Кейсы
Контакты
Отзывы
Этапы
Тарифы
Другие услуги
Блог
Ответы на вопросы
Обсудить проект
Бесплатный SEO-аудит вашего сайта
Проверим сайт по 205 параметрам
Узнать подробности
Обсудить проект
  • Главная
    /
  • Блог
    /
  • Как выбрать SEO-специалиста и не ошибиться: чек-лист для бизнеса

Как выбрать SEO - специалиста и не ошибиться: чек-лист для бизнеса

Подробнее
Продвинем ваш сайт
в поиске Яндекса и Google
Делюсь опытом развития digital-агентства: маркетинг, управление, личный опыт, цифры
Telegram-канал
Вероника Чурсина
SEO-продвижение
Делюсь опытом развития digital-агентства:
маркетинг, управление, личный опыт, цифры
Telegram-канал

Содержание:

  1. Кто вам нужен: штатный сотрудник, фрилансер или агентство?
  2. Пошаговый алгоритм выбора SEO-подрядчика
  3. Ключевые компетенции и навыки хорошего SEO-специалиста
  4. «Красные флаги»: как распознать некомпетентного специалиста и не ошибиться
  5. Юридические и финансовые аспекты сотрудничества
  6. Заключение
  7. FAQ
В 2025 году не заниматься поисковой оптимизацией — значит по своей воле отдавать клиентов конкурентам. Люди ищут товары и услуги в Google и Яндексе. Если вашего сайта нет на первой странице, для них вы просто не существуете. Но правила в SEO постоянно обновляются. Просто создать сайт уже мало — нужна постоянная работа над его видимостью. Поэтому выбор подходящего SEO-спека или подрядчика становится одним из главных маркетинговых решений для любого бизнеса.
Ошибка при выборе грозит не просто зря потраченным бюджетом. Неправильный подход может привести к штрафам от поисковых систем. От них сайт будет оправляться месяцами, а иногда и годами. Это руководство поможет владельцам бизнеса и маркетологам понять, кто им нужен, как провести отбор и на какие «‎красные флаги» смотреть, чтобы вложения в SEO принесли доход.
Изображения от Freepik

Кто вам нужен: штатный сотрудник, фрилансер или агентство?

Выбор формата работы зависит от размера вашего бизнеса, целей, бюджета и нужного уровня контроля. Штатный сотрудник обеспечит полное погружение в проект, фрилансер даст гибкость и экономию, а агентство предоставит опыт целой команды. Перед тем как что-то решать, важно оценить плюсы и минусы каждого варианта.
Самотест

Насколько ваш сайт готов к SEO?

Отметьте, что реально сделано на сайте — получите оценку и приоритеты.

1) Индексация и техоснова

Карта сайта подключена, robots.txt корректен, 404/301 настроены?

2) Скорость страниц

Главная и ключевые страницы загружаются быстро (LCP/CLS в зелёной зоне)?

3) Семантика и структура

Есть ядро, кластеры и посадочные под основные интенты?

4) Коммерческие факторы

Цены, условия доставки/оплаты, гарантии, контакты и отзывы — на видном месте?

5) Аналитика

Лиды/заказы фиксируются, видно, из каких каналов они приходят?

Данные никуда не отправляем

SEO-специалист в штат: плюсы и минусы

Нанимать сотрудника в штат — это серьезное решение. Оно подходит компаниям, для которых трафик из поиска является или должен стать главным каналом получения клиентов. SEO-специалист в команде полностью сосредоточен на вашем проекте. Он глубоко вникает в процессы бизнеса, продукт и аудиторию, что помогает ему строить лучшую стратегию.
Основное преимущество — максимальная вовлеченность. Сотрудник работает только над вашим проектом. Это обеспечивает стопроцентный фокус на целях компании. Также это быстрая коммуникация, ведь все вопросы решаются внутри команды, и высокий уровень сохранности данных. Все знания и удачные тактики остаются в компании.
Главный недостаток — высокая цена. Это не только зарплата, но и налоги, отпускные, больничные, обустройство рабочего места и покупка программ. Часто это самый дорогой вариант. Найти и верно оценить навыки хорошего специалиста (уровня Middle+ или Senior) — это большая задача. К тому же, работая над одним проектом, человек может перестать следить за новыми трендами.
Если вы все же решили, что вам нужен свой человек, будьте готовы, что нанять seo специалиста высокого уровня — это долгий и затратный процесс. Подробнее — как выбрать SEO-специалиста.

