] }
Кейсы
Контакты
Отзывы
Этапы
Тарифы
Другие услуги
Блог
Ответы на вопросы
Обсудить проект
Бесплатный SEO-аудит вашего сайта
Проверим сайт по 205 параметрам
Узнать подробности
Обсудить проект
  • Главная
    /
  • Блог
    /
  • Как выбрать SEO-агентство и не слить бюджет: полный чек-лист

Как выбрать SEO-агентство и не слить бюджет: полный чек-лист

Подробнее
Продвинем ваш сайт
в поиске Яндекса и Google
Делюсь опытом развития digital-агентства: маркетинг, управление, личный опыт, цифры
Telegram-канал
Трубченинов Эдуард
SEO-продвижение
Делюсь опытом развития digital-агентства:
маркетинг, управление, личный опыт, цифры
Telegram-канал

Содержание

  1. Этап 1: Подготовка на стороне бизнеса перед поиском подрядчика
  2. Этап 2: Где искать и как составить список кандидатов
  3. Этап 3: Ключевые критерии оценки SEO-агентства
  4. Этап 4: Анализ цен и моделей оплаты — как устроен бюджет
  5. Этап 5: «Красные флаги» и юридическая проверка договора
  6. Итоговый чек-лист для принятия финального решения
  7. FAQ
Выбор SEO-подрядчика — одно из самых ответственных маркетинговых решений для бизнеса в 2025 году. Правильный партнер может кратно увеличить вашу прибыль, а ошибка будет стоить не только денег, но и времени — самого ценного ресурса. Неправильные действия могут привести к санкциям поисковых систем, от которых сайт будет восстанавливаться месяцами, а то и годами.
Эта статья — подробное пошаговое руководство, которое поможет вам выбрать надежное SEO-агентство, избежать пустых трат и получить измеримый результат для вашего бизнеса.

Этап 1: Подготовка на стороне бизнеса перед поиском подрядчика

Прежде чем искать подрядчика, нужно сделать простую, но важную работу внутри компании. Четкие цели, понятный бюджет и базовые данные по сайту позволяют агентству быстро оценить проект и предложить реальный план. Без этого вы получите шаблонные предложения и будете терять деньги на правки и согласования. Планируйте минимум полгода работы и собирайте доступы к аналитике заранее.
Самотест

Насколько ваш сайт готов к SEO?

Отметьте, что реально сделано на сайте — получите оценку и приоритеты.

1) Индексация и техоснова

Карта сайта подключена, robots.txt корректен, 404/301 настроены?

2) Скорость страниц

Главная и ключевые страницы загружаются быстро (LCP/CLS в зелёной зоне)?

3) Семантика и структура

Есть ядро, кластеры и посадочные под основные интенты?

4) Коммерческие факторы

Цены, условия доставки/оплаты, гарантии, контакты и отзывы — на видном месте?

5) Аналитика

Лиды/заказы фиксируются, видно, из каких каналов они приходят?

Данные никуда не отправляем

Определяем цели и KPI для SEO-продвижения

Цели должны быть конкретными и измеримыми. Переведите «быть в топе» в конкретные показатели: рост трафика, число лидов или продажи.
Примеры целей: для магазина — +40% органического трафика за 12 месяцев при сохранении среднего чека; для B2B — 50 квалифицированных лидов в месяц через 9 месяцев; для медиа — 100 000 уникальных из поиска к концу года.
Основные KPI в 2025 году стоит разделить на бизнес, пользовательские и технические: ROI, CPL, транзакции из поиска; органический трафик, видимость в ТОП-10, конверсия; процент проиндексированных страниц, Core Web Vitals, профиль ссылок. Эти метрики помогут понять вклад SEO в бизнес.

Рассчитываем и утверждаем реалистичный бюджет

Бюджет — это не только оплата агентству. Он включает абонентскую плату, контент, линкбилдинг и техничесные правки. Для малого и среднего бизнеса в РФ на 2025 год абонентская плата часто начинается от 80 000–120 000 ₽ в месяц. Контент оплачивается отдельно — от 1000 до 5000 ₽ за 1000 знаков, а закупка качественных ссылок может потребовать до 20–50% от абонплаты.
Планируйте бюджет на 6–12 месяцев. В первые месяцы отдача будет медленной, и это нормально. Если ресурсов мало, рассмотрите разовую консультацию или аудит вместо полного обслуживания.

