Как работает продвижение диагностического центра в поиске: МРТ, КТ и УЗИ от запроса до исследования

Продвижение диагностического центра в поиске строится вокруг исследований: на каждое МРТ, КТ и УЗИ по зоне нужен свой раздел сайта со стоимостью, подготовкой и записью, плюс карточка в Картах на каждый адрес.

В нашем съёме Google по шести запросам с зоной сайты центров попали в первую десятку 28 разными адресами, и только один из них — общий прайс МРТ. Ниже — спрос, топ, новые правила и как считать результат.

Как устроено продвижение диагностического центра в поиске

У диагностического центра три точки входа из поиска: разделы исследований на сайте, карточки адресов в Яндекс Картах и 2ГИС, профили в каталогах клиник. Реклама в Директе закрывает то, что SEO ещё не вытянуло.

Отличие от многопрофильного медицинского центра в том, что пациент чаще всего уже знает, что ему нужно: врач сказал «сделайте МРТ поясницы». Он выбирает не врача, а место, стоимость, время и аппарат.

Поэтому, чтобы привлечь пациентов, начинать стоит не с выбора каналов, а с трёх вещей:

1. Список исследований, которые центр делает, с зонами и вариантами (с контрастом, детям, открытого типа).
2. Спрос по каждому из них в Вордстате — сервисе Яндекса со статистикой запросов — и кто стоит в топе, первых десяти результатах поиска, в вашем городе.
3. Загрузка аппаратов по часам: какие слоты пустуют и что выгоднее заполнять.

Если диагностика — одно из направлений многопрофильной клиники, бюджет между направлениями делят иначе; это отдельная тема.

Соцсети, блогеры, городские сообщества и наружная реклама здесь не разбираются: это не поиск. Их аудитория потом всё равно ищет центр по названию, и встречать её должны тот же сайт и та же карточка.

Сколько ищут МРТ, КТ и УЗИ и какими словами

Больше всего ищут конкретное исследование с зоной, затем стоимость, адрес, подготовку и условия: ночью, без направления, по ОМС.

Цифры ниже — из Вордстата: показы в месяц по фразе вместе с её продолжениями, Россия, 24.10.2026.

Частоты нельзя складывать в «спрос центра»: «мрт цена» уже включает «мрт головного мозга цена», а «мрт ночью» — «мрт ночью спб». Это порядок величин и подсказка, какие разделы нужны.

Короткие «мрт», «кт» и «узи» как ориентир не годятся: в «кт» Вордстат подмешивает «пр кт» (проспект) и «kitfort кт» (бытовая техника), в «узи» — «узи специалист». Считайте по фразам с зоной.

Кто стоит в топе Google по запросам пациентов

Каталоги держат почти половину топа: в нашем съёме Google 24.10.2026 по 12 запросам пациентов они заняли 55 строк из 120.

Страницы самих центров и сетей — 42, информационные материалы — 19, ссылки на Яндекс Карты — 3, ещё одна строка не определена.

Делили по тому, что это за страница, а не чей это сайт. Каталог — список центров с ценами и адресами. Страница центра — раздел исследования, прайс или главная одного центра или сети.

Информационный материал — статья или памятка без выбора центра: 17 таких у клиник и 2 у сервисов подбора и записи.

Из 55 строк каталогов 23 — профильные каталоги диагностики: они собирают центры МРТ, КТ и других исследований, а не всех врачей. Остальные 32 — общие каталоги клиник и врачей.

По типу запроса картина разная, и это главное для плана работ:

• «кт легких», «узи брюшной полости», «мрт рядом», «мрт ночью» — 8–9 каталогов из 10. Здесь пациент сравнивает адреса, и сайту одного центра пробиться трудно.
• «мрт позвоночника цена», «кт брюшной полости», «узи щитовидной железы цена», «мрт коленного сустава», «мрт открытого типа» — 6–8 сайтов центров из 10. Здесь у раздела исследования есть шанс.
• «узи брюшной полости подготовка» — 10 статей клиник из 10, ни одного каталога. Это прямой вход для центра с хорошей памяткой.
• «кт без направления» — 6 информационных материалов, один из них у сервиса записи, и 3 сайта центров. Пациенту нужен ответ, а не список адресов.

Ограничение съёма: только Google, Яндекс не снимался. Регион в настройке — Москва, но в выдаче смешаны города, поэтому мы смотрим на типы сайтов, а не на конкретных соседей. Свой город проверьте поиском сами.

Что отдавать каталогам, а что забирать себе, — в статье про медицинские агрегаторы: там тот же подход на 20 запросах к врачам.

Сайт центра со страницей на каждое исследование

Сайт диагностического центра должен повторять дерево спроса: метод → зона → вариант. В нашем съёме по запросам с зоной из 28 адресов сайтов центров в топе 27 — разделы конкретного исследования и один общий прайс МРТ.

