Продвижение насосов и трубопроводной арматуры: заявки от инженеров и снабженцев из поиска

Продвижение насосного оборудования и трубопроводной арматуры начинается с разбора запросов: в топе Google по разным запросам стоят разные типы страниц, и под каждый нужен свой. Одного раздела «насосы» мало.

Инженер отправляет параметры на подбор, механик ищет замену снятому насосу, снабженец набирает обозначение или ищет поставщика. Сайт должен ответить каждому и показать, как передать данные.

Статья для собственника, коммерческого директора и маркетолога завода или поставщика. Цифры — из Вордстата (сервис Яндекса, показывает, сколько раз в месяц набирают запрос) и нашей проверки выдачи Google от 30.10.2026.

Нормы взяты из техрегламентов, ГОСТ 24856-2014, ГК РФ и закона о рекламе.

Коротко.

• По запросам с обозначением («насос к 80-50-200», «задвижка 30с41нж», «кран шаровой ду 50 ру 16») 24 места из 25 у карточек (страниц одного товара) и страниц фильтра.
• По запросам о поставщике и производителе трубопроводной арматуры 16 мест из 18 у перечней заводов и рейтингов. Запись в таком перечне — ещё один путь к вам, помимо сайта.
• В больших частотах много чужого спроса: «запорная арматура для унитаза» 2 162 в месяц, «промышленный насос dune» 550. Брать надо запросы, в которых назван ваш товар.
• Насосное оборудование и промышленная трубопроводная арматура есть в перечне декларирования ТР ТС 010/2011. Указывайте номер документа, чтобы снабженцу было что сверить.
• Результат считают по заявкам и сделкам: в наших проектах B2B и SaaS из поиска в обращение переходит 1,13% визитов (срез 26.10.2026), и это ориентир только для похожих сайтов.

Какие страницы стоят в топе по запросам инженеров и снабженцев

По запросам с обозначением в топе стоят карточки, по запросам о задаче — разделы компаний под неё, о поставщике — перечни и рейтинги. Мы проверили выдачу Google по 14 запросам: 123 места, 111 разных адресов.

Типы мы определяли вручную, по адресу и заголовку. Это одна проверка в одном городе и только Google, поэтому перед работой посмотрите те же запросы в своём регионе.

Запросы о товаре и о поставщике устроены по-разному.

В нашем исследовании выдачи, барометре (съём 26.10.2026), у ниши «Производство и оборудование» сайтам компаний достаётся 9,2 места из 10 в Google, но там запросы вида «станок с ЧПУ купить цена».

Отсюда порядок работ: сначала товар и задачи покупателя, где в топ может попасть ваш сайт, а затем запросы о поставщике, где сайты компаний встречаются реже.

Кто ищет насосы и арматуру и что ему нужно

Ищут разные люди, и каждому нужен свой вход на сайт. Это наше деление, а не правило: сверьте его с последними заявками в отделе продаж, там будут настоящие формулировки покупателей.

Опросный лист одного из российских производителей показывает разницу между подбором и заменой: там есть подача, напор и свойства среды и отдельная строка с маркой установленного насоса на случай замены.

Какой спрос считать, а какой отсеять

Ориентироваться стоит на поисковые запросы, в которых назван ваш товар или задача покупателя, а не на самую большую цифру. В больших частотах Вордстата смешаны быт, автомобили и даже компьютерная игра.

Складывать эти частоты нельзя: один запрос часто входит в другой. Толкования в третьей колонке — наши, поэтому перед работой откройте выдачу по запросу и посмотрите, что там лежит.

Обозначения нередко дают больше спроса, чем общие слова о поставке: «задвижка 30с41нж» набирают 5 689 раз в месяц, «насос к 80 50 200» — 578, а «поставка насосного оборудования» — 194.

Малая частота — не повод отказаться от карточки. «Задвижка чугунная 30ч6бр ду100 ру16» набирают 41 раз в месяц, но это уже почти готовая строка заявки.

Как построить каталог насосного оборудования

Структура каталога должна повторять то, как ищут покупатели: тип насоса, среда, модель, замена, запчасть, услуга. На этих разделах и держится SEO насосного оборудования, а в каталоге только по брендам их нет.

