Продвижение строительства загородных домов: как получать заявки из поиска

Чтобы получать заявки из поиска, компании, которая строит загородные дома, мы советуем начать с разделов о материалах, стоимости и проектах и показать в них готовые объекты и порядок оплаты.

По фразам с материалом в топе Google почти одни сайты компаний: тип страницы подходит, но места там заняты конкурентами. Сколько заявок они прибавят, мы не замеряли: это совет редакции, а не обещание.

Статья для собственника, директора и маркетолога. Цифры взяты из выдачи Google (регион Москва) и Вордстата (Россия) на 31.10.2026, Яндекс мы в этот раз не снимали. Нормы приводим там, где они касаются сайта.

Коротко.

• «Строительство домов под ключ» даёт 32 290 показов в месяц, но за два года этот ряд менялся от 31 613 до 147 235. В план лучше брать группы фраз, а не одно число.
• Из 140 мест по 16 фразам заказчика сайты компаний заняли 96: это 31 главная и 65 разделов. Домклик без блога стоит по 9 фразам из 16.
• Слово «ипотека» есть на 36 из 59 разобранных страниц компаний, считая меню, а «эскроу» на трёх. ЕИСЖС и строим.дом.рф не названы ни на одной.
• Подрядчик, который работает по закону об эскроу, раскрывает о проектах площадь, этажи, предполагаемую стоимость и примерные сроки. Мы советуем держать на сайте те же значения.
• Метрика дополняет визит офлайн-данными в пределах 21 дня. Поэтому заказ в неё лучше передавать при создании сделки, а не после подписания договора.

Из чего состоит спрос на строительство домов под ключ

Спрос лучше читать группами: у каждой группы свой ответ и своя страница. Частоты пересекаются, поэтому мы их не складываем.

Самую частотную фразу в план мы бы не брали. Во фразе «строительство домов» 609 835 показов, но внутри неё «год строительства дома» 19 436, «… многоквартирного дома» 14 941 и «разрешение на строительство дома» 14 902.

Часть этих людей подрядчика не ищет. То же со «строительством загородных домов»: из 6 656 показов 2 426 дала фраза с названием форума «Форумхаус», ещё 238 — фраза со словом «работа».

Одному месяцу тоже верить не стоит. За 24 месяца главная фраза менялась от 31 613 (сентябрь 2026) до 147 235 (июль 2025), причину мы не выясняли. Разброс у фразы с газобетоном за те же месяцы — от 625 до 2 494.

Отдельно о слове из заголовка этой статьи. «Заявки на строительство домов» дают 518 показов, но из 9 мест в Google 7 заняли биржи и доски заказов, ещё одно — предложение заявок для строителей.

Такая выдача адресована подрядчикам, и страница под неё заказчика вряд ли приведёт.

Какие страницы стоят в выдаче

По фразам заказчика чаще всего стоят разделы сайтов компаний и их главные страницы. Мы сняли топ Google по 16 фразам и разобрали 140 мест: Google отдал по 8–9 результатов на каждую. Тип определяли сами, по адресу и домену.

От фразы зависит, какие страницы займут больше мест:

• главная фраза: 6 мест из 9 у главных;
• фразы с каркасом и газобетоном: по 8 из 9 у разделов компаний;
• «какой дом лучше построить»: 7 из 8 у статей компаний;
• «проекты домов»: 4 из 8 у продавцов готовых проектов, 3 у разделов компаний;
• фраза об ипотеке на дом под ключ: Домклик и его блог, ДОМ.РФ, Банки.ру, запись во «ВКонтакте» и сайты компаний вперемешку.

Две компании попали в топ по 10 и 9 фразам из 16, Домклик без блога по 9, Профи по 2. Это срез одного дня и одного региона, в вашем городе выдача будет другой, поэтому посмотрите её сами по тем же фразам.

С чего начать продвижение

Перед тем как делать разделы, поговорите с отделом продаж: так проще понять, кого и чем убеждать.

Как продвигать строительную компанию, пишут многие: на всех 17 страницах из выдачи есть слова про аудиторию, на 14 — про конкурентов (считали по вхождению слов).

1. Разделите заказчиков по четырём признакам: есть ли участок, свои деньги или ипотека, какой материал, на каком этапе человек сейчас.
2. Выпишите вопросы, из-за которых сорвались последние сделки. Из этих вопросов и складывается содержание сайта.
3. Посмотрите конкурентов по своим фразам в своём городе, а не тех, кого знаете по рынку.
4. Сформулируйте преимущество так, чтобы его можно было проверить: срок в договоре, построенные дома рядом, своё производство.

