Продвижение компании заказной разработки начинается со страниц услуг: по запросу «разработка ПО на заказ» все девять мест в нашей выгрузке топ-10 Google заняли страницы компаний.
Мы советуем сделать страницу на каждую услугу и написать на ней цену, срок, формат работы и права на код. Такие блоки есть у меньшинства страниц топа, поэтому ими можно выделиться.
Статья для собственника, коммерческого директора или маркетолога, который решает, как продвигать компанию и чего ждать от SEO. Результат продвижения мы считаем в сделках, а не в позициях.
Цифры взяты из Вордстата, нашей проверки выдачи Google от 31.10.2026, разбора 36 страниц и наших исследований. Выдачу Яндекса под эту статью мы не снимали: по Яндексу здесь только частоты, доля кликов и наш замер состава выдачи.
Коротко.
- У фразы «разработка ПО на заказ» в Вордстате 875 запросов в месяц без кавычек и 53 в кавычках. Закладывайте в план диапазон между ними.
- По этому запросу в Google 9 мест из 9 у страниц компаний. По «компании по разработке ПО» 6 мест из 9 у каталогов и рейтингов.
- Из 36 страниц услуг в топе цену в рублях показывают 14, срок 14, а права на код затрагивают 10.
- По нашему примеру страница в топ-3 Яндекса при 875 запросах даёт меньше двух обращений в месяц, поэтому считать нужно обращения со всех страниц и сделки.
- В Метрике офлайн-данные можно добавить к визиту в пределах 21 дня, а цикл сделки с корпорацией бывает больше года. Длинные сделки считайте в CRM.
Сколько заказчиков ищут заказную разработку ПО
Фразу «разработка ПО на заказ» ищут от 53 до 875 раз в месяц, разброс зависит от способа счёта. У соседних формулировок с заказом в кавычках чисел ещё меньше, так что маркетинг компании на одном поисковом запросе не построить.
| Запрос | Без кавычек | В кавычках |
|---|---|---|
| разработка ПО на заказ | 875 | 53 |
| разработка программного обеспечения на заказ | 191 | 44 |
| заказать разработку ПО | 215 | 11 |
| заказная разработка ПО | 146 | 20 |
| разработка CRM системы | 281 | 15 |
| разработка ERP системы | 233 | 6 |
| стоимость разработки ПО | 2 597 | 8 |
| этапы разработки ПО | 7 565 | 127 |
Почему частота «разработка ПО на заказ» завышена
Без кавычек Вордстат считает и запросы с другими словами. Кавычки фиксируют количество слов: остаются запросы из этой фразы без дополнений. Отсюда 875 и 53 у одной и той же фразы.
Вторая ловушка — слово «по». Для самой фразы мы этого не видим, но в выгрузках по соседним запросам оно бывает предлогом.
Примеры: «разработка сту по пожарной безопасности цена» (16), «этапы разработки по анализу требований» (113), «модернизация по петровски» (1 155).
У широких фраз своя ловушка. В «разработке программного обеспечения» 31 844 запроса, но среди них «…работа» (2 168) и «…специальность» (1 916). Судя по словам запроса, эти люди ищут работу и профессию, а не подрядчика.
Советуем закладывать в план диапазон между двумя цифрами и отдельно смотреть формулировку «программного обеспечения», где предлогу взяться неоткуда.
Цифра в кавычках — нижняя граница: заказчик может дописать к запросу своё слово. Спрос в Google Вордстат не показывает.
Кто решает у заказчика
Точного ответа у нас нет: ниже наблюдение одной компании, а не замер. Директор по развитию одной ИТ-компании пишет в Секретах Т—Бизнеса, что клиенты чаще приходят не с готовым ТЗ, а с общей проблемой, например с долгими релизами.
Отдел продаж этой компании ищет тех, кто может отвечать за такие задачи: ИТ-директора, технического директора, руководителя цифровизации, финансового директора, HR или бизнес-заказчика.
Кто из них вводит запрос в поиск, источник не говорит.
Поэтому мы бы писали страницу для двух читателей. Тому, кто ставит задачу, важно увидеть, что проблему поняли. Тому, кто считает деньги, нужны цена, срок и условия.
Сколько обращений даст поиск: пример расчёта
Один запрос даже в топ-3 даст меньше двух обращений в месяц: в нашем примере от 0,1 до 1,8. Это расчёт на опубликованных средних, а не прогноз для вашего сайта.
