Чтобы получать заявки на медосмотр сотрудников от юрлиц из поиска, клинике нужны страницы двух типов: статьи для работодателя и страница для организаций, где видны состав осмотра, сроки и документы.
Дело в том, что компания ищет медосмотр дважды. Сначала кадровик или специалист по охране труда разбирается, как его организовать.
Потом кто-то из них выбирает клинику и набирает «медосмотр для организаций», «медосмотр выездной для организации», «медосмотр сотрудников цена».
Третье, что нужно, — учёт, по которому видно, какие заявки компаний дошли до договора.
Статья для собственника, главного врача или маркетолога клиники, которая проводит предварительные и периодические медосмотры.
Цифры — из Вордстата и нашей проверки выдачи Google от 28.10.2026, нормы — из приказа Минздрава № 29н, Трудового кодекса и КоАП.
Коротко.
- «Медосмотр сотрудников» ищут 12 716 раз в месяц, «медосмотр для организаций» — 1 557 (Вордстат, 28.10.2026). Запросов о выборе клиники заметно меньше: «медосмотр сотрудников цена» — 23 в месяц.
- В Google по запросу «медосмотр сотрудников» 6 из 10 мест занимают сайты медицинских организаций, первое — пошаговая инструкция медцентра для работодателя. По «медосмотр для организаций» все 10 мест — сайты медорганизаций.
- Клинике нужны два типа страниц: статьи для кадровика и страница для организаций. Статья приводит компанию, пока та разбирается в правилах, страница — когда она выбирает исполнителя.
- Поименный список работодатель отправляет в клинику не позднее чем за 2 месяца до согласованной даты осмотра, если иной срок не установлен договором (приказ № 29н). Значит, клинику компания выбирает ещё раньше.
- Из шести страниц клиник для организаций в топе Google полную цепочку сроков по приказу 29н не даёт ни одна, цену в рублях показывают две. Добавить эти два блока — простой способ отличаться от соседей.
Кто в компании ищет медосмотр сотрудников и какими словами
Медосмотр сотрудников ищут люди в четырёх ролях, а заявку клинике дают двое из них: тот, кто организует осмотр, и тот, кто выбирает исполнителя. Бухгалтерия и сами работники ищут другое, хотя слова у всех похожие.
Ниже — формулировки из Вордстата (Россия, 28.10.2026). Деление по ролям — наша трактовка, Вордстат роли не показывает.
Число — частота фразы вместе с её продолжениями. Складывать частоты нельзя: «медосмотр для сотрудников» входит в «медосмотр сотрудников».
| Кто ищет | Что набирает (показов в месяц) | Что ему нужно |
|---|---|---|
| Кадровик, специалист по охране труда | «медосмотр для сотрудников организации» — 194, «направление на медосмотр сотрудника» — 458, «список сотрудников на медосмотр» — 142, «если работник не прошел медосмотр» — 707 | Что делать, какие документы, какие сроки. Будущая заявка |
| Тот, кто выбирает клинику | «медосмотр для организаций» — 1 557, «корпоративный медосмотр» — 109, «заключить договор на медосмотр сотрудников» — 57, «медосмотр выездной для организации» — 28, «медосмотр сотрудников цена» — 23 | Исполнитель, формат, цена. Заявка сейчас |
| Бухгалтерия и закупки | «возмещение медосмотра сотруднику» — 525, «окпд медосмотр сотрудников» — 457, «косгу медосмотр сотрудников» — 222 | Как оформить и провести расход. Заявку дают редко |
| Сам работник | «какие документы взять на периодический медосмотр» — 1 198 | Что взять с собой. Не заказчик |
Формулировок выбора меньше: самая частая — «медосмотр для организаций», 1 557 в месяц, остальные набирают десятки раз. Сам «медосмотр сотрудников» — 12 716. Судя по частотам, компании чаще ищут, что делать, чем где заказать.