Продвижение домостроительной компании со своим производством строится так же, только в карточках появляется домокомплект: что в него входит, сколько он стоит и как его привезут на участок.

Какие страницы нужны сайту

Для начала мы бы сделали шесть типов страниц. Если у двух разделов один и тот же ответ, оставьте один. Содержание ниже — наш совет, а фразы взяты из таблицы выше.

Калькулятор стоит делать прямо на сайте: по запросу «калькулятор строительства дома» 5 мест из 9 заняли разделы сайтов компаний и только 3 — отдельные калькуляторы.

Что показать в карточке проекта

В карточке стоит показать площадь, этажи, инженерию, стоимость с пояснением, срок и похожий готовый объект. Человек с узким вопросом находит ответ прямо в карточке, и звонить менеджеру ему незачем.

Заголовок-описание мы делали в кейсе строительной компании из Новосибирска (клиент под NDA), остальные поля кейс не описывает. В каталоге заголовком было название, а в открытой карточке его заменяло краткое описание.

Условный пример такого заголовка: «Дом из газобетона 120 м² с террасой». Рост числа фраз в топ-10 в 3,4 раза в Яндексе и в 6 раз в Google — итог всех работ, вклад карточек кейс не выделяет. Заявок он не считает.

Есть и другая причина. Компания, которая строит по закону об эскроу, обязана раскрывать характеристики проектов: этажи, площадь, возможное инженерное обеспечение, предполагаемую стоимость и примерные сроки.

Мы советуем держать на сайте те же значения.

Закон о рекламе считает недостоверной рекламу с неверными сведениями о цене, порядке оплаты и гарантии. Подпадает ли под него ваша карточка и как писать «от N ₽», решит юрист. Мы советуем указывать состав работ.

Рядом покажите готовые объекты: посёлок или район, год, материал, срок, фото и видео своей стройки, отзыв. На всё это нужно согласие заказчика.

Что написать про ипотеку

В разделе об ипотеке стоит написать, с какими программами вы реально работаете, и поставить дату проверки: правила меняются. Спрос заметный: «ипотека на строительство дома» 44 835 показов, «… с 1 октября» 3 606.

В сентябре 2026 первая из этих фраз дала 37 962 показа против 24 666 в августе, причину роста мы не проверяли.

На странице «Семейной ипотеки» на ДОМ.РФ ставка зависит от числа детей и региона, от 2 до 12%. Семьям с ребёнком до 6 лет включительно на покупку или строительство индивидуального дома — не более 6%.

Программой может воспользоваться один из родителей ребёнка до 6 лет включительно или несовершеннолетнего ребёнка с инвалидностью.

В ответе там же 21.10.2026 сотрудник ДОМ.РФ пишет, что такой порядок действует с 1 октября 2026 года.

Окончательное решение принимает банк.

Максимум кредита там же: 12, 15 и 18 млн ₽ при одном, двух и трёх и более детях в Москве, Петербурге и их областях, 6, 8 и 10 млн ₽ в других регионах. Взнос от 20%. Цифры лучше не копировать, а сослаться на программу.

Из 59 страниц компаний слово «ипотека» есть на 36, но мы считали и пункты меню. Перед публикацией покажите текст юристу: у рекламы кредитов могут быть свои требования, здесь мы их не разбираем.

Что написать про эскроу и реестр подрядчиков

Заказчику стоит объяснить простыми словами, где лежат его средства и когда они дойдут до вас. На страницах из выдачи об этом почти не пишут: «эскроу» есть на 3 страницах из 59, и развёрнутого объяснения нет ни на одной.

На одной это пункт меню, на другой фильтр и метка в каталоге, на третьей меню и одна фраза о том, где хранятся средства. ЕИСЖС и строим.дом.рф не упомянуты вовсе. На 17 страницах о продвижении стройкомпаний эскроу тоже нет.

Ограничения подсчёта: мы смотрели страницы из выдачи, а не сайты целиком, статьи компаний не считали, скрипты не запускали. Отдельные страницы про ипотеку с эскроу, которые есть в меню двух сайтов, мы не открывали.

