Чтобы получать B2B-заявки на промышленную химию из поиска, стройте страницы под вещество, документы и задачу закупщика, а не одну страницу под широкий запрос. Это наша рекомендация: заявки сайтов химии мы не измеряли.
Она опирается на спрос в Вордстате и выдачу Google, поэтому числа в статье — про запросы и страницы в топе, а не про продажи. Советы без ссылки и цифры — наши рекомендации. Мы не юристы и пересказываем нормы своими словами.
Статья для собственника, коммерческого директора или маркетолога поставщика либо производителя промышленной химии. Продукт вы знаете лучше нас, поэтому мы разбираем, как показать его в поиске.
Коротко.
- Запрос «промышленная химия» набирают 3 807 раз в месяц, но в топе Google рядом стоят статьи и справки (5 мест из 10) и страницы продавцов (4 места).
- По запросу «промышленная химия купить» все 9 результатов — страницы продавцов. Статье там места нет, нужен каталог.
- По запросу «паспорт безопасности соляная кислота» 7 результатов из 9 — файлы. ГОСТ 30333-2007 обязывает бесплатно обеспечить потребителя паспортом безопасности.
- Соляная кислота от 15% и серная от 45% входят в перечень прекурсоров, а их реклама не допускается. Контекст с такими веществами не запускайте, а баннеры и акции на сайте покажите юристу.
- Акта о вступлении в силу ТР ЕАЭС 041/2017 мы на 31.10.2026 не нашли, поэтому не пишите о нём как о действующем требовании.
Кто ищет промышленную химию и какими словами
Промышленную химию ищут люди с разными задачами: одному нужна справка, другому цена, третьему новый поставщик. Поэтому 3 807 показов в месяц нельзя считать спросом на одну страницу.
| Запрос | Показов в месяц | Вероятная задача |
|---|---|---|
| промышленная химия | 3 807 | понять, что это, или найти продавца |
| промышленная химия это | 224* | разобраться в термине |
| промышленная химия купить | 193 | купить |
| поставщик химического сырья | 108 | найти или сменить поставщика |
| химия для промышленного производства | 91 | подобрать химию под производство |
| ооо промышленная химия | 79 | найти конкретную компанию |
| промышленная химия цена | 72 | сравнить цены |
| продажа промышленной химии | 56* | найти продавца |
| промышленная химия производитель | 49 | купить без посредника |
| химическая продукция оптом | 44 | закупить партию |
| промышленная химия оптом | 42 | закупить партию |
| поставщик промышленной химии | 37* | сравнить поставщиков |
| промышленная химия москва | 35 | найти продавца в городе |
| компании продающие промышленную химию | 20 | получить список компаний |
Часть спроса не про покупку. «Промышленная органическая химия» (76) выводит в основном учебники и библиотеки, «союз научно промышленной химии» (46) — организацию, а «утилизация промышленной химии гликоля» (30) — утилизаторов.
Запросы «продвижение поставщика промышленной химии» и «как продвигать химическую продукцию» оказались ниже порога Вордстата. Сами продавцы так почти не ищут, им важнее спрос покупателей.
Что показывает Google по разным запросам
По разным запросам Google показывает разные типы страниц, поэтому и на сайте нужны разные. Мы сняли топ Google по Москве 31.10.2026 и сами разметили страницы по адресу и заголовку.
| Запрос | Что в топе | Какая страница нужна |
|---|---|---|
| промышленная химия (3 807) | 5 статей и справок, 4 страницы продавцов и 1 список из 10 | раздел каталога и статья-справка, а не статья о продвижении |
| промышленная химия купить (193) | 9 продавцов из 9 | каталог |
| промышленная химия цена (72) | 8 продавцов и 1 площадка из 9 | каталог с ценой или запросом цены |
| промышленная химия оптом (42) | 7 продавцов и 2 списка из 9 | каталог и страница опта |
| поставщик промышленной химии (37*) | 4 продавца и 5 списков и площадок из 9 | главная, страница поставки, карточки в списках |
| что относится к промышленной химии, виды промышленной химии | 9 статей и справок из 9 в каждой выдаче | статья продавца |
| сода каустическая купить | 7 продавцов и 2 маркетплейса из 9 | страница вещества |
| реагенты для водоподготовки | 5 продавцов и 4 статьи из 9 | раздел каталога и статья |
| коагулянт купить | 6 страниц из 10 про бассейн | страница с назначением в заголовке |
| соляная кислота гост | 6 баз нормативов, 2 продавца и 1 площадка из 9 | ГОСТ в карточке вещества, а не борьба за топ |
| паспорт безопасности соляная кислота | 7 файлов из 9 | страница документов и файл |
| как выбрать поставщика химии | 9 статей из 9: 3 о промышленной химии, 5 о бытовой, 1 о реактивах | статья продавца |
Статья продавца попадает в топ там, где человек выясняет и сравнивает. В выдаче по «купить» и «цена» места ей нет. Это одна выборка одного дня и наша разметка, так что смотрите на неё как на ориентир.
