""
Кейсы
Контакты
Отзывы
Этапы
Тарифы
Другие услуги
Блог
Ответы на вопросы
Обсудить проект
Бесплатный SEO-аудит вашего сайта
Проверим сайт по 205 параметрам
Узнать подробности
Обсудить проект
  • Главная
    /
  • Блог
    /
  • Как логистической компании получать больше заявок с помощью поискового продвижения

Как логистической компании получать больше заявок с помощью поискового продвижения

Подробнее
Продвинем ваш сайт
в поиске Яндекса и Google
Делюсь опытом развития digital-агентства: маркетинг, управление, личный опыт, цифры
Telegram-канал
Трубченинов Эдуард
SEO-продвижение
Делюсь опытом развития digital-агентства:
маркетинг, управление, личный опыт, цифры
Telegram-канал

Содержание

  1. Специфика SEO в логистике: почему это не похоже на другие ниши?
  2. Стратегия №1: Локальное SEO для привлечения клиентов поблизости
  3. Стратегия №2: B2B-продвижение для привлечения корпоративных клиентов
  4. Техническая основа для роста: что должно быть на сайте логистической компании
  5. Аналитика и измерение результата: как отследить рост заявок
  6. Подведём итоги
  7. FAQ
В 2025 году для логистической компании не заниматься поисковой оптимизацией — значит просто отдавать клиентов конкурентам. Пока одни компании используют холодные звонки и старую базу, другие получают из Яндекса и Google запросы на крупные контракты. SEO для логистики — это не просто место в топ-10. Это создание системы, которая стабильно приносит качественные заявки от корпоративных заказчиков и местного бизнеса, которому нужна доставка или склад.
Эта статья — понятное руководство для владельцев и маркетологов логистических фирм. Мы разберем, как сделать сайт инструментом продаж, который привлекает и крупные сети, и местный бизнес. Мы рассмотрим две главные стратегии — локальное и B2B-продвижение. А также поговорим о технических деталях и аналитике, без которых бюджет будет потрачен зря.
Изображение от Freepik

Специфика SEO в логистике: почему это не похоже на другие ниши?

Продвижение логистических услуг сильно отличается от SEO для других сфер из-за нескольких факторов. Суть в том, что вы работаете с долгим B2B-циклом сделки, вашим клиентам очень важна география и вы предлагаете много сложных услуг. В 2025 году больше 75% B2B-сделок начинаются с общего поискового запроса, а на решение о смене логистического партнера уходит в среднем 6–9 месяцев.

Длинный цикл принятия решения в B2B-сегменте

Выбор логистического партнера — это важное решение, а не покупка под влиянием момента. Никто не подписывает контракт на логистический аутсорсинг на сотни тысяч рублей после пяти минут на сайте. Решение принимают несколько человек:
  • Менеджер по логистике или закупкам ищет информацию, сравнивает условия и технические возможности (WMS-система, API-интеграция).
  • Финансовый директор оценивает выгоду и риски, проверяет соответствие бюджету.
  • Генеральный директор утверждает конечный выбор, видя в подрядчике партнера, от которого зависит работа его компании.
Это означает, что ваш сайт должен быть полезен для каждого из них. Одним нужны технические подробности и примеры работ, другим — понятные расчеты и гарантии, третьим — репутация и масштаб компании. Поэтому ваш контент должен быть экспертным и вызывать доверие, подтверждая ваш опыт (принцип E-E-A-T: опыт, экспертность, авторитетность, доверие).

Важность геолокации: от склада в регионе до доставки «последней мили»

В логистике расстояние напрямую влияет на стоимость. Клиенту из Новосибирска не нужен склад в Москве. А интернет-магазину из Санкт-Петербурга важна доставка последней мили для e-commerce именно в своем городе. Географический фактор — один из главных при выборе подрядчика, поэтому локальное SEO выходит на первый план.
Клиенты ищут услуги с привязкой к городу или району. Запросы вроде «склад на юге Москвы» или «фулфилмент рядом с Екатеринбургом» — это уже почти готовые клиенты. Ваша задача — быть видимым по этим запросам и показать, что ваше предложение удобно и выгодно для клиента. Не заниматься локальным продвижением — все равно что не вешать вывеску на свой склад.