Что Google показывает по запросам компаний
По запросам компаний Google показывает два типа страниц: статьи для работодателя по общим запросам и страницы услуг клиник по запросам «для организаций».
Клиника может стоять и там и там, если у неё есть и статьи, и страница для организаций.
Мы проверили топ-10 Google (Москва, 28.10.2026) по 25 формулировкам и посмотрели, кто стоит по шести из них. Тип сайта определяли по его главной странице. Яндекс не проверяли.
| Запрос | Сайтов медорганизаций в топ-10 | Кто остальные |
|---|---|---|
| медосмотр для организаций | 10 — почти все страницы услуг | — |
| медосмотр сотрудников | 6 — из них не меньше трёх статей и инструкций для работодателя | учебный центр, правовая база, журналы по охране труда и для бухгалтеров |
| окпд 2 медосмотр сотрудников | 6 | правовые базы и бухгалтерские сайты |
| медосмотр сотрудников цена | 5 | агрегаторы: 4 места у одного сервиса подбора клиник, 1 у другого |
| медосмотр сотрудников договор | 2 | правовые базы, «Онлайнинспекция» Роструда, журналы, юридический консалтинг |
| возмещение медосмотра сотруднику | 0 | бухгалтерские и правовые сайты, учебный центр |
Первое место по «медосмотр сотрудников» занимает не страница услуги, а инструкция медцентра «Полный алгоритм медосмотров по новому Порядку». В ней десять шагов для работодателя со ссылками на приказ, в конце — адрес центра.
Вывод для клиники: одной страницы услуги мало. Страница для организаций нужна под запросы выбора, статьи для работодателя — под основной спрос.
Как устроена сама страница услуги клиники для пациента, мы писали в статье про структуру страницы услуги клиники. Страница для компаний отличается вопросами, на которые она отвечает.
Что должно быть на странице медосмотров для организаций
Страница для организаций должна ответить кадровику на вопросы, которые он задал бы по телефону: кто проводит осмотр, из чего он состоит, сколько стоит, можно ли с выездом, какие сроки и какие документы компания получит в конце.
Мы открыли шесть страниц клиник для организаций из топ-10 Google по запросам компаний («медосмотр для организаций», «медосмотр сотрудников» и соседним) и проверили, что на них есть.
Выезд и договор упоминают все, полную цепочку сроков по приказу 29н — никто.
| Блок | Есть на страницах |
|---|---|
| Выездной осмотр | 6 из 6 |
| Договор | 6 из 6 |
| Упоминание лицензии (в том числе пунктом меню) | 5 из 6 |
| Цена цифрой в рублях | 2 из 6 |
| Заключительный акт | 2 из 6 |
| Календарный план | 1 из 6 |
| Срок выдачи документов («3–5 дней», «за 1–5 дней») | 2 из 6 |
| Отдельные сроки подготовки («за 2 месяца», «за 10 дней») | 1 из 6 |
| Полная цепочка сроков по приказу 29н, от списка до заключительного акта | 0 из 6 |
Блоки ниже собраны из приказа № 29н и этого разбора. Их набор и формулировки — рекомендация редакции. Номера в скобках (п. 4, п. 28) — пункты Порядка проведения медосмотров, это приложение № 1 к приказу.
- Кто проводит. Медицинские осмотры проводят медорганизации, у которых есть право на предварительные и периодические осмотры (п. 4). Покажите документ, который это право подтверждает, рядом с описанием услуги, а не только в подвале.
- Врачебная комиссия. Её возглавляет врач-профпатолог (п. 5). Имя и квалификация председателя комиссии отвечают на вопрос «кто подпишет заключение».
- Из чего состоит осмотр. Врачей, лабораторные и функциональные обследования определяет врачебная комиссия по вредным производственным факторам и работам из поименного списка (п. 28). Поэтому одной цены на всех нет.
- Цена. Покажите стоимость типовых наборов и попросите прислать список: по нему клиника посчитает точно. «Индивидуальный расчёт» без единой цифры кадровику ничего не говорит.