Две строки можно проверить по выдаче. По «насос к 80-50-200» все 8 мест заняли страницы типоразмера, по «насос для перекачки кислоты» 6 мест из 8 у разделов каталога по среде.

Спрос на такие разделы есть: «насос для перекачки кислоты» набирают 248 раз в месяц, а «торцевое уплотнение для насоса» — 4 407.

Раздел по среде стоит делать, только если вы поставляете такой насос и инженер готов подтвердить текст. За совместимость материала со средой отвечает специалист, а не автор текста.

Фильтры и дубли

Фильтр по подаче, мощности или материалу может породить очень много адресов, и робот будет обходить их вместо новых товаров. Поэтому в поиск открывают сочетания со спросом и товаром, остальные закрывают.

Google советует запретить в robots.txt адреса фильтров, которые не нужны в поиске (robots.txt — файл с указаниями для робота). Для сочетаний без товаров он рекомендует ответ 404 («страница не найдена»).

Какие фильтры открывать, мы разобрали в статье о том, какие страницы фильтров индексировать, а какие закрывать. Эту работу делает разработчик вместе со специалистом по SEO.

Статьи и города

Статьи нужны там, где инженер ещё не выбрал товар: какие данные подготовить для подбора, как читать маркировку, что проверить перед заменой.

Из такой статьи ставьте ссылку на раздел каталога или форму, а текст отдавайте на проверку инженеру.

Отдельный адрес под город оправдан, если там есть склад, сервис или реальная доставка. Если в шаблоне меняется только название города, покупатель не узнаёт ничего нового. Оба совета — наши, а не требование поисковиков.

Как продвигать трубопроводную арматуру по DN, PN и обозначению

Продвижение арматуры держится на карточках и фильтрах по диаметру и давлению: так её ищут. На 12 разобранных нами страницах по запросам о продвижении насосов об арматуре нет ни слова.

Первая особенность — два языка. ГОСТ 24856-2014 использует термины «номинальный диаметр DN» и «номинальное давление PN», а «условный проход» и «условное давление» относит к нерекомендуемым.

Покупатели при этом пишут «ду» и «ру»: «задвижка чугунная 30ч6бр ду100 ру16». Значит, в карточке нужны оба варианта: DN 100 и PN 16 в таблице характеристик, Ду и Ру в заголовке или подписи.

Вторая особенность — фильтры со своим адресом. По «кран шаровой ду 50 ру 16» в топе есть адрес вида …/du-50/ru-16/. Он имеет смысл, когда в сочетании диаметра и давления есть товар.

Третья — справочный спрос. «Гост арматура трубопроводная» набирают 1 777 раз в месяц, «маркировка трубопроводной арматуры» — 205, «обозначение трубопроводной арматуры» — 187, «паспорт трубопроводная арматура» — 161.

По общему запросу «трубопроводная арматура» 6 мест из 10 у справочных материалов. Через статью о маркировке со ссылками на каталог инженер может попасть на сайт, но проверить её должен ваш специалист.

Что должно быть на карточке насоса и задвижки

На карточке нужны характеристики текстом, документы, срок ответа и способ передать данные. Состав удобно брать не из головы, а из документов, которые покупатель и так заполняет или читает.

Паспорта в PDF оставлять можно: «паспорт на насос» набирают 1 366 раз в месяц. Но таблицу они не заменят.

Яндекс индексирует файлы PDF до 10 МБ, причём только текст: надписи на картинках он не прочитает, а у PDF из одних изображений обработает первые три страницы.

Google тоже индексирует PDF, но для него мы такого ограничения в справке не нашли. Вывод наш: характеристики держите таблицей на сайте, паспорт давайте файлом, где текст можно выделить и скопировать, а данные сверяйте с инженером.

То же с графиком: «график характеристики насоса» набирают 357 раз в месяц. Советуем рядом с картинкой дать точки графика текстом, то есть подачу и напор таблицей.

Кто отвечает за данные

Ошибка в подборе дорого обходится покупателю, поэтому ему важно понимать, кто стоит за цифрами. Советуем указать, кто и когда проверил характеристики, и написать, что точные данные подтверждает паспорт конкретной поставки.

Фото производства и испытаний показывайте свои, а не из фотобанка. Объекты и заказчиков называйте только с их согласия.