Собираем исходные данные по сайту и бизнесубизнесу

Подготовьте «папку проекта» перед первым контактом с агентством: доступы к Яндекс.Метрике и GA4, Google Search Console и Яндекс.Вебмастеру; описание продукта, целевой аудитории и УТП; список конкурентов и история продвижения; текущие маркетинговые активности и ограничения по бренду или законам. Чем больше точных данных, тем точнее будет КП. Если вы не уверены с семантикой, можно поручить сбор семантического ядра профессионалам.
  • Доступы и документы, которые нужно собрать:
  • гостевые доступы к аналитике и вебмастерам;
  • описание продукта, ЦА и УТП;
  • 3–5 главных конкурентов;
  • история предыдущих работ по SEO и актуальные ограничения.

Альтернативы агентству: фрилансер или специалист в штат?

Выбор формата зависит от целей и бюджета. Агентство подходит среднему и крупному бизнесу, фрилансер — для мелких задач и разовых работ, а штатный специалист — для компаний, где SEO — ключевой канал. Ниже — таблица с упрощённым сравнением всех трёх вариантов.

Параметр

SEO-агентство

Фрилансер

Специалист в штат

Стоимость

Высокая (от 80 000 ₽/мес.)

Средняя (от 40 000 ₽/мес.)

Очень высокая (от 150 000 ₽/мес. с затратами)

Экспертиза

Командная, комплексная

Узкая, по задачам

Зависит от человека

Надежность

Высокая

Низкая

Высокая

Скорость

Средняя

Быстрая

Быстрая


Вывод простой: для большинства SMB и проектов со средней сложностью агентство — оптимальный выбор, если вы хотите системный подход и юридическую защиту.

Этап 2: Где искать и как составить список кандидатов

После подготовки можно собирать кандидатов: рейтинги, мероприятия, блоги и рекомендации коллег дают отправную точку. Составьте лонг-лист из 10–15 агентств, затем отберите шорт-лист 3–5 компаний для глубокого анализа. Так вы избежите спонтанного выбора и получите сравнимые предложения.

Рейтинги digital-агентств

Рейтинги помогают быстро найти компании по специализации и бюджету. Обращайте внимание на свежие списки — 2025 год внёс изменения в лидеров рынка. Полезные источники для начального отбора — рейтинг SEO-агентств Rush Agency, лидера рынка в 2025 году и Рейтинг SEO-агентств России 2025. Не ограничивайтесь ТОП-3: изучите 10–50 позиции и фильтруйте по вашей нише.

Отраслевые конференции и мероприятия

Посещение профильных конференций — возможность увидеть спикеров агентств и задать вопросы лично. Слушайте доклады, оцените уровень кейсов и ответы на вопросы в зале. После выступления можно обменяться контактами и договориться о пилотном аудите.

Рекомендации коллег и профессиональные сообщества

Сарафанное радио работает: спросите у коллег цифры и конкретные результаты. Читайте тематические блоги, форумы и Telegram‑каналы. Агентства, которые регулярно публикуют исследования и разборы, часто обладают сильной экспертизой и готовы делиться знаниями.

Этап 3: Ключевые критерии оценки SEO-агентства

На этапе оценки важно смотреть не на обещания, а на реальные процессы и людей, которые будут работать с вашим проектом. Сравнивайте кейсы, вопросы в брифинге, состав команды и доступность инструментов. Попросите примеры отчетов и контакты текущих клиентов.
Квиз

Вы — SEO-гуру или новичок?

Ответьте на 10 простых вопросов — узнаете свой уровень и получите советы.

1 / 10

Что показывает robots.txt?

Что ускорит загрузку сайта?

По какому запросу лучше сделать страницу товара?

Что помогает поисковикам понять структуру сайта?

Какой фактор повышает доверие к интернет-магазину?

Что такое ключевые слова?

Что делает внутренняя перелинковка?

Что безопаснее для продвижения?