SEO-фрилансер: когда это выгодно?

Нанять независимого специалиста — это частый выбор для малого и среднего бизнеса, стартапов или для решения отдельных задач. Сео специалист на фрилансе может провести аудит, собрать ключевые слова или настроить техническую часть. Это гибкий и часто более доступный вариант, чем сотрудник в штате или агентство.
Основное преимущество — экономия. Вы платите только за работу, без налогов и других расходов. Легко найти исполнителя под конкретную задачу или проект с четким сроком. На фрилансе можно найти специалиста с редким опытом, например, в продвижении на зарубежные рынки.
Но есть и минусы. Контроль и вовлеченность ниже, так как фрилансер обычно работает с несколькими проектами. Возможны задержки с ответами и общая нестабильность в общении. Юридических гарантий меньше, и риск, что исполнитель пропадет, выше. Кроме того, один человек не может заменить целую команду и может быть силен в одном, но слаб в другом.

SEO-агентство: комплексный подход и его цена

Обращение в агентство поискового маркетинга — это выбор в пользу системной работы и безопасности. Агентства предлагают услуги команды: SEO-специалистов, аналитиков, копирайтеров, программистов и менеджеров. Это дает возможность выполнять большие и непростые проекты.
Плюсы в том, что вы получаете знания целой команды, а не одного человека. Это особенно важно в нишах с высокой конкуренцией. Работа идет строго по договору с регулярными отчетами. Агентства используют дорогие программы, полная цена которых может быть слишком большой для одного проекта. Также они легко подстраиваются под рост задач.
Из недостатков — высокая цена. Как правило, услуги агентства — самый дорогой вариант. Стоимость seo продвижения у известной компании может начинаться от 100-150 тысяч рублей в месяц. Общение через менеджера может замедлять работу. Есть риск «конвейерного» подхода, когда вашим проектом занимается новичок под присмотром старшего коллеги.

Сравнительная таблица: штат vs фриланс vs агентство

Критерий

SEO-специалист в штат

SEO-фрилансер

SEO-агентство

Стоимость

Высокая (зарплата + налоги + софт)

Низкая / средняя (оплата за проект/часы)

Средняя / высокая (ежемесячный фикс)

Контроль

Максимальный

Средний / низкий

Высокий (через менеджера)

Вовлеченность

100% фокус на проекте

Работает с несколькими клиентами

Работает с несколькими клиентами

Экспертиза

Ограничена одним человеком

Может быть узкой

Комплексная (команда специалистов)

Надежность

Высокая (трудовой договор)

Низкая / средняя

Высокая (юридический договор)

Масштабируемость

Низкая (нужно нанимать еще людей)

Средняя (может привлечь коллег)

Высокая (внутренние ресурсы)

Идеально для

Среднего и крупного бизнеса с SEO в основе маркетинга

Малого бизнеса, стартапов, точечных задач

Среднего и крупного бизнеса, сложных проектов

Пошаговый алгоритм выбора SEO-подрядчика

Чтобы найти хорошего исполнителя и не потерять деньги, нужен системный подход, состоящий из пяти шагов. Этот процесс поможет избежать ошибок и найти партнера надолго: сначала определите цели, затем найдите кандидатов, изучите их портфолио, проведите интервью и оцените предложение.

Шаг 1. Определяем цели и задачи для SEO

Прежде чем искать исполнителя, вы должны ясно понимать, чего вы от него ждете. Цели вроде «хочу в топ-1» или «нужно больше трафика» — это плохая идея. В 2025 году цели должны быть конкретными, измеримыми, достижимыми, важными и с четкими сроками (SMART).
Примеры хороших целей:
  • Увеличить трафик из Яндекса на продающие разделы сайта на 40% за 12 месяцев.
  • Достигнуть топ-10 по 100 главным запросам в Москве за 9 месяцев.
  • Поднять число заявок и звонков из поисковиков на 25% за 6 месяцев.
Ясно поставленные цели помогут вам отсеять кандидатов, которые обещают невозможное, и выбрать тех, кто предлагает реальный план.

