Продвижение ремонта квартир: как получать заявки из поиска и Карт

Чтобы получать заявки на ремонт квартир из поиска, компании нужны отдельные страницы под цену, вид ремонта и тип квартиры. По самым общим запросам почти все места в топе Google заняли каталоги и биржи.

На Картах всё решает адрес: без офиса для клиентов Яндекс не опубликует компанию. Дальше разберём запросы, выдачу, страницы, Карты, отзывы и подсчёт заявок до договора. Статья для собственника или маркетолога подрядчика.

Какие запросы приводят заказчика ремонта

Заказчики приходят по запросам с услугой, ценой и типом квартиры. Самый частый запрос «ремонт квартир» вводят и те, кто ремонт не заказывает, поэтому продвигать ремонт квартир только по нему не стоит.

У «ремонт квартир» 713 720 показов в месяц по России, но среди этих показов есть и те, кто покупает жильё.

Частоты пересекаются, поэтому складывать их нельзя. Это показы, а не люди, и не заявки.

Запросы вроде «реклама ремонта квартир» (571) и «продвижение ремонта квартир» (52) похожи на запросы самих ремонтных компаний, а не заказчиков. Это наш вывод: Вордстат не показывает, кто их вводит.

Заказчики бывают разные, и целевая аудитория у разных услуг своя. Директ называет аудиторией услуг по ремонту покупателей новостроек и вторичного жилья.

По данным Яндекса из той же статьи, 85% пользователей планируют косметический ремонт или обновление одной комнаты, а 53% разбивают работы на этапы.

Отсюда наш вывод: ремонт квартир под ключ не единственная услуга, которую стоит показывать. Отдельные страницы про одну комнату, санузел и этапы работ дают заказчику понятный первый шаг.

Как собрать запросы под свой город

1. Откройте Вордстат и выберите свой регион.
2. Введите каждую услугу, которую продаёте: под ключ, косметический, новостройка, санузел.
3. Выпишите из списка под запросом более длинные фразы с ценой, сметой, типом квартиры и районом.
4. Уберите покупателей жилья, вакансии и клининг: у фразы «клининг квартиры после ремонта цена» 2 266 показов, и это уже уборка, а не ремонт.
5. Разложите запросы по страницам: одна страница отвечает на одну задачу заказчика.

Кто стоит в выдаче по ремонту квартир

На общие запросы и запросы про мастера в топе стоят каталоги и биржи, а на цену и вид ремонта — сайты компаний.

Мы собрали топ-10 Google по 21 запросу заказчика в Москве и Петербурге 31.10.2026 и разметили 420 мест по типу площадки.

Больше всех мест у Яндекс Услуг (в справке Яндекса сервис называется Яндекс Исполнители): 40 в Москве и 48 в Петербурге, по 9 запросам из 21.

Профи стоит по 9 и 8 запросам. Самого заметного подрядчика мы нашли по 5 запросам из 21 в Москве и по 7 в Петербурге: один сайт весь спрос не забирает.

Свой сайт стоит в топе внутренней страницей. Из 112 таких мест в Москве на главные пришлось 5, из 100 в Петербурге — 2. Остальное — страницы услуг, цен и статьи.

Отсюда план: по широким запросам работайте профилем на площадке, а своим сайтом идите в цену, вид ремонта и тип квартиры. Это наш вывод из одного замера, а не правило поиска.

Есть ограничения. В московской выдаче 69 результатов из 210 оказались про другие города, в том числе все десять по «ремонт квартир», поэтому опираемся в первую очередь на Петербург (16 из 210).

Тип площадки мы размечали сами по адресу сайта, отдельные ошибки возможны. Яндекс в этот раз не снимали, там картина может быть другой: проверьте свои запросы и в нём.

Какие страницы нужны сайту ремонтной компании

Нужны страницы под то, что заказчик вводит в поиск: цены, виды ремонта, типы квартир, объекты и документы. Одной страницы «Услуги» для этого мало: в нашей выборке в топе стоят как раз отдельные страницы услуг и цен.

Набор выше — наша рекомендация, а не требование поисковиков.

А Яндекс в справке о структуре сайта просит, чтобы у каждой страницы был свой раздел, свой адрес и обычная текстовая ссылка. Страницу, на которую ничего не ведёт, робот может не найти.

