Продвижение кейтеринга: как получать заказы на мероприятия из поиска

Продвижение кейтеринга мы советуем начинать со страниц под поводы и форматы: «кейтеринг на свадьбу», «кофе-брейк», «выездной банкет», «кейтеринг в офис». Многие заказчики называют повод или формат прямо в запросе.

По семи таким запросам в топ-10 Google 41 место занимают сайты кейтеринговых компаний и служб питания. 37 из них — внутренние страницы, а не главные.

Слово «кейтеринг» набирает 202 941 показ в месяц, но без других слов его вводят 57 779 раз, а в уточнениях много тех, кто заказывать не собирается.

Выводы сделаны по Вордстату и выдаче Google, снятым 07.11.2026. Где не сказано иное, советы наши: заявки кейтеринговых компаний мы не измеряли и кейсов в этой нише не публиковали.

Статья для собственника или маркетолога кейтеринговой компании, который решает, как продвигать кейтеринг и где искать клиентов на банкеты, фуршеты, кофе-брейки и офисные праздники.

Кухню, блюда и логистику вы знаете лучше нас, поэтому говорим о поиске, страницах и рекламе.

Коротко.

• «Кейтеринг» — 202 941 показ в месяц, но без других слов — 57 779. Среди самых частых уточнений — города, название одной компании, доставка и «что это такое простыми словами».
• По 7 запросам с поводом или форматом у сайтов компаний 41 место в топ-10 Google, и 37 из них — внутренние страницы: свадьба, кофе-брейк, банкет, детский праздник.
• 29 из 117 мест по 13 запросам заказчиков заняли сервисы подбора исполнителей и подборки: Catery, CaterMe, Профи, Горько, Яндекс Услуги.
• Спрос по поводам сезонный: «кейтеринг на новый год» в декабре 2025 года искали 798 раз, в январе 2026-го — 13. Выпускные чаще всего ищут в мае, свадьбы — в июне.
• За ноябрь 2025 — август 2026 у десяти заказных запросов в 1,4–3,5 раза меньше показов, чем за ноябрь 2024 — август 2025. План по прошлогодним числам завысит спрос.

Что внутри 202 941 показа по слову «кейтеринг»

По Вордстату нельзя понять, сколько в этом числе заказчиков. Видно другое: без уточнений его вводят 57 779 раз в месяц, а среди уточнений есть город, чужой бренд, рецепты, вакансии и упаковка.

Вордстат — инструмент Яндекса, который показывает статистику поисковых запросов. Число по слову без кавычек включает все запросы, где это слово есть.

Кавычки фиксируют количество слов, и тогда считаются только запросы без дополнительных слов.

Подфраза — более длинная фраза, в которую слово входит целиком. Частоты подфраз пересекаются: «айгуль усманова кейтеринг» входит и в «усманова кейтеринг», поэтому складывать их нельзя.

За чужой бренд бороться нет смысла: человек, который ввёл имя компании, ищет именно её. Город в запросе — другое дело, такие запросы ваши, если вы там работаете.

Растёт и спрос на объяснение слова. «Кейтеринг что это такое простыми словами» в ноябре 2024 года вводили 1 471 раз, в сентябре 2026-го — 4 010. Под такой вопрос подходит статья в блоге, а не страница заказа.

Поэтому спрос оценивают не по общей частоте, а по запросам с поводом или форматом.

Что ищут заказчики мероприятий

Часто в запросах заказчиков стоит повод или формат: свадьба, день рождения, офис, кофе-брейк, банкет. Общие запросы с городом и словом «заказать» ведут на главную.

У запросов с поводом — сотни и тысячи показов, и почти в каждом есть посторонние уточнения.

У фразы «кофе брейк» — 13 607 показов. В уточнениях есть заказные запросы: «кофе брейк заказать» — 136, «на мероприятие» — 144, «на конференции» — 163. Есть и чужие: правописание («как пишется» — 577) и сорт розы (476).