1. Методы: МРТ, КТ, УЗИ, рентген, функциональная диагностика — разводящие разделы.
2. Зоны: голова, позвоночник по отделам, суставы, брюшная полость, малый таз, щитовидная железа.
3. Варианты, если есть спрос и услуга: с контрастом, детям и под наркозом, открытого типа, комплексы из нескольких зон.
4. Условия: ночью, по ОМС, на дому, расшифровка и второе мнение — отдельно, только если центр это делает.
5. Адреса: раздел филиала со списком исследований на этом адресе.

Вариант выносим отдельно, когда в топе по нему стоят материалы именно этого варианта. Если по «мрт головного мозга с контрастом» в топе общие разделы МРТ головы, хватит блока в разделе зоны.

В нашем разборе 40 страниц услуг клиник из топа Google (20.10.2026, среди них МРТ коленного сустава и УЗИ брюшной полости) стоимость показывали 35, подготовку — 38.

Порядок блоков подробно — в статье про структуру страницы услуги клиники.

Раздел исследования открывают и с телефона. Номер должен нажиматься, форма — работать без увеличения, всё — грузиться без тяжёлых слайдеров. Проверьте каждый раздел со смартфона.

Запись лучше вести на конкретный слот, а не «оставьте заявку». Если МИС — медицинская информационная система центра — умеет отдавать расписание аппарата, покажите ближайшее свободное время рядом с кнопкой.

Что центр обязан сообщать пациенту и что из этого должно быть на сайте

Прямо на сайте правила платных медуслуг требуют сведения о центре и лицензии и ссылки на стандарты и клинические рекомендации. Прайс, врачей и график — «довести до сведения» любым способом.

Правила утверждены постановлением Правительства от 30.05.2026 № 659 и действуют с 01.09.2026.

Для центра, который живёт поиском, «довести до сведения» на практике значит сайт: пациент выбирает до визита. Мы советуем держать прайс и врачей в разделах исследований — это рекомендация редакции, а не требование пункта.

Для МРТ и КТ есть ещё одно условие. По пункту 1 правил рентгенологических исследований их проводит организация с лицензией, где есть работа (услуга) по рентгенологии.

Проверьте, что эта строка есть в приложении к лицензии для каждого адреса, где стоит томограф.

Как собрать прайс, чтобы он не спорил с кассой и Картами, — в статье про прайс-лист клиники на сайте.

Страницы «КТ без направления», «МРТ по ОМС» и «МРТ ночью»

С 01.09.2026 МРТ можно делать без назначения лечащего врача, а КТ — только по направлению, листу назначений или выписке. Так установил приказ Минздрава № 359н о правилах рентгенологических исследований.

Раздел про ОМС нужен только участнику программы, про ночь — с часами и стоимостью.

Что в нём сказано по сути:

• Рентгенологические исследования, в том числе КТ, проводятся по назначению лечащего врача (п. 10). Основание — направление, запись в листе назначений или рекомендация в выписке (п. 19).
• Исключения из назначения — профилактические осмотры и диспансеризация (п. 10).
• Магнитно-резонансные исследования допустимо проводить без назначения лечащего врача (п. 10, второй абзац).
• Медицинские показания нужны для всех рентгенологических исследований, включая МРТ (п. 4).

Отсюда тексты. В разделе «МРТ без направления» можно прямо написать, что направление не требуется. В разделе «КТ без направления» — объяснить, какой документ подойдёт: направление, выписка с рекомендацией.

Не пишите «КТ по желанию» и «МРТ по желанию»: показания нужны и там. Если центр помогает получить назначение, опишите, как это устроено у вас, — без обещаний и после проверки юристом.

Раздел «МРТ по ОМС» нужен только центру, который работает в территориальной программе. В нём — какие исследования делаются бесплатно, какое направление нужно и сколько ждать.

Если по ОМС вы не работаете, такой раздел не делайте: пациент придёт за бесплатным исследованием, которого нет.

Ночные и выходные часы — способ заполнить слоты, которые днём пустуют. Если делаете ночью, укажите часы и стоимость в разделе исследования и в Картах: «мрт ночью» ищут 4 102 раза в месяц, со словом «скидка» — 1 067.

Пациенты с направлением от врача другой клиники — отдельный канал, офлайн. В поиске он виден как запрос с названием центра, поэтому по нему должен находиться ваш сайт, а не каталог.

Контент о подготовке к исследованиям и кто его проверяет

Материалы о подготовке и противопоказаниях — самый доступный для центра вход в поиск: по «узи брюшной полости подготовка» (60 017 в месяц) в нашем съёме все 10 мест у статей клиник.