Шаг 2. Где искать кандидатов: площадки и каналы

Источники поиска зависят от того, кого вы ищете.
  1. Для штатных специалистов:
  • Сайты по поиску работы: HeadHunter (hh.ru), LinkedIn.
  • Профессиональные группы: Группы в социальных сетях, Telegram-каналы (@seo_jobs, @marketing_jobs).
  • Рекомендации: Спросите у коллег-маркетологов или знакомых предпринимателей. «Сарафанное радио» — до сих пор один из лучших каналов.
  1. Для фрилансеров:
  • Биржи фриланса: Kwork, FL.ru.
  • Телеграм-каналы и чаты по SEO.
  • Личные блоги и сайты специалистов.
  1. Для агентств:
  • Рейтинги: «Рейтинг Рунета», Ruward. Они дают общее представление об игроках рынка.
  • Отраслевые конференции.
  • Контекстная реклама и поиск: Агентства, которые находятся в топе по запросам «заказать seo продвижение сайта», как минимум, умеют продвигать самих себя.

Шаг 3. Анализ портфолио и кейсов: на что смотреть

Портфолио — это визитная карточка специалиста или агентства. Но красивые картинки и графики могут вводить в заблуждение. Ваша задача — посмотреть глубже. Изучайте, каким сайт был до начала работ и каким стал после. Просите конкретные цифры: трафик, позиции, заявки. Важно, чтобы в кейсе было описание процесса, а не просто фраза «проводили работы». Например, хороший ответ — «собрали 500 запросов, внедрили 20 новых страниц, исправили 15 технических ошибок». Проверьте, что сайты из портфолио до сих пор имеют хороший трафик. Если у кандидата есть опыт в вашей сфере — это большой плюс. Не бойтесь просить контакты прошлых клиентов для отзыва.

Шаг 4. Проведение собеседования: ключевые вопросы

Собеседование — ваш шанс оценить не только технические знания, но и то, как специалист подходит к работе, его логику и умение общаться.
Ключевые вопросы для кандидата:
  1. «С чего вы начнете работу над нашим проектом?» Хороший ответ должен включать: аудит сайта и конкурентов, анализ текущей ситуации, определение целей и разработку стратегии. Первым шагом всегда должен быть глубокий seo аудит сайта. Подробнее про этапы аудита — SEO-аудит.
  2. «Как вы будете измерять успех? На какие показатели смотреть?» Ответ должен включать не только позиции и трафик, но и бизнес-показатели: заявки, конверсии, доход.
  3. «Опишите ваш самый успешный и самый провальный проект. Почему так вышло?» Этот вопрос показывает честность и умение делать выводы из ошибок.
  4. «Как вы относитесь к AI-контенту в 2025 году? Какие риски и плюсы видите?» Вопрос на знание трендов. Грамотный специалист, вероятно, следит за трендами и знаком с прогнозами SEO-экспертов на 2025 год, поэтому расскажет про E-E-A-T (опыт, экспертность, авторитетность, доверие) и риски создания бесполезного контента.
  5. «Приведите пример технической ошибки на сайте, которая сильно влияет на позиции. Как бы вы ее исправили?» Проверка технических знаний.

Шаг 5. Оценка коммерческого предложения и стоимости услуг

После собеседования попросите финалистов подготовить коммерческое предложение (КП). Это не просто цена, а короткий план действий.
В хорошем КП должен быть краткий аудит вашего сайта с главными проблемами, предлагаемый план продвижения на 3-6 месяцев и детальный список работ. Также там должны быть четкие KPI, стоимость услуг и формат отчетов. Сравнивайте не только итоговую цену, но и объем работ и глубину проработки плана. Самое дешевое предложение не всегда самое лучшее.
Калькулятор

Калькулятор SEO-стоимости

Ответьте на 4 вопроса — получите примерный диапазон стоимости продвижения.

1 / 4

Какой у вас тип сайта?

Где вы планируете продвигаться?

Какова конкуренция в вашей нише?

Насколько быстро нужны результаты?

Ключевые компетенции и навыки хорошего SEO-специалиста

Хороший seo оптимизатор в 2025 году должен иметь не только технические знания, но и разбираться в маркетинге, аналитике и контенте. Такой специалист глубоко понимает SEO, но также обладает полезными смежными навыками и умеет общаться с командой. Оценка этих качеств поможет вам выбрать действительно сильного кандидата.