Как инженеру отправить опросный лист и заявку

Опросный лист лучше вынести на отдельную страницу и поставить форму рядом с товаром. По запросу «опросный лист на насос» все 8 мест в нашей проверке заняли сайты компаний с такими листами.

Смежный запрос «подбор насоса онлайн» набирают 917 раз в месяц.

Вот два примера из этой выдачи. Один производитель принимает заполненный лист по почте, менеджеры подбирают насос сами или вместе с научно-техническим центром. Другая компания даёт и файл, и заполнение онлайн.

Пройдите этот путь сами, как покупатель. Порядок проверки, который мы советуем:

1. Откройте карточку с телефона и найдите лист. Если он лежит только в разделе «Документы», добавьте кнопку рядом с характеристиками.
2. Листа нет — попросите инженера его составить: подача, напор, среда, марка заменяемого насоса.
3. Скачайте файл и заполните его. Проверьте, можно ли оставить часть полей пустыми: покупатель не всегда знает NPSHr или вязкость.
4. Отправьте форму с чертежом и тяжёлым файлом, например на 10–15 МБ. Если форма его не приняла, попросите разработчика снять ограничение.
5. Дайте запасной путь для замены: поле для марки и фото шильдика, то есть таблички на насосе.
6. Проверьте, куда пришла заявка. В общем ящике без ответственного она может остаться без ответа, поэтому назначьте инженера и срок первого ответа.
7. Покажите, что будет дальше: кто ответит, что пришлёт и к какому сроку.

Какие документы нужны снабженцу на сайте

На сайте нужен номер декларации или сертификата, а не только картинка: так снабженцу будет что сверить. По ТР ТС 010/2011 насосы и промышленная арматура входят в перечень декларирования.

В приложении 3 к ТР ТС 010/2011 это пункты 11 «Оборудование насосное (насосы, агрегаты и установки насосные)» и 59 «Арматура промышленная трубопроводная».

По решению заявителя вместо декларирования может быть проведена сертификация.

Для части арматуры действует ещё ТР ТС 032/2013 об оборудовании под давлением. Условия зависят от среды и DN. Например, для трубопроводов с жидкостями группы 2 это арматура с DN более 200 мм.

Общее правило этого регламента: оборудование 1–2 категории декларируют, 3–4 категории сертифицируют. Для взрывоопасных сред есть отдельный ТР ТС 012/2011.

Какой документ относится к конкретному изделию, решает ваш ответственный за качество или орган по сертификации, а не маркетолог. Текст на сайте пишите только по готовому документу.

Росаккредитация пишет, что бизнесу открыты сведения о состоянии документов о соответствии; реестр деклараций лежит на pub.fsa.gov.ru.

Реестр российской промышленной продукции размещается в ГИСП (государственная информационная система промышленности) по постановлению № 719.

Если ваша продукция есть в этом реестре и вы пишете о российском производстве, дайте данные записи: снабженец может это сверить.

Неверное заявление опасно и юридически. По статье 5 закона о рекламе недостоверной признаётся реклама с неверными сведениями о месте происхождения товара и о наличии сертификата или декларации.

Считается ли раздел каталога рекламой, решает юрист по конкретному тексту. Проще публиковать только то, что подтверждено документом.

Где граница у страниц аналогов

Страницы замены импортных насосов полезны, но чужой бренд и сравнение на них стоит проверить у юриста. «Аналог насоса grundfos» набирают 616 раз в месяц, и все 8 мест в нашей проверке у продавцов: подбор замены, таблицы и статьи.

По статье 1484 ГК РФ размещение товарного знака в интернете, в том числе в доменном имени и других способах адресации, — это его использование.

Сходное обозначение для тех же или однородных товаров без разрешения тоже нельзя, если возможно смешение.

Закон о рекламе называет недобросовестной рекламу с некорректным сравнением с товарами других изготовителей, а недостоверной — рекламу с неверными сведениями о преимуществах.

Наш совет как редакции, а не юридическое заключение:

• Пишите «подбираем замену по параметрам», а не «полный аналог» или «лучше оригинала».
• Сравнивайте паспортные данные таблицей: подача, напор, присоединительные размеры. Различия указывайте прямо.
• Вывод о замене пусть делает инженер, а в форму добавьте поле для марки установленного насоса.
• Покажите юристу шаблон, адрес и заголовок до того, как размножите их на все модели.