Доля кликов (CTR) взята из нашего исследования по Яндексу: 18,44% в топ-3 и 1,81% на позициях 4–10 (15 сайтов, срез 26.10.2026). Конверсия — 1,13% у группы «B2B и SaaS» из исследования конверсии (4 проекта, 31 532 визита).
Обращение в этом исследовании — достижение цели в Метрике, в том числе отправленная форма и клик по телефону, почте или мессенджеру. Поэтому это не только заявки и тем более не сделки.
| Частота и позиция | Визитов | Обращений |
|---|---|---|
| 875 запросов, топ-3 | 161 | 1,8 |
| 875 запросов, позиции 4–10 | 16 | 0,2 |
| 53 запроса, топ-3 | 10 | 0,1 |
| 53 запроса, позиции 4–10 | 1 | 0,01 |
Одной страницей план не выполнить. Посчитайте так же по всем услугам и сложите, замените нашу конверсию на свою и помните, что Google в расчёте нет.
При большом чеке окупить работу может и редкое обращение: проверьте это на своих сделках.
Кто стоит в выдаче Google по запросам заказчиков
По формулировкам с «на заказ» стоят страницы компаний, по «компании по разработке» — каталоги и рейтинги, по стоимости — статьи. Это три разных спроса, и страница для них нужна разная.
| Запрос | Кто в топе | Какая страница нужна |
|---|---|---|
| разработка ПО на заказ | 9 из 9 — страницы компаний | страница услуги |
| заказать разработку ПО | 8 страниц компаний, 1 каталог | страница услуги |
| разработка программного обеспечения на заказ | 6 страниц компаний, 2 каталога и биржи, 2 статьи | страница услуги |
| заказная разработка ПО | 5 страниц компаний, 3 статьи и обзора, 1 каталог | страница услуги, возможна и статья |
| компании по разработке программного обеспечения | 6 каталогов и рейтингов, 3 страницы компаний | профиль в каталоге и рейтинге |
| стоимость разработки ПО | 6 статей на сайтах компаний, калькулятор, прайс-лист, статья на Хабре | статья или прайс-лист |
Сайтам компаний места в выдаче хватает.
По нашему барометру выдачи, еженедельному замеру состава топа, в нише «B2B IT: разработка и внедрение» им достаётся 8,8 места из 10 в Яндексе и 9,1 в Google (20 покупательских запросов, срез 26.10.2026).
Какие страницы нужны компании-разработчику
Мы советуем отдельную страницу на каждую услугу, которую вы продаёте и по которой есть спрос и кейс.
У услуг свои запросы: «разработка CRM системы» 281, «разработка ERP системы» 233, «разработка мобильного приложения цена» 1 044 (Вордстат, без кавычек).
Даже у близких фраз выдача бывает разной. Топ по «разработка приложений на заказ» не имеет ни одного общего адреса с топом по «разработка ПО на заказ», поэтому одной страницей их не охватить.
Базовый набор такой:
- «Разработка ПО на заказ» — общая страница для тех, кто ещё не выбрал, что именно нужно;
- CRM, ERP, мобильные приложения — по странице на то, что вы делаете и можете показать в кейсе;
- модернизация или замена старой системы, если берёте такие проекты;
- усиление команды, если продаёте этот формат отдельно.
Если вы продаёте поддержку, серверы, 1С и DevOps, спрос там другой: его мы разобрали в статье про продвижение IT-аутсорсинга.
В той нише лидеры Яндекса стоят в основном внутренними страницами, главным досталось около 15% мест. Для заказной разработки мы так не считали.
Страницы под города
В московской выдаче город в адресе есть у двух страниц из 36, так что в Москве без него в топе можно обойтись. Другие регионы мы не снимали.
Правила Google о спаме относят к дорвеям, то есть страницам, созданным только ради поисковых запросов, страницы для городов и регионов, которые ведут пользователей на одну и ту же страницу.
Регион сайта можно указать в Вебмастере. По справке Яндекса регион не исключает сайт из поиска в других регионах, если содержимое сочтут релевантным запросу.
Отдельная страница города нужна там, где о нём есть что сказать: команда, клиенты, выезды. Текст с заменой названия города мы делать не советуем.