Порядок для страницы оплаты:

1. Заказчик и подрядчик заключают договор подряда.
2. Заказчик открывает счёт в уполномоченном банке и вносит на него средства.
3. Дом построен, право собственности заказчика зарегистрировано.
4. После сведений о регистрации банк перечисляет средства подрядчику или направляет их на погашение его кредита.

До этого момента компания строит на свои или заёмные средства. Схема возможна, если участок в собственности заказчика, в аренде или в безвозмездном пользовании.

Обязательна она не всегда: ДОМ.РФ называет её условием для Семейной и ИТ-ипотеки.

Чтобы заключать договор по закону № 186-ФЗ, компании нужен идентификатор в единой информационной системе жилищного строительства (ЕИСЖС) и раскрытые там сведения.

Сведения о компании и проектах открыты всем, о договорах — закрыты.

Цифровой базой закона ДОМ.РФ называет портал строим.дом.рф. Если вы там есть, дайте ссылку из раздела об оплате: так заказчику проще найти сведения о компании.

Если вы по такой схеме не работаете, лучше так и написать и объяснить, как устроена оплата.

О страховке пишите осторожно. По словам ДОМ.РФ, счета застрахованы при банкротстве банка или отзыве у него лицензии, до 10 млн ₽. При срыве сроков или банкротстве подрядчика средства возвращают по правилам договора и банка.

Работать ли через эскроу, решает руководство компании.

Как вести SEO сайта о строительстве домов

Если сайт исправен технически, мы советуем идти от коммерческих страниц к статьям. В нашем исследовании конверсии доля визитов с целью у коммерческих страниц 1,65%, у статей 0,34%: три проекта, год до 25.10.2026, срез 26.10.2026.

Отдельного разреза по загородным домам там нет, а визит с целью не равен заявке. Статьи всё равно нужны: вопрос «какой дом лучше построить» даёт 7 864 показа, и 7 мест из 8 там у статей компаний.

Из каждой такой статьи ведите ссылку на подходящую карточку.

С вопросом о стоимости дома (28 055 показов) иначе: 6 мест из 9 заняли разделы компаний, поэтому отвечать лучше разделом о стоимости, а не статьёй. Семантику собирайте по той же схеме: материал, стоимость, проект, город.

Техническая настройка важна при смене сайта. В том же кейсе после редизайна было много ошибок в адресах: настроили редиректы (переадресацию со старых адресов) и служебные файлы для роботов, восстановили почти 90% внешних ссылок.

Как быть с городами и районами

Отдельный раздел под город стоит делать, когда вам есть что в нём показать, например объекты именно там. Спрос с городом заметен: «строительство домов под ключ в московской области» 630, «… спб» 576, «… уфа» 369.

Среди примеров дорвеев у Google — страницы для городов или регионов, ведущие на одну и ту же страницу. Раздел со своими объектами на них не похож, но гарантии правила Google не дают.

В Яндексе регион сайта может учитываться, когда важно место. Если офис в одном городе, а клиенты и в других, можно выбрать регион шире, но на сайте должно быть то, что это подтверждает. Выбор проверяет модератор.

Как работать с отзывами и картами

Просите отзыв на картах после передачи дома, и пусть заказчик напишет подробно. Яндекс и сам рекомендует авторам подробности, конкретные примеры, фото и видео. Покупные отзывы мы не советуем.

С адресом в профиле будьте внимательны. Google просит удалить адрес, если клиентов по нему не обслуживают, и указать территорию обслуживания. Полная и точная информация в профиле повышает шанс показа в местном поиске.

В Яндекс Бизнесе компания без офиса для клиентов называется онлайн-компанией. Её профиль открывается только по прямой ссылке, не публикуется в Картах и не попадает в Поиск. Если заказчики приезжают к вам в офис, укажите его.

Какая реклама нужна строительной компании

Реклама строительной компании нужна на то время, пока поиск не дал результата, а вести её стоит на те же разделы сайта.

В таблице наш совет: замеров по каналам у нас нет, поэтому ни эффективность, ни бюджет в цифрах мы не приводим.

Продвижение строительной компании в социальных сетях, по нашему мнению, скорее готовит заявку, чем приносит её: человек смотрит стройку и запоминает компанию. Замера у нас нет. Соцсети стоит вести, когда есть что снимать.

Креативная реклама здесь нужна меньше, чем точная. У строительной компании текст объявления должен совпадать с сайтом: та же цена, тот же срок. Иначе вы обещаете то, чего человек потом не найдёт.

Наружную рекламу и листовки мы не разбираем: это не про поиск.

