Чтобы бухгалтерская компания получала клиентов на аутсорсинг из поиска, ей нужен отдельный раздел сайта под каждую услугу, которую ищут клиенты. В нём — цена, состав работ и то, за что вы отвечаете по договору.
Вторая половина работы — учёт: в CRM нужно видеть, какая заявка из поиска стала договором, и считать месяцы оплаты. Клиент на обслуживании платит каждый месяц, а по визитам и заявкам этого не видно.
Выводы мы сделали по спросу в Вордстате и выдаче Google, снятым 06.11.2026. Заявки бухгалтерских компаний мы не измеряли и кейсов в этой нише не публиковали, поэтому советы без ссылки на источник — рекомендации редакции.
Статья для собственника или директора бухгалтерской компании, которая ведёт учёт ИП и ООО. Учёт и налоги вы знаете лучше нас, поэтому объясняем только поисковую часть.
Коротко.
- «Бухгалтерские услуги» ищут 35 518 раз в месяц, но заметная часть подфраз — не про поиск исполнителя: образцы договоров, ОКВЭД, проводки. «Бухгалтерию для ИП» часто ищут вместе с названием сервиса или банка.
- По 10 запросам клиентов в топ-10 Google 60 мест из 95 занимают страницы бухгалтерских компаний. Значит, Google по этим запросам показывает сайты компаний, а не только агрегаторы.
- По закону при разногласиях с исполнителем решает и отвечает руководитель клиента. Обещание «снимем всю ответственность» шире закона: пишите то, что есть в договоре.
- Спрос сезонный: «нулевую отчетность» в марте 2026 года искали 22 688 раз, в августе — 5 123. Пики совпадают с месяцами сроков деклараций.
- Без офиса, куда приходят клиенты, на Яндекс Картах компанию не опубликуют. Удалённой бухгалтерии остаются сайт и выдача, а разделы под каждый город без офиса делать не стоит.
С чего начать продвижение бухгалтерской компании
Начинать стоит с выбора клиентов и услуг, а не каналов. ИП на УСН, ООО на общей системе, селлер с маркетплейса и компания, которой срочно нужно восстановить учёт, ищут разными словами и готовы платить разные деньги.
Маркетинг бухгалтерских услуг во многих статьях из топа начинают со списка каналов. Мы советуем сначала выписать два-три сегмента, с которыми вы уже работаете и готовы взять ещё.
Небольшой бухгалтерской фирме не нужно закрывать всех сразу: чтобы привлечь клиентов, хватит тех сегментов, где у вас уже есть опыт.
Каждый тип клиента ищет своими словами и по своему поводу.
Под каждый сегмент потом появятся свой раздел сайта, свои запросы и свои объявления. Так привлечение клиентов из поиска становится понятной работой: ясно, какой раздел делать следующим и по какому запросу его проверять.
Почему клиенты ищут нового бухгалтера
Нового бухгалтера обычно ищут по конкретному поводу. В нескольких статьях из топа выдачи, например у Точки и Webolution, называют такие поводы. Сами мы их частоту не измеряли:
- прежний бухгалтер ошибся, пришло требование или штраф;
- уволился штатный главный бухгалтер;
- выросло число операций или компания сменила систему налогообложения;
- собственник хочет сократить расходы на учёт.
На каждый повод в тексте услуги нужен свой ответ. Тому, кто получил требование из налоговой, важно, как быстро вы разберёте документы. Тому, кто считает расходы, — сколько стоит месяц и что в него входит.
Специализацию показывайте сразу: в заголовке и на первом экране называйте тип клиента и систему налогообложения. Владелец ООО на общей системе должен понять, что это про него, ещё до того, как начнёт листать.
