Какие страницы добавить на B2B‑сайт чтобы повышать доверие и конверсию

Главная страница — точка входа для большинства посетителей. Она должна быстро объяснять, какую проблему вы решаете и куда пойти дальше. 

Что обязательно должно быть на главной странице:

• Чёткий заголовок (UVP) — конкретно о выгоде: например, «Автоматизируем логистику для e‑commerce: сокращаем расходы на доставку до 30%».
• Яркий CTA — «Получить демо», «Рассчитать стоимость» или «Связаться с экспертом».
• Социальные доказательства — логотипы клиентов, короткие отзывы.
• Краткие блоки услуг с ссылками на подробности.

Главная должна работать как диспетчер: сегментируйте посетителей по ролям и ведите их к релевантным страницам — кейсам, продуктам, отраслевым решениям или форме запроса демо. Просто. Быстро.

О компании: история, миссия, ценности и команда
Страница «О компании» даёт картинку вашей компании как партнёра. Люди хотят понимать, с кем будут работать: сколько лет в бизнесе, реальные лица в команде, крупные проекты и корпоративные ценности.
Хорошая страница включает историю, ключевые цифры (лет на рынке, проектов, стран работы), фото ключевых сотрудников и краткие факты о миссии и подходе.

Продукты / Услуги / Решения: детальное описание предложения
Это коммерческая часть сайта: здесь подробно описывают, что вы продаёте и какую бизнес‑выгоду это даёт. Лучший формат в B2B — страницы «Решение для X», где описана проблема, предложенное решение и результат в цифрах.
Структура страницы продукта/услуги:

1. Проблема клиента.
2. Ваше решение.
3. Как это работает (этапы, функции, скриншоты).
4. Результат для бизнеса в цифрах.
5. Для кого это подходит.
6. CTA — демо, прайс, запрос.

Контакты: все способы связи и реквизиты
Контакты должны быть простыми и полными: телефоны (с кодом), email для продаж и поддержки, мессенджеры, краткая форма обратной связи, адрес офиса и карта, время работы и юридические реквизиты. Уберите лишние поля в форме, чтобы повысить конверсию.

Чтобы убеждать рационального покупателя, нужны доказательства — кейсы, отзывы, блог и официальные подтверждения; факт: один хороший кейс весит чаще больше, чем десяток рекламных страниц; факт: видеоотзывы повышают доверие сильнее текста; факт: авторские исследования дают обратные ссылки и авторитет.
Если базовые страницы объясняют что вы делаете, то этот блок показывает, почему вам можно доверять. B2B‑покупатели проверяют результаты и ищут конкретные цифры. Разместите подробные кейсы, ссылки на исследования и публикации, а также страницу с сертификатами и лицензиями.

Кейсы / Портфолио: доказательства успешной работы
Кейсы — сильнейший коммерческий инструмент. Один структурированный кейс с цифрами убеждает лучше рекламных слоганов.
Эффективная структура кейса (используйте нумерованный список для наглядности):

1. Клиент и его сфера.
2. Проблема / задача.
3. Предложенное решение и этапы работ.
4. Результат в цифрах (до/после).
5. Цитата или отзыв клиента.

Кейсы нужно оформлять с акцентом на измеримые выгоды: время, расходы, процент улучшения, экономию ресурсов.

Отзывы и рекомендации клиентов
Отзывы дополняют кейсы. Видеоотзывы 1–2 минуты, текст с фото, именем и должностью — самый рабочий формат. Разместите логотипы клиентов на видных местах и давайте ссылки на внешние площадки, где вас упоминают.

Блог / База знаний: привлечение трафика и обучение аудитории
Блог в B2B — инструмент привлечения и прогрева. Смотрите также материалы по SEO для B2B. Пишите инструкции, разборы трендов и ответы на частые вопросы. Исследования и отчёты повышают авторитет и дают обратные ссылки; материалы о цифровой трансформации полезно связывать с практическими кейсами и адаптировать под отраслевые запросы, как это делает обзор по цифровой трансформации в B2B.

Награды, сертификаты, лицензии
Эта страница устраняет формальные возражения. Разместите сканы сертификатов, лицензий и описание стандартов соответствия (ISO, ГОСТ и т.д.). Это важно для отраслей с регуляцией.

Для генерации лидов нужны страницы с ценностью в обмен на контакт — цены, калькуляторы, демо, отраслевые посадочные страницы; факт: интерактивный калькулятор даёт более «горячие» лиды; факт: отраслевые страницы повышают конверсию в 2–3 раза; факт: вебинары и white paper ускоряют прогрев.
Эти страницы направлены на то, чтобы получить контакт и перевести посетителя дальше по воронке. Для подготовки отраслевых посадочных страниц полезно собрать семантическое ядро. Они должны содержать ясную ценность в обмен на данные: расчёт, демо, шаблон, чек‑лист.

Цены / Тарифы / Калькулятор
Вопрос о ценах решается индивидуально: если есть стандартизированные пакеты — показывайте их, если всё рассчитывается — объясняйте логику и предлагайте калькулятор или форму запроса. В некоторых случаях гибридный подход работает лучше: публикуйте базовые тарифы и давайте форму для точного расчёта.
Онлайн‑калькулятор часто выдаёт лиды с готовностью к контакту — это ценно.

Демо / Консультация / Запрос коммерческого предложения
Страницы для записи на демо или консультацию должны продавать сам формат: сколько времени займёт демо, что покажете, какие инсайты получит клиент. Формы на этих страницах можно сделать чуть длиннее, но не перегружайте: если нужно много данных — разбейте форму на шаги.

Страницы для конкретных отраслей или ролей (решения для…)
Отраслевые посадочные страницы работают лучше общих: указывайте примеры из нужной сферы, релевантные кейсы и конкретные метрики. Финдиректору — про экономию и окупаемость, IT‑директору — про интеграцию и безопасность.

Служебные и правовые страницы необходимы для соблюдения закона и доверия — политика конфиденциальности, вакансии, партнёрка и карта сайта; факт: отсутствие политики данных рискует штрафами; факт: подробные реквизиты повышают доверие; факт: XML‑карта помогает индексировать сайт.
Эти страницы не продают напрямую, но их отсутствие может создать юридические и репутационные проблемы. Убедитесь, что политика конфиденциальности соответствует местным требованиям, а раздел «Карьера» продаёт работу в компании и привлекает таланты. Для партнёров нужен отдельный раздел с условиями сотрудничества и формой заявки.

Политика конфиденциальности и обработки персональных данных
Обязательная страница в 2025 году: опишите, какие данные вы собираете, зачем, как храните и с кем делитесь. Укажите права пользователя и способ удаления данных. Желательно подготовить текст с юристом.

Карьера / Вакансии
Страница вакансий — это HR‑инструмент: расскажите о культуре, преимуществах, примерах карьерного роста и разместите открытые позиции с понятной формой отклика.

Для партнеров / Партнёрская программа
Если вы растёте через партнёров, отдельная страница с условиями, преимуществами и формой заявки ускорит интеграцию партнёрской сети и снизит нагрузку на менеджеров.

Карта сайта
XML‑карта — для роботов, HTML‑карта — для людей, особенно на больших сайтах с глубокой структурой. Обе полезны.

FAQ экономит время и отвечает на распространённые возражения; факт: 5–10 вопросов обычно хватает; факт: FAQ улучшает SEO по длинным запросам; факт: он снижает нагрузку на поддержку.
Раздел с часто задаваемыми вопросами упрощает принятие решения, снимает базовые сомнения и сокращает поток однотипных запросов в отдел продаж. Ниже — сохранённые вопросы и ответы.