«Корпоративное питание» (2 600) звучит похоже, но это другая услуга — регулярные обеды для сотрудников. По этому запросу в Google стоят страницы обедов для офисов и статьи, а не кейтеринг на мероприятия.

Сами кейтеринговые компании ищут другое: «реклама кейтеринга» — 83 раза в месяц, «продвижение кейтеринга» — 17, «маркетинг кейтеринга» — 11, «продвижение кейтеринговой компании» — 3. Ответ на эти запросы — дальше.

Кто стоит в выдаче Google по запросам заказчиков

По общим запросам в топ-10 Google стоят главные страницы компаний и сервисы подбора. По запросам с поводом или форматом — внутренние страницы компаний: страницы услуги и разделы каталога сетов с доставкой.

07.11.2026 мы сняли топ-10 Google (регион Москва) по 13 запросам заказчиков — всего 117 мест. Тип места определяли по адресу, заголовку и первым строкам страницы. Выдача — срез одного дня. Яндекс в этот раз мы не снимали.

Сервис подбора — сайт, где заказчик сравнивает предложения разных кейтеринговых компаний или оставляет одну заявку для нескольких.

Возьмём четыре общих запроса: «кейтеринг», «кейтеринг москва», «кейтеринг на мероприятие», «выездной кейтеринг». Из 39 мест главным или общим страницам «Кейтеринг» досталось 24.

Страниц отдельной услуги там 3, сервисов подбора и подборок — 11, ещё одно место у Википедии.

По семи запросам с поводом или форматом картина другая. Из 61 места 41 у сайтов компаний, и 37 из них — внутренние страницы. Ещё 18 мест у сервисов подбора и подборок, 2 — у статей.

Внутренние страницы двух типов. 23 — страницы услуги: «Кейтеринг на свадьбу», «Выездной банкет», «Кофе-брейк». 14 — разделы каталога сетов с доставкой и корзиной; по запросу «фуршет на заказ» такие разделы заняли 6 мест из 8.

Самый ясный пример — «кофе брейк заказать»: 8 из 9 мест заняли страницы «Кофе-брейк» на сайтах компаний.

Отдельно о сервисах подбора. Catery пишет о себе «кейтеринг и обеды от 700 ресторанов», CaterMe предлагает «сравнить предложения от нескольких компаний». Catery стоит в топ-10 по 9 запросам из 13, по пяти — в первой тройке.

Из 29 мест сервисов и подборок по 13 запросам 6 — у статьи-рейтинга bash.today: это подборка, а не сервис, профиль там не завести.

По запросу «договор кейтеринга» картина третья: 5 из 8 мест у правовых баз и шаблонов, 3 — у статей и документа на сайтах кейтеринговых компаний. Это запрос, на который отвечают текстом, а не страницей заказа.

Какие страницы нужны сайту кейтеринга

Под каждый повод и формат, по которому есть спрос, нужна своя страница: для выезда с обслуживанием — с ценой на гостя, для доставки сетов — раздел каталога. Отдельно — страница для компаний и статьи под вопросы заказчиков.

Страницы под повод и формат

Раскрутить кейтеринг одной главной страницей не выйдет: по запросам с поводом в топе стоят страницы под конкретный заказ, и SEO кейтеринга строят на них.

Статьи топа про раскрутку кейтеринга в интернете перечисляют одни и те же каналы: сайт, поиск, рекламу и соцсети. У FoodShot и в статье Директа сайт идёт первым.

Из статей топа таблицу «формат обслуживания × повод» строит одна. Мы бы делали страницу только там, где у сочетания есть спрос в Вордстате и в выдаче уже стоят страницы такого же типа.

Пример набора для старта: страницы услуги «Выездной банкет», «Кофе-брейк», «Кейтеринг на свадьбу», «Кейтеринг на день рождения», «Детский кейтеринг», «Кейтеринг на выпускной».

Если вы возите сеты — раздел каталога «Фуршетные наборы» и «Кейтеринг в офис».