Страницы видов ремонта и типов квартир

Начинайте с того, что уже продаёте чаще всего, а не с полного списка услуг. На странице опишите состав работ, срок, стоимость на примерах и несколько своих объектов.

Страницу, которая отличается от соседней одним словом, лучше не публиковать.

Портфолио и объекты

По данным Яндекса, 60% пользователей ориентируются на дизайн и визуальные решения, а 47% готовы переплатить, если интерьер будет соответствовать выбранному стилю.

Директ советует завести раздел с портфолио и показывать фото готовых работ.

Мы советуем делать на каждый объект свою страницу: площадь, срок, состав работ, итог по смете, фото до и после. Адрес и снимки чужой квартиры публикуйте только с согласия заказчика и без номера квартиры.

Запись на замер и калькулятор

Клиенту бывает проще сначала записаться на замер или консультацию, чем сразу заказать ремонт: так пишет Директ. Поэтому кнопка записи на замер должна стоять рядом с ценой и на странице объекта.

Калькулятор полезен, если честно предупреждает, что считает ориентировочно. Точную сумму даёт смета после замера, и это нужно написать рядом с итогом расчёта.

Статьи для будущих клиентов

Статьи нужны под вопросы, на которые заказчик ищет ответ до выбора подрядчика: как составить смету, что проверить в договоре, с чего начать ремонт в новостройке.

Директ пишет, что такие публикации должны решать задачи клиента и могут попасть на первые страницы.

В нашей выборке по запросам «как выбрать», «как рассчитать» и «договор» стоит 6 статей компаний в Москве и 8 в Петербурге из 30 мест.

Остальное — страницы услуг и цен, журналы и конструкторы договоров. Со статьи ведите человека на цены и запись на замер.

Техника сайта

Яндекс предупреждает, что страницы-дубликаты могут тратить ресурсы робота и мешать индексированию основного содержимого.

У ремонтной компании они могут появляться в галереях портфолио: проверьте, не открывается ли каждая картинка на отдельной пустой странице.

Посмотрите, как страница объекта открывается на телефоне: фото в портфолио много, и грузиться она может долго. Это наш совет, замеров по нише у нас нет.

Как писать цену и обещания на сайте

Цену показывать стоит, но она должна совпадать с тем, что вы пишете в договоре и смете. В группе запросов про цену сумма или слово «цена» в заголовке есть у 25 результатов из 30 в Москве и 23 из 30 в Петербурге.

По статье 709 Гражданского кодекса цена работы может быть приблизительной или твёрдой. Если в договоре нет других указаний, она считается твёрдой.

Смета, которую составил подрядчик, становится частью договора, когда её подтвердил заказчик.

Закон о защите прав потребителей (статья 33) добавляет обязанность: смету составляют, если этого требует заказчик или исполнитель. Твёрдую смету исполнитель не вправе увеличить.

Исключение — существенный рост цен на материалы и оборудование, которые даёте вы, и на услуги третьих лиц, если этого нельзя было предусмотреть.

Тогда можно потребовать увеличения, а если заказчик откажется, расторгнуть договор через суд.

По приблизительной смете о существенном превышении нужно своевременно предупредить.

Если заказчик не согласен, он может отказаться от договора и заплатить за выполненное. Если вы не предупредили, закончить работу придётся за оплату в пределах сметы.

Для обещаний важна статья 5 закона о рекламе. Недостоверной считается реклама с не соответствующими действительности сведениями о цене, гарантиях, преимуществах перед другими, наградах и рекомендациях.

Запрещено и умалчивать существенные условия, если это вводит в заблуждение.

Таблица — наша рекомендация. Что именно на вашем сайте будет считаться рекламой и как составить договор, решает юрист: покажите ему эти формулировки до запуска.

Какие страницы делать под города и районы

Страницу под город или район стоит делать там, где вы работаете и можете показать объекты. Директ советует точно указывать географию работ: назвать город или район в объявлении и на странице, куда оно ведёт.

Яндекс может учитывать регион сайта, если результат зависит от места: «ремонт квартир» человек ищет рядом с домом. Регион задают в Вебмастере или через карточку в Яндекс Бизнесе.

Компании с адресом в одном регионе Яндекс советует выбрать этот регион, с представительствами — указать на сайте адреса и телефоны каждого.

Если делаете поддомены, содержимое на них должно отличаться: при полном или почти полном дубле Яндекс сочтёт один адрес копией другого.

