Чтобы продвижение складской техники и стеллажей могло приносить заявки, под каждый запрос покупателя нужна страница подходящего типа: каталог под покупку, статья под выбор и расчёт, страница услуги под монтаж, инспекцию и ремонт.
Вторая половина работы — данные, которые нужны покупателю до звонка: нагрузка на полку, мощность двигателя, документы на модель. И учёт заявок до сделки, а не только визитов.
Статья для тех, кто продаёт или производит складское оборудование. Ниже — что мы увидели в выдаче Google по 21 запросу покупателя и что с этим делать на сайте.
Коротко.
- По Вордстату «стеллажи для склада» набирает 9 368 показов в месяц, но в топ-10 Google по этому запросу все 9 строк — каталоги. Статье там места нет, нужен раздел каталога.
- По монтажу, инспекции и ремонту 29 строк из 36 — страницы услуг, а по «как выбрать» 14 из 15 — статьи. Один каталог эти запросы не закрывает.
- Предельно допустимая нагрузка на полки должна указываться на каждом стеллаже (приказ № 753н, п. 109). Покупателю эта цифра нужна ещё на карточке.
- С 1 апреля 2028 года автопогрузчики и электропогрузчики будут в перечне сертификации ТР ТС 010/2011. Документ на модель стоит проверить уже сейчас.
- Сделку из CRM Метрика добавит к визиту, только если с последнего визита прошло не больше 21 дня. При длинной сделке промежуточный статус надо загружать раньше.
Почему «стеллажи для склада» — запрос для каталога, а не для статьи
Под такой запрос нужен раздел каталога: в топ-10 Google по нему мы увидели 9 строк, и все они — каталоги и разделы магазинов (Москва, 31.10.2026). По запросу «складская техника» то же самое: все 8 строк.
По Вордстату на 31.10.2026 «стеллажи для склада» набирает 9 368 показов в месяц, «складская техника» — 5 087.
Это показы по всем формам запроса по России, а не число покупателей. Складывать их нельзя, запросы пересекаются.
Общее слово к тому же ищут реже, чем конкретные машины: у «вилочный погрузчик» 102 124 показа, у «штабелер» 75 973. У погрузчика показов примерно в 20 раз больше, чем у «складской техники».
Близкие запросы дают ту же картину. По «стеллажи для склада цена», «купить стеллажи для склада», «паллетные стеллажи» и «фронтальные стеллажи купить» все 35 строк — каталоги и карточки (25 разных адресов).
Рекомендуем не ждать всего от одного запроса: сделайте под него раздел каталога, а под типы товара — подразделы. Статью ставьте рядом, под запрос «как выбрать».
Кто ищет стеллажи и технику и какими словами
Ищут несколько человек, и каждому нужна своя страница. Роли ниже — рабочая модель редакции, а не измерение. Запросы в таблице взяты из нашей проверки выдачи, кроме строки про собственника.
| Кто ищет | Какими словами | Что нужно на странице |
|---|---|---|
| Начальник склада, логист | «как выбрать стеллажи для склада», «мезонин складской» | Что подойдёт под груз, высоту и проходы |
| Снабженец | «электропогрузчик цена», «запчасти для погрузчиков» | Стоимость, срок, наличие, документы |
| Инженер, проектировщик | «как рассчитать стеллажи для склада», «проект стеллажей для склада» | Нагрузки, чертежи, порядок расчёта |
| Собственник | Название задачи: новый склад, поставка под ключ | Состав работ, объекты, кто отвечает |
Семантическое ядро удобно собирать из четырёх мест: Вордстат, подсказки поиска, отчёт по запросам в Вебмастере и письма клиентов отделу продаж. В письмах покупатель пишет своими словами: такие фразы стоит проверить в Вордстате.
Запросы делите по типу товара, параметру, грузу и услуге. Перед тем как делать страницу, проверьте спрос в Вордстате: страница нужна, когда такой товар ищут и вы можете его продать.
Удобнее всего вести одну таблицу: ключевой запрос, частота, что стоит в топе, какая страница есть у вас. Из неё сразу видно, что делать первым.
Производителю и дилеру нужны разные страницы. Дилер работает с товаром, брендом и артикулом. Производителю важны ещё слова «от производителя» и отдельная страница для будущих дилеров.
Какие страницы стоят по запросам покупателя
Под покупку в топе стоят каталоги, под выбор и расчёт — статьи, под монтаж, инспекцию и ремонт — страницы услуг. Так выглядит топ-10 Google по 21 запросу покупателя: 185 строк выдачи, от 7 до 10 на запрос.