Разнообразие услуг (склад, фулфилмент, FTL/LTL) и их влияние на семантику

Логистика — это целый набор услуг, а не что-то одно. Одна компания может предлагать:
  • Ответственное хранение (паллетное, мелкоячеистое).
  • Фулфилмент (для e-commerce, для маркетплейсов).
  • Грузоперевозки (FTL, LTL, сборные грузы).
  • Кросс-докинг.
  • Таможенное оформление.
Каждое направление — это отдельная сфера со своими ключевыми словами, аудиторией и конкурентами. Например, продвижение услуги таможенное оформление импорта требует совсем другого подхода, чем реклама перевозок по городу. Это создает большое количество запросов, которые нужно правильно сгруппировать и распределить по страницам сайта. Подход, когда все услуги описаны на одной странице «Наши услуги», в 2025 году уже не дает результата.
Калькулятор

Калькулятор SEO-стоимости

Ответьте на 4 вопроса — получите примерный диапазон стоимости продвижения.

1 / 4

Какой у вас тип сайта?

Где вы планируете продвигаться?

Какова конкуренция в вашей нише?

Насколько быстро нужны результаты?

Стратегия №1: Локальное SEO для привлечения клиентов поблизости

Локальное SEO — ваш инструмент для работы с клиентами, которые ищут услуги в конкретном регионе. Его главная цель — сделать вашу компанию заметной в геосервисах и по запросам с указанием города, что напрямую ведет к звонкам и заявкам. Учитывая, что, по данным Google, около 46% всех поисковых запросов связаны с местоположением, пренебрегать этим каналом — большая ошибка.

Оптимизация карточек в Яндекс Бизнес и Google Business Profile

Ваши карточки в Яндекс Картах и Google Maps — это «лицо» ваших складов и офисов. Для B2B-клиента профиль с низким рейтингом и без информации — плохой знак. В 2025 году требования к качеству профилей стали еще выше, так как поисковые AI-сводки часто берут информацию именно оттуда.
Пошаговый план оптимизации карточки:
  1. Полное и точное заполнение NAP. Убедитесь, что название (Name), адрес (Address) и телефон (Phone) на 100% совпадают с данными на вашем сайте.
  2. Выбор правильных категорий. Укажите все подходящие категории: «Складское хранение», «Логистическая компания», «Грузоперевозки». Это влияет на то, по каким запросам вас покажут.
  3. Загрузка качественных фотографий и видео. Покажите ваши склады, стеллажи, технику, процесс упаковки, транспорт. Это визуальное доказательство вашего профессионализма.
  4. Детальное описание услуг. Не пишите общими фразами. Опишите подробно, что вы предлагаете, используя важные для клиента термины (WMS, класс склада, температурный режим).
  5. Активная работа с отзывами и вопросами. Быстро и подробно отвечайте на все отзывы. Просите довольных клиентов оставлять оценки. Регулярно отвечайте на вопросы в специальном блоке — это показывает вашу открытость.

Работа с геозависимыми запросами: «склад ответственного хранения Москва»

Запросы с указанием географии очень ценны для логистики. Пользователь, который ищет «ответственное хранение грузов в Мытищах», уже готов сделать заказ и выбирает исполнителя. Чтобы быть видимым по таким запросам, нужно:
  • Создавать и оптимизировать региональные страницы.
  • Вставлять названия городов, районов, шоссе в мета-теги (Title, Description), заголовки H1 и текст на страницах.
  • Использовать эти запросы в описаниях услуг и фото в Яндекс Бизнес и Google Business Profile.
Главное — не переусердствовать. Текст должен быть естественным. Вместо «Аренда склада Домодедово дешево» лучше написать «Предлагаем выгодные условия аренды склада в Домодедово».

Создание региональных посадочных страниц под города и склады

Если у вас есть склады в нескольких городах, создание отдельных страниц под каждый из них — это обязательное условие. Пытаться продвинуть одну страницу по запросам «склад в Казани» и «склад в Самаре» не выйдет. Каждая такая страница должна быть уникальной и давать полную информацию для клиента из конкретного региона, что подтверждают и исследования эффективности регионального SEO в 2025 году.
Что должно быть на хорошей региональной странице:
  • Уникальный Title и H1 с указанием города: например, «Аренда склада класса А в Екатеринбурге».
  • Полный адрес склада, телефон с местным кодом и отметка на карте.
  • Уникальное описание плюсов этого склада: близость к магистралям, наличие ж/д ветки, особые условия хранения.
  • Фотографии и видео именно этого объекта, а не картинки из интернета.
  • Список услуг, доступных на этом складе.
  • Отзывы или логотипы клиентов из этого региона.
  • Контакты местного менеджера.
Такой подход не только улучшает позиции по геозапросам, но и повышает доверие пользователей, которые видят полезную для них информацию.