Google относит к дорвеям страницы для городов, которые ведут на одну и ту же страницу, и практически одинаковые страницы без чёткой иерархии.

Список городов блоком текста Google считает переспамом ключевыми словами. Мы советуем начинать с двух-трёх районов, где есть сданные объекты, и писать на странице про них: какие дома, какие планировки, сколько заняли работы.

Как попасть на Яндекс Карты без офиса

Без офиса или точки, куда приходят клиенты, на Яндекс Карты попасть нельзя. Яндекс публикует на Картах только тех, у кого есть реальный адрес.

Для ремонтной бригады, которая выезжает к заказчику, это главный вопрос, и начинать надо с него.

Компания без такого адреса оформляется как онлайн-компания.

Её профиль доступен только по прямой ссылке, не публикуется на Картах, не показывается в поиске Карт, не попадает в результаты Поиска и в обогащённый ответ (блок с данными компании в выдаче).

Реклама такого профиля тоже не появится в обогащённых ответах и на Картах.

Офис в жилой квартире не подойдёт: помещение должно быть выведено из жилого фонда, переоборудовано под коммерческую деятельность и иметь отдельный вход. Если помещение жилое, Яндекс предлагает профиль онлайн-компании.

Если адрес есть, Яндекс может попросить видео: где находится компания, как в неё пройти, как выглядит помещение. Снимать надо одним файлом, без монтажа.

Адрес, куда нельзя прийти, снимать не советуем: проверка для того и нужна, чтобы убедиться, что клиент может туда попасть.

Выхода два. Первый — помещение, куда могут прийти клиенты.

Подойдёт и часть чужого помещения, если выполнены три условия: постоянное брендирование (вывеска, фирменные цвета, стенды или другая атрибутика), своя зона приёма клиентов и отдельное место для оплаты.

Визитки и листовки брендированием не считаются.

Второй — профиль онлайн-компании: прайс-лист, фото, публикации, ответы на отзывы, ссылку на него ставите на сайте и в соцсетях.

Искать такой профиль на Картах и в Поиске никто не сможет, поэтому заявки придут с сайта и площадок.

Появился офис — подайте заявку в кабинете компании: на главной странице, в списке сервисов, кнопка «Карты».

Как заполнить карточку

Заполните раздел товаров и услуг: в Картах и Поиске компании ищут не только по виду деятельности, но и по товарам и услугам.

Яндекс просит указывать реальные цены. Назовите услуги так, как их ищут: ремонт санузла, ремонт в новостройке.

В статистике кабинета смотрите маршруты, нажатия «Позвонить» и переходы на сайт. Карточку в 2ГИС мы тоже советуем завести. Требования к адресу у неё свои, мы их не проверяли: посмотрите справку 2ГИС до регистрации.

Профиль в Google

Если ведёте профиль компании в Google и не принимаете клиентов по адресу, Google просит удалить адрес и указать территорию обслуживания.

Территорий можно добавить не больше 20, рекомендация — не дальше двух часов езды от офиса. На всю территорию у такой компании один профиль.

На место в местном поиске Google, по его словам, влияют релевантность, расстояние и известность. В известность входят, среди прочего, количество отзывов и сайтов со ссылкой на компанию.

Как собирать отзывы о ремонтной компании

Просите отзыв у реальных клиентов сразу после сдачи объекта и отвечайте на каждый. Купленные отзывы не нужны: их могут снять.

Яндекс считает отзыв накрученным, если автор не взаимодействовал с компанией и написал за деньги или по просьбе знакомых.

У запроса «ремонт квартир отзывы» 5 447 показов, причём среди более длинных запросов есть названия конкретных компаний, у одного из них 322 показа. Значит, часть людей проверяет подрядчика по названию.

По этому запросу 4 места из 10 в обоих городах у сайтов компаний, поэтому мы советуем завести страницу отзывов и держать в порядке профили на площадках.

• Рейтинг Яндекса не равен среднему: учитываются количество отзывов и оценок, их достоверность и влиятельность, сравнения с похожими организациями. Даже если все поставили 5, он может быть ниже.
• Отзыв проходит модерацию, она может занять до трёх дней.
• Удалить отзыв самому нельзя: можно пожаловаться, если он нарушает правила, и ответить от имени компании.
• В кабинете есть промоматериалы для сбора отзывов.

Разметка отзывов — это код на странице, по которому поисковик может показать звёзды рядом с сайтом.