Зачем попадать в перечни заводов и рейтинги

В перечни стоит попасть, потому что по запросам о поставщике арматуры они занимают почти всю выдачу: 16 мест из 18, и это 10 разных адресов. По насосам их меньше: 10 мест из 19.

Интерес к заводам заметный: «завод трубопроводной арматуры» набирают 2 238 раз в месяц, хотя в эту цифру входят и названия конкретных заводов. Снабженец, который ищет нового поставщика, может начать именно со списка.

Пользу таких площадок мы не измеряли, поэтому начните с малого. Откройте топ по своим запросам, выпишите 5–10 перечней, проверьте, есть ли вы там и верны ли адрес, телефон и список продукции.

Условия размещения смотрите на самой площадке. Если размещение платное, поставьте на ссылку метку UTM (пометку в адресе, по которой виден источник) и сравните заявки через несколько месяцев, прежде чем продлевать.

Ссылки с внешних площадок — отдельная работа. Их влияние на позиции мы здесь не оцениваем.

Что даёт реклама насосного оборудования, пока сайт не набрал позиций

Реклама насосного оборудования помогает проверить запросы, пока сайт не набрал позиций. Запускать её удобно вместе с новой группой товара.

В маркетинге насосного оборудования у рекламы и SEO один спрос, поэтому проверенное в рекламе пригодится для каталога.

Что советуем:

• Проверяйте рекламой запросы, в которых сомневаетесь, и записывайте, сколько заявок подошло отделу продаж.
• Сразу исключите чужой спрос, о котором шла речь в разделе о частотах: быт, автомобили, маркетплейсы, игру, справочные запросы вида «принцип работы».
• Ведите рекламу туда же, куда приходят из поиска. Так вы проверите и запрос, и саму карточку.

Как считать заявки, а не переходы

Считать нужно цепочку от обращения до сделки, а не переходы. Первый шаг простой: в Метрике есть автоматические цели на отправку формы, клик по телефону или почте, переход в мессенджер и скачивание файла.

Автоцели недоступны на счётчиках, созданных автоматически, а форму Метрика определяет по коду страницы, так что после настройки отправьте пробную заявку.

Скачивания автоцель считает по всем файлам вместе, а DOC и XLS в её списке нет. Для опросного листа советуем отдельную цель и файл в DOCX, XLSX или PDF.

Дальше учёт идёт в CRM. У каждой заявки советуем отмечать товар, модель или DN и PN, адрес, на который пришли из поиска, подходит ли заявка вашему ассортименту, этап и причину отказа.

Сделки можно передать в Метрику как офлайн-конверсии или заказы из CRM: так действия на сайте связывают с действиями вне интернета. Для долгой сделки советуем такой порядок, сроки в нём — из справки Метрики:

1. Попросите разработчика сохранять вместе с заявкой ClientID — идентификатор посетителя, который задаёт сама Метрика. Получают его во время визита, поэтому настроить это надо заранее.
2. Передайте заявку заказом из CRM сразу. Данные добавятся к визиту, только если от последнего визита посетителя до их обработки прошло не больше 21 дня.
3. Обновляйте статус по ходу сделки. Заказ, уже добавленный в визит, можно менять или дополнять 111 дней с этого визита, например перевести из «В работе» в «Оплачен».
4. Что закрылось позже этих сроков, считайте в CRM. Отчёт за квартал и дольше поможет оценить цикл сделки, но пропущенную привязку не вернёт.

Для ориентира — наши данные. В исследовании конверсии из поиска у проектов B2B и SaaS из поиска в обращение переходит 1,13% визитов (4 проекта, 31 532 визита, 357 обращений, срез 26.10.2026).

Обращением там считается визит с первичным действием, например с формой или кликом по телефону, а не отдельная заявка. Насосы отдельно мы не измеряли.

Там же видно, что конверсия статьи в обращение — 18% от конверсии коммерческой страницы (медиана, 3 проекта). Поэтому из статей о подборе ставьте ссылки на товар и не судите их только по заявкам.

