Продвижение дверей и лестниц на заказ: как получать заявки из поиска

У изготовителя дверей и лестниц на заказ шанс на заявку из поиска — в уточнённых запросах: вид, материал, размер, город. По ним в топе Google чаще стоят страницы сайтов компаний, а по общему запросу «двери на заказ» — каталоги.

Лестницу чаще ищут как «лестницу на второй этаж» и её расчёт, а со словами «на заказ» — в разы реже. Ниже — запросы, выдача, страницы, Карты, сезон и подсчёт заявок до договора. Статья для собственника или маркетолога мастерской.

Какие запросы приводят заказчика дверей и лестниц

Покупатель ищет дверь или лестницу по виду, материалу и размеру, а общая фраза — лишь часть спроса. Ниже главные подфразы из Вордстата, Россия, снято 05.11.2026.

Слова «на заказ» покупатель пишет не всегда. «Нестандартные двери» ищут 6 878 раз в месяц, «двери из массива» — 12 792. Поэтому мы бы называли страницы словами покупателя: материал, размер, вид изделия.

С лестницами разрыв ещё больше: «лестницы на заказ» ищут 4 402 раза в месяц, а «лестницу на второй этаж в частном доме» — 24 805. «Деревянная лестница на второй этаж» — 7 856, «с поворотом» — 3 091, «винтовая» — 2 824.

Цифры пересекаются: «межкомнатные двери на заказ» уже входят в общую фразу. Поэтому складывать их нельзя. И это показы, а не люди: один человек ищет несколько раз.

В статье Директа для магазинов дверей приводят пример: целевая аудитория дверного бизнеса обычно делится на три группы.

Первая — те, кто делает ремонт в квартире или строит загородный дом, вторая — владельцы коммерческих объектов, третья — дизайнеры интерьеров.

Для дизайнеров и владельцев коммерческих объектов мы бы сделали отдельный блок или страницу: у них свои вопросы о сроках, объёмах и оплате.

Решение принимают долго. По данным Яндекса, 38% пользователей начинают готовиться к ремонту за несколько месяцев до его начала, а до покупки делают в среднем 12 поисковых запросов.

Директ советует для рекламы готовить отдельные посадочные страницы под межкомнатные и входные двери. Для поиска это тоже верно: входные и межкомнатные двери ищут разными словами, и под каждые нужна своя страница.

Что убрать из спроса до работы

В подфразах «двери на заказ» есть чужой спрос. Если его не убрать, ниша покажется больше, а страницы вы начнёте писать под запросы, которые вам не нужны.

• «двери купе на заказ» — 2 990: частью дверцы шкафов и гардеробных («двери для шкафа купе на заказ» — 402, «двери купе для гардеробной на заказ» — 382), частью раздвижные межкомнатные («двери раздвижные на заказ» — 646).
• «двери для шкафа на заказ» — 842: мебельный продукт.
• «дверь в душевую на заказ» — 382, «табличка на дверь на заказ» — 193: другой продукт.
• «мастерская получила заказ на изготовление 216 дверей» — 1 189 показов. Так начинается школьная задача по математике, заказчики так не ищут — это наше прочтение.
• У лестниц то же: «шкаф под лестницу на заказ» — 44 показа.

Что из этого ваш продукт, решаете вы: если цех делает раздвижные или шкафные двери, дайте им отдельную страницу.

Кто стоит в выдаче по дверям и лестницам на заказ

По общим запросам в Google стоят каталоги и агрегаторы, по уточнённым запросам и запросам с городом чаще стоят сайты компаний, почти всегда внутренние страницы.

Это наш съём Google 31.10.2026: 25 запросов заказчика, топ-10, регион Москва.

По запросу «двери на заказ» 7 мест из 10 у каталогов и агрегаторов, по «изготовление дверей на заказ» — все 10. Но почти всё это страницы других городов: 6 из 7 и 9 из 10. В вашем городе выдача может выглядеть иначе.

В 15 запросах о дверях без города (150 мест) сайты компаний — изготовители и магазины, включая федеральные сети, — заняли 95, из них 85 внутренними страницами. Каталогам досталось 44 места.

Когда в запросе есть город, каталогов меньше. По пяти запросам «двери на заказ» с Москвой, Петербургом, Краснодаром, Екатеринбургом и Новосибирском сайты компаний заняли 36 мест из 50, каталоги — 12.