Как локальные отзывы влияют на B2B-решения

Многие думают, что отзывы важны только в B2C. Это не так. Прежде чем доверить свой товар на миллионы, менеджер обязательно проверит репутацию компании. Отзывы в Яндекс Картах, Google Картах и на других площадках — это важный показатель надежности.
Низкий рейтинг (ниже 4.0), негативные комментарии о потере груза, хамстве или срыве сроков могут стать причиной отказа от сотрудничества. И наоборот, большое количество свежих положительных отзывов и грамотная работа с негативом показывают, что компания заботится о клиентах.

Стратегия №2: B2B-продвижение для привлечения корпоративных клиентов

B2B-продвижение направлено на привлечение крупных и средних клиентов, для которых логистика — это важная часть бизнеса. Здесь акцент делается на демонстрации опыта и решении сложных задач. Эта стратегия приносит самые полезные заявки с высоким средним чеком, а влияние SEO-трафика на продажи в B2B-сегменте продолжает расти.

Самотест

Насколько ваш сайт готов к SEO?

Отметьте, что реально сделано на сайте — получите оценку и приоритеты.

1) Индексация и техоснова

Карта сайта подключена, robots.txt корректен, 404/301 настроены?

2) Скорость страниц

Главная и ключевые страницы загружаются быстро (LCP/CLS в зелёной зоне)?

3) Семантика и структура

Есть ядро, кластеры и посадочные под основные интенты?

4) Коммерческие факторы

Цены, условия доставки/оплаты, гарантии, контакты и отзывы — на видном месте?

5) Аналитика

Лиды/заказы фиксируются, видно, из каких каналов они приходят?

Данные никуда не отправляем

Анализ целевой аудитории: от менеджера по закупкам до директора

Чтобы ваш контент был эффективным, нужно понимать, кто его читает и какие у этих людей задачи. В B2B-логистике решение о сотрудничестве редко принимает один человек. Обычно в процессе участвуют несколько:
  • Менеджер по логистике: Его главная проблема — срыв сроков, повреждение товара, ошибки в документах. Он ищет оператора с отлаженными процессами. Ему важны примеры работ и технические детали.
  • Менеджер по закупкам: Его цель — получить лучшие условия по хорошей цене. Он сравнивает цены и ищет скидки. Для него важны понятные тарифы и калькуляторы.
  • Владелец бизнеса/Генеральный директор: Он думает о развитии. Ему нужен партнер, который поможет бизнесу расти. Он ищет информацию о репутации компании и ее опыте работы с лидерами рынка.
Ваш сайт должен давать полезную информацию для каждого из них.

Формирование B2B-семантики: информационные, коммерческие и брендовые запросы

Ключевые слова для B2B-логистики сложнее, чем для B2C. Их можно разделить на три типа:
  1. Информационные (верх воронки): Пользователь ищет решение проблемы, а не услугу. Примеры: «как организовать поставки на Wildberries», «оптимизация складских запасов». Экспертные статьи под эти запросы знакомят потенциального клиента с вашим брендом.
  2. Коммерческие (середина и низ воронки): Пользователь ищет конкретную услугу и готов выбирать подрядчика. Это самые важные запросы, которые должны вести на страницы услуг. Примеры: «грузоперевозки по России для юридических лиц», «аутсорсинг склада для интернет-магазина».
  3. Брендовые: Пользователи ищут вашу компанию или отзывы о ней. Здесь важна работа с репутацией.
Правильное seo продвижение логистических услуг строится на работе со всеми типами запросов. Для сбора релевантных запросов используйте профессиональные инструменты, например сбор семантического ядра.

Примеры B2B-запросов: «фулфилмент для интернет-магазина», «стоимость паллетных перевозок»

Рассмотрим несколько B2B-запросов и что за ними стоит:
  • «Фулфилмент для маркетплейсов»: Так ищет владелец интернет-магазина, который хочет передать на сторону хранение, сборку, упаковку и доставку. Ему нужна страница с четким описанием этапов работы, тарифами и примерами других клиентов. Параллельно важно понимать особенности продвижения интернет-магазинов — seo для интернет-магазина.
  • «Стоимость доставки сборного груза»: Этот запрос использует менеджер из небольшой компании, которой не нужна целая фура. Ему нужен удобный онлайн-калькулятор, где можно ввести параметры груза и получить примерную цену.
  • «3PL оператор для фармацевтики»: Это запрос от крупной компании, которой нужен подрядчик с лицензией и специальными условиями на складе. Здесь решающую роль играют сертификаты и примеры работ.