Как читать чужие кейсы

Кейсы считают разное, поэтому напрямую их не сравнить. В заголовках из выдачи есть «с нуля до 9 000 переходов в месяц», «43 заявки, 1 154 из ПС за год» и «160 оптовых заявок за 3 месяца». Эти цифры мы не проверяли.

Своего кейса по насосам у нас нет. Вот вопросы к любому кейсу, в том числе нашему, чтобы отличить рост заявок от роста продаж:

• Что считали заявкой: форму, клик по телефону или обращение, которое отдел продаж признал целевым?
• Сколько заявок дошло до счёта и сделки?
• Какая доля пришла по названию компании, то есть от тех, кто её уже знал?
• Это промышленные насосы или бытовые, каталог производителя или магазин?
• Какой период взят и что ещё менялось: цены, ассортимент, реклама?

С чего начать продвижение сайта насосов

Начинать лучше с двух-трёх групп товара, а не с общего аудита всего сайта. Порядок ниже — наш совет, его стоит подстроить под размер каталога.

1. Выберите группы товара, которые вы хотите продавать и можете поставить. Здесь решает отдел продаж, а не частота.
2. Соберите запросы по четырём классам и отсейте чужой спрос.
3. Откройте выдачу и выпишите, что там стоит и что из этого есть у вас.
4. Назначьте инженера, который проверяет тексты, и соберите паспорта, декларации и опросные листы.
5. Настройте цели в Метрике и поля в CRM, в том числе ClientID, до правок, чтобы было с чем сравнивать.
6. Сделайте первую группу: карточки, раздел под задачу, форму. Проверьте, попали ли они в поиск, и пройдите путь заявки.
7. Посмотрите, какие заявки пришли и подошли ли они, и только потом размножайте шаблон на весь каталог.

Срок заранее обещать нельзя, он зависит от конкуренции, состояния сайта и скорости правок. Из чего он складывается, мы разобрали в статье о том, сколько времени занимает SEO.

FAQ: продвижение насосов и арматуры

Как продвигать насосы, если продаём и в быт, и на заводы?

Разведите эти группы по разным разделам. У частника и у инженера разные запросы, а значит, нужны и разные описания и формы.

В промышленном разделе нужны характеристики и опросный лист.

Что сначала продвигать: насосы или арматуру?

То, что вы можете поставить и что выгоднее продавать. Поиск здесь подскажет только спрос, а маржу и склад знает отдел продаж.

Если каталог арматуры уже описан по DN и PN, начать с него может быть проще: один шаблон карточки подходит многим позициям.

Показывать ли цены на карточке?

Если цена зависит от исполнения, напишите, от чего она зависит и когда вы ответите. Снабженцу важно понять, стоит ли вам писать.

Решение о публикации цен принимает коммерческий директор.

Можно ли написать на сайте «аналог Grundfos»?

В выдаче такие страницы есть. Чужого товарного знака касается статья 1484 ГК РФ, а сравнения в рекламе — закон о рекламе, поэтому покажите шаблон юристу.

Безопаснее говорить о подборе замены по параметрам и сравнивать паспортные данные.

Нужен ли заводу блог?

Нужен, если статьи отвечают на вопросы инженера и ведут на товар. Заявок напрямую ждать не стоит: по нашим данным, статья приводит к обращению реже коммерческой страницы.

Заменит ли поиск тендеры?

Нет, это отдельный канал. Как поиск работает рядом с тендерами и выставками, мы разобрали в статье про SEO для B2B.

Что проверить у себя за час

1. Наберите в Google точное обозначение вашего ходового товара. Есть ли в топе ваш сайт или только чужие?
2. Откройте карточку этого товара у себя: видны ли характеристики текстом, номер документа и кнопка опросного листа?
3. Отправьте себе тестовую заявку с файлом и посмотрите, кому она пришла и кто за неё отвечает.
4. Наберите «поставщик» и название своей группы товара. Выпишите перечни из топа и проверьте свои данные в них.
5. Посмотрите в CRM, сколько заявок за квартал пришло из поиска и сколько дошло до счёта. Если ответить нечем, начните с учёта. Что входит в работу над корпоративным сайтом, мы описали на странице продвижения корпоративного сайта.