Чтобы получать заказы на проектирование из поиска, мы советуем строить сайт вокруг страниц «работа и объект»: проектирование котельной, складов, реконструкция здания. По таким запросам в топе Google много страниц услуг и статей.
На странице стоит показать предел договора по СРО, главного инженера проекта (ГИП), похожий объект и расчёт цены. Сколько заявок это прибавит, мы не замеряли. На 29 разобранных сайтах предела нет нигде, имя ГИП или ГАП — на двух.
Статья для директора и собственника проектной организации или бюро. Цифры взяты из выдачи Google (регион Москва) и Вордстата (Россия) на 31.10.2026. Нормы приводим там, где они касаются сайта; документы пусть смотрит ваш юрист.
Коротко.
- «Проектная организация» — 53 538 показов, но 52 367 из них дала фраза «проектные организации», намерение по которой не определить. С этого слова мы бы не начинали.
- По фразам вроде «где брать заказы на проектирование» из 36 мест в топе 26 заняли тендеры и 7 биржи. Это отдельный канал, а не задача для страницы услуг.
- Из 85 мест по 10 запросам заказчика 37 заняли страницы услуг и 28 статьи. По этим запросам сайту проектной организации и стоит продвигаться.
- Из 29 сайтов цену числом пишут 12, о своём СРО или допусках пишут 9, ГИП или ГАП по имени называют 2, а уровень ответственности числом в тексте страницы не пишет ни один.
- Сделки считайте в своём учёте: офлайн-данные Метрика привязывает к визиту в пределах 21 дня, а договор могут подписать позже.
Из чего состоят 53 538 показов по запросу «проектная организация»
Частота этого слова большая, но по ней не видно, что человек хочет. Из базы 53 538 показов в месяц 52 367 приходится на фразу «проектные организации», и что за ней стоит, Вордстат не раскрывает.
В выдаче Google по этому слову 4 из 9 мест заняли сайты компаний, остальные — каталоги, реестр и справочные статьи. Страницу под это слово сделать можно, но человека с готовой задачей в нём не отличить.
Похожая картина у других крупных слов. Фразы в таблице пересекаются, поэтому складывать их нельзя.
| Фраза | Показов в месяц | Что рядом в уточнениях |
|---|---|---|
| проектная организация | 53 538 | «организация проектной деятельности» 11 001, «… в школе» 868, «проектная организация сро» 1 448, «проектные организации москвы» 836 |
| проектная работа | 179 877 | «темы проектных работ» 22 196, «проектная работа 3 класс» 6 781, но и «выполнение проектных работ» 19 058, «стоимость проектных работ» 8 330 |
| разработка проектной документации | 22 297 | «договор на разработку…» 1 155, «окпд…» 995, «задание на разработку…» 825, «тендеры на разработку…» 267 |
| стоимость проектирования | 6 404 | «расчет стоимости проектирования» 881, «калькулятор…» 241, «… за м2» 219 |
Уточнения вроде «окпд» и «договор» похожи на запросы тех, кто готовит закупку. Это наша догадка: кто именно ищет, Вордстат не показывает. Проверить её можно по словам из ваших заявок и по отчётам Вебмастера и Search Console.
Фразы с объектом мельче: «проектирование инженерных систем» 2 524, «проектирование котельной» 2 332, «проектирование складов» 1 761, «проектирование производственных зданий» 1 198, «проект реконструкции здания» 1 072.
Про само продвижение ищут мало: «продвижение проектной организации» 22 показа, «где брать заказы на проектирование» 25, «заказы на проектирование» 588. В уточнениях к последней фразе стоят дома и мебель на заказ.
Где в выдаче есть место сайту проектной организации
Место есть там, где человек называет работу и объект. Там, где подрядчик сам ищет работу, в выдаче стоят тендеры и биржи: человеку нужна работа, а не подрядчик, и страница услуг ему ни к чему.
