] }
Кейсы
Контакты
Отзывы
Этапы
Тарифы
Другие услуги
Блог
Ответы на вопросы
Обсудить проект
Бесплатный SEO-аудит вашего сайта
Проверим сайт по 205 параметрам
Узнать подробности
Обсудить проект
  • Главная
    /
  • Блог
    /
  • Кейсы по SEO: как отличить реальные результаты от выдумки

Кейсы по SEO: как отличить реальные результаты от выдумки

Подробнее
Продвинем ваш сайт
в поиске Яндекса и Google
Делюсь опытом развития digital-агентства: маркетинг, управление, личный опыт, цифры
Telegram-канал
Трубченинов Эдуард
SEO-продвижение
Делюсь опытом развития digital-агентства:
маркетинг, управление, личный опыт, цифры
Telegram-канал

Содержание

  1. Что такое SEO-кейс и почему он не всегда отражает правду
  2. Признаки реального кейса: на что обратить внимание
  3. Красные флаги: 9 признаков поддельного или манипулятивного кейса
  4. Чек-лист для проверки SEO-кейса: пошаговое руководство
  5. Разбор на примерах: хороший, плохой, манипулятивный
  6. Выводы: как использовать кейсы для выбора надежного подрядчика
  7. FAQ
На дворе 2025 год, и рынок цифровых услуг переполнен. Каждый исполнитель, от фрилансера до агентства, пытается доказать свою пользу с помощью кейсов. Они обещают быстрый рост трафика, заявок и продаж. Но как владельцу бизнеса или маркетологу отделить настоящие истории успеха от красивой выдумки? Эта статья — понятное руководство, которое научит вас «читать» SEO-кейсы, замечать скрытые уловки и выбирать подрядчика, приносящего реальный результат, а не просто красивые графики.

Что такое SEO-кейс и почему он не всегда отражает правду

SEO-кейс — это отчет, который показывает успех продвижения сайта и умения исполнителя, служа доказательством его навыков. Однако он не всегда говорит правду, ведь его главная цель — продать услугу. Часто в таких отчетах могут не упоминать о неудачах, игнорировать внешние факторы вроде сезонности или делать упор на не самых главных показателях.
Кейс по поисковому продвижению — это в первую очередь маркетинговый инструмент. Его задача — убедить вас, что именно этот исполнитель решит ваши бизнес-задачи. В идеале кейс честно показывает путь от проблемы к результату, описывая все шаги. Но на практике эта «история успеха» может умалчивать о провалах, не учитывать сезонность или удачную рекламную кампанию. Вместо этого она делает акцент на второстепенных метриках, создавая неверное представление о проделанной работе.

Анатомия убедительного кейса: из чего он должен состоять

Чтобы кейс вызывал доверие и был полезным, он должен иметь ясную и понятную структуру. Если хотя бы одного из этих элементов нет — это повод задуматься.
Вводные данные (Точка «А»):
  • Компания и ниша: Чем занимается клиент, какие особенности у его рынка.
  • Исходное состояние сайта: Возраст домена, органический трафик в начале, видимость в поиске, технические ошибки (например, санкции поисковиков), конверсия до начала работ.
  • Проблема: Зачем клиент заказал SEO? Упал трафик, мало продаж из поиска, запуск нового сайта?
  1. Цели и задачи (KPI):
  • Бизнес-цели: Что хотел получить клиент в деньгах или заявках? Например, «увеличить число заказов на 40% за год».
  • SEO-задачи: Как эти цели превратились в конкретные SEO-метрики? Например, «поднять органический трафик до 15 000 визитов в месяц» или «войти в топ-10 по 70% нужных запросов». Описание процесса работ:
  • Стратегия: Какой был общий план действий?
  • Конкретные работы: Что именно делали? Технический аудит, сбор ключевых слов, оптимизация текстов, улучшение поведенческих факторов. Этот раздел должен быть подробным. Избегайте общих фраз вроде «проводились работы по SEO». Результаты (Точка «Б»):
  • Динамика метрик: Графики из Яндекс.Метрики и Google Analytics, где виден рост трафика именно из поиска.
  • Бизнес-показатели: Рост заявок, звонков, продаж. Сравнение с поставленными целями.
  • Выводы и планы: Краткий итог, что сработало лучше всего и какие шаги по развитию проекта будут дальше.
Изображение от Freepik