У выборки есть границы: часть страниц не открылась, их мы разметили только по адресу. Выдачу Яндекса мы не проверяли, а частот по отдельным веществам нет: Вордстат по этим фразам в день съёма не ответил.
Что относится к промышленной химии и как разложить каталог
К промышленной химии относят сырьё, реагенты и вспомогательные материалы для производства, а каталог удобнее строить по группам продукции и задачам. Границы групп условны, поэтому к одному веществу должны вести оба пути.
Например, одна из страниц топа выделяет такие группы: кислоты и щёлочи, соли, растворители, окислители, коагулянты и флокулянты, минеральное сырьё, добавки вроде ингибиторов и пеногасителей. Это готовая основа для разделов.
Отрасли там такие: нефтегаз и бурение, водоподготовка, металлургия и металлообработка, строительство, сельское хозяйство, пищевая промышленность, моющие средства, целлюлоза и бумага, лакокрасочная и полимерная.
Та же страница напоминает: одно вещество используют в разных отраслях, а требования к концентрации, чистоте, примесям и документам различаются. Поэтому страницу отрасли делайте, только если технолог подтвердил применение и марку.
Какие страницы нужны поставщику и производителю
Поставщику и производителю нужен один набор страниц: разделы, вещества, задачи, опт, сведения о компании, документы и статьи. Различается только страница о компании.
| Страница | На какой спрос рассчитана | Что на ней |
|---|---|---|
| Раздел по группе | реагенты для водоподготовки | вещества раздела, фильтры, короткая справка |
| Страница вещества | сода каустическая купить | марка, концентрация, фасовка, документы, запрос цены |
| Задача или отрасль | химия для промышленного производства | какую задачу решаете, какие вещества подходят |
| Опт и поставка | промышленная химия оптом, поставщик химического сырья | минимальная партия, фасовка и налив, склад, доставка, условия для юрлиц |
| О компании | промышленная химия производитель | площадка и лаборатория либо чью продукцию поставляете |
| Документы | паспорт безопасности и название вещества | см. раздел о документах ниже |
| Статьи | что относится к промышленной химии, как выбрать поставщика | ответ и ссылка на вещество |
Страницы задач нужны потому, что химия может входить в готовый продукт или работать только на промежуточной стадии: при очистке сырья или подготовке оборудования. Мы предполагаем, что технолог часто начинает поиск с задачи.
По запросу «поставщик промышленной химии» 5 мест из 9 заняли списки и площадки, поэтому проверьте, есть ли вы в них и верны ли данные. Дилеру не стоит называть себя производителем: покупатель легко сверит это по документам.
Как работать с большим прайсом, мы разобрали в статье о каталоге и прайсе оптовой компании.
Что написать в карточке вещества
В карточке должны быть данные, по которым технолог сверит вещество с технологическим процессом, а снабженец запросит цену. Одного названия мало: важны марка, концентрация и примеси. Значения пусть подтверждает ваш технолог.
- Все названия вещества: торговое, химическое и общепринятые синонимы.
- Марка, концентрация, форма выпуска, ГОСТ или ТУ.
- Номер CAS, если он есть в паспорте безопасности.
- Фасовка, налив и минимальная партия, склад и срок отгрузки.
- Номер ООН и класс опасности при перевозке из паспорта безопасности.
- Документы и условия хранения из паспорта, без пересказа своими словами.
- Кнопка запроса цены и форма: марка, объём, город.