Тип мы определяли по адресу и заголовку. Проверяли выдачу один раз: Москва, 30.10.2026, только Google.
| Группа запросов | Что в топе | Что делать поставщику |
|---|---|---|
| Стеллажи: покупка (4 запроса) | Все 35 строк — каталоги | Раздел и подразделы каталога |
| Техника и запчасти: покупка (4 запроса) | 35 из 37 — каталоги, 2 — доски объявлений | Раздел каталога по типу и приводу |
| Как выбрать (2 запроса) | 14 из 15 — статьи | Статья с переходом в каталог |
| Как рассчитать стеллажи | 6 из 8 — статьи, 2 — калькуляторы | Статья или калькулятор |
| Проект стеллажей | 3 из 9 — услуги, 3 — справочные, ещё каталог, курс и проекты | Страница услуги с примерами |
| Мезонин складской | 5 из 9 — статьи и справочные, 3 — каталоги, 1 — галерея | Каталог плюс статья |
| Монтаж, инспекция, ремонт (4 запроса) | 29 из 36 — услуги | Отдельная страница на услугу |
| Аренда вилочного погрузчика | 7 из 9 — компании, ещё Карты и Авито | Раздел аренды, если она есть |
| Погрузчик в лизинг | 6 из 9 — лизинговые компании, 3 — продавцы | Условия партнёров, без обещания ставки |
| Погрузчик б/у | 5 из 9 — продавцы, 4 — доски | Раздел с наработкой и осмотром |
Все 14 статей из этой выдачи стоят на сайтах продавцов и производителей. У вас тоже есть каталог, куда вести читателя из такой статьи.
С запросом про лизинг есть подвох. Из 9 страниц у 4 в адресе или заголовке речь о фронтальных погрузчиках. Такой запрос охватывает не только складскую технику, поэтому в страницу и заголовок стоит вписать слово «вилочный».
Вордстат говорит о том же: у «погрузчик в лизинг» 1 482 показа, у «экскаватор погрузчик в лизинг» 862, а у «вилочный погрузчик в лизинг» 83.
Есть и свободное место. По «аналог погрузчика toyota» из 9 адресов про аналог говорят лишь 2: сравнение на сайте продавца и карточка с иностранной площадки.
Запрос один, его частоту мы не снимали: это повод проверить спрос, а не вывод о рынке.
Если вы сдаёте технику в аренду, спрос там зависит от города. Мы разбирали это отдельно: SEO для аренды спецтехники.
Что поставить на страницы услуг и запчастей
Покупателю услуги нужно понять, возьмётесь ли вы за его объект. Поэтому пишите условия, а не общие слова. Список ниже — рекомендация редакции.
- Монтаж. Что входит, берёте ли чужие стеллажи, в каких регионах работаете, что заказчик готовит заранее.
- Инспекция. По запросу «инспекция стеллажей» у всех 10 страниц в адресе или заголовке стоит «освидетельствование» или «испытание». Держите на странице все три слова и напишите, какой документ получит заказчик.
- Ремонт. Какие марки чините, есть ли выезд, как быстро ответите на заявку.
- Запчасти. Модель и совместимость текстом, наличие, возможность прислать фото маркировки.
Как разложить каталог стеллажей и техники
Структура каталога должна повторять то, как покупатель сужает выбор: одна группа запросов — одна страница. Разбивка ниже — рекомендация редакции, под свой ассортимент её придётся менять.
- Стеллажи: тип (паллетные, полочные, мезонины), затем нагрузка и груз.
- Техника: тип (погрузчик, штабелер, тележка), затем привод и грузоподъёмность, отдельно бренды.
- Запчасти и услуги: свои разделы, а не вкладка в карточке товара.
- Задачи и отрасли: отдельный раздел, если под холодный склад или производство вы правда предлагаете другой состав товара.
Фильтры часто плодят лишние адреса. Google предупреждает: комбинаций фильтров очень много, и обходчики тратят на них время, которое могло уйти на новые полезные страницы.
Для ненужных в поиске адресов фильтров Google советует запрет в robots.txt, а при пустой комбинации — код 404.
В Яндексе есть директива Clean-param: она сообщает роботу, какие параметры адреса можно не учитывать.
Она подходит для меток и источника перехода, то есть параметров, не меняющих содержимое. Фильтр, который меняет список товаров, так закрывать не советуем.