Чаще всего компании стоят там, где запрос называет нестандартный размер или материал. По «двери на заказ нестандартные» и «двери на заказ межкомнатные нестандартные» сайты компаний заняли все 10 мест, везде внутренними страницами.

Но правило не железное. По «межкомнатные двери на заказ» 6 мест из 10 у каталогов (все по другим городам), по «двери на заказ по вашим размерам» каталогов 4, компаний 3.

У лестниц каталогов меньше. По 4 запросам (40 мест) сайты компаний заняли 31 место: 10 главных страниц и 21 внутреннюю.

Каталогам досталось 5 мест, ещё 4 — посторонним ссылкам: видео, форуму Google Фото и курсу для продавцов маркетплейса.

Из каталогов больше всех мест у Профи: 28 по 16 запросам из 25. У Zoon — 16 мест по 7 запросам, у Яндекс Услуг — 6 по 5. В выдаче стоит страница-список площадки, а не профиль мастерской.

У съёма два ограничения. Первое — регион: мы снимали выдачу для Москвы.

Но в 20 запросах без города (15 о дверях, 4 о лестницах и один с названием сети) около 70 результатов из 200, больше трети, ведут на страницы других городов, чаще всего — каталогов.

Второе — это один замер и только Google, выдачу Яндекса мы не снимали. Поэтому выдачу по своим запросам стоит проверить в своём городе.

Как посмотреть на конкурентов самому

1. Наберите в Google и Яндексе 5–7 своих уточнённых запросов: изделие, материал, «нестандартные», город.
2. Выпишите, кто в топе: каталог, внутренняя страница компании или главная.
3. Откройте внутренние страницы конкурентов и отметьте, что на них есть: цена «от», снимки работ, срок изготовления, условия замера.
4. Сравните со своей страницей по тому же запросу. Если такой страницы нет, это первая задача.

Какие страницы нужны сайту изготовителя

Продвижение производителя дверей начинается со структуры: своя страница под каждое изделие, которое ищут, и отдельные страницы замера и расчёта.

Одна страница «Каталог» не попадёт в топ ни по «нестандартным дверям», ни по «лестнице на второй этаж».

Как связать страницы между собой, Яндекс объясняет в справке Вебмастера о структуре сайта. Каждый документ должен относиться к своему разделу, на каждый должна вести обычная ссылка, у каждой страницы должен быть свой адрес.

Там же сказано, что чем глубже страница, тем больше времени может пройти до её индексации. Страницы изделий лучше ставить в меню, а не прятать на третьем уровне каталога.

На каждой странице изделия мы бы показывали цену «от» и из чего она складывается, срок изготовления, гарантию, условия замера, доставки и монтажа.

О гарантии пишут 8 из 17 страниц, которые мы прочитали в топе, о замере — тоже 8.

Замеру нужна своя страница: что меряет замерщик, платный ли выезд, засчитывается ли он в стоимость изделия, как записаться. Для заказного изделия это главный шаг между заявкой и договором.

Страница изделия или проекта

Если у вас есть линейка моделей, которые делаете под размер, нужна карточка модели. Если каждый заказ уникален — страница проекта: снимки на объекте, размеры, материал, покрытие, фурнитура, срок и цена проекта или цена «от».

На такие страницы можно собрать узкие запросы, для которых в общем разделе нет места: «лестницы из дуба на заказ» — 414 показов в месяц, «дверь с терморазрывом на заказ» — 310. Карточку модели в топе разбирают 6 страниц из 17.

Страница расчёта лестницы

Расчёт лестницы ищут в три с половиной раза больше, чем «лестницы на заказ»: 15 804 показа в месяц против 4 402. У «расчет лестницы онлайн» — 5 605, у «калькулятор расчета лестницы» — 5 168.

Близкие запросы: «расчет лестницы на второй этаж» — 2 170, «лестница на второй этаж размеры» — 2 250, «лестницы на второй этаж цены» — 1 329.

По запросу «лестница на второй этаж на заказ» 8 мест из 10 в нашем съёме — внутренние страницы сайтов компаний.

Мы бы сделали калькулятор с полями «высота этажа» и «размер проёма» и кнопкой «прислать расчёт с ценой».