Мы сняли топ-10 Google, регион Москва, 31.10.2026, и разобрали места вручную; на запрос пришло от 7 до 9 результатов. Это срез одного дня и одного поисковика: Яндекс не снимался, переносить доли на него нельзя.
| Запросы | Кто стоит | Что делать |
|---|---|---|
| «заказы на проектирование», «как найти…», «где брать…», «поиск заказов…» | 36 мест: тендерные сервисы и сопровождение 26, биржи 7, статьи о тендерах 3 | Страницу не делать. Это канал поиска работы, о нём раздел ниже |
| «проектирование складов», «проект реконструкции здания», «проектная документация заказать» | 25 мест: страницы услуг 16, статьи 5, агрегаторы 3, нормы 1 | Страница «работа и объект» |
| «проектирование котельной», «производственных зданий», «инженерных систем» | 25 мест: страницы услуг 12, статьи 11, прочее 2 | Страница «работа и объект», к ней статья о составе работ |
| «разработка проектной документации», «разработка проектно сметной документации» | 18 мест: статьи 9, страницы услуг 7, нормы 2 | Страница работы и статья с ответом о составе |
| «стоимость проектирования» | 9 мест: калькуляторы 4, статьи 3, нормы 2 | Расчёт стоимости: 3 из 4 калькуляторов стоят на сайтах проектных компаний |
| «проектирование школ» | 8 мест: курсы, вузы, соцсети 4, нормы 2, страницы услуг 2 | Спрос смешан с обучением, страницу делать только при своих объектах |
Всего вышло 85 мест: страницы услуг 37, статьи 28, нормы и госдокументы 7, прочее 6, калькуляторы 4, агрегаторы и биржи 3. Страница услуги здесь не всегда проектная компания: встречаются розница и типография.
По запросу «продвижение проектной организации» 6 из 9 мест заняли материалы про строительные компании. Их советы про рекламу и сайт во многом подходят, но, по нашей оценке, заказчику проектирования важны ещё стадии и экспертиза.
С чего начать продвижение проектной организации
Стратегию продвижения мы бы начинали не с рекламы и не со статей, а со списка из трёх-пяти связок «работа и объект», по которым у вас есть готовые проекты и договор укладывается в предел по СРО.
- Выпишите проекты за последние годы и сгруппируйте по типу объекта: склад, котельная, школа, реконструкция.
- Отметьте, где есть что показать: стадии, заключение экспертизы, согласие заказчика назвать объект.
- Сверьте обычную сумму работ с вашим уровнем ответственности в СРО. Работу выше предела взять нельзя, пока не внесён дополнительный взнос.
- Проверьте в Вордстате, как называют работу клиенты, и посмотрите топ: стоят ли там страницы услуг. Порога частоты мы не задаём: сравнивайте связки между собой.
Частных и корпоративных клиентов лучше разделить сразу. Для индивидуального жилого и садового дома проектная документация по общему правилу не обязательна, застройщик заказывает её сам (ГрК РФ, ст. 48, ч. 3; исключение — ч. 3.1).
Экспертиза по таким объектам тоже не проводится (ст. 49, ч. 2). Поэтому владельцу участка мы бы говорили о стоимости и виде дома, а застройщику завода — о разделах и экспертизе. Страницы для них мы советуем делать разные.
Учтите и сам характер покупки. Мы исходим из того, что заказ здесь редкий и дорогой: клиент сравнивает нескольких проектировщиков и возвращается на сайт. Запрос КП приходит раньше подписания, иногда намного.
Отсюда два вывода: страница должна отвечать на вопросы без звонка, а результат маркетинга надо считать не только по заявкам, но и по договорам. Сроки сделки в цифрах мы не приводим: надёжного источника у нас нет.
Какие страницы нужны сайту проектной организации
Нужны четыре типа страниц: работа, связка «работа и объект», организация и документы, цена. Набор ниже — наша рекомендация, а не обязательный список адресов: если одна страница отвечает на вопрос, вторую не заводите.
| Страница | Какой запрос закрывает | Что на ней |
|---|---|---|
| Работа: «Разработка проектной документации» | Общий, о работе | Состав, стадии, ссылки на объекты, от чего зависит стоимость |
| Работа и объект: «Проектирование складов» | С объектом, главная страница для заявки | Нормы этого объекта, исходные данные, похожие проекты, срок, ГИП |
| Организация и документы | Проверка подрядчика | СРО, уровень, номер в реестре, ссылка на реестр, специалисты |
| Цена или расчёт | «Стоимость проектирования» | Цена за м² или вилка, от чего зависит, форма с приложением файла |
Список исходных данных можно взять из закона. Заказчик передаёт градостроительный план участка, результаты изысканий и технические условия, если без подключения объект работать не сможет (ГрК РФ, ст. 48, ч. 6).
Если изысканий нет, в договоре должно быть задание на них. Проектируют на основании задания застройщика или технического заказчика (ч. 11). Клиенту полезно увидеть этот перечень до первого звонка.