- Выезд. Провести медосмотр можно и на выезде: периодический осмотр разрешено проводить мобильной бригадой врачей. Но диагностические исследования работники перед этим проходят в медорганизации (п. 4).
- Что на месте, что в клинике. Напишите это прямо в блоке о выезде, чтобы кадровик сразу понял, сколько раз работникам придётся ехать.
- Сроки и документы. Цепочка от списка до заключительного акта — о ней в следующем разделе. Целиком её нет ни на одной из шести разобранных страниц.
- Форма для компании. Поля: численность, город, вредные факторы или сам список, желаемые даты. Факторы кадровик знает: в списке работников их указывают по приложению к Порядку и по спецоценке условий труда (п. 10 и 21).
Какие сроки периодического медосмотра показать компании
Сроки периодического осмотра задаёт приказ Минздрава № 29н: от отправки поименного списка до заключительного акта. Если показать их на странице, кадровик увидит, когда писать в клинику и когда он получит документы.
Ниже — пункты в действующей редакции: последние изменения внесены приказом № 327н, редакция действует с 1 сентября 2026 года, сроки в этих пунктах не менялись.
Текст приказа опубликован на портале официального опубликования правовых актов.
- Работодатель отправляет в клинику поименный список не позднее чем за 2 месяца до согласованной даты начала осмотра, если иной срок не установлен договором (п. 24).
- Клиника составляет календарный план не позднее 10 рабочих дней после получения списка и не позднее чем за 14 рабочих дней до начала. План согласуют с работодателем, утверждает руководитель клиники (п. 26).
- Работодатель знакомит работников с планом не позднее чем за 10 рабочих дней до начала осмотра (п. 27).
- Медицинское заключение составляют в пяти экземплярах, работнику его выдают не позднее 5 рабочих дней (п. 34).
- Заключительный акт клиника составляет не позднее 30 дней после окончания осмотров вместе с Роспотребнадзором и представителями работодателя (п. 45).
- Акт в пяти экземплярах в течение 5 рабочих дней после утверждения уходит работодателю, в центр профпатологии, в Фонд социального страхования (так в тексте приказа) и в Роспотребнадзор. Один экземпляр клиника хранит 50 лет (п. 47).
Из первого пункта следует простая вещь: дату осмотра работодатель согласует с клиникой до того, как отправит список. Если иной срок договором не установлен, клинику он выбирает не позже чем за 2 месяца до осмотра.
Статьи и страница для организаций должны быть в поиске к этому моменту, а не в месяц осмотра. Это вывод редакции из пункта 24.
Сам приказ № 29н действует до 1 апреля 2027 года (п. 2 приказа). Блок со сроками стоит сверять с действующей редакцией: устаревшие сроки собьют кадровика с толку.
Какие статьи для кадровика нужны клинике
Клинике нужны статьи, которые отвечают на вопросы работодателя: кто обязан проходить медосмотр, как часто, кто платит, что делать, если работник не прошёл, и чем рискует компания.
Мы разобрали семь страниц, которые Google показывает по «медосмотр сотрудников» и близким формулировкам. Как организовать осмотр, рассказывают 4 из 7, кто обязан проходить и какие факторы вредные — тоже 4.
Документы по итогам, ответственность, врачи и анализы есть у трёх страниц из семи. Периодичность, «если не прошёл» и «кто платит» — у двух.