Что есть на страницах услуг в топе: разбор 36 страниц
Кейсы, этапы и технологии есть на большинстве из 36 страниц, а цену, срок и права на код показывает меньшинство. Заказчиков мы не опрашивали: это разбор содержимого страниц, а не их оценка покупателями.
Мы взяли страницы компаний из топ-10 Google по 11 запросам заказчика. Смотрели HTML-код, поэтому блоки, которые подгружаются скриптом после открытия, могли не попасть в счёт. У двух компаний в выборке по две страницы.
| Блок | Страниц из 36 | Что написать у себя |
|---|---|---|
| Технологии названы | 25 | стек под задачу, а не список всего |
| Кейсы или примеры проектов | 24 | отрасль, срок и результат |
| Этапы или процесс | 22 | что заказчик получит на каждом этапе |
| Формат работы или оплаты | 15 | кому подходит каждый формат |
| Цена в рублях за свою работу | 14 | «от» и что в неё входит |
| Срок проекта или этапа | 14 | типовой срок или диапазон |
| Вопросы и ответы | 15 | то, что спрашивают в продажах |
| Права на код затрагивают | 10 | кому отходят права и какие есть исключения |
Цена, срок и заявка
Цену показывают 14 страниц из 36, и выглядит она по-разному: почасовая ставка «от 3 500 ₽/час», «от 700 000 ₽ до 5 млн ₽» как средний диапазон, «от 3 месяцев, от 2 млн ₽» вместе со сроком.
В каталоге Wadline, который стоит в топе Google по нескольким запросам заказчика, минимальный бюджет публикуют 67% компаний категории в Москве, медианный порог — $10k. Выборка другая, с нашими 14 из 36 напрямую не сравнить.
Советуем писать цену со словом «от» и составом работ, а срок давать для типового проекта. Если разброс большой, дайте диапазон и назовите, от чего он зависит: интеграции, данные, нагрузка.
Заявку упростите до задачи, срока, бюджета и наличия ТЗ, а рядом напишите, что заказчик получит в ответ и когда. Расчёт, оценку или форму заявки предлагают 9 из 17 страниц, которые мы разобрали по самым близким запросам заказчика.
Формат работы
На 15 страницах описан формат работы или оплаты. Встречаются фиксированная цена (Fixed Price), оплата по времени (Time & Material), выделенная команда и усиление команды.
Одна из страниц топа объясняет разницу так: при Time & Material платят за фактически выполненные работы, при Fixed Price фиксируют стоимость и результаты.
Мы бы добавили к каждому формату, кому он подходит.
Кейсы вместо преимуществ
Кейсы или примеры проектов есть на 24 страницах из 36. Сильнее выглядят те, где названы срок и результат: «Время реализации 10 месяцев», «Сделали приложение за 4 месяца вместо 7».
По нашей оценке, в кейсе нужны отрасль, срок и результат.
Автор материала о маркетинге ИТ-компаний в Секретах Т—Бизнеса считает, что для больших чеков нужны кейсы, желательно от крупной компании с брендом: с таким кейсом проще выйти на компании той же отрасли.
Проект под NDA тоже можно показать без названия. В топе есть такая форма: «заказчик: европейская служба такси (под NDA)».
Абзац «преимущества» мы бы заменили этими фактами. Отзыв, по нашей оценке, сильнее, когда в нём есть имя, должность и компания.
Интеграции с системами заказчика мы бы тоже показали в кейсе.
Кому принадлежит код
По умолчанию права у заказчика. Статья 1296 ГК РФ: исключительное право на программу, созданную по договору, предметом которого было её создание, принадлежит заказчику, если договором не предусмотрено иное.
Если право у заказчика, подрядчик может использовать программу для собственных нужд по бесплатной простой лицензии, если договор этого не запрещает.
Если право по договору у подрядчика, заказчик пользуется программой в целях договора на таких же условиях, если договор не говорит иного.
На страницах этот вопрос встречается редко: его затрагивают 10 из 36, прямо пишут, что права или код остаются у заказчика, 7. На пяти страницах он вынесен в вопросы и ответы, так что заказчики его, вероятно, задают.
Напишите, как устроено у вас, особенно если в проекте есть ваши библиотеки или платформа. Формулировку согласуйте с юристом: она должна совпадать с договором.