Темы берите из вопросов, которые слышат администраторы и врачи:

• как подготовиться к УЗИ брюшной полости, малого таза, к КТ с контрастом;
• можно ли МРТ с имплантами, брекетами, татуировками, при беременности;
• чем КТ отличается от МРТ при одной и той же жалобе — без постановки диагноза;
• что будет на руках после исследования и сколько ждать заключение.

Каждую статью связывайте с разделом исследования одной ссылкой по смыслу. Памятка о подготовке — тот же текст, что пациент получит после записи: одна версия на сайте и в сообщении.

Автор или проверяющий — врач-рентгенолог или врач УЗИ центра, с именем, должностью и датой проверки. Для тем о здоровье Google прямо пишет, что сильнее учитывает надёжность и опыт автора.

Статья о подготовке — не реклама, если в ней нет призыва и оценок «лучший аппарат в городе». Держите их раздельно: памятка помогает, раздел исследования продаёт.

Яндекс Карты, 2ГИС и каталоги клиник

Карточка в Картах нужна на каждый адрес: запросы «мрт адреса» (85 848 в месяц) и «мрт рядом» (4 272) — про место, и отвечают на них Карты и каталоги.

В карточке — исследования с прайсом, часы работы, в том числе ночные, фото и ссылка на раздел филиала.

1. Адрес, телефон и режим — одинаковые на сайте, в Картах, 2ГИС и каталогах.
2. Услуги в карточке — те же исследования и формулировки, что на сайте.
3. Фото: вход с улицы, ресепшен, кабинет и сам аппарат.
4. Отзывы: отвечать на каждый, не подтверждая, что человек у вас обследовался, и не обсуждая диагноз — это врачебная тайна.

Общие и профильные каталоги стоит держать в актуальном виде даже без оплаты: пациент приходит оттуда с вашим адресом. Платное размещение оценивайте так же, как любой канал, — по проведённым исследованиям.

Реклама УЗИ, МРТ и КТ в Директе рядом с SEO

Контекстная реклама в Яндекс Директе даёт обращения раньше, чем растут разделы исследований. Рекламные кампании делят как сайт: МРТ, КТ и УЗИ отдельно, у каждой своя посадочная страница — раздел, куда ведёт объявление.

Для медицинских объявлений Директ требует документы. Что сказано в справке Директа о медицинских услугах:

• копия лицензии с приложениями, где указаны адрес и виды работ;
• адрес в лицензии совпадает с адресом в контактах и на сайте, юридическое наименование — с наименованием на сайте;
• в текстовые объявления Директ сам добавляет «Есть противопоказания. Посоветуйтесь с врачом», текст не меняется;
• в графические объявления, видео и медийные баннеры предупреждение добавляете вы.

Отсюда порядок для нового филиала: сначала адрес в приложении к лицензии, потом карточка, раздел на сайте и кампания. Иначе Директу нечем подтвердить адрес из объявления.

Закон о рекламе запрещает в рекламе медуслуг ссылаться на случаи излечения и благодарности пациентов и намекать на болезнь у читателя. Предупреждение о противопоказаниях в графике — не меньше 5% площади.

Интернет-реклама маркируется: пометка «Реклама», указание на рекламодателя и идентификатор рекламы. Это касается и посевов у блогеров, и баннеров на медицинских порталах.

Ретаргетинг в РСЯ и ВКонтакте

Ретаргетинг в РСЯ (рекламной сети Яндекса — сайтах-партнёрах) и ВКонтакте возвращает тех, кто смотрел раздел исследования и не записался.

Сравнивать его с поиском надо по стоимости записи и пришедшего пациента, а не клика: дешёвый клик ещё не пациент.

Аудитории собирайте по посещениям сайта, без сегментов по диагнозам и жалобам: это сведения о здоровье. Те же правила о предупреждении и маркировке действуют во ВКонтакте и РСЯ.

Есть и граница по теме объявления. Объявления на деликатные темы — например, о лечении некоторых тяжёлых заболеваний или о беременности — Яндекс не показывает по ретаргетингу и подбору аудитории, даже если модерация пройдена.

Таким объявлениям остаются поиск и показы в РСЯ по содержанию страницы. Поэтому УЗИ при беременности проверьте в правилах Директа до запуска ретаргетинга. МРТ коленного сустава среди примеров деликатных тем у Яндекса нет.

Как считать результат по исследованиям, а не по заявкам

Результат продвижения диагностического центра — проведённые исследования каждого вида, пришедшие из поиска. Заявка, звонок и даже запись — промежуточные шаги, и на каждом пациент теряется.