Почему появляются «рисованные» кейсы: цели и мотивы

Появление поддельных или приукрашенных кейсов — это результат рыночных условий. Основных причин несколько:
  • Отсутствие реальных успехов. Новички или слабые агентства, у которых нет хороших результатов, просто выдумывают их, чтобы найти первых клиентов.
  • Желание приукрасить действительность. Даже у успешных проектов бывают спады. Нечестный кейс скрывает эти моменты, показывая идеальную картину постоянного роста.
  • Высокая конкуренция. В борьбе за клиента некоторые исполнители идут на все, чтобы их кейс выглядел лучше, чем у других, даже если для этого нужно «подкорректировать» цифры.
  • Неосведомленность клиентов. Многие бизнесмены не разбираются в SEO-аналитике и легко верят красивым графикам, не задавая уточняющих вопросов. Создание такого «кейса» — расчет на неопытность заказчика.
Понимание этих мотивов помогает подходить к изучению любого кейса с разумной долей сомнения и проверять информацию внимательнее.

Признаки реального кейса: на что обратить внимание

Настоящий SEO-кейс отличается честностью и подробностями, а не только большими цифрами. Он детально описывает исходную ситуацию, ставит понятные задачи и показывает, как SEO-метрики повлияли на бизнес-показатели. Главный признак — это полная картина, включая все спорные моменты, с которыми пришлось столкнуться в процессе работы.
Доверие вызывают кейсы, которые не боятся показать всю картину — с начальными проблемами, трудностями в процессе и честным разбором итогов. Это показывает не только успех, но и экспертный подход к решению задач.

Прозрачность исходных данных: точка «А»

Надежный кейс всегда начинается с честного и подробного описания начальной ситуации. Если подрядчик не показывает, с чего начинал, то оценить его вклад в результат нельзя.
На что смотреть:
  • Конкретные цифры на старте: «Органический трафик был 1500 визитов/месяц», «Конверсия в заявку — 0,7%». Общие фразы вроде «трафик был низким» — это плохой знак.
  • Описание проблем: Что именно было не так с сайтом? «Более 3000 технических ошибок», «Не было мобильной версии», «Скорость загрузки — 25/100».
  • Контекст рынка: Упоминание уровня конкуренции или сезонности в нише говорит о том, что подрядчик глубоко изучил проект.

Конкретика в задачах и измеримых KPI

«Увеличить трафик» — это не задача, а желание. Профессионалы всегда работают с конкретными, измеримыми целями (KPI), которые согласованы с клиентом.
Хороший пример постановки задач:
  • «Увеличить органический трафик из Google в Москве на 50% (с 10 000 до 15 000) за 6 месяцев».
  • «Добиться видимости 80% в топ-10 Яндекса по запросам о промышленных холодильниках».
  • «Достичь конверсии из органического трафика в 2,5% к концу года».
Такая точность говорит о том, что подрядчик понимает, что делает, и готов отвечать за конкретные цифры.

Описание методологии: какие именно работы проводились

Это самая важная часть любого кейса. Раздел «Что мы сделали» не должен быть просто списком услуг с сайта агентства. Чем подробнее описан процесс, тем больше доверия он вызывает.
Признаки качественного описания работ:
  • Последовательность: Работы описаны логично, шаг за шагом. Например: «1. Сделали технический аудит и исправили 25 ошибок. 2. Собрали 1500 запросов и сгруппировали их. 3. На основе этого изменили структуру каталога. 4. Написали и оптимизировали 50 текстов…».
  • Примеры: «Например, для страницы '...' мы изменили мета-теги, добавив слово 'цена', что подняло CTR на 1.2%».
  • Упоминание инструментов: «Для анализа конкурентов использовали PrivateSEO», «Технический аудит делали через Screaming Frog». Подробнее о полезных программах и сервисах — в статье SEO-инструменты.

Корректное представление результатов: динамика и бизнес-метрики

Результаты — это финал кейса. Важно не только что показано, но и как это сделано. Профессионалы всегда связывают SEO-метрики с деньгами и заявками.
Что должно быть в отчете о результатах:
  • Динамика трафика из органики: Графики из систем аналитики (Яндекс.Метрика, Google Analytics), показывающие рост именно органического трафика. Важно, чтобы был показан долгий период, чтобы исключить случайные скачки.
  • Видимость и позиции: Не просто список позиций, а общая видимость сайта по главным группам запросов.
  • Бизнес-метрики: Самое главное — как рост трафика повлиял на бизнес. Это могут быть: число заявок, звонков, онлайн-покупок, рост среднего чека, показатель возврата инвестиций (ROI).
  • Сравнение «до/после»: Понятные таблицы или графики, которые сравнивают показатели за одинаковые периоды (например, этот год с прошлым, чтобы учесть сезонность).