Синонимы важны для поиска. По запросам «едкий натр купить» и «каустическая сода оптом» в топе встречаются страницы, где оба названия стоят рядом в заголовке. ГОСТ 30333-2007 тоже предусматривает в паспорте общепринятые синонимы.
Назначение в заголовке отсекает чужих покупателей. По «коагулянт купить» 6 страниц из 10 про бассейн, а по «сода каустическая купить» 2 места из 9 у маркетплейсов, поэтому пишите назначение и фасовку.
Цена влияет и на вид страницы в поиске. Google может показать данные о товаре, если они размечены служебным кодом: нужны название и что-то одно — отзыв, рейтинг или предложение с ценой. Выдумывать их нельзя.
Какие документы показать закупщику
Покажите паспорт безопасности с датой издания, паспорт качества как образец и документы о соответствии, если они требуются для вашего вещества. Какие именно обязательны, уточните у органа по сертификации.
Паспорт безопасности: что требует ГОСТ
Институт стандартизации показывает ГОСТ 30333-2007 как действующий, со сроком до 1 сентября 2027 года. С этой даты приказ Росстандарта № 571-ст вводит взамен него ГОСТ 30333-2022. Перед ссылкой на стандарт сверьте статус.
- Паспорт составляют до начала поставки продукции на рынок.
- Изготовитель, поставщик, импортёр или продавец обязаны бесплатно обеспечить им потребителя. По требованию его дают, даже если опасные свойства общеизвестны.
- При новой важной информации паспорт обновляют, а новую редакцию дают всем, кто получил продукцию за 12 месяцев до её издания.
- В каждом издании указывают дату. Перед изданием паспорт подлежит регистрации в порядке, который устанавливает компетентный орган.
В редакции 2022 года сказано: срок действия паспорта не ограничен, а покупателей за последние 12 месяцев уведомляют в срок до 30 календарных дней с момента переиздания. Среди способов названы свой сайт и почта.
Обязанности выкладывать паспорт в открытый доступ мы в обеих редакциях не нашли и считаем это решением компании. По запросу «паспорт безопасности соляная кислота» 7 результатов из 9 — файлы: открытый файл может попасть в выдачу.
Google может индексировать PDF, но с телефона удобнее читать текст. Укажите дату издания на странице вещества, а файл приложите к ней. Если файл не выкладываете, выдавайте его по запросу и прямо напишите, как его получить.
Хранение и безопасность
В паспорте правила хранения и обращения при погрузке и разгрузке стоят в разделе 7. Сведения о перевозке — в разделе 14: номер ООН, транспортное наименование, виды транспорта, классификация опасности. Переносите их дословно.
Паспорт качества партии
Не путайте его с паспортом безопасности: в нём показатели конкретной партии. На сайте покажите образец и напишите, что партийный документ выдаёте с отгрузкой или по запросу. Это наша рекомендация.
ТР ЕАЭС 041/2017
Технический регламент о безопасности химической продукции принят, но акта о его вступлении в силу мы на 31.10.2026 не нашли. Поиск мог быть неполным, поэтому проверьте статус перед публикацией своего текста.
В 2024 году Техэксперт сообщал: дата не определена, а по письму ЕЭК вступление возможно не ранее сентября 2026 года. Сентябрь прошёл, но «не ранее» не значит, что регламент вступил.
В августе 2025 года Совет ЕЭК утвердил порядки реестра и нотификации, это одно из условий вступления.
Компания по сертификации в феврале 2026 года писала, что регламент ещё не действует, а работают постановление № 2425 (подтверждение соответствия отдельных групп) и решение КТС № 299 (санитарные требования).
Поэтому не подавайте ТР ЕАЭС 041/2017 на сайте как действующее требование.
Что делать с прекурсорами в каталоге
Сверьте каталог с перечнем прекурсоров: рекламировать такие вещества нельзя, а баннеры и акции с ними стоит показать юристу. В перечень входят обычные для промышленности вещества, причём от определённой концентрации.
| Вещество | Концентрация |
|---|---|
| Соляная кислота | 15% или более |
| Серная кислота | 45% или более |
| Перманганат калия | 45% или более |
| Диэтиловый эфир | 45% или более |
| Ацетон | 60% или более |
| Толуол | 70% или более |
| Уксусная кислота | 80% или более |
| Метилэтилкетон | 80% или более |
Перечень меняется, поэтому сверяйте позиции по действующей редакции. В таблицу включены и соли этих веществ, если они возможны, кроме солей серной, соляной и уксусной кислот.
