Что смотреть в отчётах по SEO, если вы — не специалист

Это стандартная ситуация: приходит SEO-шник, кидает PDF или ссылку в Google Docs.
Там куча графиков, десятки строчек, позиции, клики, сессии, индексация...
А вы сидите и думаете:
— Ну вроде красиво.
— Но это хорошо или плохо?
— Нам вообще заявки с этого есть?
Проблема в том, что большинство отчётов пишутся для галочки.
Чтобы «было видно работу».
А не чтобы бизнесу было понятно, что происходит.

Если вы — собственник, маркетолог или просто отвечаете за продвижение, вот 5 вещей, на которые стоит реально смотреть.

1. Запросы, по которым приходят люди
Что обычно делают SEO-шники:
— Вот, у нас +25% трафика с поиска.
Что надо спросить:
— А по каким запросам?
— Они совпадают с тем, что мы продаём?
Если вы продаёте системы контроля доступа, а трафик растёт по запросам «какой домофон выбрать», — смысла мало.
Человек ищет информацию, а не услугу. Он уходит.
Что смотреть:

• Search Console → Эффективность → Запросы
• Какие интенты (купить / узнать / сравнить)?
• Попадают ли они в вашу воронку?

2. Целевые страницы
Часто рост трафика идёт на блог, инфо-страницы, мусорные категории.
А страницы с услугами, ценами, формами — стоят на месте.
Пример:
Был кейс — 70% органического трафика шло на статью «какие бывают профили для остекления балкона».
Продаж с неё = 0.
На категорию «Остекление под ключ» трафика почти не было.
Что смотреть:

• Какие страницы получают трафик?
• Есть ли среди них страницы с коммерческими офферами?
• Конвертируются ли они?

3. Поведение на сайте
SEO — не про трафик. SEO — про людей.
И если люди не кликают, не читают, не переходят — что толку с этих визитов?
Сигналы, что что-то не так:

• Отказы выше 60%
• Время на сайте < 30 секунд
• Глубина просмотра < 1,5 страницы

Что смотреть:

• GA4 или Яндекс.Метрика: поведенческие отчёты
• Тепловые карты, карты скролла
• Как ведут себя люди на ключевых страницах?

4. Изменения позиций — только по важным кластерам
«Мы выросли по 300 запросам!» — часто в отчётах это выглядит внушительно.
Проблема в том, что 250 из них — мусор.
Нужно понимать:

• Какие группы ключей приносят заявки?
• По каким группам был рост?

Что смотреть:

• Внутренняя сегментация по кластерам
• Топ-10 запросов с коммерческим потенциалом
• Динамика по ним

Если этого нет — спрашивайте. Отчёт без акцента на целевые запросы = отписка.


5. Результаты в деньгах — хоть примерные
SEO — долгий канал. Но даже через 2–3 месяца можно смотреть, появляются ли заявки с органики.
Если нет заявок — не надо рассказывать про сезонность, конкуренцию, поведенческие и «всё идёт по плану».
Значит, нужно менять подход.
Что смотреть:

• Отметка целей / событий в аналитике
• Откуда идут заявки
• Конверсии по сегменту «органика»

Вот структура отчёта, с которой можно жить:

1. Трафик с поиска — по сравнению с прошлым месяцем/периодом
2. Какие запросы и страницы дают этот трафик
3. Есть ли рост по важным (целевым) кластерам
4. Что внедрили за месяц: страницы, ссылки, правки
5. Какие гипотезы на следующий месяц
6. Заявки/цели/действия — сколько и откуда

Всё. Больше ничего не нужно.
Если вам присылают 28 слайдов с цветными графиками — это дымовая завеса.

В SEO важно не «что сделали», а «что поменялось».
Не покупайтесь на отчёты, где нет ответа на три простых вопроса:

1. Что изменилось за месяц?
2. Как это повлияло на клиентов/трафик/заявки?
3. Что будем делать дальше?

Если этих ответов нет — значит, отчёт писали не для вас.