Технические навыки (Hard Skills): чек-лист для проверки

Это основа, без которой эффективное продвижение не получится. Проверьте, есть ли у кандидата следующие навыки:
  1. Технический аудит сайта: Умение находить и исправлять ошибки, которые мешают сайту появляться в поиске (дубли страниц, нерабочие ссылки, медленная загрузка, мобильная версия). Методы ускорения и услуги по этому направлению — в разделе: оптимизация скорости сайта.
  2. Работа с ключевыми словами: Способность собирать полный список запросов, очищать его от ненужных, группировать и распределять по страницам сайта.
  3. Внутренняя оптимизация: Навыки составления мета-тегов (Title, Description), работы с заголовками H1-H6, текстами и настройкой ссылок внутри сайта.
  4. Внешняя оптимизация: Понимание, как получать качественные ссылки с других сайтов, и умение отличать хорошие ссылки от плохих.
  5. Веб-аналитика: Умение настраивать цели в Яндекс.Метрике и Google Analytics 4, изучать поведение пользователей и находить новые возможности на основе данных.
  6. Понимание работы поисковиков: Знание ключевых факторов ранжирования, основ работы поисковых роботов и последних обновлений алгоритмов. Успешная поисковая оптимизация сайта невозможна без этих знаний.

Гибкие навыки (Soft Skills), важные для совместной работы

Технические навыки не принесут пользы, если специалист не умеет работать в команде и доносить свои мысли.
Обратите внимание на умение ясно и просто объяснять сложные вещи не-техническим людям. Важно и стратегическое мышление — способность видеть общую картину и связывать SEO-задачи с целями бизнеса. Хороший специалист сам предлагает идеи по улучшению проекта, а не просто ждет задач. Кроме того, он должен уметь работать с данными, соблюдать сроки и отвечать за результат.

Владение инструментами и сервисами

Профессионал не работает вслепую. Он использует много инструментов для анализа и автоматизации. Уточните, с какими из этих сервисов кандидат имеет опыт работы: Google Analytics 4, Яндекс.Метрика, Google Search Console и Яндекс.Вебмастер. Для анализа ссылок и конкурентов часто используют Ahrefs или Semrush. Для технического аудита — Screaming Frog SEO Spider. Для работы с запросами — Key Collector.
Некоторые специалисты и агентства используют и более мощные решения. Например, для глубокого анализа конкурентов можно использовать платформы вроде PrivateSEO, которые объединяют в себе много функций.

«Красные флаги»: как распознать некомпетентного специалиста и не ошибиться

Умение распознать дилетанта на старте сэкономит ваши деньги и нервы. Обещания быстрого результата, скрытые методы работы и отсутствие примеров прошлых проектов почти всегда говорят о низкой квалификации или нечестном подходе исполнителя.

 Гарантии позиций и трафика «за месяц»

Это главный и самый ясный «красный флаг». Ни один честный и хороший специалист никогда не даст 100% гарантии на достижение определенных позиций в конкретный срок.
Почему так? Алгоритмы поисковиков постоянно меняются. Никто, кроме самих поисковиков, их не контролирует. Специалист может лишь влиять на факторы, которые с большой вероятностью улучшат позиции. К тому же, ваши конкуренты тоже работают над своими сайтами. Гарантии — это или признак плохого специалиста, или просто уловка, чтобы вы подписали договор.

Абстрактные отчеты и непрозрачные методы работы

Вы должны ясно понимать, за что вы платите каждый месяц. Если в отчетах вы видите только общие фразы вроде «проведены работы по сайту» без деталей — это плохой знак. Хороший отчет должен содержать динамику ключевых показателей (трафик, позиции, заявки), полный список выполненных за месяц работ и план на следующий месяц. Если методы работы скрывают под предлогом «коммерческой тайны», это часто означает использование «серых» или «черных» схем.

Отсутствие внятных кейсов и рекомендаций

Если кандидат не может показать 2-3 примера своих работ с конкретными цифрами и описанием процесса — это очень плохой знак. Фразы «все проекты под NDA» могут быть правдой, но если так по всем проектам, это уже подозрительно. У хорошего специалиста или агентства всегда есть клиенты, готовые дать положительный отзыв. Если вам отказывают в этом, стоит задуматься.