Что стоит на страницах из топа

Мы скачали 41 страницу компаний из топа по семи запросам с поводом или форматом, нашли в тексте нужные признаки и каждое совпадение проверили глазами. Упоминания в отзывах, подвале и полях формы не считали.

Тексты на этих страницах короткие: основной текст удалось выделить у 34 из 41 страницы, медиана — 467 слов.

Цену числом в заголовок страницы для поиска (title) вынесла одна из 34: «Кофе-брейк в Москве – Заказать меню от 1000 руб/чел».

Отсюда наш список для страницы услуги:

1. Цена на гостя и что в неё входит. В разделе каталога — цена и число персон на сет.
2. Минимальное число гостей или сумма заказа.
3. За сколько дней заказывать.
4. Меню текстом на странице, а не только файлом.
5. Фото хорошего качества с мероприятий именно этого формата.
6. Форма заявки с датой и числом гостей.

Страница для компаний

Оплату по счёту или безнал для организаций называют 11 из 41 страницы. Компании ищут офисные поводы — «кейтеринг на 23 февраля в офис» (77), «на 8 марта» (21) — и конференции: «кофе брейк на конференции» (163).

Мы бы собрали это на одной странице «Для компаний»: договор, оплата по счёту, закрывающие документы, кофе-брейки, офисные праздники.

Отдельного запроса «для юрлиц» почти нет: «кейтеринг для юридических лиц» ищут 4 раза в месяц. Зато сюда ведут офисные и конференционные запросы, а заказчику-организации не приходится искать условия по разным страницам.

Статьи блога

Статьи берут информационные вопросы заказчиков: что такое кейтеринг, как устроен договор, как рассчитать еду на число гостей.

По запросу «договор кейтеринга» статьи и документ компаний уже стоят в топ-10. Такая статья встречает заказчика, пока он ещё не выбрал подрядчика, и помогает привлечь клиентов кейтеринга раньше конкурентов.

Когда заказывают кейтеринг: спрос по месяцам

Спрос по поводам повторяется из года в год: новогодний растёт к декабрю (в 2025-м — с октября), выпускной — с пиком в мае, свадебный — с пиком в июне.

При этом у десяти заказных запросов, которые мы сравнили, за ноябрь 2025 — август 2026 в 1,4–3,5 раза меньше показов, чем за те же месяцы годом раньше.

Есть и спад год к году. У части запросов в сентябре 2025 года частота упала ступенькой и с тех пор держится на новом уровне: «кейтеринг москва» — с 29 272 в августе до 10 474 в сентябре, «кейтеринг заказать» — с 7 653 до 3 153.

У семи запросов из таблицы спад — в 1,6–3,5 раза, у «кейтеринг доставка» и «кейтеринг на человека» — в 1,5 раза. Запрос с названием одной компании почти не изменился.

Новогодний спрос в декабре почти прежний: 798 в 2025 году против 842 годом раньше, хотя за весь период «кейтеринг на новый год» ниже в 1,4 раза. Почему так, Вордстат не показывает, и мы причину не называем.

Сентябрь 2026 года к сентябрю 2025-го — по-разному. Выше: «кейтеринг заказать» — 3 816 против 3 153, «выездной банкет» — 1 360 против 1 287, «кейтеринг в офис» — 475 против 441. Ниже: «кейтеринг москва» — 7 495 против 10 474.

Практический вывод один: план по спросу считают по последним 12 месяцам, а не по прошлогодним числам.

Страницу под сезонный повод мы бы выпускали за один-два месяца до роста. Это наша оценка: сроки индексации в этой нише мы не замеряли.

Карты, сервисы подбора и площадки

Карточка на Яндекс Картах возможна, только если у компании есть адрес, куда могут прийти клиенты. Без такого адреса профиль в Яндекс Бизнесе будет онлайн-компанией, а она в Картах и Поиске не показывается.