Одна страница услуг из нашей выборки это обещает, но правила Google это ограничивают. Если отзывы о компании размещены на её же сайте, разметка организации (LocalBusiness, Organization) звёзд в поиске не даст.

То же с отзывами, которые встроены сторонним виджетом. Сами отзывы на сайте держать можно, а удалять такую разметку Google не требует: он просто не покажет звёзды.

Google также запрещает добавлять на страницу или в разметку фиктивные отзывы и отзывы за вознаграждение без отметки об этом.

Мы советуем держать отзывы на сайте обычным текстом без такой разметки — звёзд она всё равно не принесёт, — а рейтинг собирать на Картах.

Если компании на Картах нет, отзывы в онлайн-профиле увидят только те, кому вы дали ссылку: тогда собирайте их на площадках, где у вас есть профиль.

Какие ссылки и каталоги полезны

Полезны заполненные профили на площадках, где уже ищут заказчики, и упоминания партнёров. Директ советует оформить страницу на агрегаторе: фото работ, прайс, контакты.

В нашей выборке такие площадки стоят по общим запросам, так что профиль там даёт шанс показаться и по ним.

Партнёры дают естественное упоминание: дизайнеры интерьера, магазины материалов, мебельщики. Это наш совет.

Покупать ссылки не стоит: Google относит к ссылочному спаму покупку и продажу ссылок, учитываемых при ранжировании, и обмен услуг на ссылки.

То же с накруткой визитов. Яндекс называет имитацию действий пользователей недобросовестным методом: алгоритмы могут ввести ограничения, и они повлияют на ранжирование всего сайта или его разделов.

Что поиск и Карты не заменят

Поиск и Карты закрывают не весь спрос, а SEO, по словам Директа, может начать приводить посетителей только через несколько месяцев.

Поэтому привлечение клиентов на ремонт и отделку идёт и через другие каналы. Выбирать стоит по времени запуска и по чеку, который вам подходит.

Рекламировать ремонт квартир можно и без сайта: Директ бесплатно создаёт лендинг с примерами работ, условиями и формой связи.

Страниц под цены, виды ремонта и объекты в поиске он, на наш взгляд, не заменит. Настройку кампаний и тексты объявлений мы здесь не разбираем: это отдельная задача.

Сколько ждать и как меняется спрос

Точного срока заявок из поиска мы не назовём. Директ пишет, что SEO может начать привлекать посетителей только через несколько месяцев.

Поэтому SEO-продвижение лучше начинать заранее и не рассчитывать на него в ближайший месяц.

Единого сезона по этим данным не видно. У «ремонт квартир под ключ» самым высоким месяцем был август в 2025 году (78 403) и июнь в 2026-м (98 525, всплеск одного месяца). У «ремонт квартир» в оба календарных года это август.

В августе 2026 года все пять запросов ниже, чем годом раньше. В марте два широких запроса выросли, а три узких снизились.

Почему так, Вордстат не показывает, а показы не равны заказчикам. Сверяйте эти данные со своими заявками за два года.

Как считать заявки до договора

Считайте весь путь: заявка, замер, смета, договор. Иначе вы не увидите, какой канал приводит договоры, а какой только звонки.

Директ советует подключить Метрику и настроить цели на форму, звонок и заявку на замер. Цель — это действие посетителя, которое вам важно.

Звонки попадут в Метрику через сервис колл-трекинга (подмена номера на сайте, чтобы видеть источник звонка): он передаёт их по API.

Автоматические счётчики, которые Метрика создаёт сама, данные о звонках не собирают: нужен счётчик, созданный вами.

Договор подписывают уже не на сайте, поэтому его передают офлайн-конверсией: файлом CSV с идентификатором посетителя, целью, временем и, по желанию, доходом. Идентификатор (например, ClientID) надо сохранить в момент заявки.

Сам он в CRM не попадёт: форму на сайте настраивает разработчик или подрядчик по CRM. Со звонками спросите сервис колл-трекинга, передаёт ли он идентификатор.

Здесь у ремонта есть сложность: конверсия не привяжется, если с даты последнего визита до начала обработки файла прошло больше 21 дня.

Заказчик вполне может думать над сметой дольше, и тогда такого договора в отчёте Метрики не будет.

Мы советуем передавать промежуточные события сразу, как только они случились: «замер назначен», «смета отправлена».