SEO ROI-калькулятор

Узнайте, сколько заказов и денег может приносить SEO для вашего бизнеса.

Красные флаги: 9 признаков поддельного или манипулятивного кейса

Красные флаги — это сигналы, которые должны заставить вас сомневаться в честности кейса. Они не всегда указывают на прямой обман, но требуют задать подрядчику больше вопросов. Распознавание этих признаков — ключевой навык для бизнеса, который понимает важность органического трафика для бизнеса в 2025 году и не хочет нанять недобросовестных исполнителей.
Эти маркеры часто указывают на попытку скрыть отсутствие реальных результатов или преувеличить свой вклад в успех проекта.

Скрытие домена или названия компании

Это самый первый и явный красный флаг. Исполнитель может говорить про NDA (соглашение о неразглашении), но часто это просто способ избежать проверки. Если вы не можете посмотреть сайт, вы не можете проверить ничего: ни его видимость, ни контент, ни техническое состояние.

Фокус на второстепенных метриках (например, только позиции)

В 2025 году позиции в поиске — очень нестабильный показатель, который часто зависит от конкретного пользователя. Делать на нем основной акцент — признак устаревшего подхода. Если в кейсе вам гордятся только ростом позиций по сотням редких запросов, но молчат о трафике и продажах, то, скорее всего, хвастаться больше нечем.

Рост трафика без привязки к органическому каналу

На графике показан впечатляющий рост общего трафика. Но откуда он пришел? Это могла быть удачная реклама в соцсетях, вирусный ролик или запуск контекстной рекламы. Если в кейсе нет разделения трафика по источникам и не показан рост именно из поиска, это уловка.

Скриншоты из аналитики без возможности проверки

Красивые скриншоты с растущими графиками легко нарисовать в фоторедакторе. Если подрядчик отказывается дать гостевой доступ к аналитике или показать экран в реальном времени, ссылаясь на NDA, это серьезный повод для сомнений.

Отсутствие информации о сезонности и внешних факторах

Рост продаж в магазине подарков в декабре — это не всегда заслуга SEO-специалиста. Если подрядчик приписывает себе естественный сезонный рост, не сравнивая его с прошлым годом, он вас обманывает. То же самое касается и других внешних причин, например, ухода с рынка крупного конкурента.

Громкие обещания без описания процесса достижения

Кейс кричит заголовками «Увеличили трафик в 10 раз за 3 месяца!», но в разделе «Что мы делали» — лишь пара общих фраз. Если нет детального описания работ, которое объясняло бы такой результат, то он либо выдуман, либо достигнут «серыми» методами.

Игнорирование негативных результатов и провальных тестов

SEO — это не волшебство, а проверка гипотез. Не все из них работают. В реальной работе всегда есть место неудачным экспериментам и падениям трафика. Кейс, где показан только идеальный, ровный рост без единой проблемы, выглядит неестественно. По-настоящему подозрительно. Честный подрядчик не боится говорить о трудностях.

Использование относительных процентов без абсолютных цифр («рост на 300%»)

«Мы увеличили конверсию на 300%!» Звучит хорошо, но если начальная конверсия была 0,01%, то после роста она стала всего 0,04% — результат все еще плохой. Всегда просите абсолютные цифры. Рост трафика с 10 до 100 посетителей в месяц — это +900%, но для бизнеса это почти ничего не значит.

Отсутствие отзывов и контактов клиента

Если кейс настоящий, то клиент, скорее всего, доволен и не будет против подтвердить результаты. Отсутствие отзыва или возможности получить контакты представителя компании — серьезный повод усомниться в правдивости всей истории.

Чек-лист для проверки SEO-кейса: пошаговое руководство

Чтобы грамотно оценить кейс и не упустить детали, используйте простой чек-лист. Он поможет вам стать из простого читателя активным проверяющим и отделить правду от вымысла. Этот подход включает четыре шага: изучение полноты метрик, правильные вопросы подрядчику, проверка через внешние сервисы и сверка заявленных работ с тем, что есть на сайте.
Следуя этим шагам, вы сможете составить точное мнение о навыках агентства и принять правильное решение о работе с ним.