Открывайте страницу под комбинацию, например условный «паллетный стеллаж 2000 кг», только если у неё есть спрос и товар. Пустая страница с красивым заголовком заявок не принесёт.
Что должно быть на карточке стеллажа и погрузчика
На карточке должны быть цифры, по которым покупатель решает, подходит ли товар. Описание и фото этого не заменяют. Для стеллажа главная из них — нагрузка на полку.
Приказ Минтруда № 753н, п. 109: масса груза на стеллажах не должна превышать предельно допустимую нагрузку, а её величина должна указываться на каждом стеллаже. В редакции от 29.04.2025 приказ действует до 1 сентября 2027 года.
Норма обращена к работе на складе, размещать цифру на сайте она не обязывает. Но покупателю эта величина всё равно понадобится, и лучше, если он увидит её до запроса.
У погрузчика свой вопрос: нужна ли регистрация и кто может им управлять. По 297-ФЗ (ст. 1) самоходные машины — это в том числе наземные безрельсовые механические транспортные средства, на которые оформляются паспорта.
В определении названы двигатель внутреннего сгорания объёмом свыше 50 см³ или электродвигатель максимальной мощностью более 4 кВт. Слов «погрузчик» и «штабелер» там нет, поэтому статус конкретной модели подтверждает её документ.
Для таких машин закон устанавливает госрегистрацию (ст. 6), а право управления подтверждает удостоверение тракториста-машиниста (ст. 15). Поэтому укажите на карточке объём двигателя или мощность и оформляется ли паспорт.
| Поле | Стеллаж | Погрузчик или штабелер |
|---|---|---|
| Главная цифра | Нагрузка на полку и на секцию | Грузоподъёмность и высота подъёма |
| Размеры | Высота, глубина, шаг, число уровней | Габариты, ширина прохода |
| Что ещё сравнивают | Покрытие, совместимость с поддонами | Привод, мощность, объём двигателя |
| Условия | Срок, монтаж, доставка | Срок, гарантия, сервис, запчасти |
| Документы | Паспорт, документы изготовителя | Паспорт, декларация или сертификат |
Чтобы Google мог показать товар в выдаче с ценой или рейтингом (расширенный результат), нужна разметка Product: название и отзыв, рейтинг или предложение (offers). Настройку поручите разработчику.
Что делать, если цена зависит от проекта
Если цены на странице нет, разметку предложения не ставьте. В предложении (Offer) цена обязательна, а размечать то, чего читатель не видит на странице, правила Google запрещают.
Когда предложений с разной ценой несколько, в разметке есть вариант AggregateOffer: в нём указывают минимальную цену и валюту.
Показывать стоимость или нет, решает компания. Рекомендуем хотя бы сумму «от» за типовую секцию или модель. Если и это невозможно, напишите, из чего она складывается и когда вы ответите.
Форму расчёта оставьте короткой: контакт и файл с планом склада. Вес паллеты, высоту и проходы можно спросить необязательными полями, не каждый заказчик знает их сразу.
Какой документ можно показать, а какой обещать нельзя
Показывать стоит только документ, который есть на конкретную модель, и проверять его с учётом смены перечней. Какая форма у модели, покажет её документ, а при сомнении ответит орган по сертификации.
В техническом регламенте о безопасности машин и оборудования (ТР ТС 010/2011) есть приложение № 3. В его тексте на сайте ЕЭК в перечне декларирования названы «Транспорт производственный напольный безрельсовый» и «Автопогрузчики».
В перечне сертификации там же стоит «Оборудование подъемно-транспортное, краны грузоподъемные».
Решение Совета ЕЭК от 13.03.2026 № 36 вводит новую редакцию с 1 апреля 2028 года. В ней напольный транспорт, автопогрузчики, автоштабелеры, электропогрузчики и электроштабелеры стоят в перечне сертификации.
Декларации и сертификаты, принятые или выданные до 1 сентября 2026 года, действительны до конца своего срока, но не позднее 1 сентября 2031 года. До этой же даты с ними можно выпускать продукцию в обращение.
Про документы, оформленные после 1 сентября 2026 года, спросите орган по сертификации.
На карточке полезно указать вид документа, номер и срок: снабженцу так проще его проверить.
Слова «стеллаж» в этих перечнях нет ни в прежней, ни в новой редакции. Значит, «сертифицировано» про стеллаж можно писать, только если у вас на руках есть такой документ на эту позицию.
ГОСТ Р 55525-2017 охватывает не все стеллажи. Он распространяется на стальные сборно-разборные стеллажи высотой до 16 м для тарных и штучных грузов, с напольной штабелирующей техникой, в закрытых помещениях.