Контент-маркетинг, который генерирует заявки: кейсы, расчеты, гайды

В B2B контент — это ваш главный продавец. Он должен показывать ваш опыт, отвечать на вопросы и подталкивать к обращению. Самые работающие форматы контента для логистической компании в 2025 году:
Сравнение эффективности разных типов B2B-контента

Тип контента

Цель

Пример

Кейсы (Case Studies)

Доказать результат на практике.

«Как мы сократили расходы на логистику для сети X на 15%».

Расчеты ROI / Калькуляторы

Показать финансовую выгоду.

Интерактивный калькулятор: «Сравните стоимость своего склада с аутсорсингом у нас».

Подробные гайды

Показать глубокие знания, привлечь по информационным запросам.

«Руководство по маркировке ""Честный ЗНАК"" для импортеров в 2025 году».

Сравнения и обзоры

Помочь клиенту в выборе решения.

Статья «FTL vs LTL: что выбрать для вашего бизнеса?».

Вебинары и White Papers

Собрать контакты теплой аудитории.

Вебинар на тему «Тренды в логистике последней мили на 2025 год».

Такой контент работает долго, «прогревая» клиента и убеждая его, что ваша компания — лучший выбор.

Техническая основа для роста: что должно быть на сайте логистической компании

Без хорошей технической основы даже лучшая стратегия не сработает. Ваш сайт должен быть быстрым, понятным для поисковых роботов и удобным для людей. В 2025 году поисковые системы, особенно с появлением AI-алгоритмов, стали еще требовательнее к техническому качеству сайтов, так как это напрямую влияет на удобство пользователей. Подробнее про ускорение и оптимизацию скорости можно прочитать в оптимизация скорости сайта.

Правильная структура сайта: услуги, отрасли, география

Понятная структура — это основа для хорошей индексации и поведения пользователей на сайте. Посетитель и поисковый робот должны легко находить нужную информацию. Хорошая структура для сайта логистической компании включает три раздела:
  1. По услугам: Каждая услуга (фулфилмент, ответхранение) должна иметь свою отдельную страницу. Это позволяет дать самый точный ответ на запрос пользователя.
  • Пример: site.ru/uslugi/otvetstvennoe-hranenie/
  1. По отраслям: Если вы работаете с клиентами из особых отраслей (фарма, fashion), создайте страницы с решениями для них. Это показывает, что вы понимаете их бизнес.
  • Пример: site.ru/otrasli/fashion-logistika/
  1. По географии: Для каждого филиала или склада в отдельном городе нужна своя страница.
  • Пример: site.ru/filialy/kazan/
Такая структура позволяет создать подходящие страницы под разные группы запросов и избежать путаницы.

Микроразметка Schema.org для услуг (Service) и филиалов (LocalBusiness)

Микроразметка — это специальный код, который добавляют на сайт, чтобы «объяснить» поисковым системам, что на нем находится. Это как цифровые таблички «Склад», «Услуга», «Цена».
Почему это важно:
  • Улучшенные описания в поиске: Благодаря разметке в результатах поиска могут появляться рейтинг, часы работы, цены. Это делает ваше объявление заметнее.
  • Понимание контента AI-алгоритмами: Современные поисковики используют эти данные для формирования ответов. Правильная разметка повышает шанс попасть в такие блоки.
Какие типы разметки нужно использовать:
  • LocalBusiness: для страниц филиалов и контактов. Указываются адрес, телефон, часы работы.
  • Service: для страниц услуг. Указываются название и описание услуги.
  • FAQPage: для блоков с вопросами и ответами.
  • BreadcrumbList: для навигационной цепочки («хлебные крошки»).