Самотест

Насколько ваш сайт готов к SEO?

Отметьте, что реально сделано на сайте — получите оценку и приоритеты.

1) Индексация и техоснова

Карта сайта подключена, robots.txt корректен, 404/301 настроены?

2) Скорость страниц

Главная и ключевые страницы загружаются быстро (LCP/CLS в зелёной зоне)?

3) Семантика и структура

Есть ядро, кластеры и посадочные под основные интенты?

4) Коммерческие факторы

Цены, условия доставки/оплаты, гарантии, контакты и отзывы — на видном месте?

5) Аналитика

Лиды/заказы фиксируются, видно, из каких каналов они приходят?

Данные никуда не отправляем

Шаг 1. Изучаем представленные метрики и их полноту

Прежде всего, оцените, какие данные вам показывают.
  1. Наличие бизнес-метрик: Есть ли в кейсе информация о заявках, продажах, ROI? Главный вопрос: показаны ли деньги? Важность такой аналитики как основы для успешных кейсов сложно переоценить. Также полезно изучить, как отслеживать эффективность SEO.
  2. Сегментация трафика: Убедитесь, что показан рост именно органического трафика (из поиска), а не общего.
  3. Абсолютные значения: Проверьте, есть ли под громкими процентами реальные цифры («до» и «после»).
  4. Учет сезонности: Сравниваются ли показатели с таким же периодом прошлого года?
  5. Полнота данных: Описана ли точка «А»? Есть ли четкие цели?

Шаг 2. Задаем правильные вопросы подрядчику по содержанию кейса

Ваша задача — проверить, насколько глубоко исполнитель понимает проект. Не бойтесь задавать уточняющие вопросы.
  • «Можете показать эти результаты в Google Analytics / Яндекс.Метрике в реальном времени?»
  • «Какие были главные трудности в этом проекте и как вы их решили?»
  • «Почему вы выбрали именно такую стратегию? Какие еще были варианты?»
  • «Какой внешний фактор, кроме вашей работы, мог сильно повлиять на результат?»
  • «Могу ли я получить контакты представителя этой компании для отзыва?»
Калькулятор

Калькулятор SEO-стоимости

Ответьте на 4 вопроса — получите примерный диапазон стоимости продвижения.

1 / 4

Какой у вас тип сайта?

Где вы планируете продвигаться?

Какова конкуренция в вашей нише?

Насколько быстро нужны результаты?

Шаг 3. Проверяем внешними сервисами (Ahrefs, Similarweb, и др.)

Если домен в кейсе открыт, вы можете провести собственное небольшое расследование. Да-да, почувствовать себя детективом.
  • Ahrefs/Semrush: Посмотрите динамику органического трафика, рост числа ключевых слов, ссылочный профиль. Совпадают ли эти данные с тем, что написано в кейсе?
  • SimilarWeb: Дает общую оценку трафика и его источников. Помогает проверить, правда ли поисковый трафик — основной источник роста.
  • Архив (web.archive.org): Посмотрите, как сайт выглядел до начала работ. Иногда это помогает оценить масштаб изменений.

Шаг 4. Сопоставляем заявленные работы с реальными изменениями на сайте

Изучите сайт из кейса сами.
  • Техническая оптимизация: Проверьте скорость загрузки через Google PageSpeed Insights, наличие мобильной версии. Если в кейсе заявлены технические работы, их результат должен быть заметен.
  • Контент: Оцените качество текстов. Они полезные, хорошо написаны и структурированы? Если агентство говорит, что писало контент, он должен быть хорошим.
  • Структура: Посмотрите, удобна ли структура сайта. Легко ли найти нужную информацию?

Разбор на примерах: хороший, плохой, манипулятивный

Практические примеры лучше всего показывают разницу между хорошим и плохим кейсом. Убедительный отчет содержит проверяемые данные и нацелен на бизнес-задачи, тогда как нечестный использует общие слова и скрывает важную информацию. Сравнение помогает развить «насмотренность» и быстро отличать качественную работу от пустышки.
Такой сравнительный анализ помогает быстро определять качество предложенного вам кейса.

