Линкбилдинг: какие ссылки сегодня работают и как не купить мусор

Сегодня работают ссылки из текста живой тематической страницы: её читают, она находится в поиске, а сайт не продаёт ссылки всем подряд.

Мусор — массовые размещения, сквозные блоки, прогоны и сетки сайтов.

Это про Google: на проектах агентства ссылки дают рост именно там. В Яндексе покупные ссылки так не работают, а за SEO-ссылки он прямо предупреждает о понижении.

Чтобы не купить мусор, смотрят не на метрики домена, а на раздел и страницу, где выйдет ссылка.

Условия сделки фиксируют до оплаты, а работу принимают по каждому адресу, а не по сводному отчёту.

Ниже — что о покупных ссылках пишут Google и Яндекс, чего стоят разные типы ссылок, из чего состоит закупка, как выбрать донора и принять работу.

Коротко.

• Google считает спамом покупку ссылок, которые учитываются при ранжировании. Платную ссылку помечают rel="sponsored" или nofollow.
• Яндекс с 2015 года предупреждает: ниже могут ранжироваться сайты, которые продвигаются SEO-ссылками, и сайты, которые злоупотребляют их размещением.
• Ценность ссылки определяет страница размещения: тема, читатели, место в тексте, соседние ссылки. DR, ИКС и трафик — только первый отсев.
• Закупка — пакет: площадка, текст, публикация, проверка и условия на случай снятия. Всё это оговаривают до оплаты.
• Ссылку принимают по адресу: страница открывается, ссылка в коде, запретов для роботов нет. Отчёт «Ссылки» в Search Console — выборка, не приёмка.

Что такое линкбилдинг и где в нём закупка

Линкбилдинг — работа над тем, чтобы на ваш сайт ссылались другие сайты.

Поисковики видят в таких ссылках сигнал: кто-то посчитал страницу полезной и отправил к ней своих читателей.

Получить ссылку можно тремя путями, и закупка — только один из них:

• Заработать. На вас ссылаются, потому что у вас есть данные, инструмент, исследование или экспертный комментарий. Никто не платит и не договаривается.
• Договориться. Вы предлагаете площадке статью, данные или замену битой ссылки, она публикует материал со ссылкой. Это аутрич и гостевые публикации.
• Купить. Вы платите площадке напрямую, через биржу или через подрядчика за публикацию со ссылкой.

Чем первые два пути отличаются от классической закупки и когда что выгоднее, мы разбирали в статье Digital PR или классический линкбилдинг.

Белые методы — контент, который собирает ссылки сам, аутрич, крауд — подробно описаны в гайде по внешней оптимизации.

Здесь — про третий путь: как устроена покупка ссылок для продвижения сайта и как не заплатить за размещения, которые ничего не дают или вредят.

Что Google и Яндекс пишут о покупных ссылках

Оба поисковика против ссылок, купленных ради позиций.

Google пишет об этом в действующих правилах, Яндекс — в справке и в записях блога 2015 года, которые сейчас помечены как архивные.

Google. В спам-политиках первым примером ссылочного спама идёт покупка или продажа ссылок, которые учитываются при ранжировании: за деньги, за товары или услуги.

В том же списке — платные статьи со ссылками, которые учитываются при ранжировании, и оптимизированные анкоры в гостевых постах и пресс-релизах.

Там же — программы для автоматического создания ссылок и ссылки, массово расставленные в футерах и шаблонах разных сайтов.

А ещё — низкокачественные каталоги и оптимизированные ссылки в сообщениях и подписях на форумах.

И отдельным пунктом — малоценный контент, созданный в основном ради ссылок и позиций.

Покупку рекламы и спонсорство Google считает нормальной частью интернета, если у платной ссылки стоит rel="sponsored" или nofollow.

В справке об атрибутах сказано, что по ссылкам с такими атрибутами роботы обычно не переходят.

Нарушения Google ищет автоматическими системами, а при необходимости их проверяют сотрудники и принимают меры вручную.

Только такие меры видны в отчёте «Меры, принятые вручную»; пустой отчёт не значит, что алгоритм ссылки учёл.

Яндекс. 15 мая 2015 года Яндекс запустил алгоритм «Минусинск» против ссылочного спама: сайты, которые продвигаются SEO-ссылками, могут ранжироваться ниже.

От таких ссылок Яндекс советовал отказаться, не дожидаясь последствий.

