конверсия |
|---|---|---|---|---|
| интернет-магазины | 3 | 210 967 | 6 635 | 3,15% |
| B2B и SaaS | 5 | 41 756 | 928 | 2,22% |
Группы укрупнены до трёх и более проектов: по более дробному разрезу узнавался бы конкретный клиент.
Как менялась конверсия в течение года
Полные месяцы периода, по всей выборке. Аномальные всплески трафика уже исключены — методика описана ниже.
Коридор за год — от 2,54% (июл ’26) до 3,65% (фев ’26). Резких сезонных провалов нет: конверсия оказалась заметно стабильнее трафика — сезонность бизнеса видна в числе визитов, а доля обращений ходит в пределах двух процентных пунктов. Практическое следствие: если ваша конверсия упала вдвое за месяц — это не «сезон», это повод искать причину на сайте или в составе трафика.
Статьи блога против коммерческих страниц
Это единственная закономерность, которая держится на всех проектах выборки без исключений. Визит, начавшийся со статьи, почти не превращается в обращение напрямую:
Медианно по проектам статья конвертит в прямое обращение на уровне 32% от коммерческой страницы; сравнение сделано на 5 проектах, где блог даёт заметный трафик.
Практический вывод не в том, что блог не нужен, а в том, что мерить его прямыми заявками бессмысленно. Информационная статья работает на охват, узнаваемость и попадание в ответы нейросетей, а обращение чаще случается позже и на другой странице. Если весь поисковый трафик проекта приходит в блог, роста заявок не будет — нужны коммерческие страницы под спрос.
Яндекс и Google
| Поисковая система | Визитов | Обращений | Конверсия |
|---|---|---|---|
| 97 064 | 3 392 | 3,49% | |
| Яндекс | 157 076 | 4 141 | 2,64% |
Суммарно Google выглядит заметно лучше, но это не закон: по отдельным проектам медианный разрыв — всего ×1, и Google конвертит лучше Яндекса у 4 проектов из 9. На остальных — наоборот. Суммарную разницу сильно тянут крупные проекты, поэтому переносить её на свой сайт нельзя.
Устройства
| Устройство | Визитов | Обращений | Конверсия |
|---|---|---|---|
| Компьютеры | 134 901 | 4 465 | 3,31% |
| Смартфоны | 117 088 | 3 130 | 2,67% |
| Планшеты | 4 387 | 52 | 1,19% |
Здесь та же оговорка: в сумме компьютеры впереди, но по отдельным проектам направление разницы меняется — на части сайтов мобильные конвертят лучше. Системного правила «мобильные хуже» данные не подтверждают.
Как это соотносится с мировыми бенчмарками
Самый цитируемый западный ориентир — компендиум First Page Sage: средняя конверсия SEO-трафика 2,4% по всем отраслям (услуги — 2,7%, SaaS — 1,9%, e-commerce — 1,6%; выборка 160+ сайтов за пять лет). Наша цифра — 2,98% — выше, и это ожидаемо по двум причинам.
Во-первых, состав целей: First Page Sage считает конверсией получение контакта — форму, заявку на демо, звонок. Мы дополнительно учитываем клики по телефону и переходы в мессенджер — для рунета это основной способ обращения, особенно с мобильных, и без него картина занижается. Во-вторых, выборка: у нас проекты, которые мы ведём, то есть сайты с уже выстроенными коммерческими страницами и разметкой целей. Средний сайт без такой работы будет ближе к нижней границе нашего коридора — или ниже него. Поэтому сравнивать свою цифру правильнее с медианой 2,33% и коридором 2,07–2,75%, а не с лучшими значениями.
Как отличить рост трафика от накрутки: случай из выборки
В одном из месяцев периода трафик магазина из выборки внезапно вырос в 3,3 раза к его обычному уровню — десятки тысяч «лишних» визитов из поиска за две недели. Похоже на прорыв? Конверсия этого месяца ответила сама: 3,75% против обычных ~5% у проекта. Реальные покупатели не приходят толпой, которая ничего не покупает, — это картина ботного налёта, которую Метрика записывает в органику.
Быстрая проверка для любого «взрывного роста»: посмотрите не только визиты, но и конверсию за тот же период. Настоящий рост спроса сохраняет долю обращений; накрутка и боты её обваливают. Один такой месяц, попади он в расчёт, занизил бы среднюю по всей нашей выборке почти на треть — поэтому методика отбрасывает подобные всплески автоматически.
Как считалось
- Источник — достижения целей Яндекс.Метрики на 10 живых коммерческих проектах, период с 13 сентября 2025 г. по 13 сентября 2026 г..
- Трафик — только органика поиска: платная реклама, соцсети, переходы по ссылкам и прямые заходы исключены.
- Цели — заранее размеченный список первичных конверсий по каждому проекту.
- В разброс по проектам берутся сайты минимум с 500 визитами из поиска за период — 9 из 10; в общую сумму входят все.
- Аномальные месяцы отбрасываются автоматически: если месяц даёт трафик больше чем втрое выше медианы проекта, это всплеск, а не результат работы. В текущем срезе исключён 4 месяца (2026-08, трафик ×3,3 к медиане проекта при конверсии 3,75%; 2026-01, трафик ×11,5 к медиане проекта при конверсии 0,4%; 2026-07, трафик ×3,3 к медиане проекта при конверсии 0%; 2026-08, трафик ×6,8 к медиане проекта при конверсии 7,41%) — характерная картина ботного налёта. Без такой чистки средняя по выборке занижается почти на треть.
Посчитайте свою конверсию за 5 минут
Всё считается стандартной Метрикой, ничего устанавливать не нужно.
- Проверьте цели. «Настройки → Цели»: у каждого реального способа обращения должна быть своя цель — отправка формы, клик по номеру телефона, клик по email, переход в мессенджер, покупка. Чего нет — заведите: клики по контактам Метрика умеет размечать автоматически.
- Выделите поисковый трафик. Отчёт «Источники, сводка», плюс-сегмент: «Визиты, в которых → Источники → Последний источник → Поисковые системы».
- Снимите цифры за 3–6 месяцев. Визиты из сегмента — это знаменатель. Затем добавьте метрику «Достижения цели» по каждой цели-обращению и сложите — это числитель. Короткий период не берите: на малых числах любой процент — шум.
- Разделите и сравните. Обращения ÷ визиты × 100. Ниже 2% — наращивать трафик рано, сначала разбираться, почему посетители не обращаются: куда приходит трафик (статьи или коммерческие страницы), работают ли формы, видны ли контакты с телефона. В коридоре 2,07–2,75% — узкое место скорее в объёме охваченного спроса, и работать нужно с семантикой и структурой.
Частая ошибка — делить обращения со всего сайта на визиты из поиска: получается завышенная и бессмысленная цифра. Сегмент должен стоять и на визитах, и на достижениях целей одновременно — в одном отчёте Метрика делает это сама.