Что ищут на самом деле: из чего состоят 35 518 показов «бухгалтерские услуги»
Из 35 518 показов в месяц по запросу «бухгалтерские услуги» заметная часть приходится на людей, которые исполнителя не ищут. Это видно по подфразам в Вордстате (Россия, 06.11.2026) — более длинным запросам с этой фразой.
| Запрос | Показов в месяц | Кто, вероятно, ищет |
|---|---|---|
| договор на бухгалтерские услуги | 2 468 | непонятно: и тот, кто составляет договор, и клиент перед заключением |
| договор бухгалтерских услуг образец | 1 294 | тот, кому нужен шаблон договора |
| услуги бухгалтерских проводок | 1 396 | бухгалтер, который отражает такие услуги в учёте |
| оквэд бухгалтерские услуги | 1 053 | тот, кто регистрирует свою деятельность |
| бухгалтерские услуги самозанятые | 1 472 | непонятно: и клиент, и исполнитель |
| стоимость бухгалтерских услуг | 1 655 | клиент, сравнивает цены |
| бухгалтерские услуги ооо | 1 341 | клиент — ООО |
| бухгалтерские услуги цена | 690 | клиент, сравнивает цены |
Колонку «кто, вероятно, ищет» мы заполнили по словам запроса. Вордстат показывает частоту, а не намерение, так что это наше прочтение.
У запроса «бухгалтерия для ИП» (10 095 показов) похожая история: в подфразах — названия программ, сервисов и банков.
«Онлайн бухгалтерия для ИП» — 1 627 показов, «1С бухгалтерия для ИП» — 1 292, «Эльба бухгалтерия для ИП» — 1 032, «Контур бухгалтерия для ИП» — 1 004.
Дальше идут «Точка» (568), «Моё дело» (453) и «Альфа» (355). Человек с таким запросом выбирает программу или банк. Если вы ведёте учёт в той же программе, напишите об этом в разделе для ИП: это повод выбрать вас.
Запросы, по которым ищут исполнителя
Есть запросы, где намерение найти исполнителя видно по словам. Под них и нужно строить план сайта: человек с таким поисковым запросом — потенциальный клиент.
| Запрос | Показов в месяц | Какая страница отвечает |
|---|---|---|
| бухгалтерское обслуживание | 5 767 | обслуживание ООО и ИП |
| аутсорсинг бухгалтерия | 3 784 | аутсорсинг бухгалтерии |
| бухгалтерское сопровождение | 3 137 | обслуживание ООО и ИП |
| бухгалтерский аутсорсинг | 2 653 | аутсорсинг бухгалтерии |
| бухгалтер для ооо | 1 663 | обслуживание ООО |
| бухгалтер на аутсорсинге | 1 287 | аутсорсинг бухгалтерии |
| восстановление бухгалтерского учета | 1 159 | восстановление учёта |
| бухгалтерское обслуживание ооо | 302 | обслуживание ООО |
| стоимость нулевой отчетности | 209 | нулевая отчётность с ценой |
Чужой спрос есть и здесь: «курсы бухгалтера для ООО» — 103 показа, «вакансии бухгалтер на аутсорсинге» — 75, «программа для ведения бухгалтерии» — 509.
Отсеивайте такие запросы по смыслу целиком, а не по одному слову. «Образец договора на бухгалтерское обслуживание» (99 показов) — чужая задача: человеку нужен шаблон.
А «услуги по восстановлению бухгалтерского учета договор» (46) может искать будущий клиент. Поэтому в рекламе не минусуйте слово «договор» само по себе, а «курсы», «вакансии» и «ОКВЭД» — можно.
Запросы самих бухгалтерских компаний о продвижении на этом фоне маленькие. «Реклама бухгалтерских услуг» — 187 показов в месяц, «как бухгалтеру найти клиентов» — 123, «продвижение бухгалтерских услуг» — 86.
Совсем редко ищут «продвижение бухгалтерских услуг кейс» (1 в месяц) и «креативную рекламу бухгалтерских услуг» (0).
Получается, что советы, как найти клиентов на аутсорсинг бухгалтерских услуг, ищут сами бухгалтеры. Клиенты приходят по запросам услуг — их и берите в план.
Кто стоит в выдаче по запросам клиентов
По запросам клиентов в Google стоят в основном страницы услуг бухгалтерских компаний: 60 мест из 95 в топ-10. Мы сняли выдачу 06.11.2026 по 10 запросам, регион — Москва, и разметили каждое место по адресу страницы.
Остальные места делят онлайн-сервисы (12), статьи и справочные материалы (12), а также агрегаторы, доски объявлений, рейтинги и вакансии (11). В число 60 вошли и главные страницы компаний: тип мы определяли по адресу.