8 сентября того же года Яндекс добавил вторую сторону: ограничения в ранжировании могут получить сайты, которые злоупотребляют размещением SEO-ссылок, независимо от их качества.

В действующей справке к нарушениям отнесены сайты, которые ставят внешние ссылки, чтобы обмануть поисковую систему.

Что на практике. Ссылки покупают, хотя правила остались прежними.

Основатель нашего агентства в разборе санкций Google рассказывал: на проектах агентства ссылки хорошо работают в Google, а в Яндексе так не работают.

Это наблюдение по нашим проектам, а не правило поисковика.

Для «хороших» площадок и умеренного темпа правила исключений не делают: покупка ссылок без разметки ради позиций — осознанный риск владельца сайта.

Какие ссылки работают, а какие — мусор

Чем больше ссылка похожа на рекомендацию, которую редактор дал бы и без денег, тем больше от неё пользы и тем меньше риска.

Мусор — ссылки, которые ставят массово, вне текста и на площадках, существующих ради продажи размещений.

Про дроп-домены — отдельно. Google считает нарушением, когда просроченный домен покупают и перепрофилируют главным образом ради позиций, размещая на нём малоценный контент.

Сама повторная регистрация домена нарушением не названа.

Крауд-ссылки — сообщения на форумах, в ответах на вопросы и комментариях.

Google рекомендует площадкам помечать пользовательские ссылки атрибутом ugc, поэтому часть крауда приходит с такой разметкой.

Чем вечные ссылки отличаются от арендных

Вечную ссылку от арендной отличают условия оплаты, а не место на странице.

Аренда — это повторные платежи и снятие ссылки, когда платить перестали. Вечная — разовая оплата за размещение без срока.

«Вечная» не значит «навсегда»: ссылка живёт, пока жив сайт и пока владелец не удалил статью.

Поэтому в условиях пишут, что будет, если ссылка пропадёт в оговорённый срок: замена, возврат денег или ничего.

Ссылку вставляют в новую статью или в уже опубликованную, и оба варианта бывают и разовыми, и арендными.

Признак аренды — только ежемесячный или периодический платёж и снятие после его прекращения.

Отдельно смотрите на разметку. Платная ссылка с sponsored или nofollow соответствует правилам Google.

Платная ссылка без атрибутов, купленная ради позиций, — ровно то, что Google называет ссылочным спамом.

Что входит в закупку ссылки

Платное размещение — это не «одна ссылка», а цепочка работ. Спросите, какие из них входят в цену, а какие остаются на вас.

1. Подбор площадки. Найти сайт вашей тематики, проверить его и раздел, где выйдет публикация.
2. Плата площадке. Деньги владельцу сайта за публикацию; сумма зависит от площадки.
3. Текст. Статья, в которую ссылка встанет по смыслу. Площадка может потребовать свой формат и редактуру.
4. Согласование. Анкор, целевая страница, место ссылки в тексте, дата выхода.
5. Публикация и проверка. Статья вышла, ссылка на месте, страница открыта для роботов.
6. Контроль после. Повторная проверка через оговорённый срок и замена, если ссылка пропала.

Купить ссылки можно тремя способами:

• На бирже. Вы сами выбираете площадки из каталога и сами пишете или заказываете текст.
• Напрямую. Вы договариваетесь с владельцем сайта.
• Через подрядчика. Вы платите за подбор, тексты и контроль.

Наших цен в статье нет, и рыночных мы не приводим: они зависят от ниши и площадки.

Полезнее понимать, из чего складывается цена, и спрашивать, какие работы из цепочки выше в неё входят.

Если подбор и текст в цену не входят, проверять площадку и писать статью придётся вам. Иначе ссылка встанет на непроверенный сайт в текст, написанный «под ссылку».

Крайний случай описан в нашем гайде по внешней оптимизации.

Клиентам до нас покупали сотни и тысячи ссылок с китайских форумов, и профиль потом долго чистили.

Что показывают DR, ИКС и оценка трафика донора

Метрики доноров — это сито для первого отсева, а не ответ на вопрос, сработает ли ссылка. Большинство из них считают сторонние сервисы, а не поисковики.