Что показывает Вордстат о сезоне

По фразе «проекты домов» за последние 12 месяцев показов меньше всего было в декабре и феврале, а в январе и с марта их заметно больше. Вордстат показывает поиск, а не договоры, но провала на всю зиму здесь не видно.

У фраз с материалом за эти месяцы то же: у каркаса минимум 1 515 в декабре и максимум 2 964 в апреле, у газобетона 625 и 1 304. Годом раньше февраль такого провала не дал, а у каркаса стал максимумом: 13 106.

У главной фразы такого рисунка нет: минимум 31 613 пришёлся на сентябрь 2026, в декабре было 76 439.

Фраза «строительство домов зимой» ведёт себя наоборот: 1 617 показов в ноябре 2025 и 128 в июне 2026.

Страница VK Рекламы называет апрель—ноябрь временем активного запуска рекламы, а зиму — несезоном стройки, когда люди приценяются. Цифры этому не противоречат.

Поэтому сайт лучше подготовить к январю, а к ноябрю иметь ответ про зимнюю стройку, если вы её ведёте. Два года данных этого не доказывают, но и не опровергают.

Как считать заявки и договоры

Считать стоит договоры, а не заполненные формы, и вести этот учёт в CRM с самого начала. По справке Метрики офлайн-данные дополняют визит, если с последнего визита до обработки файла прошло не больше 21 дня.

Заказы из CRM можно менять ещё 111 дней с момента визита, который был дополнен заказом. Передавать в Метрику можно этапы сделок, подписанные договоры и звонки через колл-трекинг (сервис, который связывает звонок с источником).

Отсюда порядок для длинной сделки:

1. Передавайте заказ из CRM при создании сделки, в пределах 21 дня.
2. Обновляйте его статус по мере движения: замер, смета, договор.
3. Записывайте источник заявки в CRM и держите договор там, даже если Метрика его уже не примет.

Пример с условными датами: заявка пришла 1 февраля, сделку передали в тот же день.

Статус можно менять примерно до 23 мая. Договор, подписанный позже, например в июне, в этом заказе Метрика уже не отразит, а в вашей CRM он останется.

Справка предупреждает, что статусы привязки в отчётах сейчас могут отображаться неверно, долю привязанных данных она советует смотреть на странице загрузки данных. Если передаёте телефоны и почту, сначала покажите схему юристу.

FAQ: короткие ответы о продвижении строительства домов

Нужна ли отдельная страница под «строительство домов под ключ»?

Чаще всего это главная: в нашем съёме у главных 6 мест из 9. Отдельные разделы нужны под материалы: по каркасу и газобетону у разделов компаний по 8 мест из 9.

Стоит ли продвигаться по фразе «заявки на строительство домов»?

Мы бы не стали. Из 9 мест 7 заняли биржи и доски заказов, эта выдача адресована подрядчикам.

Обязательно ли строить через эскроу?

Закон не требует этого во всех случаях, но ДОМ.РФ называет эскроу условием для Семейной и ИТ-ипотеки. Решает руководство компании, а на сайте лучше честно описать, как устроена оплата.

Можно ли указать на сайте ставку по ипотеке?

Правила меняются, поэтому мы советуем ставить дату проверки и ссылку на программу. Сам текст покажите юристу: у рекламы кредитов могут быть свои требования.

Нужны ли статьи, если заявки идут с коммерческих страниц?

Да, но после них. По вопросу о выборе дома 7 мест из 8 заняли статьи компаний, и из такой статьи можно вести на карточку.

Когда ждать заявки из поиска?

Срок мы не назовём: он зависит от города, конкурентов и состояния сайта. Гарантировать заявки или топ не может никто, поэтому считайте договоры и смотрите, какие страницы их приводят.

Что проверить на сайте на этой неделе

1. Введите в Google и Яндекс фразу с вашим материалом и городом, например «каркасные дома под ключ Казань». Посмотрите, что там стоит и есть ли у вас такой же раздел.
2. Откройте три карточки. Видны ли площадь, этажи, инженерия, стоимость с пояснением, срок и похожий готовый объект?
3. Найдите на сайте раздел об оплате и ипотеке. Есть ли дата проверки, порядок оплаты и слово «эскроу», если вы так работаете?
4. Посмотрите в CRM последние десять договоров: у скольких записан источник заявки. Как мы связываем поиск с обращениями, описано на странице продвижения сайта услуг.