Как выбрать SEO - специалиста и не ошибиться: чек-лист для бизнеса

Ошибки в выборе SEO-специалиста обходятся бизнесу дорого. Время, деньги, репутацию можно потерять из-за неправильного решения. Одни компании сталкиваются с пустыми обещаниями и отсутствием результатов, другие — с санкциями поисковых систем из-за некачественной работы. Потому что SEO — не настройка метатегов и покупка ссылок, а стратегия, которая требует технической экспертизы, умения адаптироваться к изменениям алгоритмов поисковиков и базового понимания маркетинга.
Подготовили чек-лист, который поможет избежать ошибок в выборе подрядчика, сэкономит время и защитит от ненужных рисков. Но сначала кратко разберем…
…Задачи SEO-специалиста
Это вывод сайта в топ и работа над тем, чтобы привлеченный трафик конвертировался в заявки, звонки, покупки.

Неверный выбор специалиста приводит к падению позиций сайта в поиске — вместо роста трафика бизнес получает ошибки на сайте, неработающие ссылки и разочарованных пользователей. Репутация бренда страдает, а конкуренты получают преимущество из-за ошибок SEO-специалиста и их последствий.

• Некорректная техническая оптимизация. Неправильно настроенные редиректы ведут к ошибкам 404 (ссылка), которые отпугнут пользователей и снизят доверие поисковых систем.
• Использование запрещенных методов. Покупка множества нерелевантных ссылок ведет к фильтрам поисковиков, и к вылету сайта из индекса.
• Отсутствие стратегии. Если специалист работает без четкого плана, результат будет непредсказуемым. Например, сайт ранжируется по нетематическим запросам, которые не приносят целевого трафика.

Игнорирование аналитики. Без анализа данных невозможно понять, что работает, а что нет. так, если не отслеживать поведение пользователей на сайте, можно упустить проблемы с юзабилити, которые снижают конверсию.

Чтобы не ошибиться, выбирая SEO-специалиста, важно оценить бэкграунд, подходы к работе и софт-скиллы. Обратите внимание на такие моменты:

Опыт и портфолио

Опыт подтверждается кейсами, а не дипломами и сертификатами — они важны, но как дополнение. Недостаточно услышать: «Я работал с крупными проектами». Попросите показать конкретные примеры. Как изменился трафик на сайтах, с которыми он работал? Какие позиции в поисковой выдаче удалось улучшить? Есть ли в портфолио проекты из вашей ниши или смежных сфер?
Если специалист продвигал интернет-магазин электроники, а вам нужна помощь с сайтом юридических услуг, это не критично. Важно, чтобы он понимал, как работать с разными типами контента и с разной аудиторией.

Технические навыки

Хороший специалист детально разбирается в технической стороне оптимизации.

• Понимает специфику CMS Битрикс, Tilda, Wordpress. Знает, как интегрировать SEO-решения в существующую систему.
• Знает принципы продвижения и понимает, как работают поисковые системы.
• Работает с метатегами и структурированными данными (Schema.org). Умеет правильно настраивать заголовки, описания и микроразметку для улучшения отображения сайта в поисковой выдаче.
• Находит ошибки, в том числе в мобильной версии сайта. Понимает принцип первичности мобильного трафика, который использует Google, с помощью четкого ТЗ помогает программисту добиться корректного отображения сайта на любых устройствах.
• Настраивает файлы robots.txt и sitemap.xml. Умеет управлять доступом поисковых роботов к страницам сайта и правильно формировать карту сайта для индексации.
• Оптимизирует скорость загрузки сайта. Это влияет на поведение пользователей и ранжирование.
• Владеет инструментами для анализа — Яндекс.Вебмастером и Google Search Console, и умеет работать с аналитикой. Без аналитики невозможно отслеживать прогресс и находить точки роста.

Понимание бизнеса и целевой аудитории

Классный SEO-специалист знает, как работают алгоритмы, понимает, кто ваши клиенты и что им нужно. Так, при продаже дорогих товаров надо работать с длинным циклом продаж и учитывать это в стратегии продвижения. 
Опасайтесь тех, кто предлагает «универсальные решения». Если специалист не задает вопросов о вашем бизнесе и конкурентах — это плохое начало.

Коммуникация и прозрачность

• Регулярная отчетность. Помогает владельцу сайта понять, что делается для продвижения сайта и какие результаты уже есть. Хороший специалист не просто присылает цифры, но и объясняет, что они значат. Если трафик вырос, а конверсии на прежнем уровне, он предложит, как это исправить. Главное — он готов обсуждать SEO-стратегию и вносить изменения, если нужно.
• Гибкость и адаптивность. Алгоритмы поисковиков меняются, и специалист должен уметь быстро реагировать на изменения, дорабатывая и меняя стратегию.
• Умение работать с данными. SEO — не интуиция, а анализ. Надо уметь интерпретировать данные аналитики, чтобы принимать взвешенные решения. Так, если высок показатель отказов, сеошник должен понять, в чем причина— в неудачном дизайне, медленной загрузке или нерелевантном контенте. И предложить варианты действий.
• Комфортная коммуникация. Грамотный SEO-специалист не прячется за сложными терминами, а старается объяснить владельцу сайта то, что делает, простым языком. Когда у обеих сторон есть понимание, что и почему происходит, работа будет эффективнее, а результат лучше.