Перед первой загрузкой создайте в Метрике цель типа «Целевое событие» на каждое событие. Статус каждой записи показывает отчёт «Офлайн-конверсии».

Но на 5 ноября 2026 года в справке Метрики стоит предупреждение: статусы в этом отчёте могут быть неверными. Пока оно действует, долю привязанных конверсий сверяйте в настройках счётчика, на странице «Загрузка данных».

Договоры и деньги считайте в CRM по источнику заявки. Если CRM нет, начните с таблицы: дата, источник, ClientID, замер, смета, договор.

Что приходит с Карт, смотрите отдельно, в статистике кабинета Яндекс Бизнеса: нажатия «Позвонить», маршруты и переходы на сайт.

Как не потерять заявку

Заявку теряют и после того, как она пришла. Договоритесь, кто отвечает на звонки и сообщения, в какие часы и что спрашивает: адрес или район, площадь, вид ремонта, сроки.

Цель первого разговора — назначить замер, а не назвать итоговую сумму.

Отмечайте в CRM причину отказа: дорого, не тот район, не тот вид работ, выбрали других. Через пару месяцев станет понятно, какие страницы и какие объявления приводят не тех заказчиков. Это наш совет, а не норма.

Пример расчёта цены договора

Пример на условных цифрах, не данные рынка: за месяц на канал ушло 300 000 ₽, пришло 100 заявок, состоялось 40 замеров, подписано 10 договоров.

• Заявка: 300 000 ÷ 100 = 3 000 ₽.
• Замер: 300 000 ÷ 40 = 7 500 ₽.
• Договор: 300 000 ÷ 10 = 30 000 ₽.

Сравнивать надо цену договора с прибылью от него, а не с ценой заявки в соседнем канале.

Дешёвые заявки без замеров могут обойтись дороже редких, но целевых. Рыночных цифр по бюджетам у нас нет, поэтому предел посчитайте исходя из своей маржи.

FAQ: продвижение компании по ремонту квартир

Сколько закладывать на продвижение ремонта квартир?

Рыночную сумму мы не называем: в нашей выборке нет данных о бюджетах. Начните с обратного счёта: сколько вы готовы платить за один договор при своей марже и сколько договоров нужно в месяц.

Когда ждать заявки из поиска?

Директ пишет, что SEO может начать привлекать посетителей только через несколько месяцев.

Срок первых заявок зависит от сайта, города и конкурентов, поэтому мы его не обещаем. На это время нужен канал с более быстрым запуском.

Можно ли попасть на Яндекс Карты без офиса?

По справке Яндекса нельзя: на Картах публикуют компании с реальным адресом офиса или точки оказания услуг. Без него остаётся профиль онлайн-компании, который доступен только по прямой ссылке.

Нужен ли сайт, если заказы идут с Авито и Профи?

На площадках можно получать заявки без своего сайта. Правда, сервисы объявлений Директ относит в основном к бюджетному сегменту.

Сайт нужен, чтобы показываться по цене и видам ремонта и не зависеть от чужих правил. Если вы небольшая бригада и у вас очередь на месяцы вперёд, мы бы с сайтом не спешили.

С каких страниц начать сайт ремонтной компании?

С трёх: страница цен, страница основной услуги и несколько страниц сданных объектов. Дальше добавляйте вид ремонта или тип квартиры, которые вы уже продаёте чаще других.

Есть ли у PrivateSEO кейс по ремонту квартир?

Нет. Ближайший опубликованный кейс — строительная компания, которая строит частные дома. Это другой спрос, поэтому его цифры мы сюда не переносим.

Что проверить на этой неделе

1. Наберите в Google и Яндексе пять своих запросов с ценой и видом ремонта. Запишите, кто в топе, каталог или компания, и какая ваша страница могла бы там стоять.
2. Откройте профиль в Яндекс Бизнесе и убедитесь, что компания видна на Картах. Если профиль онлайн-компании, решите, нужен ли вам адрес для клиентов.
3. Сверьте цены и обещания на сайте с договором: какая смета, какая гарантия, что входит в цену «от».
4. Проверьте, есть ли в CRM или таблице заявок источник и ClientID, и поручите разработчику передавать замер и смету отдельными целями.
5. Если нужны страницы и подсчёт заявок под ваш город, начните с нашего описания SEO-продвижения сайта услуг: там видно, какие работы и данные понадобятся.