Чаще всех в выдаче онлайн-сервис «Моё дело»: он есть в топ-10 по всем 10 запросам, у него 12 мест, одно из них — статья. Из бухгалтерских компаний qb2b.ru стоит по 8 запросам из 10, бухгалтер.рф и 1c-wiseadvice.ru — по 5.
Профи стоит по 6 запросам из 10, Авито — по 2, Zoon — по 1. По запросу «бухгалтер на аутсорсинге» первое место у вакансий hh.ru: часть людей с этим запросом, судя по выдаче, ищет работу, а не исполнителя.
Выдача по «восстановление бухгалтерского учета» смешанная: 5 мест из 9 — статьи и инструкции, 4 — страницы услуг компаний. Под такой запрос мы советуем раздел услуги, в котором объяснён и порядок работ.
У статей о продвижении бухгалтерских услуг выдача другая. Первые места там у материалов банка, рекламных систем, сервисов и агентств, а страниц услуг по всем 19 формулировкам темы — 8% мест.
Ограничения съёма: в выдаче из Москвы есть сайты других городов, например поддомены Петербурга и Краснодара, мы считали их как есть. Выдачу Яндекса мы не снимали.
Запросы съёма: «бухгалтерские услуги», «бухгалтерское обслуживание ооо», «бухгалтерия на аутсорсинге для ип», «аутсорсинг бухгалтерии», «восстановление бухгалтерского учета».
И ещё пять: «бухгалтерское сопровождение», «услуги бухгалтера для ооо», «стоимость нулевой отчетности», «бухгалтерские услуги цена», «бухгалтер на аутсорсинге».
Какие страницы нужны сайту бухгалтерской компании
Сайту нужна отдельная страница под каждую услугу и каждый тип клиента, которых вы хотите получать из поиска. Общий раздел «Услуги» со списком отвечает на каждый такой запрос хуже, чем текст именно про него.
| Раздел | Запрос клиента | Что в нём обязательно |
|---|---|---|
| Обслуживание ООО | бухгалтерское обслуживание ооо, бухгалтер для ооо | цена или от чего она зависит, состав работ по каждой системе налогообложения |
| Бухгалтерия для ИП | бухгалтерия на аутсорсинге для ип | цена за месяц, в каких программах ведёте учёт |
| Аутсорсинг бухгалтерии | аутсорсинг бухгалтерии, бухгалтер на аутсорсинге | что переходит к вам, что остаётся у клиента, за что отвечаете по договору |
| Восстановление учёта | восстановление бухгалтерского учета | порядок работ: за какой период, с чего начинаете, что нужно от клиента |
| Нулевая отчётность | стоимость нулевой отчетности | цена за период, какие отчёты и в какие сроки |
| Цены | бухгалтерские услуги цена, стоимость бухгалтерских услуг | тарифы или калькулятор, от чего зависит цена |
Разделы про зарплату и кадры, разовые декларации и отрасли (маркетплейсы, стройка, ВЭД) делайте по тому же правилу — если у вас есть такие клиенты и вы можете конкретно описать работу с ними.
Сайту бухгалтерской компании нужны ещё два раздела: о команде и «Как мы работаем и за что отвечаем». В описании каждой услуги клиент должен найти:
- цену или принцип расчёта — от числа операций, сотрудников, системы налогообложения;
- состав работ и что нужно от клиента;
- сроки и кто будет вести учёт: имя и опыт;
- отзывы клиентов;
- первый шаг — консультацию или расчёт стоимости, а не просто «звоните».
Цены стоит вынести отдельно. По запросу «бухгалтерские услуги цена» все 10 мест в Google занимают страницы услуг: 8 у бухгалтерских компаний и 2 у онлайн-сервисов.
У 6 из них в адресе есть price, stoimost или ceni, то есть это отдельные страницы с ценами, а ещё один адрес — калькулятор. Их содержимое мы не читали, вывод сделан по адресам.
Одна страница — одна услуга и один тип клиента. Если у двух разделов получился почти одинаковый текст, оставьте один, иначе они будут мешать друг другу в выдаче.
Что можно обещать на сайте и в объявлении
Обещать стоит то, что записано в вашем договоре, а не «всю ответственность». По закону учёт организует руководитель клиента, и при разногласиях с бухгалтером решает и отвечает он.