Онлайн-калькуляторы стоимости как инструмент лидогенерации

Для клиента в логистике один из первых вопросов — «Сколько это стоит?». Возможность быстрого расчета — это отличный инструмент для получения заявок. Просьба «Оставьте заявку, и менеджер вам перезвонит» работает намного хуже, чем интерактивный калькулятор.
Если на вашем сайте есть калькулятор для расчета стоимости перевозки, это дает несколько плюсов:
  • Повышение конверсии: Пользователь сразу получает пользу и охотнее оставит контакты.
  • Улучшение поведенческих факторов: Пользователи дольше остаются на сайте, взаимодействуя с калькулятором. Это хороший сигнал для поисковых систем.
  • Квалификация заявки: Вы сразу получаете данные о потребностях клиента (маршрут, вес, объем), что упрощает работу менеджеров.
Даже если калькулятор дает примерный расчет, он должен быть удобным. Это вложение, которое приносит качественные заявки.

SEO ROI-калькулятор

Узнайте, сколько заказов и денег может приносить SEO для вашего бизнеса.

Аналитика и измерение результата: как отследить рост заявок

SEO без аналитики — это работа вслепую. Чтобы понимать, окупаются ли вложения, нужно отслеживать путь клиента от первого визита до договора. В B2B-логистике с ее длинным циклом сделки это особенно важно, так как прямой связи «зашел на сайт -> позвонил -> купил» почти не бывает.

Настройка целей на отправку форм и звонки (коллтрекинг)

Основа аналитики — это правильно настроенные цели в Яндекс Метрике и Google Analytics. Вы должны отслеживать все важные действия пользователя.
Что необходимо настроить как цели:
  1. Отправка всех форм на сайте (обратная связь, заявка на расчет).
  2. Клики по номеру телефона и адресу почты.
  3. Использование онлайн-калькулятора.
  4. Скачивание прайс-листов и презентаций.
  5. Взаимодействие с чатом на сайте.
Отдельно нужно сказать про коллтрекинг. Эта технология позволяет связать звонок с конкретным источником трафика. Без коллтрекинга вы не будете знать, сколько звонков принес вам поиск, и оценка эффективности SEO будет неточной.

Ключевые показатели эффективности (KPI) в логистическом SEO

Смотреть только на позиции и трафик — устаревший подход. В 2025 году бизнес интересуют показатели, связанные с деньгами.
Ключевые KPI для логистической компании:
  • Количество лидов: общее число звонков и заявок из поиска.
  • Стоимость лида (CPL): затраты на SEO, деленные на количество лидов.
  • Коэффициент конверсии в лид: процент посетителей из поиска, которые совершили целевое действие.
  • Качество лидов: оценка заявок отделом продаж (целевой/нецелевой).
  • Возврат на инвестиции (ROI): главный показатель, который показывает, сколько вы заработали с каждого вложенного в SEO рубля.

Анализ пути клиента: от первого визита до заключения договора

В B2B-логистике клиент может контактировать с вашей компанией 5–15 раз, прежде чем принять решение. Он мог прийти из поиска, прочитать статью, уйти, через месяц увидеть рекламу, потом зайти на сайт напрямую и только после этого позвонить.
Системы аналитики позволяют отслеживать эти касания. Это помогает понять настоящую роль SEO в привлечении клиента. Часто поиск находится в самом начале этого пути. Поэтому, оценивая SEO, нельзя смотреть только на конверсии «по последнему клику». Нужно анализировать и другие касания, чтобы видеть полную картину.

Заключение

SEO для логистической компании в 2025 году — это не выбор, а условие для стабильного роста. Это марафон, а не спринт, где результат приносит системная работа, терпение и понимание потребностей B2B-клиентов. Успех строится на сочетании трех направлений: работа с локальным спросом, привлечение крупных заказчиков через экспертный контент и хорошая техническая работа сайта. Такой подход позволяет создать постоянный поток качественных заявок.
Не нужно ждать быстрых результатов — долгий цикл сделки и конкуренция требуют времени. Однако те компании, которые вкладывают в качественное SEO сегодня, создают основу для лидерства на рынке завтра. Они строят цифровой актив, который будет приносить крупные контракты много лет. Если вам нужна помощь в создании и выполнении такой долгосрочной стратегии, агентства, такие как PrivateSEO, помогут вашему бизнесу сделать сайт главным источником роста.
Опубликовано: 24.10.2025
Вам понравилась статья?
Telegram-канал
3,5k
YouTube-канал
Telegram-канал с более чем 3500 подписчиков и YouTube-канал с более чем 50 000 просмотров — присоединяйтесь!
Свяжитесь с нами
Если хотите аналогичные результаты. Рост продаж и гибкий подход гарантируем
Заполните заявку, мы перезвоним вам, обсудим детали, подготовим индивидуальное коммерческое предложение

Полезная информация

[блог]