Использование «черных» методов продвижения

Некоторые специалисты в погоне за быстрым эффектом могут использовать запрещенные методы. К ним относятся показ разного контента для людей и для поисковиков, создание страниц-пустышек для перенаправления на основной сайт, массовая закупка плохих ссылок, а также скрытый текст с ключевыми словами. Эффект от таких методов может быть быстрым, но недолгим. Рано или поздно сайт попадет под фильтры поисковых систем. Это приведет к резкой и долгой потере трафика. Выводить сайт из-под штрафов намного сложнее и дороже, чем продвигать его «белыми» методами с самого начала.

Юридические и финансовые аспекты сотрудничества

Официальный договор — это обязательное условие для безопасной работы с любым подрядчиком, так как он защищает обе стороны. В документе должны быть четко прописаны все договоренности: от списка работ и KPI до порядка оплаты и условий прекращения сотрудничества. Четко определенные цели и подходящая модель оплаты помогут избежать споров в будущем.

Что обязательно должно быть в договоре на SEO-продвижение

Договор — это не просто бумага, а ваш главный защитный документ. Прежде чем его подписывать, убедитесь, что в нем ясно указаны следующие пункты:
  1. Предмет договора: Детальный список услуг, которые подрядчик должен оказать (например, технический аудит, сбор запросов, написание статей).
  2. KPI (ключевые показатели): Конкретные цифры, по которым будет оцениваться работа (рост трафика на Х%, достижение топ-10 по N запросам).
  3. Порядок и сроки отчетности: Как часто и в каком виде вы будете получать отчеты.
  4. Стоимость услуг и порядок оплаты: Сумма, сроки оплаты, возможные бонусы.
  5. Права и обязанности сторон: Кто дает доступы к сайту, кто утверждает контент.
  6. Конфиденциальность (NDA): Пункт о неразглашении служебной информации.
  7. Срок действия и условия расторжения: Как и когда любая из сторон может закончить работу.
Когда вы готовы к работе, внимательное изучение договора перед тем, как вы решите начать комплексное продвижение сайта, убережет вас от многих проблем.

Модели оплаты услуг: фикс, процент, оплата за результат

Существует несколько основных моделей оплаты в SEO. Самая популярная — это фиксированная ежемесячная плата. Вы платите заранее оговоренную сумму каждый месяц за определенный объем работ. Это прозрачно и предсказуемо. Другой вариант — оплата за результат, когда вы платите за выход в топ или за привлеченный трафик. Но здесь есть риск, что подрядчик будет гнать нецелевой трафик. Также есть почасовая оплата, которая подходит для консультаций. Часто используется гибридная модель: небольшой фикс плюс бонус за достижение целей, что мотивирует исполнителя.

Как ставить KPI и оценивать эффективность работы

Эффективность SEO нельзя измерять только позициями. В 2025 году главное — это бизнес-показатели. Правильные KPI для оценки работы SEO-специалиста включают динамику органического трафика на продающие страницы, видимость сайта по ключевым запросам, а также количество и стоимость заявки из поиска. Важно также отслеживать коэффициент конверсии посетителей из поисковиков и, самое главное, возврат инвестиций (ROI) — соотношение дохода от SEO к затратам на него. Эти показатели нужно регулярно отслеживать и обсуждать с подрядчиком.

SEO ROI-калькулятор

Узнайте, сколько заказов и денег может приносить SEO для вашего бизнеса.

Заключение

Поиск SEO-специалиста или агентства — это не лотерея, а системная задача, которая требует от вас подготовки и участия. Это вложение в долгосрочный и один из самых выгодных каналов маркетинга. Если вы подойдете к задаче с ясным пониманием своих целей, проведете отбор кандидатов, изучите их опыт и зададите правильные вопросы, вы сильно повысите шансы на успех. Помните, что качественное SEO — это марафон, а не спринт, и хороший партнер в этом забеге — половина победы.
Опубликовано: 02.10.2025
Вам понравилась статья?
Telegram-канал
3,5k
YouTube-канал
Telegram-канал с более чем 3500 подписчиков и YouTube-канал с более чем 50 000 просмотров — присоединяйтесь!
Свяжитесь с нами
Если хотите аналогичные результаты. Рост продаж и гибкий подход гарантируем
Заполните заявку, мы перезвоним вам, обсудим детали, подготовим индивидуальное коммерческое предложение

Полезная информация

[блог]