Так сказано в статье 7 закона о бухгалтерском учёте.
Если руководитель не ведёт учёт сам, как это разрешено малому бизнесу, он обязан возложить его на главного бухгалтера или другое должностное лицо либо заключить договор об оказании услуг по ведению учёта.
Если руководитель и исполнитель по такому договору расходятся во мнениях, документ принимают или не принимают к учёту по письменному распоряжению руководителя.
За информацию, внесённую по такому распоряжению, и за эти данные в отчётности руководитель отвечает единолично.
Поэтому фраза «снимем с вас всю ответственность» шире закона: последнее слово при разногласиях всё равно за руководителем.
Вместо неё напишите, за что вы отвечаете по договору: какие ошибки исправляете за свой счёт, возмещаете ли штрафы по своей вине, застрахована ли ваша ответственность.
Писать можно только то, что действительно есть в вашем договоре. Если этих пунктов там нет, сначала стоит обсудить их с юристом.
К рекламе свои требования. Закон о рекламе считает недостоверной рекламу с недостоверными сведениями о преимуществах перед конкурентами, о цене и условиях, о гарантийных обязательствах и о рекомендациях.
«Лучшие в городе», «№ 1» и «без штрафов гарантированно» без подтверждения рискуют попасть под эту норму. Надёжнее конкретика: сколько лет работаете, сколько клиентов на какой системе налогообложения, какие отрасли.
| Вместо | Пишите (пример) |
|---|---|
| Лучшая бухгалтерия в Москве | Ведём учёт 40 ООО на общей системе, 12 из них — оптовая торговля |
| Полная ответственность | Ошибки по нашей вине исправляем за свой счёт и возмещаем штрафы — пункт 6.2 договора |
| Гарантируем отсутствие штрафов | Отчётность сдаём не позже чем за 5 рабочих дней до срока |
| Недорого | ИП на УСН без сотрудников — от 5 000 ₽ в месяц |
В объявлении клиенту нужно то же, что на сайте: услуга, тип клиента, цена «от» и за что вы отвечаете. Примеры таких объявлений ищут и сами компании: «реклама бухгалтерских услуг примеры» — 36 показов в месяц.
Статьи и сезонность: когда клиенты ищут бухгалтера
Спрос на бухгалтерские услуги меняется по месяцам, и пики совпадают с месяцами сроков отчётности. Лучше всего это видно по запросу «нулевая отчетность» в Вордстате (Россия, динамика по месяцам).
В 2026 году его искали 19 125 раз в январе, 22 688 — в марте и 17 078 — в апреле. В мае показов было 5 892, в августе — 5 123, а в июле был подъём до 9 628.
Это месяцы сроков. Декларацию по НДС подают не позднее 25-го числа месяца после квартала, по УСН организации отчитываются до 25 марта, ИП — до 25 апреля.
Причину роста Вордстат не показывает, мы видим только совпадение по месяцам.
Какие статьи писать к сезону
Статьи для клиентов мы советуем выпускать заранее, примерно за один-два месяца до пика.
Темы — вопросы собственника: что будет за несданную нулевую отчётность, как перейти на другую систему налогообложения, что делать при блокировке счёта.
Такие вопросы в Вордстате есть: «штрафы за нулевую отчетность» — 251 показ в месяц, «ответственность бухгалтера на аутсорсинге» — 74.
«Сроки сдачи отчетности» ищут 17 943 раза, но, судя по формулировке, это в основном сами бухгалтеры.
Из каждой статьи ставьте ссылку на услугу. Читатель статьи о штрафах за нулевую отчётность может стать клиентом раздела «Нулевая отчётность».
Авторы материалов из топа советуют экспертные статьи, вебинары, выступления и работу над личным брендом руководителя.
Для поиска полезнее статьи-ответы на вопросы клиентов. Вебинары и выступления считайте отдельным источником клиентов в CRM.
Почему показов стало меньше
Спрос сравнивайте с тем же месяцем прошлого года, а не с пиком. «Бухгалтерские услуги» в марте 2026 года искали 51 176 раз, в августе — 30 680, на 40% меньше.
