B2B SEO в 2025 году: ИИ-боты поглощают традиционный поиск и что с этим делать

Добро пожаловать в PrivateSEO, мы добываем органический трафик для B2B.
Сегодня мы разбираемся почему традиционное SEO проигрывает искусственному интеллекту в поисковых алгоритмах.

На трех примерах разберем как SEO изменится в 2025 году и что можно сделать, чтобы подготовиться к переменам.

Поехали.

В 2020 году 65% кликов были холостыми, утверждают счетоводы из SparkToro.

Это значит что две трети вебсайтов в 2020 году жили прошлым: в славном 2003 году можно было публиковать тонны информационных статей и ранжироваться по ним с хорошей отдачей в виде рекламных доходов.

Каждую информационную статью, которую вы публикуете в 2025 году, вы безвозмездно дарите Гуглу и Яндексу, которые живут благодаря UGC контенту добрых самаритян вроде вас: обучают нейросети, чтобы давать вам меньше целевых кликов, а себе забирать больше дохода от рекламы.

Одна информационная статья = +20 баксов в кошелек поисковым гигантам.

Запомните эту арифметику когда будете утверждать контент план: выход в топ по информационным запросам в 2025 году имеет нулевую ценность для вашего бизнеса, но зарабатывает хорошие деньги кому-то другому.

Разделение информационных и коммерческих запросов для B2B бизнесов всегда было приоритетным.

Но в 2025 году коммерция выходит на первое место по эффективности: за годы публикаций информационных статей поисковые роботы научились мгновенно выдавать информационные сниппеты, которые отбирают клики по вашим запросам.

Забудьте о ключевых словах.

Публикуйте кластеры тем. Пиллары, гайды, мануалы.

Хотите денег и славы? EAT 2.0:

• Публикуйте монструозный сторителлинг на 3000 слов
• Адаптируйте контент под голосовой поиск и подкасты
• Транскрибируйте видео, переводите в текст созвоны, а из текстовых статей делайте видео
• Публикуйте официальные видео (коммерция, продажа услуг) и неофициальные (реакции, комментарии, бэкстейдж) для отработки явных и скрытых запросов
• Оставляйте комментарии, посты на нишевых сайтах для и про ИИ-ботов

Такая многоканальность и регулярность демонстрирует поисковикам ваши намерения продавать B2B продукты по-взрослому.

Начиная с 2023 года Гугл и Яндекс активно используют искусственный интеллект.

Для чего?

Чтобы зарабатывать на рекламе больше, чтобы пользователи чаще оставались на главной странице поисковиков и не переходили на ваши сайты.

ИИ генеренка текстов в 2024 году была поставлена на поток всеми топами, Яндекс пачками нанимал ИИ-тренеров для разметки текстовых данных в Яндекс.Крауд.

Как думаете, ваши скучные статьи будут нужны через год?

Яндекс уже спарсил ваши информационные статьи, теперь в поиске он первым делом будет показывать нейро сниппеты с вашей информацией но без ссылки. Инджой.

Так проходит слава мирская: целевого органического трафика в Гугле и Яндексе стало меньше с приходом AI-инструментов, а реклама выросла в цене.

Бодро генерить видео нейросети пока не умеют...

Отсюда и: кроме классических сайтов приоритетными источниками B2B трафика становятся места, куда жадные поисковики еще не запустили свои тентакли. 

• YouTube для поиска, развлечения, образования.
• Маркетплейсы для поиска и составления вишлистов.

В 2025 году я всерьез задумываюсь о продюсировании YouTube видео, как для продвижения услуг собственного агентства, так и для оптимизации клиентских проектов.

Второй важный момент: смиритесь, кроме поисковых роботов никто не читает ваши статьи.

Поэтому давно пора смотреть правде в глаза: в развитых странах более трети людей не умеют читать простые тексты.

Остановитесь. Сделайте глубокий вдох. И снова читайте предыдущий абзац.

Во всех развитых странах развитие Интернета не провоцирует, а только подчеркивает неумолимую деградацию грамотности:

В США квазиграмотность емко описывается словами grade inflation и positive discrimination.

В России функциональная неграмотность более известна как "купить курсач недорого". Кстати, в рейтинге грамотности Россия (32 место) находится недалеко от США (36 место).

Что характерно: эффективных менеджеров Интернет делает более эффективными, ленивых студентов и вечно уставших бизнесменов Интернет менее эффективными.

"но я продаю IT SAAS решения для автоматизации маркетинга топовым маркетологам, зачем мне эти картинки про тупых американцев и начитанных индусов?" — тем более.

Если вы хотя бы раз общались с топ менеджментом крупной компании, директором среднего бизнеса, региональным управляющим B2B франшизы, вы знаете как редко этим хорошим людям удается выспаться.

Представители крупного бизнеса живут в состоянии хронического стресса: эффективность обработки информации, скорость принятия решений хронически уставшего специалиста снижается драматически.

Добавим в коктейль усталости так любимую Гуглом омниканальность и получаем грустную картину: B2B клиенты взаимодействуют с продающим контентом от 8 до 16 раз прежде, чем принять решение не потому, что они так долго рассчитывают бюджет и согласовывают контракты.

Увы, многие бизнесмены легко теряют фокус из-за обилия срочных задач, напряжения, выгорания, непрерывного потока встреч-звонков-перелетов-конференций-презентаций.

Регулярная бомбардировка рекламой и контентом это единственный способ достучаться до сознания рабочих лошадок B2B.

Образовательные, коммерческие видео имеют неоспоримое преимущество перед текстовыми статьями: ИИ-боты пока не умеют генерировать видео приемлемого качества, даже CGI эффекты в кино вызывают зевоту и недоверие у искушенных зрителей.

Тестируйте проактивный репутационный менеджмент — сырые ИИ-боты поисковиков галлюцинируют время от времени, могут искажать информацию.

Отмечайтесь везде: поисковые ИИ-боты анализируют голосовой поиск, анализируют видео, читают отзывы на картах.

Для себя мы наметили две главные цели в 2025 году:

• Чаще снимать YouTube видео
• Реже дарить поисковикам информационные статьи

Только время покажет где мы ошибались. Обещаем вернуться в декабре 2025 года с подробным отчетом наших успехов и реакцией на этот программный пост.
Уходим снимать видео, чего и вам желаем…