Он не распространяется на стеллажи специального назначения, на стеллажи, несущие нагрузки от зданий и кранов-штабелеров, и на стеллажи для сейсмически опасных районов.
«По ГОСТ» пишите, только если изготовитель это подтверждает документом.
И назовите свою роль: производитель, дилер или импортёр. Покупатель всё равно спросит, кто отвечает за гарантию, так что напишите это прямо. Спорные формулировки пусть посмотрит юрист.
Когда региону нужна своя страница или домен
Своя страница города нужна, когда в этом городе есть что-то своё: склад, срок поставки, монтажная бригада, сервис или объекты. Если отличается только название города, хватит одной страницы с условиями доставки.
По запросу «складская техника» 5 адресов из 8 — сайты одной сети, у большинства в домене город.
По «штабелер электрический купить» таких 6 из 9, по «электропогрузчик цена» 3 из 9, по «вилочный погрузчик купить» 2 из 9. Причину одна проверка выдачи не доказывает.
Копировать такую сеть без своего содержания рискованно. Google относит к злоупотреблениям несколько доменов или страниц под регионы и города, которые ведут пользователя на одну страницу.
Мы не утверждаем, что эта сеть нарушает правило: мы смотрели только адреса в выдаче.
Начинайте со страницы города на основном сайте. Поддомен или отдельный домен обсуждайте, когда в городе свой ассортимент и своя команда, а содержание отличается от других городов. Это рекомендация редакции.
Какие статьи и кейсы нужны поставщику
Нужны статьи под выбор и расчёт, потому что именно они стоят в топе по этим запросам. Хороший старт — три темы: как выбрать стеллаж под груз, как рассчитать нагрузку, какой привод погрузчика подойдёт под объект.
В каждой статье дайте переход в нужный раздел каталога. Калькулятор тоже может сработать: по «как рассчитать стеллажи для склада» в топе 2 калькулятора из 8. Напишите на нём, что он не заменяет проект.
Кейс поставщика — это объект: что хранили, какая высота и техника, что изменилось в работе склада. Публикуйте его с разрешения заказчика.
По запросу «seo продвижение складского оборудования» 5 страниц из 9 — кейсы продвижения сайта от агентств. Это истории про трафик, а покупателю стеллажей нужен кейс склада.
Техника сайта, ссылки и доверие
Проверьте индекс, дубли и работу на телефоне и покажите, с кем покупатель имеет дело: техническая оптимизация и доверие дополняют нужные страницы, но не заменяют их. Список ниже — рекомендация редакции.
- Индекс. В панелях поисковых систем проверьте, что разделы и карточки попали в индекс, а адреса фильтров не заняли их место.
- Дубли. Одна модель в двух разделах, пагинация и фильтры не должны давать разные адреса с одним содержанием.
- Телефон. Карточка быстро открывается, таблица характеристик читается без увеличения, форма заполняется одним пальцем.
- Снятые модели. Если модель ещё ищут, оставьте страницу и покажите замену, а не отдавайте пустой адрес.
Коммерческая страница должна отвечать на вопрос, с кем покупатель имеет дело. Покажите реквизиты, адрес склада, настоящие фото техники и объектов, условия гарантии и сервиса.
Отзывы полезнее, когда по ним понятно, какую задачу решали.
Ссылки лучше получать там, где вас и так знают: производители и дилеры, партнёры по монтажу, отраслевые издания о логистике.
Начать проще всего со страницы дилеров у производителя, которого вы продаёте. Покупать ссылки пачками не советуем.
Реклама складской техники, Авито и сроки
Пока страницы набирают позиции, заявки может приносить реклама складской техники, но SEO она не заменит. Запускайте отдельные кампании под типы техники и услуги и сравнивайте расход с заявками, а не с кликами.
Над выдачей Яндекса реклама стоит не всегда, но часто: в нашем разборе продвижения промышленного оборудования рекламный блок был в 12 запросах из 20. Закладывайте её отдельным бюджетом и не складывайте с результатом SEO.
Авито и другие доски объявлений тоже стоят в выдаче. По «вилочный погрузчик купить» это 2 адреса из 9, по «погрузчик бу купить» — 4 из 9.
Технику с наработкой стоит разместить и там: доски занимают почти половину выдачи по такому запросу.
Когда пойдут заявки, точно не скажет никто: это зависит от конкурентов в вашей группе запросов и от того, сколько страниц нужно сделать.