Но и год к году показов стало меньше: в сентябре 2025 года — 54 882, в сентябре 2026-го — 34 463, на 37% меньше. По всем шести фразам, которые мы снимали, в сентябре 2026 года показов меньше, чем в сентябре 2025-го, — на 15–60%.
Причину Вордстат не показывает. Если показы вашего сайта упали примерно так же, дело не обязательно в сайте: сначала сверьте их с динамикой запросов.
Удалённая работа: Карты, регион сайта и страницы городов
Если у компании нет офиса, куда приходят клиенты, на Яндекс Картах её не опубликуют. Карты становятся каналом только при реальном адресе, а удалённой бухгалтерии остаются сайт и обычная выдача.
В Яндекс Бизнесе для такого случая есть профиль онлайн-компании — бизнеса без офиса для посетителей. Он доступен только по прямой ссылке: на Картах его не публикуют, в поиске по Картам и в результатах Поиска не показывают.
На Картах публикуют компании с реальным адресом офиса или точки, где оказывают услуги. При проверке могут попросить видео: табличку с адресом, вывеску, вход и помещение, где принимают клиентов.
В Google правило похожее: профиль компании можно создать, если есть офис, где обслуживают клиентов, или услуги с выездом к клиенту. Компании, которые работают только на выезде, указывают территорию обслуживания, а не адрес.
Удалённое ведение учёта — не выезд к клиенту, поэтому, по нашему прочтению, это правило к нему не подходит.
Если офис есть и клиенты туда приходят, заполните карточку: адрес, часы работы, услуги, отзывы. Если офиса нет, не регистрируйте ради Карт адрес, где клиентов не принимают: проверка может попросить видео помещения.
Регион сайта в Вебмастере
Если вы обслуживаете клиентов из разных регионов, в Вебмастере — бесплатном кабинете Яндекса для владельца сайта — можно выбрать регион «Россия».
По справке Вебмастера, так может сделать компания из одного города, которая привлекает клиентов из других.
При этом на сайте должна быть информация, которая подтверждает такую географию.
Регион не закрывает сайт от других городов: по той же справке, принадлежность к региону не исключает сайт из поиска в других регионах.
Страницы городов
Разделы под каждый город без офиса и своего предложения делать не стоит.
Среди примеров дорвеев (страниц, сделанных только ради трафика по запросу) в правилах Google — страницы для городов, которые ведут на один и тот же адрес.
Туда же Google относит почти одинаковые страницы без чёткой структуры.
Удалённой компании хватит одного раздела «Обслуживаем удалённо»: как передаются документы, в каких программах вы работаете, как связаться с бухгалтером. Раздел города нужен там, где есть офис, клиенты и своё предложение.
Директ, агрегаторы, соцсети и рекомендации: что делать вместе с поиском
Другие каналы дополняют сайт, а не заменяют его. Реклама, профили на агрегаторах и социальные сети в итоге ведут клиента туда же — к описанию услуги с ценой и составом работ.
Контекстная реклама в Яндекс Директе
Контекстная реклама быстрее всего приводит заявки по срочным запросам: восстановление учёта, нулевую отчётность перед сроком. Объявление по запросу услуги ведите в её раздел, а не на главную.
Чтобы не платить за чужой спрос, добавьте минус-слова «курсы», «вакансии», «ОКВЭД» и минус-фразы вроде «скачать образец договора».
Слово «договор» отдельно не минусуйте: оно отсечёт и запрос «заключить договор на бухгалтерское обслуживание».
После добавления минус-фраз откройте в прогнозе вкладку «Исключено» и проверьте, что клиентские запросы не пропали: так советует справка Директа о минус-фразах. Цену клика мы не называем: своих данных по нише у нас нет.
Профи, Авито и Zoon
Агрегаторы сами стоят в выдаче по запросам клиентов: Профи — по 6 запросам из 10, Авито — по 2, Zoon — по 1.
Профиль на агрегаторе — ещё один вход из той же выдачи, а не замена сайта. Указывайте в нём те же услуги и цены, что на сайте.
Соцсети, таргетированная реклама и рассылки
Соцсети, таргетированная реклама, Telegram-канал и рассылки нужны для тех, кто ещё не ищет бухгалтера. Разборы изменений в налогах и чек-листы могут привести таких людей к услуге, когда появится повод.