Что показывает система аналитики?

Что лучше работает для SEO?

Анализ портфолио, кейсов и отзывов

Кейсы нужно читать критически: оценивайте релевантность, измеримость и свежесть. Ищите конкретные числа по трафику, лидам или ROI, и проекты за последние 1–2 года. Попросите контакты клиентов и проверяйте упоминания на независимых площадках.

Наличие экспертизы в вашей нише или бизнес-модели

Отраслевая экспертиза ускоряет результат. Если у агентства есть опыт в похожих проектах, это плюс. Если опыта нет, попросите объяснить, как они компенсируют пробел, и какие методики будут применены.

Состав проектной команды и ее квалификация

Узнайте, кто будет в проектной группе: project manager, SEO-стратег, оптимизатор, линкбилдер, аналитик и копирайтер. Важно знать, сколько проектов ведёт каждый специалист и кто заменит человека в случае болезни или увольнения.
Изображение от Freepik

Прозрачность процессов и системы отчетности

Отчеты должны привязываться к KPI. Ежемесячная отчётность и дашборд в Looker Studio или аналогах — стандарт. В отчете должен быть не просто набор чисел, а аналитика: что сделано, какой эффект и план на следующий период.

Технологический стек и используемые инструменты

Профессиональное агентство использует платный софт для анализа ссылок, семантики и технических ошибок. Подробный перечень популярных решений и их возможностей — в материале инструменты для SEO.
Базовый набор в 2025 году включает Ahrefs, Semrush, Screaming Frog и инструменты для семантики. Наличие собственных решений — плюс. Например, у агентства PrivateSEO есть уникальные инструменты для глубокого анализа, которые могут дать преимущество.

Первый контакт: качество брифинга и коммерческого предложения

Хороший агент не шлёт шаблонное КП. Он проводит детальный бриф и готовит индивидуальное предложение с кратким аудитом, планом на 3–6 месяцев и прогнозом по KPI. Это знак, что агентство уже инвестировало время в анализ вашего сайта.

Этап 4: Анализ цен и моделей оплаты — как устроен бюджет

Разные модели оплаты подходят под разные цели и риски. Абонентская плата даёт комплексность и прогнозируемость. Модель «за результат» мотивирует, но часто ведёт к манипуляциям. Почасовая ставка удобна для консультаций и нестандартных задач.
Калькулятор

Калькулятор SEO-стоимости

Ответьте на 4 вопроса — получите примерный диапазон стоимости продвижения.

1 / 4

Какой у вас тип сайта?

Где вы планируете продвигаться?

Какова конкуренция в вашей нише?

Насколько быстро нужны результаты?

Абонентская плата (Fixed Price): за что вы платите?

Это стандартная модель: фиксированная ежемесячная сумма за набор работ. В неё обычно входят аудит, сбор семантики, ТЗ, базовый линкбилдинг и отчетность. Плюс — предсказуемость бюджета; минус — слабая связь оплаты и немедленного результата.

Оплата за результат (лиды, трафик, позиции): плюсы и риски

Оплата за результат кажется удобной, но несёт риски: агентство может выбирать неконверсионные запросы или использовать сомнительные методы для быстрого достижения KPI. В удачном случае вы платите за эффект, но итоговая стоимость часто выше абонентской платы.

Почасовая ставка (Time & Material): кому подходит?

Подходит для консультаций, аудитных работ и задач с плавающими требованиями. Вы платите за фактическое время специалистов. Это прозрачно, но непредсказуемо по итоговой стоимости, если нет лимитного бюджета.

 Скрытые расходы и дополнительные платежи

Уточняйте заранее, что включено в цену, а за что платите отдельно. Частые дополнительные статьи расходов: написание текстов, покупка ссылок, услуги разработчиков, создание медиа и стоимость сервисов сквозной аналитики.
  • Частые дополнительные расходы:
  • тексты и их обновления;
  • закупка ссылок и размещение статей;
  • технические доработки программистов;
  • коллтрекинг и сквозная аналитика.
Кроме того, оптимизация скорости часто требует отдельных работ и бюджета — подробнее про это: оптимизация скорости сайта.