Страницу «Услуги», если она уже есть и получает показы, мы советуем не удалять: оставьте её оглавлением и добавьте ссылки на новые. При смене адреса поставьте со старого редирект 301.
Как связать страницы одного объекта с кейсом и статьёй, мы подробно разобрали в материале про SEO для инжиниринговой компании.
Что заказчик может проверить до заявки
Заказчик может проверить членство в СРО, предел договора и специалистов по открытым реестрам. Делает ли он это каждый раз, мы не знаем, но написать об этом точнее, чем конкуренты, несложно.
Проектную и рабочую документацию для застройщика и технического заказчика готовят только члены СРО, если статья не делает исключения (ГрК РФ, ст. 48, ч. 4 и 4.1).
Обеспечивают такую работу ГИП и главный архитектор проекта (ГАП), они отвечают за качество документации (там же, ч. 4). Поэтому тому, кто проверяет подрядчика, полезно видеть их имена.
С поправками 309-ФЗ член СРО вправе работать, если обязательства по договору не больше предела, под который внесён взнос (ст. 55.8, ч. 2.1). Уровни заданы в статье 55.16 Градостроительного кодекса.
| Уровень | Предел договора | Минимальный взнос: возмещение вреда / договорные обязательства |
|---|---|---|
| Первый | до 25 млн ₽ | 50 тыс. ₽ / 150 тыс. ₽ |
| Второй | до 50 млн ₽ | 150 тыс. ₽ / 350 тыс. ₽ |
| Третий | до 300 млн ₽ | 500 тыс. ₽ / 2,5 млн ₽ |
| Четвёртый | 300 млн ₽ и более | 1 млн ₽ / 3,5 млн ₽ |
Второй столбец взносов нужен для договоров, заключаемых конкурентными способами. У СРО должен быть такой фонд, а сумма таких обязательств не должна выходить за предел (ст. 55.8, ч. 3).
Если вы участвуете в закупках, напишите об этом на странице. Сведения о членах СРО и их обязательствах открыты и бесплатны (ст. 55.17, ч. 5). Для проектировщиков это единый реестр НОПРИЗ, reestr.nopriz.ru.
Сведения о специалистах тоже открыты (ст. 55.5-1, ч. 14), их реестр — nrs.nopriz.ru. Какие именно поля там видны, мы здесь не утверждаем: проверьте свою запись сами, прежде чем ссылаться на неё.
Мы посмотрели, как об этом пишут сами компании. Взяли страницы 29 сайтов из топа по запросам заказчика (на одном сайте это главная, на остальных страницы услуг) и прочитали их текст вместе с именами файлов.
Экспертизу упоминают 16 сайтов, цену числом пишут 12, срок числом 11, о своём СРО или допусках пишут 9. ГИП или ГАП с именем есть на 2, своё заключение как пример работ — на 1, уровень ответственности числом — ни на одном.
Ограничение разбора: мы смотрели только страницы из выдачи, обычно одну с сайта, на трёх сайтах две-три. В разделе «Лицензии» сведений может быть больше, а картинки с выписками мы не читали. Ноль относится только к этому тексту.
Например, на одном из сайтов написано «с высшим уровнем допусков СРО» без числа. Вы можете написать точнее, и для этого нужны только факты, которые у вас уже есть. Что это даёт заявки, мы не замеряли.
| Общая фраза | Как написать точнее |
|---|---|
| Есть допуски СРО | Член СРО «Название», номер в реестре, ссылка на запись. Второй уровень: договор до 50 млн ₽ |
| Опытные специалисты | ГИП Иван Петров, 12 проектов складов, сведения в реестре специалистов (с его согласия) |
| Проходим экспертизу | Склад 12 000 м²: стадии П и Р, положительное заключение негосударственной экспертизы |
| Цена по запросу | От 400 ₽ за м², от чего зависит. Точный расчёт после задания и исходных данных |
Что показать в кейсах и портфолио
Показывать лучше не галерею картинок, а карточку объекта: тип, площадь или мощность, стадии, разделы, итог экспертизы, срок и что было сложного. Потенциальный клиент ищет в ней свой случай.
Один сайт из 29 ставит в примеры работ положительное заключение по конкретному проекту. Сведения о заключении включаются в единый госреестр до его выдачи; исключение — гостайна (ГрК РФ, ст. 49, ч. 7.1).
Название компании-клиента и данные объекта согласуйте письменно, это наша рекомендация. Если объект закрытый или режимный, покажите тип и параметры без признаков, по которым его узнают. Формулировки пусть посмотрит юрист.