В момент поиска SEO-специалиста критично важно заметить тревожные сигналы. Некоторые из них бросаются в глаза, другие скрыты за красивыми обещаниями. Вот на что стоит обратить внимание:

Обещания быстрых результатов

Если специалист гарантирует, что сайт окажется в топе за месяц — насторожитесь. SEO — долгосрочная стратегия, алгоритмы поисковиков учитывают сотни факторов, и мгновенных результатов здесь не бывает. Если сайт новый, ему требуется минимум 3-6 месяцев, чтобы начать ранжироваться по конкурентным запросам. Обещание быстрых результатов — не оптимизм, а непрофессионализм.

Использование черных методов

Хороший специалист не рискует репутацией сайта ради краткосрочного эффекта, который дают черные методы продвижения. Чтобы понять его отношение уточните, какие технологии он планирует использовать. Насторожиться стоит, если вы услышите:

• Клоакинг. Метод, при котором поисковым роботам виден один контент, а пользователям — другой. Например, на сайте может быть оптимизированный текст для роботов, а посетители увидят пустую страницу или рекламу. Это прямое нарушение правил поисковиков, и сайт может быть забанен.
• Скрытый текст. Тоже про контент, который не виден пользователям, но доступен поисковым роботам. Текст может быть написан белым цветом на белом фоне или спрятан за элементами дизайна. Еще один способ обмануть алгоритмы, который рано или поздно будет обнаружен.
• Дорвеи. Страницы, созданные исключительно для роботов. Они перенаправляют пользователей на другой сайт, не давая полезного контента. Такие страницы нарушают правила поисковиков и приносят проблемы.
• Линкфермы. Это сети сайтов, созданных для обмена ссылками. Не несут пользы и смысла, и применяются только для манипуляции ссылочным весом. Поисковики борются с такими сетями, и сайты, связанные с ними, могут пострадать.
• Манипуляции с поведенческими факторами. Иногда специалисты искусственно увеличивают время пребывания пользователей на сайте или количество просмотренных страниц. Они используют поп-апы, автоматические перенаправления. Это раздражает пользователей, и число отказов растет. Для поисковиков это сигнал низкого качества контента и других проблем с сайтом.
• Копирование контента. Копирование контента с других сайтов, даже успешных, попавших в топ — нарушение авторских прав и риск для SEO. Поисковики легко определяют дублированный контент и понижают позиции страниц.

В целом если человек предлагает «уникальную технологию», которая якобы обходит алгоритмы Google и Яндекс — связываться с ним не стоит.

Отсутствие прозрачности

Важная тема, и оценить прозрачность будущей работы возможно уже на этапе выбора специалиста.

• Запросите пример отчета. Попросите показать пример отчета для заказчика.. Обратите внимание на детализацию — отчет должен содержать конкретные данные по работам и результатам, например, по росту трафика и улучшению позиций в поиске. Посмотрите, есть ли объяснения — хороший специалист пояснит, что все эти цифры значат для бизнеса. Если отчет выглядит как набор общих фраз «проведена оптимизация», «улучшена видимость», это повод задуматься.
• Уточните, как часто вы будете получать отчеты. Спросите, как часто специалист предоставляет отчеты (ежемесячно, ежеквартально) и в каком формате. Если он уклоняется от ответа или говорит, что отчеты не важны, это черная метка.

Низкая активность и отсутствие инициативы

SEO требует постоянного внимания; проактивность и инициативность специалиста важны в этой сфере. Как это можно проверить на этапе выбора? — Задавайте вопросы. Спросите, как он проявлял инициативу в работе с другими клиентами, предлагал ли улучшения, которые не входили в изначальный план? Как реагировал на изменения в бизнесе клиента (например, запуск новых продуктов или изменение стратегии)?
Оцените, как он реагирует на ваши идеи. Поделитесь мыслями по продвижению: «Мы планируем запустить новый раздел на сайте. Как это можно использовать для SEO?» «У нас есть идея для контента. Как вы считаете, это поможет в продвижении?» Спросите, что он будет делать, если через несколько месяцев позиции сайта не улучшатся. Хороший специалист расскажет о плане B — это анализ текущей стратегии, поиск слабых мест, тестирование новых подходов (например, работа с другими типами контента или запросов).

Если специалист поддерживает диалог, предлагает свои идеи и объясняет, как их можно реализовать, это хороший знак.

Отсутствие интереса к специфике бизнеса

SEO — не шаблонная работа, а индивидуальная стратегия. Если специалист предлагает одинаковый набор действий для интернет-магазина белья и сайта производителя  мебели — это, как минимум, поверхностный подход.

От теории — к практике.