| Вопрос | Короткий ответ | Где это написано |
|---|---|---|
| Кто обязан проходить | Работники на работах с вредными или опасными условиями труда и связанных с движением транспорта, а также работники пищевой промышленности, общепита, торговли, медорганизаций, детских учреждений и некоторых других работодателей | ст. 220 ТК РФ |
| Как часто | Периодичность и объём — по приложению к Порядку (приложение № 1 к приказу 29н); занятые на вредных или опасных работах и на транспорте в возрасте до 21 года проходят осмотр ежегодно | п. 4 приложения № 1 к приказу 29н, ст. 220 ТК РФ |
| Кто платит | Работодатель, если законодательство не устанавливает иное | ст. 220 ТК РФ |
| Как организовать | Список работников, поименный список, выбор клиники, календарный план, направления | п. 21–27 приложения № 1 к приказу 29н |
| Каких врачей проходить | Решает врачебная комиссия по вредным факторам и работам из поименного списка | п. 28 приложения № 1 |
| Нужен ли осмотр офисным сотрудникам | Нужен, если по приложению к Порядку или по спецоценке у них есть вредные факторы | п. 20 и 21 приложения № 1 |
| Что компания получит в конце | Медицинское заключение на каждого работника и заключительный акт | п. 34 и 45 приложения № 1 |
| Что, если работник не прошёл | Работодатель обязан отстранить его от работы | ст. 76 ТК РФ |
| Чем рискует компания | За допуск к работе без обязательного медосмотра — штраф юрлицу от 110 до 130 тыс. ₽, должностному лицу от 15 до 25 тыс. ₽ | ч. 3 ст. 5.27.1 КоАП РФ |
В таблице — короткие версии норм. В статье для кадровика каждый ответ стоит раскрыть со ссылкой на пункт. Кто обязан проходить осмотр и кто его оплачивает, сказано в статье 220 Трудового кодекса.
Каждую такую статью заканчивайте ссылкой на страницу для организаций: прочитал, как организовать, — вот кто проведёт. Медицинскую часть проверяет врач-профпатолог, правовую — юрист или специалист по охране труда.
Это рекомендация редакции. Почему к медицинским текстам требования выше, мы разобрали в статье о том, почему поиск строже к медицинским сайтам.
Когда нужны отдельные страницы под отрасли и профессии
Отдельная страница нужна группе работников, у которой свои запросы и свои правила. Водители, медработники и предрейсовые осмотры — именно такие случаи.
| Группа | Запрос и показов в месяц | Что раскрыть на странице |
|---|---|---|
| Новые сотрудники | «предварительный медосмотр» — 10 717 | Осмотр при приёме на работу по направлению работодателя (п. 8). Многие из ищущих — сами соискатели; компании нанимают весь год, поэтому такие заявки не привязаны к сезону (вывод редакции) |
| Водители | «периодический медосмотр водителей» — 860, «медосмотры для водителей в организации» — 88 | Периодический осмотр водителей отдельно от предрейсового |
| Предрейсовые осмотры | «предрейсовый медосмотр» — 19 092 | Отдельный вид осмотра со своими правилами |
| Медработники | «медосмотр для медицинских работников» — 701 | Какие факторы и работы, что отправить в Роспотребнадзор |
| Психиатрическое освидетельствование | «психиатрическое освидетельствование работников» — 5 547 | Для каких видов деятельности, как проходит |
| Офисные сотрудники | «медосмотр для офисных сотрудников» — 39 | Когда осмотр нужен, а когда нет |
Предрейсовые осмотры и психиатрическое освидетельствование Трудовой кодекс выделяет отдельно: их устанавливают другие акты (ст. 220 ТК РФ). Если смешать их на одной странице с периодическим осмотром, кадровик запутается.
У общепита, торговли, детских учреждений и ещё нескольких отраслей есть дополнительный шаг: список работников работодатель не позднее 10 рабочих дней направляет в Роспотребнадзор (п. 22).
Об этом стоит напомнить на отраслевой странице.
Заводите страницу только под то, что клиника действительно делает, и не плодите почти одинаковые тексты под каждую профессию.
Как клинике распределять страницы и спрос между услугами, мы разбирали в статье о SEO-продвижении клиники.
Как считать заявки от компаний до договора
Заявка от компании — не запись пациента: между ней и деньгами стоят расчёт, коммерческое предложение и подписание. Считать нужно всю цепочку, а не только отправленные формы.