• DR и UR (Ahrefs), DA и PA (Moz). Оценки ссылочного профиля домена и страницы по базе самого сервиса. Это не метрики поисковиков, цифры у сервисов разные.
• ИКС Яндекса. Индекс качества сайта, его считает сам Яндекс по данным своих сервисов. ИКС любого сайта виден на странице «Информация о сайте».
• Оценка трафика. Сервисы аналитики показывают примерную посещаемость и источники. Это оценка, а не данные счётчика площадки.
• Число исходящих ссылок. Сколько ссылок площадка ставит на другие сайты. Видно в сервисах анализа ссылок и глазами в статьях.

Высокая оценка сервиса не гарантирует читателей, а низкая бывает у нишевого сайта с живой аудиторией.

Поэтому решение принимают по разделу и странице, где выйдет ссылка, — об этом следующий шаг.

Как выбирают доноров до оплаты

Донора проверяют по открытым данным, без доступа к его кабинетам.

Каждый шаг ниже даёт сигнал, а не приговор: сомнение — повод задать продавцу вопрос и проверить глубже.

Где искать кандидатов, мы разбирали в статье об анализе ссылок конкурентов.

1. Тематика. Сайт из вашей ниши или смежной. Рабочая ссылка — в статье, которая интересна читателю площадки; случайная тема — нет.
2. Раздел для статьи. Узнайте у продавца, где выйдет материал. Поищите пять-шесть статей раздела в Яндексе и Google по точному заголовку или адресу.
3. Соседние ссылки. Если каждая статья раздела — рекламный текст со ссылками на разные сайты, ваша ссылка встанет в тот же ряд.
4. Признаки жизни. ИКС, оценка трафика, даты публикаций, комментарии. Ни один не решает сам: у нишевого сайта бывает мало трафика и живые читатели.
5. История домена. Дата регистрации и веб-архив покажут, не менял ли сайт тематику и не был ли брошен. Смена темы — повод спросить, а не отказ.
6. Доступ для роботов. Откройте адрес-сайта/robots.txt, код любой статьи раздела и заголовки её ответа (как — в приёмке ниже).

Закрытый в robots.txt раздел робот не прочитает, а страницу с noindex в коде или заголовке ответа поисковик может не учесть.

Поиск по адресу и оператор site: — предварительная проверка. Google предупреждает, что site: показывает не все проиндексированные страницы.

Точно индекс видит только владелец площадки в своём кабинете.

Если статьи ещё нет, проверять её индекс до оплаты нечего.

Тогда проверяют раздел по шагам выше, а для самой статьи оговаривают срок выхода и порядок проверки после публикации.

Что записать в условиях сделки

До оплаты записывают девять условий — от списка площадок до того, что считается браком. Их проще согласовать заранее, чем выяснять, когда ссылка пропала.

Про анкоры коротко: живые люди ссылаются названием компании, адресом сайта или словами вроде «по данным» и «в этом разборе».

Ориентиры по долям анкоров есть в нашем гайде по внешней оптимизации.

Как принять ссылки после размещения

Ссылку принимают по адресу страницы, на которой она стоит. Для проверки хватит браузера, платные сервисы не нужны.

1. Откройте адрес из отчёта. Страница должна открываться сразу, без переадресации на другую страницу или главную.
2. Откройте код страницы (Ctrl+U или ⌘+Option+U) и найдите адрес вашего сайта.
3. Сверьте с договорённым анкор, целевую страницу и атрибут rel ссылки.
4. В том же коде найдите meta robots. Значения noindex и none закрывают страницу от индексации.
5. Там же найдите тег canonical. Если он ведёт на другую страницу, поисковик может не учесть ту, где стоит ссылка.
6. Запрет бывает и в заголовке ответа сервера — в коде страницы его не видно. Откройте инструменты разработчика: F12 или ⌘+Option+I.
7. Перейдите на вкладку «Сеть» и обновите страницу. Выберите первую строку — сам документ.
8. Откройте «Заголовки» → «Заголовки ответа» и найдите X-Robots-Tag. Значения noindex и none в нём закрывают индексацию так же, как meta-тег.
9. Правило для одного робота и nofollow на всю страницу сверьте с договорённым, как и rel ссылки.
10. Откройте адрес-сайта/robots.txt донора и убедитесь, что раздел со статьёй не закрыт директивой Disallow.
11. Чистые код и заголовки не гарантируют индекс. Поищите страницу в Яндексе и Google по точному адресу или заголовку.
12. Новой статье нужно время на обход, поэтому результат поиска пока предварительный.
13. Если страница не находится, попросите владельца площадки проверить её в кабинете вебмастера и прислать снимок экрана. Дальше — по условию о проверке индекса.
14. Повторите проверку в срок из договора: ссылка на месте, страница открывается, атрибуты и заголовки ответа не поменялись.
15. Если проверка не прошла, отправьте продавцу адрес, что не так, и снимок кода или заголовков ответа. Дальше — замена или возврат по записанным условиям.