1. Цели в Метрике: клик по телефону, отправка формы, запись через виджет — раздельно.
2. Коллтрекинг — подменные номера: отдельный номер для поиска, Карт, Директа и каталогов.
3. Администратор: время ответа, пропущенные звонки, предложил ли он ближайший свободный слот.
4. МИС или CRM: у записи есть источник и вид исследования, и видно, пришёл ли пациент.
5. Отчёт раз в месяц: по каждому виду исследования — обращения, записи, пришедшие, расход. Повторные исследования одного пациента считайте отдельно от новых.

Отдельно смотрите загрузку по часам: если утро буднего дня пустое, а вечер расписан, реклама и ночные скидки должны вести на пустые часы. Дешёвые обращения на уже занятое время выручку не добавят.

Пример расчёта стоимости исследования из поиска

Пример на условных цифрах. За месяц из поиска пришло 270 обращений на 300 000 ₽ расходов — стоимость лида, то есть одного обращения, 1 111 ₽. Выглядит ровно, пока не разложить по видам:

• МРТ (пример): 120 обращений, 70 проведённых исследований, расход 210 000 ₽ — 3 000 ₽ за исследование.
• УЗИ (пример): 150 обращений, 120 проведённых исследований, расход 90 000 ₽ — 750 ₽ за исследование.

Дальше каждое число сравнивают с тем, что центр зарабатывает на одном исследовании этого вида. Средняя 1 111 ₽ этого не покажет: дешёвое УЗИ прячет дорогое МРТ или наоборот.

Как читать кейс продвижения медицинского центра

Когда подрядчик показывает кейс продвижения медицинского центра, задайте пять вопросов. Без ответов цифры кейса нельзя сравнить со своими.

1. Что названо лидом: звонок, заявка, запись или пришедший пациент?
2. За какой срок, в каком городе и по каким исследованиям?
3. Сколько было до начала работ и что ещё менялось: прайс, сайт, график?
4. Сколько стоил результат вместе с работой подрядчика, а не только реклама?
5. Что относится к поиску, а что к рекламе, Картам и каталогам?

Ошибки, на которых диагностический центр теряет пациентов из поиска

Чаще всего пациенты теряются не в поиске, а между поиском и аппаратом: в общем разделе, на неработающем номере, в несовпавших адресах.

FAQ: продвижение диагностического центра

Можно ли продвигать диагностический центр только через Карты и каталоги, без сайта?

Звонки так получать можно, но без разделов исследований центр не попадёт в топ по тем запросам с зоной, где в нашем съёме 6–8 мест из 10 у сайтов центров. И каталог будет решать, кому отдать пациента.

Нужна ли отдельная страница под каждую зону МРТ?

Под каждую зону, которую ищут и которую вы делаете, — да: голова, позвоночник, суставы ищутся отдельно и на десятки тысяч запросов. Варианты вроде «с контрастом» выносите, только если в топе по ним стоят отдельные материалы.

Можно ли написать на сайте «МРТ без направления» и «КТ без направления»?

Про МРТ — да: правила с 01.09.2026 допускают его без назначения лечащего врача. Писать, что КТ делают без направления, нельзя, но раздел под этот запрос нужен — с ответом, какой документ подойдёт. Показания нужны в обоих случаях.

Стоит ли платить каталогам диагностики и каталогам клиник?

Сравните, во что обходится одно проведённое исследование из каталога, из поиска и из Директа, — и платите туда, где дешевле. Бесплатный профиль держите актуальным в любом случае.

Как быстро придут пациенты из поиска?

Карты и Директ обычно начинают давать обращения раньше, чем SEO: разделы исследований растут медленнее и зависят от конкурентов в городе. Срок вперёд никто честно не назовёт, поэтому мерьте динамику по месяцам.

Что обязательно должно быть в рекламе УЗИ?

Предупреждение о противопоказаниях и необходимости консультации — это часть 7 статьи 24 закона о рекламе. В графике оно занимает не меньше 5% площади.

Плюс маркировка интернет-рекламы: пометка «Реклама», рекламодатель и идентификатор.

Проверьте свой диагностический центр за 20 минут

1. Выпишите пять исследований, которые приносят больше всего денег, и найдите на сайте раздел каждого со стоимостью, подготовкой и записью. Нет раздела — первая задача; так начинается и наше SEO для сайтов услуг.
2. Наберите в Google и Яндексе «мрт коленного сустава» и «кт легких» со своим городом. Посчитайте в топ-10 каталоги и сайты центров — так поймёте, куда сайт встанет.
3. Сверьте адрес и юридическое наименование в приложении к лицензии с сайтом, Картами и кабинетом Директа.
4. Возьмите прошлый месяц: сколько звонков из поиска по МРТ закончились проведённым исследованием. Если ответа нет, начните с источника в МИС.

Если на две проверки из четырёх ответа нет, это задача на структуру и аналитику, а не на бюджет рекламы.