- Заведите отдельную цель на форму «для организаций» и отдельный номер или метку для звонков компаний, чтобы они не смешивались с записями пациентов.
- Вместе с каждой заявкой сохраняйте в CRM идентификатор посетителя Метрики — ClientID. Разработчик добавит его в форму через метод счётчика getClientID. Без идентификатора сделку не привязать к визиту и странице.
- В CRM отмечайте этапы: запрос расчёта, отправленное предложение, подписанный договор, численность сотрудников, которых клиника осмотрит.
- Передавайте заявку в Метрику как заказ из CRM сразу, со статусом «В работе», не дожидаясь подписания. Метрика добавит офлайн-данные к визиту, только если прошло не больше 21 дня от последнего визита до обработки данных.
- Когда договор подписан, обновите тот же заказ: перевести его в «Оплачен» и указать доход можно в течение 111 дней с визита, к которому заказ привязан.
- Если договор подписали позже этих 111 дней, полный цикл считайте в самой CRM. Для этого при заявке там должны остаться ClientID и источник обращения.
- Оценивайте воронку за квартал, а не заявки за неделю: компания выбирает исполнителя дольше, чем пациент.
Набор этапов и учёт поздних сделок в CRM — рекомендация редакции. Главное, чтобы в отчёте было видно, какие страницы привели компании, которые потом стали клиентами.
FAQ: медосмотры для организаций и сайт клиники
Хватит ли одной страницы услуги без статей?
Судя по выдаче Google — скорее нет. По «медосмотр сотрудников» в топ-10 не меньше трёх статей медорганизаций для работодателя, первое место — инструкция медцентра.
Страница услуги закрывает запросы «для организаций», статьи — основной спрос.
Писать ли цену на странице для организаций?
Цену в рублях показывают две из шести страниц клиник в топе. Точную сумму заранее не назвать: врачей и исследования определяет врачебная комиссия (п. 28).
Покажите цену типовых наборов и попросите прислать список для расчёта.
Нужна ли отдельная страница выездного медосмотра?
У запроса «медосмотр выездной для организации» своя выдача: в нашей проверке у него нет общих адресов в топ-10 с «медосмотр сотрудников».
Но запрос редкий, 28 показов в месяц. Отдельная страница оправдана, только если выезд — заметная часть работы клиники.
Что делать с запросами бухгалтеров про ОКПД и возмещение?
По «окпд 2 медосмотр сотрудников» в топ-10 Google 6 сайтов медорганизаций, по «возмещение медосмотра сотруднику» — ни одного. Первую тему клиника может закрыть статьёй для бухгалтерии, вторую лучше оставить правовым сайтам.
Кто должен проверять статьи для кадровиков?
Медицинскую часть — врач-профпатолог, правовую — юрист или специалист по охране труда. Имя и должность проверяющего под статьёй показывают читателю, что текст писали не наугад. Это рекомендация редакции.
Что будет со статьями, когда истечёт срок приказа 29н?
Приказ действует до 1 апреля 2027 года. Когда правила сменятся, статьи и блок со сроками придётся сверить с новым документом. Дата проверки на странице подскажет кадровику, что текст актуален.
Что проверить на сайте клиники на этой неделе
- Наберите в Google и Яндексе «медосмотр сотрудников» и «медосмотр для организаций» в своём городе. Посмотрите, есть ли там страница вашей клиники и какого она типа.
- Откройте свою страницу для организаций и пройдите по блокам из этой статьи. Чего нет — допишите, начиная со сроков и цены типовых наборов.
- Добавьте на страницу цепочку сроков по пунктам 24–47 приложения к приказу 29н и дату проверки.
- Проверьте, отделены ли в Метрике и CRM заявки компаний от записей пациентов. Если клинике нужно собрать страницы под спрос компаний и связать их с договорами, это часть нашего SEO-продвижения сайта услуг.