Одному поставщику оборудования мы объясняли, что результата от SEO ждать минимум два, три, четыре, пять месяцев. Если у вас есть сезон, начинайте заранее.
Про сезон, границу с площадками и тендерами и продвижение поставщика оборудования в целом мы написали отдельно: SEO для поставщика оборудования: продвижение сайта и B2B-заявки.
Как считать заявки, а не визиты
Считать надо обращения и сделки по страницам: визиты не показывают, какой раздел приносит деньги. В материале о поставщиках оборудования есть пример: каталог собрал за месяц 519 визитов из Яндекса и ни одной заявки.
В Метрике можно включить автоцели: отправка формы, клик по номеру телефона, клик по email, переход в мессенджер, скачивание файлов. Отдельной цели «звонок» в этом списке нет, клик по номеру ещё не звонок.
Сделка у поставщика длинная, поэтому важна загрузка данных из CRM. Метрика принимает офлайн-конверсии файлом: нужен ClientID, UserID, yclid или PurchaseId. Если с последнего визита прошло больше 21 дня, данные не добавятся.
ClientID — номер посетителя в Метрике. Попросите разработчика передавать его из формы в CRM вместе с заявкой. В Метрике создайте цель типа «Целевое событие»: её идентификатор указывают в файле загрузки.
Рекомендуем не ждать оплаты, а передавать промежуточный статус, например «квалифицированная заявка» или «отправлено КП», в пределах этих 21 дня.
Сделки, закрытые позже, считайте в самой CRM: храните там страницу входа рядом с заявкой. Так отчёт по сделкам не зависит от срока загрузки. Это тоже рекомендация редакции.
Поставщику на одно обращение нужно больше визитов, чем магазину. В нашем исследовании конверсии поиска у проектов B2B и SaaS обращением заканчиваются 1,13% визитов, у интернет-магазинов 2,44%.
Это 4 и 3 проекта за период 25.10.2025–25.10.2026, срез от 26.10.2026. Цифры средние по выборке и не только про склад, прогнозом для вашего сайта они не будут.
FAQ: продвижение складской техники
Можно ли обойтись одним каталогом?
Для запросов с покупкой каталог подходит: по стеллажам все 35 строк выдачи в нашей проверке заняли каталоги. Но по «как выбрать» 14 из 15 — статьи, а по монтажу, инспекции и ремонту 29 из 36 — страницы услуг.
Нужно ли показывать цену на сайте?
Решает компания. Без цены на странице разметку предложения для Google не ставьте. Если сумма зависит от проекта, напишите «от» за типовую позицию или объясните, из чего она складывается и когда вы ответите.
Обязательно ли писать нагрузку на полку на сайте?
Приказ № 753н требует указывать её на самом стеллаже, про сайт в нём ничего нет. Но покупателю цифра нужна для выбора, поэтому мы советуем ставить её на карточку.
Нужен ли отдельный домен под каждый город?
Как правило, нет. Сначала нужна страница города на основном сайте, и только если там есть своё: склад, сервис, бригада или объекты. Городские домены и страницы, которые ведут на одну страницу, Google относит к злоупотреблениям.
Какой документ нужен на погрузчик?
Тот, что подтверждает соответствие этой модели. В тексте ТР ТС 010/2011 на сайте ЕЭК автопогрузчики названы в перечне декларирования, а в редакции с 1 апреля 2028 года — в перечне сертификации.
Форму для модели уточните в органе по сертификации.
Когда появятся первые заявки?
Точный срок не назовёт никто. Одному поставщику оборудования мы объясняли, что результата от SEO ждать минимум два, три, четыре, пять месяцев. Пока страницы набирают позиции, обращения может приносить реклама.
С чего начать на этой неделе
- Наберите 5 главных запросов вашего ассортимента в Яндексе и Google и выпишите, что стоит в топ-10: каталоги, статьи или услуги. Сравните с тем, какие страницы есть у вас.
- Откройте 10 самых продаваемых карточек. Проверьте нагрузку на полку у стеллажей, мощность или объём двигателя у техники, вид и срок документа.
- Посмотрите отчёт по страницам входа в Метрике с целью заявки: где трафик есть, а обращений нет. Если целей нет, сначала настройте их.
- Спросите отдел продаж, сколько дней проходит от заявки до оплаты. Если больше 21, выберите статус раньше, например квалификацию или КП, и загружайте его в Метрику.
- Составьте список недостающих страниц и решите, кто их сделает. Если подрядчик, сравните список с составом услуги, например SEO-продвижения корпоративного сайта.