Кейтеринг без зала в Яндекс Бизнесе

Онлайн-компания в Яндекс Бизнесе — бизнес без офиса для клиентов, который работает через интернет, по телефону или с доставкой. По справке Яндекс Бизнеса об онлайн-компаниях, такой профиль доступен только по прямой ссылке.

В Яндекс Картах он не публикуется, в поиске по Картам не отображается и в результаты Поиска не попадает. Для карточки на Картах указывают фактический адрес — точку, куда могут прийти клиенты.

Если у вас есть кухня-производство или офис, куда заказчики приезжают на дегустацию и подписание договора, такой адрес можно указать. Квартиры и дома, сданные в аренду, для Карт не принимают.

Без адреса онлайн-профиль пригодится как ссылка с сайта, а заказы из поиска придётся получать через сайт.

Сервисы подбора

Сервисы подбора и подборки заняли 29 из 117 мест по запросам заказчиков, по «кейтеринг на свадьбу» — 3 из 8: CaterMe, Горько и Профи.

Эти места заняты страницами самих сервисов, и попасть туда можно только через них — разместив предложение на тех, что стоят в вашей выдаче.

Площадки и организаторы

Партнёрства с площадками и свадебными организаторами советуют 7 из 23 статей топа, в том числе FoodShot и статья Директа.

Площадки, которые сдают залы, могут приводить к вам заказчиков — так тоже можно найти клиентов. Мы бы начали со списка площадок без своей кухни: им нужен кейтеринг, а их клиенту — готовый вариант.

Страницы «кейтеринг в [площадка]» как идею предлагает одна из статей топа; данных о результате такого шага у нас нет. Выставки и дегустации помогают знакомиться с заказчиками, но к поиску не относятся.

Отзывы

Мы бы просили отзыв у организатора мероприятия вскоре после события и отвечали на каждый отзыв.

Бонус за отзыв, который советует статья Директа, сначала сверьте с правилами площадки, где отзыв появится.

Реклама в Директе и соцсетях

Рекламу кейтеринга по слову «кейтеринг» без минус-слов покажут и тем, кто ищет рецепты, коробки или работу. Поэтому минус-слова берут из подфраз, а объявления делят по поводам.

По справке Директа, объявления показываются по запросам, полностью содержащим ключевую фразу, а минус-слова — это слова, по запросам с которыми объявление показываться не будет.

Из подфраз в минус-слова подойдут «рецепты», «вакансии», «курсы», «ударение».

С минус-фразами осторожнее: объявление не покажется по запросу, где есть все слова минус-фразы. Минус-фраза «стол для кейтеринга» срежет и «детский стол кейтеринг» (41).

После добавления справка советует проверить на вкладке «Исключено», что полезные запросы не пропали.

У «кофе брейка» в минус — «как пишется» и «роза».

Статья Директа в топе советует отдельные объявления под свадьбы, корпоративы и дни рождения — со своими текстами и ссылками на страницы этих поводов.

Соцсети и фото с мероприятий разбирают 8 из 23 статей топа по теме. Данных об отдаче соцсетей у кейтеринга у нас нет. Фото с тех же мероприятий нужны и странице повода — там заказчик решает, писать ли вам.

Что нельзя писать в рекламе кейтеринга

В рекламе нельзя сравнивать себя с конкурентами некорректно и сообщать неправду о преимуществах, цене, составе, сертификатах, доставке и наградах. Это общие требования ст. 5 закона «О рекламе».

Статья 5 № 38-ФЗ запрещает недобросовестную и недостоверную рекламу. Недобросовестной считается реклама с некорректными сравнениями с товарами других продавцов (ч. 2 п. 1).

Недостоверной — реклама с не соответствующими действительности сведениями. Для кейтеринга важны пункты части 3:

• о преимуществах перед товарами других продавцов (п. 1);
• о характеристиках, в том числе составе, и о наличии сертификата или декларации о соответствии (п. 2);
• о цене и размере скидок (п. 4);
• об условиях доставки и обслуживания (п. 5);
• об официальном или общественном признании и наградах (п. 9).