Для таблицы III закон № 3-ФЗ называет такие меры контроля: отчётность, лицензирование внешнеторговых операций, требования безопасности и защита от доступа посторонних, регистрация в журналах.
Реклама. Статья 7 закона о рекламе № 38-ФЗ не допускает рекламу прекурсоров. Значит, контекст и платные размещения с такими веществами запускать нельзя. Спорные случаи покажите юристу до запуска.
Каталог на своём сайте. В письме ФАС от 29.05.2023 № 08/41716/23 специалисты считают, что сведения на официальном сайте производителя или продавца не реклама, если они рассказывают об ассортименте.
Но в отдельных случаях рекламой могут признать выделение товара, например всплывающее окно или стационарный баннер на каждой странице, не связанный с её содержанием.
Другой абзац письма говорит, что акции и скидки на сайте, в том числе в баннере, рекламой не являются.
Абзацы о баннерах расходятся, а о прекурсорах письмо не говорит. Поэтому мы советуем держать такие карточки справочными: без баннеров, акций и выделения среди других товаров. Окончательно решает ваш юрист.
Статьи. Статья 46 закона № 3-ФЗ запрещает пропаганду, в частности распространение сведений о способах незаконно приобрести или сбыть прекурсоры и о местах их приобретения. Не описывайте в блоге ничего похожего.
Статья в стороннем СМИ или блоге, по тому же письму ФАС, может подпасть под признаки рекламы, если формирует интерес к товару. Это стоит помнить, когда вы заказываете публикацию на отраслевом портале.
Как не утонуть в фильтрах
Открывайте для поиска только те страницы фильтров, у которых есть спрос и своё содержание. Концентрация, фасовка и марка быстро дают множество адресов, а большинство из них поиску, на наш взгляд, не нужно.
Google предупреждает о таких адресах (он называет это фасетной навигацией): робот тратит на них ресурсы. Если адреса не нужны в поиске, Google советует запретить их обход в robots.txt, файле с правилами для роботов.
Страницы самих товаров и общую страницу без фильтра оставьте открытыми. У Яндекса для меток в адресе, которые содержимое не меняют, есть правило Clean-param, а для дублей — запрет Disallow или метатег noindex.
Перед запретом проверьте в Метрике, какие страницы с фильтрами уже приводят посетителей из поиска, и оставьте их открытыми. Настраивает всё это разработчик или SEO-специалист.
Какие статьи писать для технолога и снабженца
Пишите статьи о выборе, различиях и проверке: как раз там в топе встречаются продавцы. По запросам «что относится к промышленной химии» и «виды промышленной химии» все 9 мест у статей и справок.
- что относится к вашей группе продукции и чем вещества различаются;
- как выбрать вещество под задачу и что уточнить у технолога;
- чем отличаются марки одного вещества;
- как выбрать поставщика: по промышленной химии в этой выдаче только 3 статьи из 9;
- как читать паспорт качества и зачем сравнивать несколько партий подряд.
Последнюю тему подсказывает статья из соседней выдачи: она советует покупателю сравнивать паспорта качества нескольких партий. Хранение и обращение в статьях описывайте только со ссылкой на паспорт безопасности.
Из статьи ведите ссылку на конкретное вещество. Текст пусть прочитает технолог: ошибка в концентрации или условиях хранения может попасть в чужой производственный процесс.
Как быть с городами
Страницу города стоит делать, только если там есть склад, представительство или вы правда возите туда. «Промышленная химия москва» набирают всего 35 раз в месяц, так что сама по себе частота не повод делать копии под города.
В Вебмастере можно выбрать регион «Россия», если компания в Москве, а товар идёт по всей стране. Тогда на сайте нужно показать, куда вы доставляете, а при представительствах — указать все адреса.
Поддомен со своим регионом допустим, но Яндекс просит размещать на нём контент, отличный от основного домена.
Google относит к дорвеям, то есть созданным специально под определённые запросы, страницы под регионы, которые ведут на одну и ту же страницу, а также почти одинаковые страницы без чёткой иерархии.