Этап 5: «Красные флаги» и юридическая проверка договора

Перед подписанием договора внимательно читайте все пункты или отдайте документ юристу. Это поможет избежать мошенничества и ситуаций, когда вы платите за неработающие методы продвижения. Хороший договор защищает обе стороны.

На что обратить внимание в договоре на SEO-услуги

В договоре должен быть чётко описан предмет, перечень работ в приложении, KPI, порядок оплаты, ответственность сторон, условия расторжения и права на интеллектуальную собственность. Чем подробнее приложение с перечнем работ, тем меньше сюрпризов в процессе сотрудничества.

Гарантии 100% результата и выхода в ТОП-1

Обещания «гарантированного вывода в ТОП-1» — явный красный флаг. Никто не может гарантировать позиции из-за изменений алгоритмов, шагов конкурентов и внешних факторов. Агентство, дающее такие гарантии, скорее всего использует рискованные методы.

Отсутствие конкретного плана работ

Если агент не может объяснить, что он сделает в первые три месяца, это плохой знак. Ожидайте рамочный план на 6–12 месяцев и детальный список работ на первые 1–3 месяца: аудит, исправление критических ошибок, сбор семантики, запуск контента и первые шаги по внешнему продвижению.

Упоминание «черных» или «серых» методов продвижения

Если в разговоре звучат термины типа «накрутка ПФ», «PBN» или «прогоны», прекращайте переговоры. В 2025 году поисковые системы быстро распознают манипуляции, и наказание может быть долгим и болезненным.

Непрозрачная схема формирования отчетности

Если агентство отказывается показывать пример отчета или доступ к дашборду — это тревожный знак. Прозрачность и ясность отчетов помогают контролировать ход работ и видеть реальную отдачу от вложений.

Итоговый чек-лист для принятия финального решения

Сведите финалистов в таблицу, оцените по ключевым параметрам (цена, кейсы, команда, отчеты, договор) и задайте финальные вопросы; выберите того, у кого лучший баланс цены и компетенций. 2–3 финалиста — оптимально.
После анализа у вас обычно останется 2–3 финалиста. Скройте эмоции и оцените каждое агентство по единым критериям: релевантность кейсов, прозрачность, команда, цена и условия договора.
Таблица поможет визуально сравнить и принять решение.

Таблица для сравнения ключевых параметров агентств

Критерий

Агентство А

Агентство B

Агентство C

Стоимость (абон. плата + доп. расходы)

-

-

-

Релевантные кейсы в портфолио

4

5

3

Экспертиза в вашей нише

3

5

4

Квалификация проектной команды

4

4

5

Прозрачность отчетности и процессов

5

4

4

Качество коммерческого предложения

4

5

3

Отзывы и репутация на рынке

5

4

4

Условия договора

4

5

5

Общее впечатление от общения

5

4

4

Итоговый балл

38

41

35

Эта таблица — шаблон. Подставьте свои оценки и выберите баланс между ценой и качеством услуг.

Список вопросов, которые нужно задать на финальном созвоне

  • Кто будет моим основным контактным лицом, и какой у него опыт в SEO?
  • Как будет выглядеть план работ на первый месяц и когда мы увидим первый отчёт?
  • Как часто мы будем созваниваться и кто будет участвовать в этих встречах?
  • Какие права и доступы вы потребуете в первую неделю после подписания договора?
  • Какие бизнес-KPI в приоритете и как вы их будете измерять?
  • Что произойдёт, если через 6 месяцев не будет положительной динамики по KPI?
  • Можете ли вы дать контакты 1–2 текущих клиентов для живого отзыва?
Ответы на эти вопросы дадут вам ясное понимание процессов и ответственности.
Опубликовано: 23.09.2025
Вам понравилась статья?
Telegram-канал
3,5k
YouTube-канал
Telegram-канал с более чем 3500 подписчиков и YouTube-канал с более чем 50 000 просмотров — присоединяйтесь!
Свяжитесь с нами
Если хотите аналогичные результаты. Рост продаж и гибкий подход гарантируем
Заполните заявку, мы перезвоним вам, обсудим детали, подготовим индивидуальное коммерческое предложение

Полезная информация

[блог]