«Лучший кейтеринг» ищут 510 раз в месяц, но в объявлении слово «лучший» без подтверждения — риск по ч. 3 п. 1. В рекламе кейтеринга текст надёжнее собирать из проверяемых фактов.

Как считать заявки на мероприятия

Считать нужно заявки, а не посещения, и вести учёт до договора — весь процесс от обращения: в Метрике — цели на форму, клик по номеру и переход в мессенджер, в CRM — источник, повод, дату мероприятия, число гостей и сумму.

Цель — действие посетителя, которое важно владельцу сайта. В справке Метрики о типах целей есть отправка формы, клик по номеру телефона, переход в мессенджер, клик на email и звонки.

Клик по номеру — это нажатие, а не разговор. Для звонков в справке описан отдельный тип цели «Звонки» с категориями, в том числе звонки длительностью больше 30 секунд. Конверсия в Метрике — доля целевых визитов от всех визитов.

В CRM у каждой заявки мы бы записывали:

1. Источник и страницу, с которой пришла заявка.
2. Повод и формат: свадьба, офис, кофе-брейк.
3. Дату мероприятия и дату заявки.
4. Число гостей и сумму договора.

По разнице двух дат видно, за сколько заказывают каждый повод, — от неё зависит, когда напоминать офисам о празднике и включать рекламу.

Повторные заказы офисов и ежегодные корпоративы проще не терять, если менеджеру приходит напоминание по дате прошлого мероприятия.

FAQ: продвижение кейтеринга

Стоит ли продвигаться по слову «кейтеринг»?

Начинать с него мы не советуем, но и бросать не нужно: по общим запросам в топе Google стоят главные страницы компаний, так что под это слово работает главная.

Без других слов «кейтеринг» вводят 57 779 раз в месяц из 202 941, а среди уточнений есть рецепты, вакансии и название одной компании.

Какие страницы сделать первыми?

Под поводы и форматы, по которым у вас есть спрос и опыт: свадьба, день рождения, кофе-брейк, банкет, офис. По семи таким запросам 37 из 41 места компаний в топ-10 Google — внутренние страницы.

Нужна ли карточка на Яндекс Картах, если зала нет?

Для карточки на Картах нужен адрес, куда могут прийти клиенты, например кухня или офис для дегустаций. Без него профиль будет онлайн-компанией: он доступен по прямой ссылке и в Картах и Поиске не показывается.

Сервисы подбора — конкуренты или канал?

И то и другое. По 13 запросам заказчиков сервисы и подборки заняли 29 из 117 мест в топ-10 Google. Профиль на сервисах, что стоят в вашей выдаче, — способ туда попасть; в подборке-рейтинге профиль не завести.

Когда готовить страницы к Новому году и выпускным?

До роста спроса. «Кейтеринг на новый год» растёт с октября до декабря, выпускные чаще всего ищут в мае. Мы бы выпускали страницу за один-два месяца до начала роста.

Можно ли написать в рекламе «лучший кейтеринг»?

Только если это можно подтвердить. Закон о рекламе считает недостоверными не соответствующие действительности сведения о преимуществах перед конкурентами. Надёжнее писать цену на гостя, состав и сроки.

Что проверить на сайте кейтеринга на этой неделе

1. Откройте Вордстат и сравните «кейтеринг + ваш город» в кавычках и без. Разница покажет, сколько в частоте уточнений.
2. Наберите в Google свой главный повод и город, например «кейтеринг на свадьбу казань». Посмотрите, чьи страницы в топ-10: компаний под этот повод или сервисов подбора.
3. Откройте страницу этого повода у себя: есть ли цена на гостя, минимум гостей и срок заказа. Если таких страниц нет и непонятно, с каких начать, это задача для продвижения сайта услуг.
4. Проверьте, есть ли в Метрике цели на форму и клик по номеру, а в CRM — повод и дата мероприятия.