Так человек, который считал лестницу, может сразу оставить контакты. Цену в калькуляторе лучше давать «от» и честно писать, что точную назовут после замера.

Как показать, что вы делаете сами

Изготовителю нужно показать цех и готовые объекты: без этого сайт мастерской выглядит так же, как сайт перекупщика. Про фото работ и портфолио пишут 12 из 17 страниц топа, про собственное производство — только 2.

Google в вопросах для самопроверки контента спрашивает, показывает ли материал личный опыт и знания в теме.

Там же сказано, что принципы E-E-A-T (опыт, экспертиза, авторитетность, достоверность) сами по себе не фактор ранжирования.

Поэтому снимки цеха нужны прежде всего для того, чтобы убедить заказчика.

• Цех и оборудование: где и на чём делаете.
• Этапы изготовления: заготовка, сушка, сборка, покраска.
• Готовые объекты: район без точного адреса, дата, тип дома (квартира, частный дом), вид до и после. Снимки в доме клиента — только с его согласия.
• Материал: порода дерева или марка металла, откуда берёте.
• Реквизиты компании и адрес производства.

Картинки со стоков и чужих каталогов здесь не помогут: заказчик сравнивает несколько сайтов и одинаковые картинки замечает.

Карты и отзывы: шоурум, цех или выезд

На Яндекс Картах компанию опубликуют, только если у неё есть место, куда могут прийти клиенты. Поэтому сначала решите, что вы показываете: шоурум, цех с зоной приёма или только выезд на замер.

В справке Яндекс Бизнеса о проверке компании сказано: на Картах публикуют компании с реальным адресом офиса или точки оказания услуг. Иногда Яндекс просит видео: где компания, как пройти и как помещение выглядит внутри.

На видео нужно показать место, где вы принимаете клиентов. Если в помещении идёт ремонт, компанию не разместят.

Если клиентов вы не принимаете, в Яндексе остаётся онлайн-компания. Её профиль доступен только по прямой ссылке: его нет ни на Картах, ни в поиске Карт, ни в результатах Поиска.

В Google в этом случае адрес из профиля убирают и указывают территорию обслуживания — до 20 городов или районов. Google рекомендует ограничить её двумя часами езды от офиса или магазина.

Наш вывод: если в цехе есть шоурум или зона, где клиент смотрит образцы, добавляйте цех. Если нет — подумайте об отдельном шоуруме, иначе на Картах вас не будет.

2ГИС в нашем съёме Google встретился 4 раза: страница Твери по «межкомнатные двери на заказ» и три страницы по «двери на заказ краснодар». Карточку там стоит вести так же, как в Яндексе и Google.

Город важен и для сайта. Регион сайта Яндекс берёт в том числе из Вебмастера и Яндекс Бизнеса. Если у компании адрес в одном регионе, Яндекс советует выбрать его, а «Россию» — если клиенты из других регионов и это видно на сайте.

В Google отзывы влияют на место компании в местном поиске: оно зависит в основном от релевантности, расстояния и известности, а известность учитывает в том числе число отзывов.

Яндекс перед публикацией проверяет отзывы на достоверность. Ответить на отзыв можно от лица компании, но если автор потом отредактирует или удалит отзыв, ваш ответ тоже удалится.

Правила Яндекс Отзывов просят авторов писать о недавнем опыте. Поэтому просите отзыв в день монтажа, пока заказчик доволен, и предложите приложить снимок двери или лестницы.

Статьи для будущих заказчиков

Статьи нужны под вопросы, которые заказчик задаёт до замера: как выбрать, как замерить, что сделать самому. Вот что ищут, по данным Вордстата:

• «лестница на второй этаж своими руками» — 9 330 показов в месяц;
• «как сделать лестницу на второй этаж» — 3 735;
• «как выбрать входную дверь» — 3 568, «… в квартиру» — 1 211;
• «как замерить дверной проем» — 249.

По запросу «как заказать дверь по размерам» 5 мест из 10 в Google заняли статьи и новости на сайтах продавцов дверей. Значит, статья на сайте самой компании может стоять в топе рядом с каталогами.

Из статьи должна быть ссылка на страницу изделия и на запись на замер. Статью «своими руками» пишите честно: что можно сделать самому, а где без мастера не обойтись.