Оставьте статью в закладках, чтобы вернуться к ней, когда придет время выбирать SEO-специалиста!
Шаг 1: Оцените опыт и портфолио

• Запросите примеры реальных кейсов
• Оцените результаты — рост трафика, улучшение позиций, увеличение конверсий
• Уточните, есть ли в портфолио проекты из вашей ниши или смежных сфер
• Проверьте отзывы и рекомендации от предыдущих клиентов

Шаг 2: По возможности оцените технические навыки

• Уточните, какие инструменты использует специалист
• Постарайтесь понять, разбирается ли он в технической оптимизации: работе с метатегами, настройке robots.txt и sitemap.xml, оптимизации скорости сайта
• Спросите, как он планирует устранять ошибки — битые ссылки или дубли страниц

Шаг 3: Определите, есть ли понимания бизнеса и целевой аудитории

• Задайте вопросы о вашей нише, конкурентах и целевой аудитории
• Уточните, как он планирует адаптировать базовую стратегию продвижения под бизнес

Шаг 4: Проверьте уровень коммуникации и прозрачность

• Запросите пример отчета и оцените его детализацию
• Уточните, как часто вы будете получать отчеты и в каком формате
• Спросите, как он планирует объяснять свои действия и результаты
• Оцените, насколько быстро и подробно он отвечает на ваши вопросы

Шаг 5: Исключите черные метки

• Уточните, как он планирует работать со ссылочной массой
• Спросите, использует ли он замену контента или его копирование
• Оцените, насколько открыто человек говорит о методах работы

Если 90% ответов SEO-специалиста вас устраивают — можно начинать сотрудничество в продвижении сайта.

После того как подходящий специалист найден, важно выстроить процесс сотрудничества…

Этот этап взаимодействия включает:

Постановку целей

Нет абстрактного «улучшения позиций». Цели должны быть конкретными, измеримыми, достижимыми, срочными и привязанными к бизнесу. Например:

• Увеличить органический трафик на 30% за 6 месяцев.
• Повысить конверсию на посадочных страницах на 15%.
• Выйти в топ-10 по 20 ключевым запросам в своей нише через полгода.

Составление плана работ

Хороший специалист предложит пошаговый план действий, и начнет с аудита сайта и анализа конкурентов. Также он включит в план:

• Оптимизацию контента. Создание или доработку текстов, которые будут полезны людям и релевантны поисковым запросам.
• Техническую оптимизацию. Устранение ошибок, улучшение скорости загрузки, настройку структуры сайта, возможно, создание дополнительных разделов и страниц.
• Формирование ссылочного профиля. Привлечение качественных внешних ссылок и настройка внутренней перелинковки.

Если сайт новый, первые месяцы могут быть посвящены технической оптимизации и созданию контента. Для уже работающего сайта акцент — на улучшении позиций по ключевым запросам.

Подписание договора о сотрудничестве

Договор защищает обе стороны и задает правила сотрудничества. В нем указывают:

• Объем работ. Что именно входит в услуги специалиста — аудит, оптимизация, создание контента, другие задачи.
• Сроки. Когда вы сможете увидеть первые результаты — специалист поставит конкретные и реалистичные сроки, и не допустит ваших завышенных ожиданий.
• Бюджет. Сколько стоит каждый этап работ и что входит в стоимость.
• Гарантии. Например, специалист обязуется исправить ошибки, если они возникнут по его вине.

Официальный договор фиксирует договоренности, помогает избежать недопонимания и конфликтов.

Настройку аналитики

Чтобы отслеживать динамику важно настроить инструменты аналитики. Это Яндекс.Метрика для анализа источников трафика и результативности рекламных кампаний. И Google Search Console — чтобы мониторить позиции сайта и запросов в поиске.

Выбор SEO-специалиста — стратегическое решение, от которого зависит, выйдет ли сайт в тематический топ выдачи. Хороший специалист не обещает чудес, но предлагает четкий план, основанный на целях и особенностях бизнеса. Он не боится сложных задач, следит за изменениями алгоритмов и всегда готов объяснить, что и зачем делает.
Используя наш чек-лист можно избежать ошибок и найти профессионала, который улучшит ранжирование сайта, выстроит систему продвижения, приносящую долгосрочные результаты. Если вы хотите, чтобы сайт не просто занимал топовые позиции, но и приносил прибыль, обращайтесь, в агентство PrivateSEO. Не просто оптимизируем сайты — создаем результативные стратегии.

• Знаем, как добиться результатов в условиях конкуренции.
• От технической оптимизации до контент-стратегии и аналитики — охватываем SEO полностью.
• Держим в курсе, что делается для продвижения сайта, и как это влияет на результаты.
• Избегаем шаблонов и «средней температуры по больнице». Каждый проект — стратегия, разработанная под ваш бизнес.
• Наши проекты говорят сами за себя: рост трафика, улучшение позиций и увеличение конверсий.

Обращайтесь, и мы сделаем ваш сайт инструментом привлечения клиентов. Это наша работа.