Отчёт «Ссылки» в Google Search Console показывает ссылки на ваш сайт, но по справке это выборка, и nofollow он не отличает.

Если ссылки там нет, это повод проверить её по адресу, а не доказательство, что её нет.

Если мусор уже куплен

Мусорные ссылки сначала пытаются снять: через биржу или подрядчика, у которого они куплены. Арендные снимаются сами, когда прекращается оплата.

Если продавец отказал, пишут владельцу площадки напрямую.

В Google есть инструмент отклонения ссылок.

По справке об отклонении ссылок он нужен, когда спамных ссылок много и из-за них уже есть ручная мера или она вероятна.

В остальном, по той же справке, Google в большинстве случаев сам определяет, каким ссылкам доверять.

В справке Яндекс Вебмастера похожего инструмента нет: Яндекс советовал отказаться от SEO-ссылок.

Если владелец площадки ссылку не снимает, других официальных способов в справке нет.

В нашем разборе фильтров Яндекса срок выхода из «Минусинска» — один-три месяца после снятия ссылок. Ручные меры Google разобраны в статье про санкции Google.

Если ссылок много, сначала разберите их по типам из таблицы выше и начните с явного мусора: сквозных блоков, прогонов, форумных подписей.

Это рекомендация редакции, а не правило поисковика.

FAQ: короткие ответы про линкбилдинг и закупку

Работают ли покупные ссылки сейчас?

По наблюдению основателя агентства, на наших проектах ссылки работают в Google, а в Яндексе так не работают.

Правила обоих поисковиков при этом против ссылок, купленных ради позиций, так что это риск, а не разрешённый приём.

Ссылки с nofollow и sponsored бесполезны?

Для роста позиций на них не рассчитывают: разметка и нужна, чтобы платная ссылка не считалась ссылкой ради ранжирования.

Зато они дают переходы людей и упоминание бренда, и только такую разметку Google считает правильной для платных ссылок.

Сколько ссылок нужно покупать в месяц?

Универсального числа нет: поисковики его не публикуют. Ориентир — сколько ссылающихся сайтов у конкурентов из топа и как быстро они прирастают.

Как это посмотреть, разобрано в статье об анализе ссылок конкурентов.

Когда ждать эффекта от ссылок и что смотреть?

Срока, который обещал бы поисковик, нет. На проектах агентства рост в Google начинается на третий-четвёртый месяц закупки — это наше наблюдение, а не гарантия.

Смотрите позиции и показы тех страниц, на которые ведут ссылки, в Search Console и Яндекс Вебмастере, а не общий трафик сайта.

Можно ли продвинуться без ссылок?

Можно, если сайт отвечает на запросы лучше конкурентов, а ниша не перегрета ссылками.

В конкурентных тематиках без внешних сигналов сложнее, но их можно зарабатывать: данными, инструментами, экспертными комментариями.

Как понять, что подрядчик продаёт мусор?

Попросите список площадок и разделов до оплаты и адрес каждой ссылки после.

Если списка до оплаты нет, а в отчёте много ссылок с одних и тех же сайтов, из рекламных разделов или со сквозных блоков, это повод остановиться.

Проверьте ссылки, за которые уже платите

Если вы уже покупаете ссылки сами или через подрядчика, эти четыре проверки покажут, за что вы платите:

1. Запросите у подрядчика полный список адресов, где стоят ваши ссылки, с датами размещения и условиями: разово или аренда.
2. Выберите пять случайных адресов и пройдите по ним приёмку из раздела выше: ссылка в коде, нет noindex ни в коде, ни в заголовках ответа, раздел открыт в robots.txt.
3. Проверьте у доноров дату регистрации домена и цепочку переадресаций бесплатной проверкой домена: свежий домен у «старого трастового сайта» — повод задать вопрос.
4. Откройте договор или переписку и найдите, что обещано при снятии ссылки. Если ничего — допишите это до следующей оплаты.