Пример убедительного кейса с реальными данными

Тема: SEO кейсы для интернет-магазина по продаже корейской косметики.
  • Клиент: «BeautyCosmo.ru» (домен открыт).
  • Точка «А» (Январь 2024): Органика — 8 000/мес. Покупок из органики — 120/мес. Средний чек — 2500 руб. Проблема: высокая конкуренция, трафик не рос.
  • Цели: Поднять органический трафик до 20 000/мес. и число покупок до 300/мес. за 12 месяцев. Работы:
  1. Провели аудит, исправили 45 технических ошибок.
  2. Расширили структуру: добавили разделы под типы кожи и проблемы.
  3. Написали 35 экспертных статей в блог с косметологом.
  4. Провели оптимизацию карточек товаров: уникальные описания, фото, видео.
  • Результаты (Январь 2025):
  • Органический трафик — 22 500/мес. (рост на 181%). Показан график из Метрики со сравнением год к году.
  • Покупки из органики — 340/мес. (рост на 183%).
  • Доход из органики вырос с 300 000 руб. до 884 000 руб./мес.
  • ROI за год составил 250%. Вывод: Подробное описание, реальные цифры, фокус на деньгах. Легко проверить. Похожий реальный пример смотрите в кейсе по косметике.

Пример кейса с элементами искажения фактов

Тема: Продвижение сайта «Клиент из строительной ниши».
  • Клиент: Название и домен скрыты (NDA).
  • Точка «А»: «Низкая посещаемость».
  • Цели: «Вывод сайта в ТОП».
  • Работы: «Провели внутреннюю и внешнюю оптимизацию». Результаты:
  • «Рост трафика на 450%» (без цифр и источника).
  • «85% запросов в Топ-10» (показан скриншот из неизвестного сервиса).
  • Приложен график общего трафика с резким скачком (вероятно, из-за рекламы). Вывод: Нет конкретики, домен скрыт, фокус на бесполезных метриках, нет связи с бизнесом. Доверия не вызывает.
Для ясности сведем главные отличия в таблицу.

Параметр

Реальный кейс

Манипулятивный кейс

Домен

Открыт (e.g., ""BeautyCosmo.ru"")

Скрыт под NDA.

Исходные данные

Конкретные цифры (трафик, заявки).

Общие фразы («низкий трафик»).

Цели (KPI)

Измеримые, привязаны к бизнесу.

Размытые («выйти в ТОП»).

Описание работ

Подробное, пошаговое, с примерами.

Общие фразы («провели оптимизацию»).

Результаты

Абсолютные цифры, фокус на ROI, заявках, продажах.

Только проценты, фокус на позициях.

Проверяемость

Высокая, можно проверить через сервисы.

Нулевая, проверить нельзя.

Контекст

Учитывается сезонность, конкуренты.

Игнорируется, любой рост приписывается себе.

Выводы: как использовать кейсы для выбора надежного подрядчика

Кейс — это не просто отчет, а показатель подхода подрядчика к SEO и к клиенту. Изучая кейсы, вы оцениваете не столько прошлые успехи, сколько способ мышления и методы работы. Правильный выбор SEO-подрядчика — это выбор партнера, который думает о задачах вашего бизнеса, а не только о трафике. В итоге идеальный кейс рассказывает понятную историю о том, как были решены конкретные бизнес-задачи с помощью поискового маркетинга. Используйте эту статью, чтобы задавать верные вопросы, проверять информацию и выбирать исполнителя, который станет надежным партнером для вашего бизнеса на долгие годы.
Калькулятор

Калькулятор SEO-стоимости

Ответьте на 4 вопроса — получите примерный диапазон стоимости продвижения.

1 / 4

Какой у вас тип сайта?

Где вы планируете продвигаться?

Какова конкуренция в вашей нише?

Насколько быстро нужны результаты?

Опубликовано: 23.09.2025
Вам понравилась статья?
Telegram-канал
3,5k
YouTube-канал
Telegram-канал с более чем 3500 подписчиков и YouTube-канал с более чем 50 000 просмотров — присоединяйтесь!
Свяжитесь с нами
Если хотите аналогичные результаты. Рост продаж и гибкий подход гарантируем
Заполните заявку, мы перезвоним вам, обсудим детали, подготовим индивидуальное коммерческое предложение

Полезная информация

[блог]