Техника сайта: что проверить

Техническое состояние сайта проверьте раньше, чем возьмётесь за новые страницы: если страница не открывается по ссылке или форма не работает с телефона, тексты не помогут. Хватит пяти проверок.

1. Страницы изделий открываются по обычной ссылке из меню, а не только через фильтр.
2. Дубликаты, результаты поиска по сайту и служебные страницы закрыты в robots.txt — файле с правилами для поисковых роботов, как советует Яндекс.
3. Для большого сайта есть Sitemap — файл со списком страниц для робота.
4. Изображения сжаты, и галерея объектов не портит скорость загрузки страницы.
5. Форма, кнопка звонка и калькулятор работают с телефона. Директ советует проверять это перед запуском рекламы; для посетителей из поиска это важно не меньше.

Директ, соцсети, каталоги и ссылки: что они дают

Поиск не единственный канал, и у каждого канала своя задача. Яндекс Директ — платные показы в вашем городе, каталоги берут широкие запросы, соцсети показывают работы.

Директ показывает рекламу в Поиске, Картах и на тематических сайтах, показы можно ограничить своим городом или областью. Там же советуют не выключать рекламу после закрытия салона: двери выбирают, когда удобно.

Профиль на площадке нужен, чтобы попасть в её список мастеров, а сам список стоит в выдаче по широким запросам.

Где вы окажетесь в этом списке, решают правила площадки. Какие площадки выбрать, видно по выдаче ваших запросов в вашем городе.

Соцсети — витрина готовых работ, но заявки из поиска они не заменяют. Ссылки берите с отраслевых каталогов и от партнёров — дизайнеров и строителей. Покупать ссылки мы не советуем.

Сезон: когда готовить страницы

У «двери на заказ» пик спроса пришёлся на июль–октябрь 2025 года и июль–сентябрь 2026-го (октябрь 2026 года ещё не в данных).

Директ в разборе ниши дверей пишет, что спрос на двери обычно растёт в тёплый сезон и снижается в холодное время.

В 2025 году с июля по октябрь «двери на заказ» искали от 36 431 до 41 864 раз в месяц, в 2026-м с июля по сентябрь — от 30 860 до 37 359.

Весной заметного подъёма нет. В 2025 году с марта по май показы снижались: 33 881 → 32 071. В 2026-м весна выше провальной зимы (в апреле 24 954 против 19 584 в феврале), но до летних значений далеко.

Провал зимы 2025/26 — 19 584 показа в феврале против 35 397 годом раньше — мы считаем не сезоном, а общим спадом. За январь–сентябрь 2026 года «двери на заказ» набрали на 27% меньше показов, чем за те же месяцы 2025-го.

У лестниц устойчивого сезона за два года нет. «Лестницы на заказ» в феврале 2025 года искали 5 992 раза, в августе — 5 356, а за январь–сентябрь 2026 года показов на 40% меньше, чем годом раньше.

Страницы и статьи по дверям мы бы готовили к началу лета. Новой странице нужно время, чтобы попасть в индекс, и к пику она должна уже стоять в поиске.

Как считать заявки до замера и договора

Считать нужно не звонки, а замеры и договоры по источнику заявки. В Метрике для этого есть офлайн-конверсии, но загрузить их можно, только пока с последнего визита человека прошло не больше 21 дня.

Порядок описан в справке Яндекс Метрики об офлайн-конверсиях. Через интерфейс сначала создают цель типа «Целевое событие», потом загружают CSV-файл: идентификатор посетителя, идентификатор цели и время.

Данные появляются в отчётах в течение 3 часов. Кроме интерфейса, файл можно передать через API Метрики или сервис Albato.

Идентификатором может быть ClientID, UserID, yclid или PurchaseId. Значит, вместе с заявкой в CRM должен попадать один из них, например ClientID — номер, который Метрика присваивает браузеру посетителя.

Попросите разработчика передавать его скрытым полем формы. Иначе замер не с чем будет связать.

Если с последнего визита человека на сайт до обработки файла прошло больше 21 дня, конверсию добавить не получится. Срок считается от визита, а не от заявки или замера.

Поэтому замер загружайте сразу после выезда, а договор, который нередко подписывают позже, и его сумму ведите в CRM.