Этапы, технологии и поддержка
Этапы на страницах топа выглядят, например, так: анализ, проектирование, разработка, тестирование, внедрение, сопровождение. Такой список есть у многих, поэтому мы бы добавили к каждому этапу результат для заказчика и срок.
Стек лучше привязать к задаче, а для поддержки написать условия после запуска. Часть страниц ещё объясняет, когда заказное ПО лучше готового: если вы продаёте такие проекты, ответьте и на это, заказчик будет сравнивать.
По каким темам блога в топе стоят компании, а по каким школы
Статьи о стоимости и техзадании стоят в топе на сайтах компаний, а по этапам разработки половину мест занимает обучение. Данных о том, кто приходит с этих статей, у нас нет, поэтому смотрим только на состав топа.
| Тема и частота | Кто в топе | Что это значит |
|---|---|---|
| Стоимость разработки ПО, 2 597 | 6 статей на сайтах компаний, калькулятор, прайс-лист, Хабр | писать статью и прайс-лист |
| Техническое задание на разработку ПО, 1 467 | 6 статей на сайтах компаний, Хабр, Практикум | писать статью |
| Разработка мобильных приложений, 7 354 | 5 страниц компаний, 3 учебных сайта, 1 каталог | смешанный спрос, нужна страница услуги |
| Этапы разработки ПО, 7 565 | 4 учебных сайта из 8, блог на сайте разработчика один | не писать ради заявок |
Статья не заменит страницу услуги.
В нашем исследовании конверсии у коммерческих страниц 1,65%, у статей 0,34% на трёх проектах. Там же сказано, что мерить блог прямыми заявками — ошибка: обращение обычно случается позже и на другой странице.
Названная выше ИТ-компания публикует кейсы, разборы и выступления как часть системы доверия и оговаривает, что продажи контент не заменяет. Для статей мы советуем темы, которые ведут к услуге, и ссылку на неё из текста.
Подпишите автора. Google советует ясно показывать, кто создал контент, и ставить подпись там, где её ожидают. Для заказной разработки это ещё и способ показать людей, которые будут делать проект.
Рейтинги, Карты и другие каналы
Из поиска приходят те, у кого задача уже есть и кто ищет подрядчика, поэтому его дополняют другие каналы. Часть спроса в самой выдаче уходит в каталоги и рейтинги.
Рейтинги и каталоги
По «компании по разработке программного обеспечения» 6 мест из 9 у каталогов, рейтингов и справочников: Wadline, hh.ru, Рейтинг Рунета, marketing-tech, RAEX, 2ГИС.
Обойти их одной страницей трудно, поэтому мы советуем попасть в сами эти каталоги и рейтинги.
Заполните профиль: услуги, бюджет, проекты, отзывы. Методику рейтинга прочитайте до заявки.
На место в рейтинге ссылаются 7 страниц из 36, название и год есть только у четырёх. Называйте и то и другое: слово «лидер» без них ничего не доказывает.
Карты и отзывы
В статье про IT-аутсорсинг мы приводили для сравнения медиану по заказной IT-разработке: 20 отзывов на карточку. Под эту статью мы карточки заново не разбирали.
Заполните карточку организации, поставьте ссылку на сайт и просите отзыв после каждого проекта. 2ГИС стоит в топ-10 Google по двум запросам про компании.
Что поиск не заменяет
Автор материала в Секретах Т—Бизнеса делит рынок по чеку. Для услуг до 3 млн рублей там названы контекстная реклама, SEO, контент-маркетинг и рейтинги.
Для корпораций важно выйти на компанию до тендера, а цикл сделки там больше года, иногда до трёх лет.
У ИТ-компании из другого материала самый сильный канал сейчас — нетворк: между знакомством и проектом проходит год, два и больше.
Новичку без кейсов её директор по развитию советует партнёрство с вендорами и интеграторами: оно часто сильнее прямых продаж.
Это мнения двух авторов, а не замеры. Но SEO компании без кейсов и контактов не заменит работу с корпорациями: это стоит заложить в план.
Как считать сделки с длинным циклом
Обращения считайте в Метрике, а договоры — в CRM: окна Метрики короче цикла такой сделки. Иначе договор, подписанный через полгода, не привяжется к странице, с которой пришла заявка.