Отзывы мы бы просили развёрнутые: кто заказывал, какой объект, что сделано. Письмо с печатью без подробностей объясняет меньше, но и его стоит приложить: оно пригодится тому, кто собирает документы по подрядчику.
Как вести SEO проектной организации
Порядок мы советуем такой: семантика по объектам, страницы, техническая проверка, статьи, затем ссылки. Срок первых заявок мы не назовём: он зависит от конкуренции по вашим объектам и от того, что уже есть на сайте.
- Семантика. Соберите фразы под каждую связку и уберите учебные и нормативные хвосты. Как это делается, описано в статье про сбор семантического ядра.
- Страницы. Сначала связки из вашего списка, затем страница документов и расчёт цены.
- Техника. Проверьте индексацию, версию для телефона и скорость. PDF открывайте по ссылке, а не встраивайте в страницу.
- Статьи. Пишите на вопросы клиента о составе, стадиях и стоимости, со ссылкой на страницу работы.
- Ссылки. Посмотрите, кто ссылается на конкурентов, и подключайте ссылки, когда появятся страницы, на которые их вести: связки и кейсы, а не только главная.
Факты для страниц даёт ГИП: нормы объекта, состав разделов, типичные замечания экспертизы. Текст может писать автор, но проверить его должен тот, кто подписывает проект. Этот шаг мы советуем не пропускать.
Пример из нашей практики — кейс архитектурно-проектного бюро. Работу начали 20.11.2023: семантику собирали по типам объектов (гостиница, санаторий, пансионат, ресторан и другие) и отобрали 100 ключей.
Там же мы разбирали ссылочные профили конкурентов и делали тестовую закупку ссылок, а контент-план составляли на 6 статей.
Статья про инженерные системы гостиницы вышла в топ-1 Яндекса и Google по запросу «проектирование инженерных систем для отелей и гостиниц», а за 2 года трафик из поиска вырос на 550%.
В кейсе описаны позиции и трафик, а договоры не посчитаны, поэтому это пример роста охвата, а не заказов со страниц услуг.
Статьи дают охват, а заявки чаще приходят на страницы услуг. В нашем замере (срез 26.10.2026, период — год) визитов с целью у коммерческих страниц 1,65%, у статей блога 0,34%, по трём проектам. Это не прогноз для вашего сайта.
В том же исследовании сказано, что обращение обычно случается позже и на другой странице, поэтому статьи без страниц услуг мы бы не оценивали.
Когда нужны контекстная реклама и соцсети
Контекстная реклама нужна, когда заявки нужны раньше, чем подрастут позиции, и когда хочется проверить спрос по связке до полного набора страниц. Посадочная страница нужна всё равно: реклама приведёт человека на неё.
В Директе объявления могут показываться по запросам с вашей фразой, а ещё по синонимам и другим формам слова; автотаргетинг работает и без фраз. Лишние показы убирают минус-фразами.
Для проектирования мы бы начали такой список минус-слов: класс, тема, школа, сп, вакансии, скачать. Он взят из уточнений Вордстата. Если вы рекламируете проектирование школ, слово «школа» из списка уберите.
Таргетированная реклама и соцсети, по нашему мнению, сильнее там, где покупает частный человек: проект дома, архитектурное бюро. Для промышленных объектов мы бы брали их только для одного: показать кейс тем, кто уже был на сайте.
Откуда ещё приходят заказы на проектирование
Всех заказов поиск не даст: есть закупки, субподряд, рекомендации и партнёры. По 44-ФЗ применяют конкурентные способы или закупают у единственного поставщика, а об открытой закупке сообщают в единой информационной системе.
Значит, в открытой конкурентной закупке выбор идёт по заявке, а не по месту сайта в выдаче. Закупки по 223-ФЗ и коммерческие тендеры мы здесь не разбирали: у них свои правила и площадки.
Биржи и каталоги, по нашей оценке, подходят для небольших задач и частных клиентов. Партнёры — строители и архитекторы — рекомендуют тех, с кем уже работали, а выставки дают знакомства с застройщиками.
Все эти люди потом могут открыть ваш сайт. Поэтому страницы с объектами и документами пригодятся и здесь: ссылку можно дать в письме, приложить к заявке или отправить партнёру. Такие обращения считайте отдельной строкой.
Как быть с географией, если заказчики из разных регионов
Если офис в одном городе, а клиенты из других регионов, в Вебмастере подходит регион «Россия». По справке Яндекс Вебмастера на сайте должны быть сведения, подтверждающие такую работу. В заявке укажите страницу с контактами.