Какой должна быть заявка на химию
Дайте сразу указать вещество, марку, объём и нужные документы: тогда менеджеру не придётся перезванивать с уточнениями. Форму ставьте на странице вещества.
- Спросите только нужное для ответа: вещество, марку или концентрацию, объём, фасовку или налив, город и контакт.
- Дайте приложить спецификацию файлом или написать позиции списком.
- Предложите отметить нужные документы и образец, если вы его предоставляете.
- Покажите телефон и почту рядом с формой, чтобы заявку можно было прислать и письмом.
- Называйте срок ответа, только если отдел продаж его выдерживает.
- Проверьте форму и документы с телефона: файл должен прикрепляться, а страница — быстро открываться.
- После отправки покажите, что заявка принята и что будет дальше.
Если посетители есть, а заявок нет, пройдите проверку причин: дело может быть не только в поиске.
Как считать заявки и сделки из поиска
Считайте весь путь от визита до договора: заявка — ещё не сделка. В Метрике можно настроить цели на отправку формы и клик по номеру телефона, а договор и этапы сделки из CRM передать как офлайн-данные.
Офлайн-данные связывают с визитом по идентификатору, например ClientId, это номер посетителя в Метрике. Попросите разработчика записывать его в CRM вместе с заявкой.
Для ориентира возьмите наш замер конверсии поиска на 26.10.2026: у 4 проектов B2B и SaaS за 12 месяцев было 31 532 визита из поиска и 357 целевых визитов, то есть 1,13%.
Целевой визит здесь — визит с выбранной целью, а не отдельная заявка, поэтому заявок может быть меньше. Сайты химии мы отдельно не выделяли, так что норма для ниши из этой цифры не следует.
Заявки разбирайте по группам веществ и объёму: разовая покупка и регулярные поставки на предприятие — разные обращения. Контекстная реклама поможет быстрее оценить интерес к новому веществу, но прекурсоры рекламировать нельзя.
FAQ: продвижение поставщика промышленной химии
Сколько времени занимает продвижение поставщика промышленной химии?
Срок мы не называем: он зависит от объёма каталога, состояния сайта и конкуренции. Сначала смотрите на индексацию страниц и обращения, а уже потом на продажи.
Нужно ли показывать цены в каталоге химии?
Не обязательно: если цена зависит от объёма и фасовки, подойдёт запрос цены. Но для расширенного описания товара в Google по служебной разметке Product нужны название и хотя бы одно из трёх: предложение с ценой, отзыв или рейтинг.
Обязательно ли выкладывать паспорт безопасности на сайт?
Такой обязанности мы в ГОСТ 30333-2007 и 30333-2022 не нашли. Но потребителя обязаны обеспечить паспортом бесплатно, а по запросу «паспорт безопасности соляная кислота» в топе 7 файлов из 9.
Можно ли продвигать прекурсоры через сайт?
Их реклама не допускается. Специалисты ФАС не считают рекламой сведения об ассортименте на своём сайте, но о прекурсорах в письме не сказано. Карточки держите справочными, контекст не запускайте, а баннеры покажите юристу.
Можно ли писать, что продукция соответствует ТР ЕАЭС 041/2017?
Как о действующем требовании — нет: акта о вступлении регламента в силу мы на 31.10.2026 не нашли. Перед публикацией уточните статус ещё раз.
Нужны ли страницы под каждый город?
Только если на странице своё содержание: склад, адрес, условия доставки. Почти одинаковые страницы под города могут попасть под правила Google о дорвеях.
Что проверить на сайте за вечер
Эти четыре шага покажут, откуда начать. Большинство проверок занимает несколько минут, сверка большого каталога — дольше, а исправления — уже отдельная работа, и часть из них потребует разработчика.
- Введите в поиск три своих ходовых вещества разными названиями и запишите, какая страница выходит. Нет страницы вещества — начните с неё.
- Откройте страницу документов: есть ли дата издания паспорта безопасности и понятно ли, как его получить.
- Сверьте каталог с постановлением № 681. Контекст с такими веществами остановите, а баннеры и акции покажите юристу.
- Отправьте заявку с телефона и найдите её в CRM. Если сделку нельзя связать с визитом, настройте учёт. Наш подход описан на странице о продвижении корпоративного сайта.