По справке Метрики офлайн-данные можно добавить к визиту, если между последним визитом и обработкой файла прошло не больше 21 дня.
У заказов из CRM есть ещё одно окно: информацию о заказе можно менять 111 дней с момента визита, дополненного заказом.
Порядок мы советуем такой:
- Сохраняйте ClientID, идентификатор посетителя в Метрике, вместе с заявкой. Получите его методом getClientID и запишите в скрытое поле формы; для звонков нужен колл-трекинг с подменным номером, который передаёт его в CRM.
- Записывайте в CRM страницу входа и источник, передавая их из формы скрытыми полями: они понадобятся, когда окна закроются.
- Передавайте подтверждённую заявку как заказ из CRM не позже 21 дня после последнего визита. Загрузить заказ можно через API Метрики, интеграцию с CRM или Центр конверсий Директа.
- Меняйте статус заказа, пока идут 111 дней. Если сделка закрылась раньше, передайте и сумму.
- Сделки, которые не успели за эти сроки, и заявки, подтверждённые позже 21 дня, считайте только в CRM: раз в квартал складывайте договоры по страницам входа.
Нельзя считать результатом позицию или число заявок: заявка может быть не от заказчика. Заранее договоритесь с отделом продаж, какую заявку считать подтверждённой, иначе цифры Метрики и CRM разойдутся.
Техническая база и ИИ-ответы
Проверьте, есть ли текст услуги в HTML-коде страницы. Google пишет: на некоторых сайтах контента нет в исходном HTML, и роботу приходится выполнять JavaScript, страница при этом ждёт в очереди на отрисовку.
Там же Google рекомендует по возможности отрисовку на стороне сервера или предварительную отрисовку и напоминает, что не все роботы умеют выполнять JavaScript. Если ваш сайт собран как одностраничное приложение, начните с этого.
Для ИИ-функций Google отдельной работы не требует: в его руководстве сказано, что дополнительных требований нет и контент не нужно специально дорабатывать. Отдельного плана под них мы бы не заводили.
FAQ: продвижение заказной разработки
Сколько запросов у «разработка ПО на заказ»?
875 в месяц без кавычек и 53 в кавычках (Вордстат, Россия, 31.10.2026). Без кавычек в счёт попадают запросы с другими словами, поэтому закладывайте в план диапазон.
Можно ли попасть в топ по этому запросу со статьёй?
В Google на 31.10.2026 все девять мест выгрузки у страниц компаний, поэтому мы бы брали его страницей услуги. Статья подходит для запросов о стоимости и техзадании. Яндекс под эту статью мы не снимали.
Обязательно ли показывать цену на странице?
Нет: 22 страницы из 36 стоят в топе Google без цены в рублях. Но она есть только у 14 страниц, поэтому ею можно выделиться. Хватит цены со словом «от» и состава работ.
Нужны ли страницы под города?
Только если о городе есть что сказать: команда, клиенты, выезды. Правила Google относят к дорвеям, то есть страницам ради поисковых запросов, страницы для городов и регионов, которые ведут на одну и ту же страницу.
Кому принадлежат права на код?
По статье 1296 ГК РФ — заказчику, если договором не предусмотрено иное. На странице напишите, как устроено у вас, а формулировку согласуйте с юристом.
Когда ждать клиентов из поиска?
Срок мы не назовём: он зависит от конкуренции по вашим услугам и от того, что уже есть на сайте. Начните со счёта обращений, а сделки сверяйте раз в квартал: цикл может быть длиннее года.
Четыре проверки сайта за час
Эти проверки покажут, где сайт сейчас теряет заказчика:
- Проверьте в Вордстате свои услуги без кавычек и в кавычках. Если разница большая, посмотрите в Вордстате, какие запросы входят в эту цифру.
- Откройте страницу услуги глазами заказчика и найдите цену, срок, формат работы и ответ про права на код. Чего нет, того заказчик не узнает до звонка.
- Отправьте тестовую заявку. Посмотрите, дошли ли до CRM ClientID, страница входа и источник. Спросите отдел продаж, за сколько дней подтверждают заявку: передать её в Метрику нужно не позже 21 дня после последнего визита.
- Откройте исходный код страницы и найдите в нём текст услуги. Если страниц услуг нет или они пустые, собрать их можно по таблице блоков выше или в рамках нашего SEO для сайта услуг.