Обычно присваивается один регион, смена проходит модерацию от нескольких дней до нескольких недель. Регион может учитываться по геозависимым запросам, то есть там, где важно, где находится человек.
Поддомены подходят, если есть филиалы, и содержимое на них должно отличаться от основного домена.
В правилах Google о спаме к дорвеям, то есть страницам под конкретные поисковые запросы, отнесены и страницы под города, ведущие на одну и ту же страницу.
Поэтому страницу города мы бы делали только при офисе или реальных объектах там, со своими кейсами. Остальным достаточно на странице работы написать, где вы уже проектировали.
Карточка в Яндекс Картах нужна, только если офис действительно есть. Если добавите сайт в Яндекс Бизнес, регион присвоится автоматически, поэтому потом сверьте его в Вебмастере.
Как считать заказы из поиска при длинной сделке
Ведите учёт в своём реестре заявок или CRM с первого обращения. В Метрике настройте цели на отправку формы и клик по телефону и смотрите их по страницам входа.
По справке Метрики офлайн-данные можно добавить к визиту, если с последнего визита человека до обработки файла прошло не больше 21 дня. Заказ из CRM, уже добавленный к визиту, можно менять 111 дней с этого визита.
Значит, заявку надо загрузить в течение 21 дня после последнего визита. Подписание через 4 месяца (пример) выходит за оба срока.
Если человек вернулся на сайт, сделка привяжется к его последнему визиту перед событием, а не к первому из поиска. Справка также предупреждает, что статусы привязки в отчётах могут отображаться неверно.
В реестр мы бы внесли такие столбцы:
- дата заявки, страница входа (её можно передавать скрытым полем формы) и слова клиента;
- объект и работа, связка из вашего списка;
- сумма расчёта и этап: расчёт, КП, договор подписан, отказ;
- причина отказа и итоговая сумма.
В форме и в первом разговоре спросите, как вас нашли. Так видно и то, чего Метрика не поймает: человек прочитал статью, потом пришёл напрямую или по рекомендации. Мы бы смотрели на эти данные раз в квартал по каждой связке.
FAQ: короткие ответы о продвижении проектной организации
Сколько страниц нужно проектной организации?
Столько, сколько связок «работа и объект» вы можете подтвердить проектами, плюс страница документов и расчёт цены. Для начала хватит трёх-пяти связок. Если у двух страниц один ответ, оставьте одну.
Нужно ли продвигаться по запросу «проектная организация»?
Главная или страница об организации может по нему показываться, но ставить его целью мы не советуем. Из 53 538 показов 52 367 дала широкая фраза, намерение по которой не определить.
Нужен ли проектному бюро блог?
Нужен, если клиент задаёт вопросы о составе, стадиях и стоимости и если на них есть кому ответить. В нашем замере доля визитов с целью у статей ниже, чем у коммерческих страниц: 0,34% против 1,65%. Поэтому сначала страницы услуг.
Обязательно ли писать на сайте про СРО?
Закон требует членства с оговорками об исключениях, а о странице сайта не говорит. Мы советуем писать номер в реестре, уровень и предел договора: в нашем разборе предел числом в тексте не указал никто.
Нужны ли страницы под города?
Только при офисе или реальных объектах в городе и со своим содержанием. Страницы под города, ведущие на одну и ту же страницу, правила Google о спаме относят к дорвеям, то есть страницам под конкретные поисковые запросы.
Когда ждать заказы из поиска?
Срок мы не назовём: он зависит от конкуренции по вашим объектам и от состояния сайта. В нашем кейсе бюро рост трафика на 550% описан за 2 года, причём договоры кейс не считает.
Что проверить на сайте проектной организации на этой неделе
- Откройте страницу главной для вас работы. Видно ли на ней объект, стадии, срок или от чего он зависит?
- Найдите фразу про СРО. Есть ли номер в реестре, уровень и предел договора, и совпадают ли они с записью в реестре?
- Посмотрите, названы ли ГИП и похожий объект. Если нет, спросите у ГИПа согласие и выберите один проект для карточки.
- Выпишите три связки из последних работ и проверьте, есть ли под них страницы. Как мы строим такую работу, описано на странице продвижения корпоративного сайта.
- Заведите реестр заявок со столбцами из раздела про учёт и заполните его за последний месяц. Что уже не восстановить, оставьте пустым.