Таргетированную рекламу тоже ведите в раздел услуги, а не на главную, и отмечайте источник в CRM.
Рекомендации и партнёры
Рекомендации клиентов и партнёров — юристов, компаний по регистрации бизнеса — авторы статей из топа называют сильным каналом (сарафанное радио). Мы его не измеряли.
Отмечайте в CRM, кто пришёл по рекомендации, чтобы сравнить этот канал с поиском на своих цифрах.
Как считать клиентов из поиска, если они платят каждый месяц
Клиент бухгалтерской компании платит каждый месяц, поэтому считать нужно договоры и месяцы оплаты по каждому источнику. Заявка с агрегатора и заявка из поиска могут стоить одинаково, а принести разные деньги.
Для этого в CRM у каждого клиента нужны поля: источник (поиск, Директ, рекомендация, агрегатор), страница входа, услуга, дата договора, сумма в месяц и месяц ухода. Отчёт по источникам достаточно смотреть раз в квартал.
Связать договор с визитом на сайт можно в Метрике: туда загружают офлайн-данные — звонки, этапы сделок и заказы из CRM. Точнее всего данные привязываются по ClientID, идентификатору посетителя в Метрике.
Пример на условных числах: абонентская плата 12 000 ₽ в месяц, клиент остаётся 24 месяца, за это время он заплатит 288 000 ₽. Если на его привлечение ушло 30 000 ₽, это около 10% выручки от клиента.
Поэтому дорогая заявка из поиска может оказаться выгоднее дешёвой с агрегатора, если клиенты из поиска остаются дольше. Проверить это можно только на своих данных.
FAQ: продвижение бухгалтерских услуг
Сколько ждать клиентов из поиска?
Срок мы не называем: он зависит от выдачи по вашим запросам, конкурентов и состояния сайта.
Первые признаки — показы и позиции разделов услуг в Вебмастере Яндекса и Search Console (такой же кабинет у Google), а итог — договоры в CRM.
Нужен ли сайт, если есть профиль на Профи и Авито?
Да. По нашему съёму Профи стоит по 6 запросам клиентов из 10, Авито — по 2. Большинство мест в топ-10 занимают сайты бухгалтерских компаний, а туда без своего сайта не попасть.
Можно ли попасть на Яндекс Карты без офиса?
Нет. Профиль онлайн-компании в Яндекс Бизнесе открывается только по прямой ссылке, на Картах его не показывают. В Google профиль можно создать при офисе с приёмом клиентов или при выездных услугах.
Делать ли страницы под каждый город?
Только там, где есть офис, клиенты и своё предложение. Страницы городов, которые ведут на один и тот же адрес, Google относит к дорвеям. При удалённой работе хватит одного раздела и региона «Россия» в Вебмастере.
Что писать на сайте про ответственность?
То, что есть в вашем договоре: какие ошибки исправляете за свой счёт, возмещаете ли штрафы по своей вине. По закону при разногласиях решает и отвечает руководитель клиента, поэтому обещание «всю ответственность» шире закона.
Почему показов по «бухгалтерские услуги» стало меньше?
Отчасти это сезон: в августе 2026 года запрос искали 30 680 раз против 51 176 в марте. Но в сентябре 2026 года запрос искали на 37% реже, чем в сентябре 2025-го. Причину Вордстат не показывает.
Что проверить на сайте бухгалтерской компании на этой неделе
Четыре проверки займут вечер и покажут, с чего начать.
- Выпишите пять услуг, ради которых готовы брать клиентов, и посмотрите их частоты в Вордстате. Отсейте подфразы, где по смыслу ищут не исполнителя: курсы, вакансии, ОКВЭД, образцы договоров.
- Введите каждую услугу в поиск и запишите, кто стоит в топе. Если там услуги конкурентов, а у вас под эту услугу отдельного раздела нет, начните с него.
- Откройте описание каждой услуги на своём сайте: есть ли цена, состав работ, кто ведёт учёт и за что вы отвечаете по договору. Как мы собираем такие разделы под запросы, рассказали на странице о продвижении сайта услуг.
- Проверьте, есть ли в CRM поля «источник» и «страница входа». Если нет, добавьте их сейчас, чтобы через квартал сравнить поиск с рекомендациями и агрегаторами.