На 5 ноября 2026 года в справке есть предупреждение: статусы привязки в отчётах по офлайн-конверсиям могут отображаться неверно. Долю привязанных конверсий смотрите в настройках счётчика, на странице «Загрузка данных».

Звонки можно передавать в Метрику через сервис колл-трекинга — он ставит на сайт свои номера и по ним определяет, откуда пришёл звонок.

С визитом на сайт звонок свяжется, если сервис подменяет номера для каждого посетителя (динамический метод) и визит был не раньше чем за 21 день. Пропущен ли звонок, видно, если сервис передаёт такую отметку.

Кто и как отвечает на заявку

Заявку на заказное изделие легче всего потерять между первым звонком и замером. Договоритесь заранее внутри компании о четырёх вещах.

1. Кто берёт заявку и за какое время перезванивает.
2. Что спрашивает: размер проёма или высоту этажа, снимок места, сроки, бюджет.
3. Когда предлагает замер и сколько он стоит.
4. Как отмечает в CRM исход (замер, отказ, договор), чтобы замеры потом можно было загрузить в Метрику.

Сколько ждать и как посчитать окупаемость

Срок и бюджет SEO продвижения мы не называем: в нашей выборке нет данных о бюджетах мастерских.

Срок зависит от того, сколько страниц нужно сделать и как быстро они попадут в индекс. Окупаемость же можно посчитать на своих цифрах: органический трафик (посетители из поиска), заявки, замеры и договоры.

Пример на условных цифрах: 1 000 визитов из поиска в месяц, 2% оставили заявку — это 20 заявок. Замер состоялся у половины — 10 замеров. Договор подписали 4 из 10.

Дальше подставьте свой средний чек и маржу: так станет видно, сколько вы готовы платить за один договор. В расчёте опора — заявки и договоры, а не позиции, поэтому его легко проверить по своей CRM.

FAQ: продвижение дверей и лестниц на заказ

Можно ли выйти в топ по «двери на заказ»?

В нашем съёме Google 7 мест из 10 по этому запросу заняли каталоги и агрегаторы, почти все — по другим городам. Сайту мастерской проще встать по уточнённым запросам и запросам с городом.

Нужен ли сайт, если есть профиль на Профи?

Профиль помогает попасть на страницу-список площадки, а по нестандартным размерам, материалам и запросам с городом в топе чаще стоят сайты компаний. Без сайта эти места займут другие.

Что делать, если в цехе не принимают клиентов?

Яндекс публикует на Картах только компании, куда могут прийти клиенты. Если такого места нет, в Яндексе остаётся онлайн-компания, которой нет ни на Картах, ни в Поиске, а в Google — территория обслуживания вместо адреса.

Нужен ли калькулятор лестницы?

Если вы делаете лестницы — да. «Расчет лестницы» ищут 15 804 раза в месяц, а «лестницы на заказ» — 4 402. Калькулятор с кнопкой «прислать расчёт» помогает превратить такой визит в заявку.

Когда начинать продвижение дверей?

Мы бы начинали так, чтобы страницы были готовы к началу лета: пик «двери на заказ» пришёлся на июль–октябрь 2025 года и июль–сентябрь 2026-го. Новой странице нужно время, чтобы попасть в индекс.

Как понять, что заявки из поиска окупаются?

Считайте замеры и договоры по источнику заявки. Замер загружайте в Метрику сразу: если с последнего визита человека на сайт прошло больше 21 дня, конверсию не добавить. Договор и сумму ведите в CRM.

Что проверить на сайте мастерской за час

1. Наберите в Google и Яндексе 5–7 своих уточнённых запросов: изделие, материал, «нестандартные», город. Запишите, чьи страницы в топе и есть ли у вас страница под каждый.
2. Откройте страницы изделий и проверьте, есть ли на каждой цена «от», срок изготовления, гарантия и запись на замер.
3. Посмотрите, есть ли на сайте и в профилях Яндекс Карт, Google и 2ГИС снимки цеха и сданных объектов, а не только картинки из каталога.
4. Проверьте в Метрике цель на заявку и попросите разработчика передавать ClientID в CRM, чтобы грузить замеры офлайн-конверсией.
5. Если нужна структура страниц и подсчёт заявок под ваш город, начните с описания SEO-продвижения сайта услуг: там видно, какие работы и данные понадобятся.